第118章 雙星並進，開拓新域
東南大學九龍湖校區的業務，在經過一個多月的迅猛增長和精細化運營後，逐漸進入了一個平穩期。
日均訂單穩定在兩千單上下，用戶和商家數量的增長曲線也變得平緩。
陳平安和周嵐都清楚，校園市場的容量是有限的，想要突破增長瓶頸，必須走出去。
攤開金陵城的高校地圖，距離東大九龍湖校區最近、學生規模可觀、周邊商業配套成熟的，無疑是緊鄰的兩顆明珠——
南京航空航天大學（江寧校區）與河海大學（江寧校區）。
「我們的下一個目標，不是單一校區，而是這個『南航-河海』商圈。」
陳平安用馬克筆將兩個緊鄰的校區圈在一起，並在旁邊重點標出了托樂嘉美食城和勝太路沿線的商業區。
「這兩所高校學生總數超過四萬，且校區距離極近，生活圈高度重合。更重要的是，」
他的筆尖指向河海大學周邊區域，
「這裡聚集了多家大型電子廠，產業工人數量龐大，他們對便捷、實惠的餐飲配送有著巨大的潛在需求。」
周嵐眼中閃過銳利的光芒，接口道：
「這意味著我們的用戶群體將從單一的學生，拓展至更具消費能力和不同作息時間的工人群體。
市場容量和訂單結構都會更加健康。
我建議，將南航與河海作為同一個大區進行開拓，資源共享，特別是商家和配送網絡完全可以打通。」
「英雄所見略同。」陳平安讚許道，
「模式複製，但策略要微調。
學生市場，主打便捷和優惠；
工人市場，我們要突出實惠、分量足、送達准。」
我建議，我們兩人先去南航和河海的學生處拜會，搞定官方支持和騎手招募的通道。
曉光的地推團隊同步啟動，主攻托樂嘉美食城和勝太路沿線以及太平菜市場周邊的商家談判。」
「同意。」陳平安看向吳曉光，
「曉光，這次談判，我教你個方法——
天使與魔鬼法則。」
吳曉光好奇地湊過來：「天使魔鬼？啥意思？」
陳平安解釋道：
「面對商家，尤其是那些對線上外賣持觀望態度的，他們內心通常有兩個聲音。
一個是『天使』，告訴他：這是個新渠道，能帶來新客人，增加收入，是趨勢。
另一個是『魔鬼』，在他耳邊說：太麻煩，要學用手機電腦，萬一沒人點怎麼辦？抽成是不是太高了？菜品送壞了算誰的？」
他頓了頓，看著若有所思的吳曉光：
「你的任務，不是去說服那個『魔鬼』，而是去喚醒並壯大那個『天使』。
同時，用我們的方案，提前堵住『魔鬼』可能提出的所有問題。」
他具體指導道：
「進門不要直接談抽成、談合作。
先誇他的店，誇他的菜，讓他放鬆，讓他覺得你懂他。（這是喚醒天使：你看，有人欣賞我的手藝，覺得能吸引客人。）
然後，展示我們東大的成功案例數據，用實實在在的訂單量和用戶好評，告訴他這不是空談，是已經被驗證的成功模式。（這是給天使提供證據：看，別人已經靠這個賺到錢了。）
當他表現出興趣（天使占據上風），『魔鬼』就會開始搗亂，提出各種擔憂。
這時，你要立刻、主動地拋出我們的解決方案：
『擔心操作麻煩？
我們有一鍵接單的自動印表機，比看簡訊還簡單！』（堵住麻煩的嘴）
『擔心沒人點？
我們有新用戶大額紅包和首單立減，直接幫您拉客！』（堵住沒客源的嘴）
『擔心抽成？
第一個月免費試用，零成本體驗效果！』（堵住成本的嘴）
『擔心配送問題？
我們有自己的專業騎手團隊，超時我們賠！』（堵住質量和風險的嘴）」
吳曉光聽得眼睛發亮，猛地一拍手：
「我明白了！
就是順著商家心裡那個『想賺錢』的念頭往下說，同時把他所有可能拒絕的理由，在他開口前就給他堵回去！
讓他覺得，不試試都對不起自己！」
「沒錯！」陳平安讚許地點頭，
「記住，自信、專業、帶著成功的案例去談。
