第一百二十九章 隆慶開關
第130章 隆慶開關
約翰尼斯遠眺著海上的船隻，那艘船隊正在向港口駛來。
那不是羅馬的蓋倫船，船身沒有那種高聳的艉樓。也不是本地土著慣用的、
船身低矮的戎克船。那些船隻是數艘體型較大的海船，有著高高翹起的船首和船尾，掛著他曾經在大明沿海看過的硬質帆。那帆面由一道道橫向的竹竿支撐，它們吃水很深，顯示出其驚人的載重量。
「是東方王朝的福船。」約翰尼斯收回目光，聲音裡帶著一絲壓抑不住的興奮。他在第一次前往東方的航行中，曾在近海見過這種船，而如今他們來了。
他身邊的羅馬水手和工程師們也都停下了手中的活計，好奇地望向海面。那些船隻的形制和他們所熟悉的一切都截然不同，帶著一種來自遙遠文明的、沉穩而強大的壓迫感。
「他們怎麼會來這裡？」副手不解地問。
「生意人，聞到錢的味道了。」約翰尼斯嘴角浮現一絲笑意。他轉身對副手下令，「去通知總督閣下，有貴客到了。另外，讓翻譯官立刻到碼頭來，準備好我們最好的葡萄酒和乾淨的杯子。告訴所有人，收起兵器，別嚇著我們的客人。」
船隊沒有絲毫猶豫，徑直駛向正在建設中的雅加托波利斯港。領頭的一艘福船顯然經驗豐富，它熟練地降下部分帆面，減緩速度，在距離新碼頭不遠處下錨。船桅上沒有懸掛代表官方的龍旗，而是各色商號的旗幟，在海風中獵獵飄揚。
很快，一艘小板從大船上放下，朝著碼頭劃來。埃涅阿斯得到消息，也匆匆從臨時總督府趕來，與約翰尼斯並肩站在棧橋的盡頭。他整理了一下自己因濕熱而有些褶皺的袍服，神情嚴肅。作為總督，他代表著羅馬的顏面。
舢板靠岸，一個穿著絲綢短衫，身材精悍的中年男人率先跳上棧橋。他身後跟著幾名隨從，還有一個穿著葡萄牙服飾的翻譯。那男人環顧四周，看著這片熱火朝天的巨大工地，看著那些在監工鞭打下搬運石料的萬丹奴隸，又看了看碼頭上身穿甲冑、手持長矛的羅馬士兵。他的臉上沒有驚慌，只有商人的精明與審視。
「我是潮州的李船主。」他通過身邊的翻譯開口，翻譯用的是夾雜著東方口音的葡萄牙語，「我們以海為生，來這裡是為了貿易。」
約翰尼斯示意身邊的翻譯上前，將他的話轉述為希臘語。
「前幾年，我偷偷來這裡做買賣，那時候這裡還是萬丹蘇丹的地盤。」李船主繼續說道，他指了指遠處那片剛剛清理出來的棱堡地基，「沒想到這次能正大光明地出海，交易的對象卻換了人。」
他的話里信息量巨大。約翰尼斯和埃涅阿斯對視了一眼。
「我先去了萬丹港。」李船主補充道，「那裡已經成了一片廢墟，只剩下一些你們的人。他們給了我一張新海圖，讓我來這裡，說你們的中心現在在這邊。
請問，兩位是這裡的官員嗎？」
「我是羅馬帝國東印度總督區的總督，埃涅阿斯。」埃涅阿斯上前一步，通過翻譯回應，他的聲音沉穩而有力，「這位是東印度公司的經理，約翰尼斯。我們確實是這片土地新的主人。為了能與像您這樣尊貴的商人進行更便捷的貿易，我們征服了這裡，並正在建設一座全新的港口城市。羅馬歡迎任何和平的商人前來貿易。」
李船主拱了拱手，這是一種東方式的禮節。
「總督閣下客氣了。我們生意人，只求財源廣進，和誰做生意都是一樣。」他坦率地說道，「能有一處安穩的港口，自然是最好不過。」
埃涅阿斯捕捉到了他話中的關鍵信息：「聽您的意思，您過去只能偷偷摸摸地出海，而現在卻可以正大光明地前來。是貴國發生了什麼變故嗎？」
