第779章 茶葉店裡的生意經
吳州城東，一條鬧中取靜的街巷裡，「雅茗軒」茶葉店的招牌在午後陽光下泛著暗金色的光。
暗金色！
是不是很諷刺啊？
店面裝修得古色古香，紅木博古架上陳列著各式茶餅、茶具，連空氣里都瀰漫著若有若無的檀香和茶香。
店裡客人不多。
兩個穿著旗袍的店員，正殷勤地陪著一對中年夫婦挑選茶葉。
林東凡推門進來時，風鈴叮噹作響。
凡爺今天換了身行頭——深藍色Polo衫，微微發白的牛仔褲，腰間挎個鼓鼓囊囊的腰包，頭髮還特意用髮膠抓得有點油膩。
整個人看起來像是個生意剛起步、又想充門面的小老闆。
是的，你沒看錯，不按套路出牌的凡爺，今天放下市長大人的權柄，冒充起了洗浴中心的老闆，走暗訪路線。
「歡迎光臨。」
一個店員迎上來，笑容很標準：「先生想要點什麼茶？」
「我找你們老闆娘。」林東凡操著一口帶著點外地口音的普通話：「談點業務。」
店員打量了他一下，朝裡間喊了一聲：「梅姐，有客人找。」
裡間門帘一挑，走出來個四十多歲、身材微胖的女人。這人就是公安分局李政委的老婆——王秀梅。
很會打扮的一個女人。
她燙著時髦的捲髮，穿著私人定製的真絲連衣裙，手腕上戴著一隻水頭很足的翡翠鐲子。
臉上妝容精緻，眼神里也透著一股精明勁。
「您是？」
王秀梅上下掃了林東凡一眼，笑容還算客氣，但那份客氣裡帶著一種明顯的身份分析——她在掂量眼前這人有沒有「價值」。
「我姓林，剛在城西開了家洗浴中心，叫『碧水雲天』。」
林東凡堆起生意人的笑容，從腰包里掏出一張名片遞過去：「聽朋友說您這兒茶葉好，前幾天過來買了些。」
王秀梅接過名片看了一眼，隨手放在櫃檯上，笑容熱絡了些：「哦，林老闆啊。怎麼樣，茶葉還滿意嗎？」
「茶是真好！」
林東凡豎起大拇指。
又露出一臉為難的苦笑之色：「就是……就是最近生意不太好做，手頭有點緊。您看，前幾天我買的那兩餅『古樹普洱』，還有那套紫砂壺……能不能退一部分？價錢好商量，折點價也行。」
退款？
王秀梅臉上的笑容瞬間淡了三分。
她重新打量林東凡，這回像是看傻逼一樣看林東凡：「林老闆，我們雅茗軒的規矩，貨既售出，概不退換，你不懂？」
「我知道我知道。」
林東凡搓著手，姿態放得很低：「但這不是特殊情況嘛……我那洗浴中心剛開業，消防、衛生、還有片警那邊都得打點，開銷實在太大。您看，那兩餅茶就三萬六，壺更貴，四萬八……我這小本生意，壓不起啊。」
他這話說得半真半假，但提到了「片警」，這是有意遞話。
王秀梅果然聽懂了弦外之音，她轉身走到茶台後面坐下，慢條斯理地開始泡茶，語氣變得有些意味深長：
「林老闆，生意嘛，有起有落，正常。
但有些錢，該花就得花。
你買茶葉送禮，是為了疏通關係，把生意做好。現在因為一時手緊就想退，這不合規矩，也顯得你很不懂事。」
她倒了杯茶，推到林東凡面前：「嘗嘗，今年的金駿眉。」
林東凡端起茶杯抿了一口，苦著臉：「梅姐，我真是沒辦法。要不……您給指條明路？」
王秀梅看著林東凡那副「窩囊」樣，眼裡閃過一絲得意。
她翹起二郎腿。
傲驕地點撥林東凡：「林老闆，我看你也是個實在人，跟你說點實話。在吳州做生意，尤其是你們那種場所，有些關係必須維護。片警、消防、衛生……哪個廟的香都得燒到。你送出去的禮，不是白送的，那是買平安，買方便。」
她頓了頓，手指輕輕敲著茶台：
「就比如你買的那兩餅茶，說是三萬六，但懂行的人都知道，它值這個價嗎？不值。可為什麼還有那麼多人來我這買？因為你買的不只是茶葉，而是交情，是門路。你今天把茶退了，退的不是錢，你是在堵自己的路。」
林東凡裝作恍然大悟。