我們不是去求他們，而是去給他們提供一個賺錢的新機會。」
陳平安看向躍躍欲試的吳曉光：
「曉光，這次地推談判，面對更複雜的商家群體，你除了用好『天使魔鬼法則』，還要增加一個『價值錨點』。」
「價值錨點？」吳曉光求知若渴。
「對。
比如，對一家快餐店，你不要光說能給他帶來新訂單。
你要幫他算帳：『老闆，您看，一個工人午餐預算大概15塊。
您店裡同價位的套餐，通過我們平台，用上紅包和滿減，顧客可能12塊就能吃到，感覺占了大便宜，下單意願就強。
但對我們來說，補貼後您的實際到手價可能只比堂食少一點點，卻多賣了很多份，總體利潤是增加的。』
這就是幫商家理解我們平台如何幫他提升成交轉化率和總體營收，而不僅僅是多一個渠道。」
吳曉光恍然大悟：
「明白了！
就是讓他們看到，跟我們合作不是簡單的分錢，而是能一起把蛋糕做大！」
行動開始。
第一站：拜訪南航學生處。
陳平安和周嵐帶著精心準備的「萬家」項目計劃書、東大運營的成功數據報告（特別是為貧困生提供兼職崗位的社會效益部分），以及一份措辭誠懇的合作申請，走進了南航學生處辦公室。
接待他們的是一位姓劉的副處長，態度起初帶著程式化的謹慎。
「外賣平台？我們學校目前還沒有先例……」劉處長翻閱著計劃書，不置可否。
陳平安不卑不亢，從容陳述：
「劉處長，我們理解學校的顧慮。
但『萬家』不僅僅是一個商業項目。
在東大的實踐中，我們首先解決了學生『吃飯難』、『吃飯貴』的問題，尤其是在惡劣天氣或學業繁忙時。
其次，也是更重要的一點，」他指向數據報告，
「我們為超過六十名家庭經濟困難的同學提供了靈活、穩定的勤工助學崗位，騎手月均收入能達到八百到一千五百元，切實減輕了他們的家庭負擔。
我們希望在貴校複製這種『方便學生』與『幫扶助學』相結合的雙贏模式。」
周嵐適時補充，展示了東大學生處對此項目的支持文件和媒體報導截圖。
劉處長聽著聽著，表情逐漸緩和，尤其是在聽到能為貧困生提供大量兼職崗位時，明顯動了心。
他仔細詢問了騎手管理、安全保障等細節，陳平安和周嵐一一給予了詳盡且令人放心的解答。
「嗯……你們考慮得很周全。」劉處長最終點了點頭，
「方便學生，又能幫扶困難學生，這是好事。
這樣吧，你們把具體的招募方案和安全責任協議細化一下報給我，我們可以支持你們通過官方渠道發布騎手招募信息。」
緊接著，兩人又馬不停蹄地趕往河海大學學生處。
流程幾乎相同，展示成果，強調社會效益。
河海大學的負責老師在仔細詢問了安全管理細節後，也給予了積極支持，同意配合招募事宜。
官方通道，雙雙打通！
第二站：地推攻堅，覆蓋商圈。
與此同時，吳曉光帶領著擴編後的地推軍團，如同經驗豐富的獵人，撲向了以托樂嘉美食城為核心，輻射勝太路沿線的廣闊商家區域。
這一次，他們不再是摸索前行的新手，而是裝備了成熟方案和「天使魔鬼法則」的精銳。
在一家生意不錯的川菜館，吳曉光正是運用了這個法則。
「老闆，您這水煮魚香味太正了！
我在東大那邊就聽同學念叨，說托樂嘉有家川菜絕了，今天一來，果然名不虛傳！」（喚醒天使：讚美與認可）
老闆臉上露出笑容。
吳曉光順勢拿出平板，展示東大「萬家」平台上同類川菜館的訂單數據：
「您看，這是東大『張記川菜』，跟您這規模差不多，現在一天通過我們平台能走八九十單，趕上他堂食一半的量了！」（提供證據，壯大天使）
老闆看著那實實在在的數字，眼神亮了。
果然，他隨即皺眉：
「不過……這線上弄起來是不是很麻煩？
我們忙起來可沒空老看手機。」（魔鬼發言）
吳曉光立刻接招：
「一點不麻煩！我們給您配這個！」