李船主聞言，臉上露出一絲複雜的表情，既有生意人的興奮，也有一絲對時局變幻的感慨。
「說來話長。簡單說，我們大明的嘉靖皇帝，前些時候駕崩了。」他壓低了聲音，像是在談論一件極為重大的事情，「新君繼位，頒下隆恩，開放了海禁。
從今年開始，我們這些沿海的商人，只要去市舶司領了船引，繳納稅銀，就可以出海貿易了。再也不用像以前那樣，把腦袋拴在褲腰帶上，跟防賊一樣防著官府的水師。」
翻譯將這段話一字不差地轉述過來。
「開關貿易」約翰尼斯在心中默念著這個詞。他立刻明白了這意味著什麼。
一個龐大帝國的貿易閘門，在他眼前轟然洞開。
「你們的皇帝————」約翰尼斯開口，他想起了幾年前在北京城見到的那個孤高的道士皇帝，「他去世了，這真是一個不幸的消息。」
他的惋惜並非完全是客套。他手中的木盒裡，還裝著巴西爾寫給那位皇帝的回信。現在看來，這封信永遠也送不到那個個皇帝手中了。
「新皇帝開放海禁，對你們來說，確實是天大的幸事。」約翰尼斯補充道。
「誰說不是呢？」李船主笑了起來，「憋了幾十年，總算出頭了。好了，閒話不多說，兩位官員，要不要看看我的貨？」
埃涅阿斯示意手下在碼頭邊臨時搭起的涼棚里擺上桌椅。很快，李船主的夥計們抬著幾個樟木箱子走了過來。箱子打開，一匹匹色彩絢麗的絲綢和一件件溫潤如玉的瓷器呈現在眼前。
約翰尼斯拿起一匹湖藍色的絲綢。料子在指尖滑過，質感細膩，光澤流轉。
他將其與記憶中在南京織造局看到過的貢品絲綢對比，發現這匹絲綢的織法和染色稍遜一籌，但也只是細微的差別。比起羅馬本土或者歐洲商人販賣的瓦倫西亞絲綢，這依然是無可爭議的頂級貨色。
「這絲綢，什麼價？」約翰尼斯問。
李船主報出了一個價格。約翰尼斯搖了搖頭，報出了一個低了三成的價格。
兩人你來我往，通過翻譯進行著一場沒有硝煙的戰爭。最終，價格定在了約翰尼斯最初報價高一成的位置。
接著是瓷器。約翰尼斯拿起一隻繪著青花的瓷瓶，瓶身輕薄，釉面光滑。但他對這東西一竅不通。他不知道什麼樣的胎土是好，什麼樣的畫工值錢。他只能憑感覺判斷這東西很精美，卻無法給出具體的估價。
李船主看出了他的遲疑，只是微笑著，並不主動報價。
最後，約翰尼斯只能硬著頭皮，以一個他自認為合理的價格，買下了一批瓷器。他知道自己可能被占了便宜，但這是打開貿易渠道必須付出的學費。
交易完成，雙方清點了金銀幣和貨物。李船主對這次交易非常滿意，他拱手告辭，以後常來。
看著福船隊重新升帆遠去，埃涅阿斯和約翰尼斯回到了那間用萬丹王宮木料搭建的臨時總督府。
屋子裡悶熱異常，只有從窗框吹進來的海風帶來一絲涼意。
「你怎麼看？」埃涅阿斯率先開口，他用手給自己扇著風，「這個東方王朝的政策變了。以後會有源源不斷的商船直接把貨送到我們門口。我們還有必要親自派艦隊去他們的本土嗎？那是一趟漫長而危險的航程。」
約翰尼斯沒有立刻回答。他走到牆邊掛著的海圖前，手指在上面緩緩移動。
「我第一次去東方的時候，就聽說了他們的海禁。說實話，我當時不信。」約翰尼斯的聲音很平靜，「一片比整個歐洲還富饒的土地，一群最擅長經商的民眾，他們的統治者居然下令不准出海。這在羅馬人看來，是無法理解的。
後來，我在那裡待了一段時間，才慢慢明白，他們的想法和我們不一樣。」
他轉過身，看著埃涅阿斯。
「現在，他們自己過來了，當然是天大的好事。這意味著我們可以在家門□，用香料、西洋參、甚至是從埃律西昂運來的黃金白銀，換取我們想要的一切。公司的利潤會翻倍，你的總督府稅收也會水漲船高。」