又有些著急：「那……那我這洗浴中心還能開下去嗎？前幾天消防來檢查，挑了好幾個毛病，說要整改……」
「消防啊？」王秀梅笑了，笑裡帶著幾分倨傲：「消防大隊的張隊，跟我家老李熟得很。這樣，你茶葉也別退了，我再給你拿兩盒好茶。你明天帶著去消防隊找張隊，就說是在我這買的茶葉。保管你那些『毛病』，都不是毛病。」
這話已經說得相當露骨了。
林東凡心裡冷笑，面上卻裝出感激涕零的樣子：「那太謝謝梅姐了！可是這茶錢……」
「茶錢不急。」
王秀梅擺擺手，打量著他，「我看你也是個聰明人，以後你那洗浴中心需要什麼茶葉、菸酒、禮品，都到我這來拿。我這店開了這麼多年，為什麼生意好？因為來的都是明白人。在我這買東西，買的是放心、是關係。」
說著，她起身從博古架的最上層取下一個精美的木盒。
裡面是幾餅包裝奢華的茶葉。
王秀梅得意地給林東凡做科普：「你看這個，老班章古樹，市面上一餅賣八千。在我這兒，標價八萬。可為什麼還有那麼多人來買？因為買了這餅茶，就能認識該認識的人，辦成該辦成的事。這叫『明白帳』。」
林東凡看著那餅茶，心裡已經徹底明白了。
這他娘的哪裡是茶葉店！
這分明就是個洗錢和利益輸送的白手套。
高價賣茶葉，實際是變相受賄；介紹關係，是權力尋租；不退不換，是吃定了這些人不敢聲張。
凡爺心如明鏡，臉上卻露出一絲猶豫和掙扎：「梅姐，您說得對，可是我這手頭……我本來是想退貨退款，現在反而要再掏八萬，這……」
見林東凡還在裝窮。
王秀梅的臉上也上演了笑容消失術。
她把茶盒重重一放。
聲音也冷了三分：「林老闆，我看你是真不懂事啊！在吳州這地界，有些錢該花就得花。捨不得孩子套不著狼的道理，你不懂？」
她走到林東凡面前，眼神帶著警告：
「我也不跟你繞彎子了。你那洗浴中心在城西，那片歸西郊分局管。西郊分局的李政委，是我男人。你今天要是懂事，茶葉拿走，該送禮送禮，該打點打點，以後生意順風順水。你要是不懂事……」
她冷笑一聲：「別說消防、衛生了，信不信明天就有人舉報你涉黃涉賭，讓你那洗浴中心開不下去？」
赤裸裸的威脅。
林東凡「嚇得」後退半步，腰包都差點掉地上：「梅姐，您別生氣，我……我不是那個意思……」
「我管你什麼意思！」
王秀梅不耐煩地揮揮手：「退貨是不可能的。要麼，你按我說的做，以後常來常往。要麼，你現在就走，但後果自負。」
她重新坐下，端起茶杯，看都不看林東凡一眼。
語氣輕蔑：
「像你這種小老闆，我見得多了。
有點小錢就想做生意，又摳摳搜搜捨不得打點。我告訴你，在吳州，不懂規矩的人，生意做不長。
話我就說到這兒，你自己掂量。」
林東凡站在原地，臉色青一陣白一陣，半晌才哆哆嗦嗦地從腰包里掏出八萬現鈔，割肉似的放在櫃檯上。
「那……那梅姐，我先拿一餅茶，去找張隊試試……」
王秀梅瞥了一眼那八萬現鈔，鼻子裡哼了一聲，對店員說：「小劉，給林老闆包餅茶。普通的就行，八千那種。」
她轉過頭。
又皮笑肉不笑地對林東凡講：
「林老闆，記住今天的教訓。在吳州做生意，眼睛要亮，腦子要活。別為了省點小錢，把大路走窄了。」
「明白，謝謝梅姐指點。」
林東凡「唯唯諾諾」地接過茶葉，躬身道謝，倒退著出了茶葉店。
門關上時。
他還能聽見王秀梅不屑的嘀咕聲：「什麼玩意兒，竟然敢跑到我這來退茶葉……」
走出巷子，回到停在路邊的車上，林東凡臉上的惶恐和卑微瞬間消失得無影無蹤。
他把那餅「八千塊」的茶葉扔到后座，摘下腰包，抽出藏在裡面的微型錄音筆——紅燈還亮著，全程錄音。
副駕駛的老八遞過來一瓶水：「凡爺，怎麼樣？」
「收穫很大。」