他拿出帶來的第一代外賣印表機原型機，
「插上電，放張SIM卡就行。來了訂單自動『嘀』一聲，票就打出來，您照做就行，比接電話還省事！」（堵住麻煩）
「那……抽成呢？」（魔鬼再問）
「第一個月，免費！一分錢抽成不要，您先看看效果！
覺得真能給您帶來客人，咱們再談合作！」（堵住成本）
「配送……」
「我們有自己的騎手，都是你們南航的學生，準時靠譜！
超了時我們賠顧客券，不找您麻煩！」（堵住風險）
一番對話下來，老闆心裡的「天使」徹底占據了上風，顧慮被一一打消，
當場就拍板：「行！那就先試試！」
類似的場景在商圈內不斷上演。
有了東大的成功案例背書，加上吳曉光團隊嫻熟的話術和極具誘惑力的免費試用政策，商家們的接受度遠超預期。
針對學生喜歡的奶茶店、小吃店，吳曉光團隊主打「便捷」和「社交分享紅包」；
針對適合工人消費的快餐、炒菜館，則重點突出「實惠套餐」和「穩定客源」。
策略對路，進展神速。
短短數日，簽約商家數量如同滾雪球般突破八十家，不僅覆蓋了兩校學生的主流需求，也網羅了大量適合工人群體的實惠餐飲。
第三站：精準招募與立體宣傳。。
李鐵柱面臨著新的挑戰：
需要同時為兩個校區和一個工人聚居區組建配送團隊。
他在南航和河海分別設立了面試點，招募了六十名學生騎手負責校內及周邊區域的精準配送。同時，他額外招募了二十名身體強健、熟悉路況的社會騎手（其中不少本身就是來自周邊社區的待業青年或兼職者）。
組成「工業園配送分隊」，專門負責覆蓋電子廠區域及更大範圍的配送。
兩支隊伍統一管理，但調度策略略有不同，學生騎手側重午晚餐高峰，社會騎手則覆蓋時段更廣。
宣傳上，趙振團隊線上同步開通南航、河海子站點，並在本地生活論壇、工人常用的QQ群中投放GG。
線下，傳單海報精準投放至兩個校區和電子廠區的大門、食堂、公告欄。
騎手巡遊也分成兩支，一支藍色的學生騎手隊穿梭於校園，一支更顯幹練的社會騎手隊則出現在工廠區和主要幹道，形成強烈的視覺衝擊。
線上，趙振團隊提前部署，在南航的BBS、QQ群、貼吧進行了預熱。
線下，借鑑東大的成功經驗，傳單海報覆蓋、以及小規模的騎手車隊巡遊宣傳同步進行。
「新用戶15元紅包」、「首單立減」等優惠活動信息迅速在南航學生中傳播開來，期待感被拉滿。
一周後，孵化間。
核心團隊再次齊聚。
吳曉光意氣風發地匯報：
『南航-河海』商圈，簽約商家85家！托樂嘉和勝太路主要街區基本覆蓋！
學生和工人需求的店我們都談了不少！」
用的就是平安你那套『天使魔鬼法則』，簡直無往不利！」
李鐵柱跟著說：「騎手團隊組建完畢，八十人滿編！學生隊六十，社會隊二十，都培訓好了，區域也劃清楚了！」
趙振確認：「雙校區及擴展區域伺服器負載均衡部署完成，系統準備就緒！」
周嵐看著整合報告，總結道：
「所有準備工作按計劃，甚至超計劃完成。商家資源、配送網絡、系統支持全部到位。
更重要的是，我們初步建立了覆蓋學生和工人兩大用戶群體的基礎。」
陳平安聽著匯報，目光灼灼。這一次的開拓，不僅僅是地理上的擴張，更是用戶群體和商業模式的一次重要躍遷。團隊展現出的執行力和適應能力，讓他對未來充滿信心。
「很好！」他站起身，聲音沉穩有力，
「通知下去，『萬家』南航-河海大區，本周一早上十點，正式上線運營！
讓我們看看，這片新戰場，能給我們帶來怎樣的驚喜！」
孵化間裡，沒有初次上線前的忐忑不安，取而代之的是一種經歷過戰火洗禮的沉穩與開拓XJ土的豪情。
雙星並進，劍指新域，「萬家」的版圖，即將迎來一次實質性的擴張。
