29：討價還價
中午。
王盛和劉旭日來到了約定地點，位於京城電視台附近的一家餐館。
在服務員的引導下，王盛和劉旭日走進一間安靜的包間。
胡剛已經到了，正悠閒地品著茶，見二人進來，立刻笑著起身相迎。
「胡主任。」
「胡主任，您到得早。」劉旭日笑著寒暄。
「我也剛到，快請坐，嘗嘗這新到的龍井，味道還不錯。」胡剛熱情地招呼著，親自給二人斟茶。
一番簡單的客套和品茶閒談後，氣氛逐漸熱絡起來。
胡剛看似隨意地誇讚了幾句關於「天價婚禮」的報導影響力之大後，隨即話鋒一轉，切入了正題。
「王總啊，你上次那個相親節目的策劃案，我拿回去之後，確實找幾個老夥計研究了一下。」胡剛吹著茶杯里的浮葉，語氣不緊不慢：「想法是真好，新穎，有爆點，能抓人。不瞞你說，台里幾個年輕編導看了，都覺得很興奮。」
王盛沒有做聲，靜待他的下文。
「但是啊，」胡剛放下茶杯，臉上露出幾分恰到好處的為難：「電視台的情況你應該知道，規矩多，流程長。尤其是這種全新的節目形式，編委會那幫老同志，顧慮比較多。怕太出格，怕不好掌控，也怕投入了資源最後收視不達預期。所以啊，這什麼時候能有個准信，還真說不準。」
他抬眼看了看王盛，繼續說道：「不過嘛，事在人為。如果能有更充分的理由，比如……嗯，比如這節目背後已經有了明確的、強有力的GG收益預期，證明它的市場價值，那我在會上說話，底氣也能更足一些，通過的機率嘛，自然也會大大提升。」
王盛輕聲附和道：「理解，台里也有台里的難處。我們當然希望節目能成，這對我們『影像記憶』品牌和紫房子品牌的推廣，都有不錯的益處。」
胡剛見王盛接話，覺得火候差不多了，便順勢拋出了第二個意圖：「說到GG啊，王總，最近可是有不少人打聽你那支『頭紗吻』GG是誰的手筆。有幾家企業，通過關係找到我們GG部，點名希望由製作那支GG的團隊來為他們操刀新GG片。」
他目光平靜，用笑容釋放善意道：「我聽說你們公司剛起步，擴張又快，資金方面肯定不寬裕。製作GG的活兒，要是王總這邊能接，那可是能解燃眉之急啊。肥水不流外人田嘛，我就想著，不如外包給王總你們來做，怎麼樣？」
王盛心知對方打的什麼主意。
想用相親節目的「可能性」來換自己低價甚至「表示」性地接下製作GG的活兒，空手套白狼的心思未免太明顯了。
「胡主任，您的好意我心領了。」王盛臉上露出誠懇又略帶歉意的表情：「不瞞您說，最近公司業務確實太忙了。高端業務的訂單排到了下下個月，其他業務也剛鋪開，設備、人員培訓、日常運營，千頭萬緒。
我真是恨不得一個人掰成八瓣用。這拍GG最耗心神，尤其是創意，不是一拍腦袋就能來的，需要時間和精力去打磨。現階段，實在是抽不出人手和時間來接額外的項目啊。總不能為了接新活，耽誤了已經簽了合同的客戶，您說是不是？」
胡剛臉上的笑容淡了些，他沒想到王盛拒絕得這麼幹脆，還把創意價值抬了出來。
過去幾年，國內GG是以投放渠道為王，製作方面很粗放，並不追求高質量，只要突出產品作用就行，眼下雖然仍是以投放渠道為王，但隨著近兩年外國GG企業進入內地，推動GG精品化後，國內GG企業也不得不注重起GG製作質量，好創意的價值被無限放大。
胡剛輕輕敲了下桌面：「王總，合作是相互的嘛。台里如果能看到實打實的GG收益，比如你拍攝製作的GG，依舊能引爆市場，那就說明你的團隊能力和市場吸引力是經過驗證的，這對推動相親節目的立項，至關重要。這是個良性循環。」
他頓了頓，語氣帶著一絲不易察覺的壓迫：「再者說，王總你的『盛影傳媒』，主業婚慶錄像，市場主要在京城地界。以後的發展，少不了要和本地電視台打交道，宣傳推廣、口碑建設，這些都離不開台里的支持。婚慶行業，地域性很強啊。」
話里話外，已經帶上了點提醒和暗示。