林東凡喝了口水，眼神冰冷：「茶葉店，消防張隊，西郊分局李政委……還有那套『明白帳』。錄音很清晰，夠用了。」
暗金色！
是不是很諷刺啊？
店面裝修得古色古香，紅木博古架上陳列著各式茶餅、茶具，連空氣里都瀰漫著若有若無的檀香和茶香。
店裡客人不多。
兩個穿著旗袍的店員，正殷勤地陪著一對中年夫婦挑選茶葉。
林東凡推門進來時，風鈴叮噹作響。
凡爺今天換了身行頭——深藍色Polo衫，微微發白的牛仔褲，腰間挎個鼓鼓囊囊的腰包，頭髮還特意用髮膠抓得有點油膩。
整個人看起來像是個生意剛起步、又想充門面的小老闆。
是的，你沒看錯，不按套路出牌的凡爺，今天放下市長大人的權柄，冒充起了洗浴中心的老闆，走暗訪路線。
「歡迎光臨。」
一個店員迎上來，笑容很標準：「先生想要點什麼茶？」
「我找你們老闆娘。」林東凡操著一口帶著點外地口音的普通話：「談點業務。」
店員打量了他一下，朝裡間喊了一聲：「梅姐，有客人找。」
裡間門帘一挑，走出來個四十多歲、身材微胖的女人。這人就是公安分局李政委的老婆——王秀梅。
很會打扮的一個女人。
她燙著時髦的捲髮，穿著私人定製的真絲連衣裙，手腕上戴著一隻水頭很足的翡翠鐲子。
臉上妝容精緻，眼神里也透著一股精明勁。
「您是？」
王秀梅上下掃了林東凡一眼，笑容還算客氣，但那份客氣裡帶著一種明顯的身份分析——她在掂量眼前這人有沒有「價值」。
「我姓林，剛在城西開了家洗浴中心，叫『碧水雲天』。」
林東凡堆起生意人的笑容，從腰包里掏出一張名片遞過去：「聽朋友說您這兒茶葉好，前幾天過來買了些。」
王秀梅接過名片看了一眼，隨手放在櫃檯上，笑容熱絡了些：「哦，林老闆啊。怎麼樣，茶葉還滿意嗎？」
「茶是真好！」
林東凡豎起大拇指。
又露出一臉為難的苦笑之色：「就是……就是最近生意不太好做，手頭有點緊。您看，前幾天我買的那兩餅『古樹普洱』，還有那套紫砂壺……能不能退一部分？價錢好商量，折點價也行。」
退款？
王秀梅臉上的笑容瞬間淡了三分。
她重新打量林東凡，這回像是看傻逼一樣看林東凡：「林老闆，我們雅茗軒的規矩，貨既售出，概不退換，你不懂？」
「我知道我知道。」
林東凡搓著手，姿態放得很低：「但這不是特殊情況嘛……我那洗浴中心剛開業，消防、衛生、還有片警那邊都得打點，開銷實在太大。您看，那兩餅茶就三萬六，壺更貴，四萬八……我這小本生意，壓不起啊。」
他這話說得半真半假，但提到了「片警」，這是有意遞話。
王秀梅果然聽懂了弦外之音，她轉身走到茶台後面坐下，慢條斯理地開始泡茶，語氣變得有些意味深長：
「林老闆，生意嘛，有起有落，正常。
但有些錢，該花就得花。
你買茶葉送禮，是為了疏通關係，把生意做好。現在因為一時手緊就想退，這不合規矩，也顯得你很不懂事。」
她倒了杯茶，推到林東凡面前：「嘗嘗，今年的金駿眉。」
林東凡端起茶杯抿了一口，苦著臉：「梅姐，我真是沒辦法。要不……您給指條明路？」
王秀梅看著林東凡那副「窩囊」樣，眼裡閃過一絲得意。
她翹起二郎腿。
傲驕地點撥林東凡：「林老闆，我看你也是個實在人，跟你說點實話。在吳州做生意，尤其是你們那種場所，有些關係必須維護。片警、消防、衛生……哪個廟的香都得燒到。你送出去的禮，不是白送的，那是買平安，買方便。」
她頓了頓，手指輕輕敲著茶台：
「就比如你買的那兩餅茶，說是三萬六，但懂行的人都知道，它值這個價嗎？不值。可為什麼還有那麼多人來我這買？因為你買的不只是茶葉，而是交情，是門路。你今天把茶退了，退的不是錢，你是在堵自己的路。」
林東凡裝作恍然大悟。
又有些著急：「那……那我這洗浴中心還能開下去嗎？前幾天消防來檢查，挑了好幾個毛病，說要整改……」