所有人都屏息以待，準備迎接來自學生與工人的雙重訂單浪潮。
日均訂單穩定在兩千單上下，用戶和商家數量的增長曲線也變得平緩。
陳平安和周嵐都清楚，校園市場的容量是有限的，想要突破增長瓶頸，必須走出去。
攤開金陵城的高校地圖，距離東大九龍湖校區最近、學生規模可觀、周邊商業配套成熟的，無疑是緊鄰的兩顆明珠——
南京航空航天大學（江寧校區）與河海大學（江寧校區）。
「我們的下一個目標，不是單一校區，而是這個『南航-河海』商圈。」
陳平安用馬克筆將兩個緊鄰的校區圈在一起，並在旁邊重點標出了托樂嘉美食城和勝太路沿線的商業區。
「這兩所高校學生總數超過四萬，且校區距離極近，生活圈高度重合。更重要的是，」
他的筆尖指向河海大學周邊區域，
「這裡聚集了多家大型電子廠，產業工人數量龐大，他們對便捷、實惠的餐飲配送有著巨大的潛在需求。」
周嵐眼中閃過銳利的光芒，接口道：
「這意味著我們的用戶群體將從單一的學生，拓展至更具消費能力和不同作息時間的工人群體。
市場容量和訂單結構都會更加健康。
我建議，將南航與河海作為同一個大區進行開拓，資源共享，特別是商家和配送網絡完全可以打通。」
「英雄所見略同。」陳平安讚許道，
「模式複製，但策略要微調。
學生市場，主打便捷和優惠；
工人市場，我們要突出實惠、分量足、送達准。」
我建議，我們兩人先去南航和河海的學生處拜會，搞定官方支持和騎手招募的通道。
曉光的地推團隊同步啟動，主攻托樂嘉美食城和勝太路沿線以及太平菜市場周邊的商家談判。」
「同意。」陳平安看向吳曉光，
「曉光，這次談判，我教你個方法——
天使與魔鬼法則。」
吳曉光好奇地湊過來：「天使魔鬼？啥意思？」
陳平安解釋道：
「面對商家，尤其是那些對線上外賣持觀望態度的，他們內心通常有兩個聲音。
一個是『天使』，告訴他：這是個新渠道，能帶來新客人，增加收入，是趨勢。
另一個是『魔鬼』，在他耳邊說：太麻煩，要學用手機電腦，萬一沒人點怎麼辦？抽成是不是太高了？菜品送壞了算誰的？」
他頓了頓，看著若有所思的吳曉光：
「你的任務，不是去說服那個『魔鬼』，而是去喚醒並壯大那個『天使』。
同時，用我們的方案，提前堵住『魔鬼』可能提出的所有問題。」
他具體指導道：
「進門不要直接談抽成、談合作。
先誇他的店，誇他的菜，讓他放鬆，讓他覺得你懂他。（這是喚醒天使：你看，有人欣賞我的手藝，覺得能吸引客人。）
然後，展示我們東大的成功案例數據，用實實在在的訂單量和用戶好評，告訴他這不是空談，是已經被驗證的成功模式。（這是給天使提供證據：看，別人已經靠這個賺到錢了。）
當他表現出興趣（天使占據上風），『魔鬼』就會開始搗亂，提出各種擔憂。
這時，你要立刻、主動地拋出我們的解決方案：
『擔心操作麻煩？
我們有一鍵接單的自動印表機，比看簡訊還簡單！』（堵住麻煩的嘴）
『擔心沒人點？
我們有新用戶大額紅包和首單立減，直接幫您拉客！』（堵住沒客源的嘴）
『擔心抽成？
第一個月免費試用，零成本體驗效果！』（堵住成本的嘴）
『擔心配送問題？
我們有自己的專業騎手團隊，超時我們賠！』（堵住質量和風險的嘴）」
吳曉光聽得眼睛發亮，猛地一拍手：
「我明白了！
就是順著商家心裡那個『想賺錢』的念頭往下說，同時把他所有可能拒絕的理由，在他開口前就給他堵回去！
讓他覺得，不試試都對不起自己！」
「沒錯！」陳平安讚許地點頭，
「記住，自信、專業、帶著成功的案例去談。
我們不是去求他們，而是去給他們提供一個賺錢的新機會。」
陳平安看向躍躍欲試的吳曉光：