「但是，」他話鋒一轉，「我們必須去。而且必須定期派我們自己的船隊去。」
「為什麼？」埃涅阿斯不解。
「為了定價權。」約翰尼斯走到桌邊，拿起那隻剛剛買下的青花梅瓶，「今天，這個瓶子他要多少錢，我們就得給多少錢，因為我們不知道這東西在他們的國家到底值多少。絲綢也是一樣。如果我們只在這裡等著他們上門，我們就永遠是待宰的羔羊。我們必須去他們的港口，去他們的集市，看看那裡的價格。只有這樣，我們才能在談判桌上，知道對方的底牌。」
「其次，是貨物的品質。」他放下瓷瓶，「你相信那個李船主會把最好的貨運到這萬里之外的蠻荒之地來賣嗎？他不會。最好的絲綢，最好的瓷器，永遠只會留在他們自己的都城和最富庶的江南地區。我們想要得到最好的，就必須親自去挑，去買。」
「最重要的一點，」約翰尼斯的表情嚴肅起來，「共治皇帝陛下的信，必須親手交到他們新皇帝的手裡。這不只是一樁生意，這是兩個文明之間的接觸。我們不能怠慢。」
埃涅阿斯沉默了。他不得不承認，約翰尼斯考慮得更周全。
「好吧，我同意你的看法。」埃涅阿斯點了點頭，「你打算帶多少船去？」
「十艘武裝商船。」約翰尼斯不假思索地回答，「我們的主力艦隊必須留在雅加托波利斯，震懾那些還沒死心的蘇丹國。這次航程近了很多，十艘船足夠應付路上的海盜和麻煩了。
他頓了頓，補充道：「我們不能總指望從埃律西昂送船過來。這裡的木材很好，勞動力也足夠。總督閣下，我認為，雅加托波利斯的造船廠，應該立刻開始規劃了。我們必須擁有在這裡自行建造和維修船隻的能力。」
「這是個好主意。」埃涅阿斯立刻同意了。擁有本地造船能力，意味著總督區的軍事力量可以實現自我循環，這對於一個遠離本土的殖民地來說，戰略意義無比重大。
第二天，約翰尼斯便開始為他的第二次東方之旅做準備。艦隊開始篩選人員，補充物資。而他自己，則把自己關在自己的房屋裡。
桌上擺放著裝有巴西爾親筆書寫的信件的木盒。
他把那名隨船的教士叫到身邊，一遍又一遍地研究著會見大明皇帝的措辭。
「共治皇帝」————這個詞，要怎麼向他們解釋，才能讓他們明白，而不是覺得我們在虛張聲勢？」約翰尼斯向教士請教。
教士想了想，回答：「共治皇帝之前已經做了比喻，或可比於中華之太子，然有輔政之實權」。我們可以強調後半句，強調這是一種羅馬傳承千年的制度，是為了保證權力平穩過渡的智慧。」
「還有上次朝貢的事。」約翰尼斯又提出了一個他擔心的問題，「如果他們的新皇帝問起，為什麼我們第一次打著朝貢的旗號，第二次卻以商人的身份前來，該怎麼回答？」
「就按照巴西爾陛下臨行前的交代。」教士回答，「我們可以說，上一次是初次接觸，不了解東方上國的禮儀，唯恐有所冒犯。而朝貢，是我們能想到的，最能表達敬意的方式。現在，既然已經建立了友誼，我們就可以讓你們更了解我們的文化，最後我希望我們東西方兩個古老的帝國能夠締結友誼。」
約翰尼斯將這些說辭在心裡反覆默念，又讓翻譯用葡萄牙語複述了幾遍，直到他覺得每個詞都無懈可擊。
他知道，這次航行，他肩上扛著的，不僅僅是東印度公司的利潤，更是羅馬帝國在東方的未來。他面對的，將是一個剛剛更換了皇帝，國策發生巨變的古老帝國。
一個全新的時代，正伴隨著海風，呼嘯而來。他要做的，就是駕馭著這股風，為羅馬，也為自己，攫取最大的利益。