「消防啊？」王秀梅笑了，笑裡帶著幾分倨傲：「消防大隊的張隊，跟我家老李熟得很。這樣，你茶葉也別退了，我再給你拿兩盒好茶。你明天帶著去消防隊找張隊，就說是在我這買的茶葉。保管你那些『毛病』，都不是毛病。」
這話已經說得相當露骨了。
林東凡心裡冷笑，面上卻裝出感激涕零的樣子：「那太謝謝梅姐了！可是這茶錢……」
「茶錢不急。」
王秀梅擺擺手，打量著他，「我看你也是個聰明人，以後你那洗浴中心需要什麼茶葉、菸酒、禮品，都到我這來拿。我這店開了這麼多年，為什麼生意好？因為來的都是明白人。在我這買東西，買的是放心、是關係。」
說著，她起身從博古架的最上層取下一個精美的木盒。
裡面是幾餅包裝奢華的茶葉。
王秀梅得意地給林東凡做科普：「你看這個，老班章古樹，市面上一餅賣八千。在我這兒，標價八萬。可為什麼還有那麼多人來買？因為買了這餅茶，就能認識該認識的人，辦成該辦成的事。這叫『明白帳』。」
林東凡看著那餅茶，心裡已經徹底明白了。
這他娘的哪裡是茶葉店！
這分明就是個洗錢和利益輸送的白手套。
高價賣茶葉，實際是變相受賄；介紹關係，是權力尋租；不退不換，是吃定了這些人不敢聲張。
凡爺心如明鏡，臉上卻露出一絲猶豫和掙扎：「梅姐，您說得對，可是我這手頭……我本來是想退貨退款，現在反而要再掏八萬，這……」
見林東凡還在裝窮。
王秀梅的臉上也上演了笑容消失術。
她把茶盒重重一放。
聲音也冷了三分：「林老闆，我看你是真不懂事啊！在吳州這地界，有些錢該花就得花。捨不得孩子套不著狼的道理，你不懂？」
她走到林東凡面前，眼神帶著警告：
「我也不跟你繞彎子了。你那洗浴中心在城西，那片歸西郊分局管。西郊分局的李政委，是我男人。你今天要是懂事，茶葉拿走，該送禮送禮，該打點打點，以後生意順風順水。你要是不懂事……」
她冷笑一聲：「別說消防、衛生了，信不信明天就有人舉報你涉黃涉賭，讓你那洗浴中心開不下去？」
赤裸裸的威脅。
林東凡「嚇得」後退半步，腰包都差點掉地上：「梅姐，您別生氣，我……我不是那個意思……」
「我管你什麼意思！」
王秀梅不耐煩地揮揮手：「退貨是不可能的。要麼，你按我說的做，以後常來常往。要麼，你現在就走，但後果自負。」
她重新坐下，端起茶杯，看都不看林東凡一眼。
語氣輕蔑：
「像你這種小老闆，我見得多了。
有點小錢就想做生意，又摳摳搜搜捨不得打點。我告訴你，在吳州，不懂規矩的人，生意做不長。
話我就說到這兒，你自己掂量。」
林東凡站在原地，臉色青一陣白一陣，半晌才哆哆嗦嗦地從腰包里掏出八萬現鈔，割肉似的放在櫃檯上。
「那……那梅姐，我先拿一餅茶，去找張隊試試……」
王秀梅瞥了一眼那八萬現鈔，鼻子裡哼了一聲，對店員說：「小劉，給林老闆包餅茶。普通的就行，八千那種。」
她轉過頭。
又皮笑肉不笑地對林東凡講：
「林老闆，記住今天的教訓。在吳州做生意，眼睛要亮，腦子要活。別為了省點小錢，把大路走窄了。」
「明白，謝謝梅姐指點。」
林東凡「唯唯諾諾」地接過茶葉，躬身道謝，倒退著出了茶葉店。
門關上時。
他還能聽見王秀梅不屑的嘀咕聲：「什麼玩意兒，竟然敢跑到我這來退茶葉……」
走出巷子，回到停在路邊的車上，林東凡臉上的惶恐和卑微瞬間消失得無影無蹤。
他把那餅「八千塊」的茶葉扔到后座，摘下腰包，抽出藏在裡面的微型錄音筆——紅燈還亮著，全程錄音。
副駕駛的老八遞過來一瓶水：「凡爺，怎麼樣？」
「收穫很大。」
林東凡喝了口水，眼神冰冷：「茶葉店，消防張隊，西郊分局李政委……還有那套『明白帳』。錄音很清晰，夠用了。」