「曉光，這次地推談判，面對更複雜的商家群體，你除了用好『天使魔鬼法則』，還要增加一個『價值錨點』。」
「價值錨點？」吳曉光求知若渴。
「對。
比如，對一家快餐店，你不要光說能給他帶來新訂單。
你要幫他算帳：『老闆，您看，一個工人午餐預算大概15塊。
您店裡同價位的套餐，通過我們平台，用上紅包和滿減，顧客可能12塊就能吃到，感覺占了大便宜，下單意願就強。
但對我們來說，補貼後您的實際到手價可能只比堂食少一點點，卻多賣了很多份，總體利潤是增加的。』
這就是幫商家理解我們平台如何幫他提升成交轉化率和總體營收，而不僅僅是多一個渠道。」
吳曉光恍然大悟：
「明白了！
就是讓他們看到，跟我們合作不是簡單的分錢，而是能一起把蛋糕做大！」
行動開始。
第一站：拜訪南航學生處。
陳平安和周嵐帶著精心準備的「萬家」項目計劃書、東大運營的成功數據報告（特別是為貧困生提供兼職崗位的社會效益部分），以及一份措辭誠懇的合作申請，走進了南航學生處辦公室。
接待他們的是一位姓劉的副處長，態度起初帶著程式化的謹慎。
「外賣平台？我們學校目前還沒有先例……」劉處長翻閱著計劃書，不置可否。
陳平安不卑不亢，從容陳述：
「劉處長，我們理解學校的顧慮。
但『萬家』不僅僅是一個商業項目。
在東大的實踐中，我們首先解決了學生『吃飯難』、『吃飯貴』的問題，尤其是在惡劣天氣或學業繁忙時。
其次，也是更重要的一點，」他指向數據報告，
「我們為超過六十名家庭經濟困難的同學提供了靈活、穩定的勤工助學崗位，騎手月均收入能達到八百到一千五百元，切實減輕了他們的家庭負擔。
我們希望在貴校複製這種『方便學生』與『幫扶助學』相結合的雙贏模式。」
周嵐適時補充，展示了東大學生處對此項目的支持文件和媒體報導截圖。
劉處長聽著聽著，表情逐漸緩和，尤其是在聽到能為貧困生提供大量兼職崗位時，明顯動了心。
他仔細詢問了騎手管理、安全保障等細節，陳平安和周嵐一一給予了詳盡且令人放心的解答。
「嗯……你們考慮得很周全。」劉處長最終點了點頭，
「方便學生，又能幫扶困難學生，這是好事。
這樣吧，你們把具體的招募方案和安全責任協議細化一下報給我，我們可以支持你們通過官方渠道發布騎手招募信息。」
緊接著，兩人又馬不停蹄地趕往河海大學學生處。
流程幾乎相同，展示成果，強調社會效益。
河海大學的負責老師在仔細詢問了安全管理細節後，也給予了積極支持，同意配合招募事宜。
官方通道，雙雙打通！
第二站：地推攻堅，覆蓋商圈。
與此同時，吳曉光帶領著擴編後的地推軍團，如同經驗豐富的獵人，撲向了以托樂嘉美食城為核心，輻射勝太路沿線的廣闊商家區域。
這一次，他們不再是摸索前行的新手，而是裝備了成熟方案和「天使魔鬼法則」的精銳。
在一家生意不錯的川菜館，吳曉光正是運用了這個法則。
「老闆，您這水煮魚香味太正了！
我在東大那邊就聽同學念叨，說托樂嘉有家川菜絕了，今天一來，果然名不虛傳！」（喚醒天使：讚美與認可）
老闆臉上露出笑容。
吳曉光順勢拿出平板，展示東大「萬家」平台上同類川菜館的訂單數據：
「您看，這是東大『張記川菜』，跟您這規模差不多，現在一天通過我們平台能走八九十單，趕上他堂食一半的量了！」（提供證據，壯大天使）
老闆看著那實實在在的數字，眼神亮了。
果然，他隨即皺眉：
「不過……這線上弄起來是不是很麻煩？
我們忙起來可沒空老看手機。」（魔鬼發言）
吳曉光立刻接招：
「一點不麻煩！我們給您配這個！」
他拿出帶來的第一代外賣印表機原型機，
