11:神之一手

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  4月17日,星期三,清晨。

  盛影傳媒辦公室那部嶄新的直線電話,在陳玉剛拿起抹布準備擦拭桌面時,驟然響起,尖銳的鈴聲,劃破了辦公室的寧靜。

  陳玉拿起話筒,深吸一口氣,按照王盛寫好的話術模板,聲音儘量甜美專業:「餵?您好,盛影傳媒。」

  「餵?你們是那個拍結婚錄像的吧?就電視上放的那個!太高級了!多少錢拍一次啊?」電話那頭是個大嗓門,透著急切和好奇。

  陳玉心中一喜,趕緊回答:「是的,女士。我們提供不同檔次的私人訂製婚慶電影服務,基礎檔『金禧典藏』套餐是8888元起,包含……」

  「啥?多少?八千八?!」對方的聲音瞬間拔高了八度,幾乎要穿透聽筒:「拍個破錄像要八千八?!你們搶錢啊!我結婚擺酒才花多少!你們會不會做生意啊!呸!」

  電話被「啪」地一聲掛斷,留下一串忙音。

  陳玉拿著話筒,臉上的笑容僵住了。

  緊接著,電話再次響起。

  「餵?盛影傳媒嗎?我想問問你們那個GG里的婚紗哪裡租的?拍得真好看!」

  「你好,我是京城晚報的記者,想採訪下你們那個GG創意……」

  媒體?

  陳玉謹慎應對,讓對方留下聯繫方式。

  「喂喂餵?你們就是那個拍錄像的吧?8888?不是888嗎?你們印錯了吧?」

  整整一天,這部新裝的電話成了辦公室的焦點,鈴聲幾乎沒有停歇。

  陳玉、王盛、陳良輪流接聽,嗓子都快冒煙了。

  電話內容五花八門:

  有單純表達對GG畫面喜愛,詢問拍攝技巧的。

  有詢問GG中男女主角是不是明星的。

  有質疑價格離譜,罵「神經病」、「想錢想瘋了」的騷擾電話。

  有看錯價格以為幾百塊,聽到真實報價後驚呼掛斷的。

  有少量表示「價格有點貴但真高級」,詳細詢問服務細節的潛在意向客戶。

  還有零星的媒體記者說要採訪,王盛把他們的聯繫方式記下,作為後續宣傳計劃的補充。

  總之,一天下來,真正明確表示預約面談、能接受這個價位檔次的客戶,一個都沒有。

  團隊高漲的士氣,像被戳破的氣球,肉眼可見地泄了下去。

  ……

  接下來的兩天,來電量不減。

  然而,來電內容重複著第一天的模式:驚嘆、詢問主角、質疑價格、罵人、搗亂、少量深入諮詢但無實質進展。

  辦公室里瀰漫著焦慮和沮喪。

  陳良有些心塞的宣洩情緒道:「他媽的!都嫌貴!懂不懂什麼叫專業?什麼叫電影感?都想著花幾百塊打發叫花子呢!」

  猴子對著擦拭得鋥亮的攝像機鏡頭,嘆氣:「白瞎了這麼好的設備,這麼好的片子……」

  大劉和小兵也蔫頭耷腦,覺得前途渺茫。

  陳玉接電話的聲音也沒了第一天的熱情,透著疲憊。

  唯有王盛,坐在他那張舊辦公桌後,翻看著陳玉記錄的來電信息簿,顯得異常平靜。

  「盛子,你怎麼一點反應都沒有?」陳良忍不住道:「三天了!一個掏錢的都沒有!幾千塊啊!眼瞅著流水一樣花出去,響兒都沒聽著!」

  王盛合上本子,抬起頭,目光掃過眾人,沉穩地開口:「慌什麼?你們仔細看看這些記錄。」

  他點了點本子,問道:「打來電話的人,分幾種?」

  「嫌貴的,看熱鬧的,搗亂的,打聽演員的,還有幾個問得挺細但沒下文的。」猴子嘟囔。

  「對。」王盛點頭,「嫌貴的和看熱鬧的,本來就不是我們的目標客戶。我們的目標是誰?是那些能花幾萬、幾十萬擺婚宴,喝茅台抽中華,追求獨一無二、彰顯身份的人!你們想想,我們GG才播了三天,《精品購物指南》才登了一期,這些人看到GG,不需要時間消化?