約翰尼斯遠眺著海上的船隻，那艘船隊正在向港口駛來。
那不是羅馬的蓋倫船，船身沒有那種高聳的艉樓。也不是本地土著慣用的、
船身低矮的戎克船。那些船隻是數艘體型較大的海船，有著高高翹起的船首和船尾，掛著他曾經在大明沿海看過的硬質帆。那帆面由一道道橫向的竹竿支撐，它們吃水很深，顯示出其驚人的載重量。
「是東方王朝的福船。」約翰尼斯收回目光，聲音裡帶著一絲壓抑不住的興奮。他在第一次前往東方的航行中，曾在近海見過這種船，而如今他們來了。
他身邊的羅馬水手和工程師們也都停下了手中的活計，好奇地望向海面。那些船隻的形制和他們所熟悉的一切都截然不同，帶著一種來自遙遠文明的、沉穩而強大的壓迫感。
「他們怎麼會來這裡？」副手不解地問。
「生意人，聞到錢的味道了。」約翰尼斯嘴角浮現一絲笑意。他轉身對副手下令，「去通知總督閣下，有貴客到了。另外，讓翻譯官立刻到碼頭來，準備好我們最好的葡萄酒和乾淨的杯子。告訴所有人，收起兵器，別嚇著我們的客人。」
船隊沒有絲毫猶豫，徑直駛向正在建設中的雅加托波利斯港。領頭的一艘福船顯然經驗豐富，它熟練地降下部分帆面，減緩速度，在距離新碼頭不遠處下錨。船桅上沒有懸掛代表官方的龍旗，而是各色商號的旗幟，在海風中獵獵飄揚。
很快，一艘小板從大船上放下，朝著碼頭劃來。埃涅阿斯得到消息，也匆匆從臨時總督府趕來，與約翰尼斯並肩站在棧橋的盡頭。他整理了一下自己因濕熱而有些褶皺的袍服，神情嚴肅。作為總督，他代表著羅馬的顏面。
舢板靠岸，一個穿著絲綢短衫，身材精悍的中年男人率先跳上棧橋。他身後跟著幾名隨從，還有一個穿著葡萄牙服飾的翻譯。那男人環顧四周，看著這片熱火朝天的巨大工地，看著那些在監工鞭打下搬運石料的萬丹奴隸，又看了看碼頭上身穿甲冑、手持長矛的羅馬士兵。他的臉上沒有驚慌，只有商人的精明與審視。
「我是潮州的李船主。」他通過身邊的翻譯開口，翻譯用的是夾雜著東方口音的葡萄牙語，「我們以海為生，來這裡是為了貿易。」
約翰尼斯示意身邊的翻譯上前，將他的話轉述為希臘語。
「前幾年，我偷偷來這裡做買賣，那時候這裡還是萬丹蘇丹的地盤。」李船主繼續說道，他指了指遠處那片剛剛清理出來的棱堡地基，「沒想到這次能正大光明地出海，交易的對象卻換了人。」
他的話里信息量巨大。約翰尼斯和埃涅阿斯對視了一眼。
「我先去了萬丹港。」李船主補充道，「那裡已經成了一片廢墟，只剩下一些你們的人。他們給了我一張新海圖，讓我來這裡，說你們的中心現在在這邊。
請問，兩位是這裡的官員嗎？」
「我是羅馬帝國東印度總督區的總督，埃涅阿斯。」埃涅阿斯上前一步，通過翻譯回應，他的聲音沉穩而有力，「這位是東印度公司的經理，約翰尼斯。我們確實是這片土地新的主人。為了能與像您這樣尊貴的商人進行更便捷的貿易，我們征服了這裡，並正在建設一座全新的港口城市。羅馬歡迎任何和平的商人前來貿易。」
李船主拱了拱手，這是一種東方式的禮節。
「總督閣下客氣了。我們生意人，只求財源廣進，和誰做生意都是一樣。」他坦率地說道，「能有一處安穩的港口，自然是最好不過。」
埃涅阿斯捕捉到了他話中的關鍵信息：「聽您的意思，您過去只能偷偷摸摸地出海，而現在卻可以正大光明地前來。是貴國發生了什麼變故嗎？」
李船主聞言，臉上露出一絲複雜的表情，既有生意人的興奮，也有一絲對時局變幻的感慨。