「插上電，放張SIM卡就行。來了訂單自動『嘀』一聲，票就打出來，您照做就行，比接電話還省事！」（堵住麻煩）
「那……抽成呢？」（魔鬼再問）
「第一個月，免費！一分錢抽成不要，您先看看效果！
覺得真能給您帶來客人，咱們再談合作！」（堵住成本）
「配送……」
「我們有自己的騎手，都是你們南航的學生，準時靠譜！
超了時我們賠顧客券，不找您麻煩！」（堵住風險）
一番對話下來，老闆心裡的「天使」徹底占據了上風，顧慮被一一打消，
當場就拍板：「行！那就先試試！」
類似的場景在商圈內不斷上演。
有了東大的成功案例背書，加上吳曉光團隊嫻熟的話術和極具誘惑力的免費試用政策，商家們的接受度遠超預期。
針對學生喜歡的奶茶店、小吃店，吳曉光團隊主打「便捷」和「社交分享紅包」；
針對適合工人消費的快餐、炒菜館，則重點突出「實惠套餐」和「穩定客源」。
策略對路，進展神速。
短短數日，簽約商家數量如同滾雪球般突破八十家，不僅覆蓋了兩校學生的主流需求，也網羅了大量適合工人群體的實惠餐飲。
第三站：精準招募與立體宣傳。。
李鐵柱面臨著新的挑戰：
需要同時為兩個校區和一個工人聚居區組建配送團隊。
他在南航和河海分別設立了面試點，招募了六十名學生騎手負責校內及周邊區域的精準配送。同時，他額外招募了二十名身體強健、熟悉路況的社會騎手（其中不少本身就是來自周邊社區的待業青年或兼職者）。
組成「工業園配送分隊」，專門負責覆蓋電子廠區域及更大範圍的配送。
兩支隊伍統一管理，但調度策略略有不同，學生騎手側重午晚餐高峰，社會騎手則覆蓋時段更廣。
宣傳上，趙振團隊線上同步開通南航、河海子站點，並在本地生活論壇、工人常用的QQ群中投放GG。
線下，傳單海報精準投放至兩個校區和電子廠區的大門、食堂、公告欄。
騎手巡遊也分成兩支，一支藍色的學生騎手隊穿梭於校園，一支更顯幹練的社會騎手隊則出現在工廠區和主要幹道，形成強烈的視覺衝擊。
線上，趙振團隊提前部署，在南航的BBS、QQ群、貼吧進行了預熱。
線下，借鑑東大的成功經驗，傳單海報覆蓋、以及小規模的騎手車隊巡遊宣傳同步進行。
「新用戶15元紅包」、「首單立減」等優惠活動信息迅速在南航學生中傳播開來，期待感被拉滿。
一周後，孵化間。
核心團隊再次齊聚。
吳曉光意氣風發地匯報：
『南航-河海』商圈，簽約商家85家！托樂嘉和勝太路主要街區基本覆蓋！
學生和工人需求的店我們都談了不少！」
用的就是平安你那套『天使魔鬼法則』，簡直無往不利！」
李鐵柱跟著說：「騎手團隊組建完畢，八十人滿編！學生隊六十，社會隊二十，都培訓好了，區域也劃清楚了！」
趙振確認：「雙校區及擴展區域伺服器負載均衡部署完成，系統準備就緒！」
周嵐看著整合報告，總結道：
「所有準備工作按計劃，甚至超計劃完成。商家資源、配送網絡、系統支持全部到位。
更重要的是，我們初步建立了覆蓋學生和工人兩大用戶群體的基礎。」
陳平安聽著匯報，目光灼灼。這一次的開拓，不僅僅是地理上的擴張，更是用戶群體和商業模式的一次重要躍遷。團隊展現出的執行力和適應能力，讓他對未來充滿信心。
「很好！」他站起身，聲音沉穩有力，
「通知下去，『萬家』南航-河海大區，本周一早上十點，正式上線運營！
讓我們看看，這片新戰場，能給我們帶來怎樣的驚喜！」
孵化間裡，沒有初次上線前的忐忑不安，取而代之的是一種經歷過戰火洗禮的沉穩與開拓XJ土的豪情。
雙星並進，劍指新域，「萬家」的版圖，即將迎來一次實質性的擴張。
所有人都屏息以待，準備迎接來自學生與工人的雙重訂單浪潮。