包間裡的氣氛瞬間顯得有些凝滯。
劉旭日見狀，趕緊端起茶壺給兩人續水，笑著打圓場：「哎呀，胡主任，王總，都是自己人，有話好商量，和氣生財嘛！胡主任說得對，王總以後的發展確實離不開台里的支持。不過王總說的也是實情，他們公司現在業務爆滿，人手緊張也是客觀困難。」
他看看胡剛，又看看王盛，提議道：「您看這樣行不行？胡主任您那邊呢，也體諒下王總的難處。讓王總先接一個試試水，也算是支持台里工作，積累個合作經驗。
王總呢，也擠出點精力，把這個項目做好，做出彩，就當是給胡主任、給台里交一份漂亮的投名狀。
胡主任您這邊，也多在編委會上使使勁，爭取讓這相親節目哪怕先在子頻道有個試點播出的機會？咱們一步一步來，怎麼樣？」
王盛知道劉旭日這是在給雙方找台階下，他也不想徹底得罪胡剛，畢竟電視台的渠道確實重要。
他順勢點點頭，語氣緩和了些：「劉哥說的是。胡主任，並非我不願意接，實在是精力有限。這樣吧，為了表示誠意，我可以先接一個項目。但我也有個原則，保健品GG我是不做的。這點還請您理解，也麻煩您跟企業那邊溝通一下。」
胡剛看著王盛態度有所軟化，又劃下了底線，知道今天想強壓他低價接下GG製作是不可能的了。
他沉吟片刻，臉上重新掛起笑容，只是這笑容淡了不少：「行吧，既然王總確實有難處，那也不能強求。一個就一個吧。至於不做保健品……這個要求我能答應。具體跟哪一家合作，什麼產品，我回去琢磨琢磨，看看哪家更符合你的要求，也更有合作誠意。」
他端起茶杯，抿了一口，算是為這次略顯艱難的談判畫上一個暫時的句號：「最遲明天下午，我給你個准信兒。」
「好，那就有勞胡主任費心了。」王盛舉起茶杯，以茶代酒，敬了一下。
三人又閒聊了幾句無關痛癢的話，氣氛看似恢復了融洽，但底下的波瀾卻各自心知肚明。
又坐了一會兒，王盛和劉旭日便起身告辭。
王盛和劉旭日來到了約定地點，位於京城電視台附近的一家餐館。
在服務員的引導下，王盛和劉旭日走進一間安靜的包間。
胡剛已經到了，正悠閒地品著茶，見二人進來，立刻笑著起身相迎。
「胡主任。」
「胡主任，您到得早。」劉旭日笑著寒暄。
「我也剛到，快請坐，嘗嘗這新到的龍井，味道還不錯。」胡剛熱情地招呼著，親自給二人斟茶。
一番簡單的客套和品茶閒談後，氣氛逐漸熱絡起來。
胡剛看似隨意地誇讚了幾句關於「天價婚禮」的報導影響力之大後，隨即話鋒一轉，切入了正題。
「王總啊，你上次那個相親節目的策劃案，我拿回去之後，確實找幾個老夥計研究了一下。」胡剛吹著茶杯里的浮葉，語氣不緊不慢：「想法是真好，新穎，有爆點，能抓人。不瞞你說，台里幾個年輕編導看了，都覺得很興奮。」
王盛沒有做聲，靜待他的下文。
「但是啊，」胡剛放下茶杯，臉上露出幾分恰到好處的為難：「電視台的情況你應該知道，規矩多，流程長。尤其是這種全新的節目形式，編委會那幫老同志，顧慮比較多。怕太出格，怕不好掌控，也怕投入了資源最後收視不達預期。所以啊，這什麼時候能有個准信，還真說不準。」
他抬眼看了看王盛，繼續說道：「不過嘛，事在人為。如果能有更充分的理由，比如……嗯，比如這節目背後已經有了明確的、強有力的GG收益預期，證明它的市場價值，那我在會上說話，底氣也能更足一些，通過的機率嘛，自然也會大大提升。」
王盛輕聲附和道：「理解，台里也有台里的難處。我們當然希望節目能成，這對我們『影像記憶』品牌和紫房子品牌的推廣，都有不錯的益處。」
胡剛見王盛接話，覺得火候差不多了，便順勢拋出了第二個意圖：「說到GG啊，王總，最近可是有不少人打聽你那支『頭紗吻』GG是誰的手筆。有幾家企業，通過關係找到我們GG部，點名希望由製作那支GG的團隊來為他們操刀新GG片。」