「說來話長。簡單說，我們大明的嘉靖皇帝，前些時候駕崩了。」他壓低了聲音，像是在談論一件極為重大的事情，「新君繼位，頒下隆恩，開放了海禁。
從今年開始，我們這些沿海的商人，只要去市舶司領了船引，繳納稅銀，就可以出海貿易了。再也不用像以前那樣，把腦袋拴在褲腰帶上，跟防賊一樣防著官府的水師。」
翻譯將這段話一字不差地轉述過來。
「開關貿易」約翰尼斯在心中默念著這個詞。他立刻明白了這意味著什麼。
一個龐大帝國的貿易閘門，在他眼前轟然洞開。
「你們的皇帝————」約翰尼斯開口，他想起了幾年前在北京城見到的那個孤高的道士皇帝，「他去世了，這真是一個不幸的消息。」
他的惋惜並非完全是客套。他手中的木盒裡，還裝著巴西爾寫給那位皇帝的回信。現在看來，這封信永遠也送不到那個個皇帝手中了。
「新皇帝開放海禁，對你們來說，確實是天大的幸事。」約翰尼斯補充道。
「誰說不是呢？」李船主笑了起來，「憋了幾十年，總算出頭了。好了，閒話不多說，兩位官員，要不要看看我的貨？」
埃涅阿斯示意手下在碼頭邊臨時搭起的涼棚里擺上桌椅。很快，李船主的夥計們抬著幾個樟木箱子走了過來。箱子打開，一匹匹色彩絢麗的絲綢和一件件溫潤如玉的瓷器呈現在眼前。
約翰尼斯拿起一匹湖藍色的絲綢。料子在指尖滑過，質感細膩，光澤流轉。
他將其與記憶中在南京織造局看到過的貢品絲綢對比，發現這匹絲綢的織法和染色稍遜一籌，但也只是細微的差別。比起羅馬本土或者歐洲商人販賣的瓦倫西亞絲綢，這依然是無可爭議的頂級貨色。
「這絲綢，什麼價？」約翰尼斯問。
李船主報出了一個價格。約翰尼斯搖了搖頭，報出了一個低了三成的價格。
兩人你來我往，通過翻譯進行著一場沒有硝煙的戰爭。最終，價格定在了約翰尼斯最初報價高一成的位置。
接著是瓷器。約翰尼斯拿起一隻繪著青花的瓷瓶，瓶身輕薄，釉面光滑。但他對這東西一竅不通。他不知道什麼樣的胎土是好，什麼樣的畫工值錢。他只能憑感覺判斷這東西很精美，卻無法給出具體的估價。
李船主看出了他的遲疑，只是微笑著，並不主動報價。
最後，約翰尼斯只能硬著頭皮，以一個他自認為合理的價格，買下了一批瓷器。他知道自己可能被占了便宜，但這是打開貿易渠道必須付出的學費。
交易完成，雙方清點了金銀幣和貨物。李船主對這次交易非常滿意，他拱手告辭，以後常來。
看著福船隊重新升帆遠去，埃涅阿斯和約翰尼斯回到了那間用萬丹王宮木料搭建的臨時總督府。
屋子裡悶熱異常，只有從窗框吹進來的海風帶來一絲涼意。
「你怎麼看？」埃涅阿斯率先開口，他用手給自己扇著風，「這個東方王朝的政策變了。以後會有源源不斷的商船直接把貨送到我們門口。我們還有必要親自派艦隊去他們的本土嗎？那是一趟漫長而危險的航程。」
約翰尼斯沒有立刻回答。他走到牆邊掛著的海圖前，手指在上面緩緩移動。
「我第一次去東方的時候，就聽說了他們的海禁。說實話，我當時不信。」約翰尼斯的聲音很平靜，「一片比整個歐洲還富饒的土地，一群最擅長經商的民眾，他們的統治者居然下令不准出海。這在羅馬人看來，是無法理解的。
後來，我在那裡待了一段時間，才慢慢明白，他們的想法和我們不一樣。」
他轉過身，看著埃涅阿斯。
「現在，他們自己過來了，當然是天大的好事。這意味著我們可以在家門□，用香料、西洋參、甚至是從埃律西昂運來的黃金白銀，換取我們想要的一切。公司的利潤會翻倍，你的總督府稅收也會水漲船高。」