他目光平靜，用笑容釋放善意道：「我聽說你們公司剛起步，擴張又快，資金方面肯定不寬裕。製作GG的活兒，要是王總這邊能接，那可是能解燃眉之急啊。肥水不流外人田嘛，我就想著，不如外包給王總你們來做，怎麼樣？」
王盛心知對方打的什麼主意。
想用相親節目的「可能性」來換自己低價甚至「表示」性地接下製作GG的活兒，空手套白狼的心思未免太明顯了。
「胡主任，您的好意我心領了。」王盛臉上露出誠懇又略帶歉意的表情：「不瞞您說，最近公司業務確實太忙了。高端業務的訂單排到了下下個月，其他業務也剛鋪開，設備、人員培訓、日常運營，千頭萬緒。
我真是恨不得一個人掰成八瓣用。這拍GG最耗心神，尤其是創意，不是一拍腦袋就能來的，需要時間和精力去打磨。現階段，實在是抽不出人手和時間來接額外的項目啊。總不能為了接新活，耽誤了已經簽了合同的客戶，您說是不是？」
胡剛臉上的笑容淡了些，他沒想到王盛拒絕得這麼幹脆，還把創意價值抬了出來。
過去幾年，國內GG是以投放渠道為王，製作方面很粗放，並不追求高質量，只要突出產品作用就行，眼下雖然仍是以投放渠道為王，但隨著近兩年外國GG企業進入內地，推動GG精品化後，國內GG企業也不得不注重起GG製作質量，好創意的價值被無限放大。
胡剛輕輕敲了下桌面：「王總，合作是相互的嘛。台里如果能看到實打實的GG收益，比如你拍攝製作的GG，依舊能引爆市場，那就說明你的團隊能力和市場吸引力是經過驗證的，這對推動相親節目的立項，至關重要。這是個良性循環。」
他頓了頓，語氣帶著一絲不易察覺的壓迫：「再者說，王總你的『盛影傳媒』，主業婚慶錄像，市場主要在京城地界。以後的發展，少不了要和本地電視台打交道，宣傳推廣、口碑建設，這些都離不開台里的支持。婚慶行業，地域性很強啊。」
話里話外，已經帶上了點提醒和暗示。
包間裡的氣氛瞬間顯得有些凝滯。
劉旭日見狀，趕緊端起茶壺給兩人續水，笑著打圓場：「哎呀，胡主任，王總，都是自己人，有話好商量，和氣生財嘛！胡主任說得對，王總以後的發展確實離不開台里的支持。不過王總說的也是實情，他們公司現在業務爆滿，人手緊張也是客觀困難。」
他看看胡剛，又看看王盛，提議道：「您看這樣行不行？胡主任您那邊呢，也體諒下王總的難處。讓王總先接一個試試水，也算是支持台里工作，積累個合作經驗。
王總呢，也擠出點精力，把這個項目做好，做出彩，就當是給胡主任、給台里交一份漂亮的投名狀。
胡主任您這邊，也多在編委會上使使勁，爭取讓這相親節目哪怕先在子頻道有個試點播出的機會？咱們一步一步來，怎麼樣？」
王盛知道劉旭日這是在給雙方找台階下，他也不想徹底得罪胡剛，畢竟電視台的渠道確實重要。
他順勢點點頭，語氣緩和了些：「劉哥說的是。胡主任，並非我不願意接，實在是精力有限。這樣吧，為了表示誠意，我可以先接一個項目。但我也有個原則，保健品GG我是不做的。這點還請您理解，也麻煩您跟企業那邊溝通一下。」
胡剛看著王盛態度有所軟化，又劃下了底線，知道今天想強壓他低價接下GG製作是不可能的了。
他沉吟片刻，臉上重新掛起笑容，只是這笑容淡了不少：「行吧，既然王總確實有難處，那也不能強求。一個就一個吧。至於不做保健品……這個要求我能答應。具體跟哪一家合作，什麼產品，我回去琢磨琢磨，看看哪家更符合你的要求，也更有合作誠意。」
他端起茶杯，抿了一口，算是為這次略顯艱難的談判畫上一個暫時的句號：「最遲明天下午，我給你個准信兒。」
「好，那就有勞胡主任費心了。」王盛舉起茶杯，以茶代酒，敬了一下。
三人又閒聊了幾句無關痛癢的話，氣氛看似恢復了融洽，但底下的波瀾卻各自心知肚明。
又坐了一會兒，王盛和劉旭日便起身告辭。