「但是，」他話鋒一轉，「我們必須去。而且必須定期派我們自己的船隊去。」
「為什麼？」埃涅阿斯不解。
「為了定價權。」約翰尼斯走到桌邊，拿起那隻剛剛買下的青花梅瓶，「今天，這個瓶子他要多少錢，我們就得給多少錢，因為我們不知道這東西在他們的國家到底值多少。絲綢也是一樣。如果我們只在這裡等著他們上門，我們就永遠是待宰的羔羊。我們必須去他們的港口，去他們的集市，看看那裡的價格。只有這樣，我們才能在談判桌上，知道對方的底牌。」
「其次，是貨物的品質。」他放下瓷瓶，「你相信那個李船主會把最好的貨運到這萬里之外的蠻荒之地來賣嗎？他不會。最好的絲綢，最好的瓷器，永遠只會留在他們自己的都城和最富庶的江南地區。我們想要得到最好的，就必須親自去挑，去買。」
「最重要的一點，」約翰尼斯的表情嚴肅起來，「共治皇帝陛下的信，必須親手交到他們新皇帝的手裡。這不只是一樁生意，這是兩個文明之間的接觸。我們不能怠慢。」
埃涅阿斯沉默了。他不得不承認，約翰尼斯考慮得更周全。
「好吧，我同意你的看法。」埃涅阿斯點了點頭，「你打算帶多少船去？」
「十艘武裝商船。」約翰尼斯不假思索地回答，「我們的主力艦隊必須留在雅加托波利斯，震懾那些還沒死心的蘇丹國。這次航程近了很多，十艘船足夠應付路上的海盜和麻煩了。
他頓了頓，補充道：「我們不能總指望從埃律西昂送船過來。這裡的木材很好，勞動力也足夠。總督閣下，我認為，雅加托波利斯的造船廠，應該立刻開始規劃了。我們必須擁有在這裡自行建造和維修船隻的能力。」
「這是個好主意。」埃涅阿斯立刻同意了。擁有本地造船能力，意味著總督區的軍事力量可以實現自我循環，這對於一個遠離本土的殖民地來說，戰略意義無比重大。
第二天，約翰尼斯便開始為他的第二次東方之旅做準備。艦隊開始篩選人員，補充物資。而他自己，則把自己關在自己的房屋裡。
桌上擺放著裝有巴西爾親筆書寫的信件的木盒。
他把那名隨船的教士叫到身邊，一遍又一遍地研究著會見大明皇帝的措辭。
「共治皇帝」————這個詞，要怎麼向他們解釋，才能讓他們明白，而不是覺得我們在虛張聲勢？」約翰尼斯向教士請教。
教士想了想，回答：「共治皇帝之前已經做了比喻，或可比於中華之太子，然有輔政之實權」。我們可以強調後半句，強調這是一種羅馬傳承千年的制度，是為了保證權力平穩過渡的智慧。」
「還有上次朝貢的事。」約翰尼斯又提出了一個他擔心的問題，「如果他們的新皇帝問起，為什麼我們第一次打著朝貢的旗號，第二次卻以商人的身份前來，該怎麼回答？」
「就按照巴西爾陛下臨行前的交代。」教士回答，「我們可以說，上一次是初次接觸，不了解東方上國的禮儀，唯恐有所冒犯。而朝貢，是我們能想到的，最能表達敬意的方式。現在，既然已經建立了友誼，我們就可以讓你們更了解我們的文化，最後我希望我們東西方兩個古老的帝國能夠締結友誼。」
約翰尼斯將這些說辭在心裡反覆默念，又讓翻譯用葡萄牙語複述了幾遍，直到他覺得每個詞都無懈可擊。
他知道，這次航行，他肩上扛著的，不僅僅是東印度公司的利潤，更是羅馬帝國在東方的未來。他面對的，將是一個剛剛更換了皇帝，國策發生巨變的古老帝國。
一個全新的時代，正伴隨著海風，呼嘯而來。他要做的，就是駕馭著這股風，為羅馬，也為自己，攫取最大的利益。