  不需要跟未婚妻,或者未婚夫商量?不需要跟家裡長輩請示?8888起步,18888,58888!這不是買顆白菜,這是筆不小的開銷!他們能立刻拍板預約見面,付定金?」


  他頓了頓,手指敲著本子上那幾個被重點標記的、諮詢詳細的號碼:「這幾個,問得這麼細,對服務內容這麼感興趣,說明什麼?說明他們有意向、有實力、至少是有實力考慮的……

  他們現在沉默,很可能就是在內部討論、權衡、甚至是在籌錢,我們需要的是耐心,是等他們把家裡的障礙都掃清了,把預算都批下來了,自然會找上門來。現在急吼吼地,反而顯得我們沉不住氣,掉價!」

  王盛的分析有理有據,讓眾人煩躁的心稍稍安定了一些。

  雖然疑慮未完全消除,但至少不再像無頭蒼蠅。

  ……

  次日。

  就在團隊努力消化王盛的「耐心等待論」,準備迎接又一個可能沉寂的白天時,一個意想不到的電話打到了辦公室,而且是直接找「負責人王盛」。

  電話是北影音像公司GG部劉主任打來的,語氣中透著驚奇和一絲興奮:「小王!你們那GG搞什麼名堂了?」

  王盛心裡咯噔一下:「劉主任?出什麼問題了嗎?我們嚴格按照要求來的……」

  「不是問題,是……是效果太炸裂了!」劉主任打斷他:「我前面接到京城電視台打來的電話,他們說台里接到好多電話,還有寄信的,全都在問你們那個GG,問GG里那對親嘴兒的……啊不是,那對新人是誰演的?問那個『頭紗吻』的片段是出自哪部電影電視劇?怎麼拍得那麼高級那麼有電影感?

  把觀眾熱線和值班室電話都快打爆了!電視台的領導都親自過問了!你們這GG投得值啊,播出效果相當相當好!」

  王盛聽到這裡,心中一塊石頭落地。

  他雖然對GG質量有信心,但也沒想到僅在《午夜影院》這樣的時段播出,就能引發如此強烈的反響。

  「都是劉主任您幫忙安排的時段好,渠道精準。」王盛謙遜地回應,不忘捧對方一下。

  「哈哈,你小子會說話!」劉主任心情顯然極好:「不過說實話,這效果確實出乎我意料。電視台那邊問我,你們還有沒有後續的GG計劃?他們文藝頻道和生活頻道有幾個白天時段,價格雖然高些,但收視人群更廣,要是感興趣,我可以幫你們牽牽線,爭取個內部價。」

  這無疑是意外之喜。

  王盛強壓住激動,沉穩答道:「太感謝劉主任了,只是我們目前人手不足,需要先集中精力服務好這一波GG帶來的潛在客戶,把口碑做起來。後續肯定還需要加大宣傳,到時候一定麻煩您幫忙協調!」

  「好說好說!那你們先忙,有了這效果,以後合作的機會多的是!對了,韓廠長知道了吧?這可是他點頭的項目,給他長臉啊!」

  「我等會就去跟韓廠長匯報。」

  「嗯,那你先忙。」

  「好,劉主任再見。」

  王盛剛放下電話,眾人正要向他詢問什麼情況時,門口忽然傳來了一道很不和諧的聲音:「喲,王總,陳總,生意興隆啊?」

  眾人眉頭齊齊一皺,向辦公室門口看去。

  一個穿著時髦夾克、頭髮抹得鋥亮的青年倚在門口,他是宣傳科科長的外甥,名叫趙小軍,以前就沒少跟王盛他們嗆火。

  「這辦公室挺暖和啊,比我們那屋都強,就是忒安靜了點,怎麼?客戶都預約到下半年了,忙得沒空接電話?」

  陳良「噌」地站起來,黑著臉就要上前,王盛甩去一個眼神,按住了他。

  王盛靠著辦公桌,語氣平淡道:「趙小軍,沒事幹去幫你們科里寫寫黑板報,別在我這晃悠,礙眼。」

  「嘿!王盛,你還牛逼上了?」趙小軍嗤笑一聲:「真當自己是個角兒了?弄個破攝像機拍結婚拜堂,還敢標價五萬八?忽悠傻子呢!我告訴你,廠里誰不知道你們這點破事,也就是韓廠長被你們忽悠了,我看你們這五萬塊錢怎麼還!到時候別讓你爹媽把筒子樓那點家底都賠進去!」

  這話說得極其難聽,連好脾氣的陳玉都氣得漲紅了臉。

  猴子和大劉也站了起來,怒目而視。

  趙小軍嗤笑一聲,繼續陰陽怪氣道:「要我說啊,你們這幫技術工人的兒女,就別瞎折騰著往電影圈裡擠了,電影藝術是你們能玩得轉的嘛?老老實實去扛機器,或者求求廠里領導給安排個臨時工,才是正路子!省得賠了夫人又折兵……」

  猴子忍不住反唇相譏道:「趙小軍,你他媽真是狗嘴吐不出象牙!我們幹什麼關你屁事!」


  「怎麼不關我事?看著你們浪費廠里資源,我看著心疼啊!」趙小軍攤手,做作地搖頭道:「借給你們設備,還借給你們錢,結果呢?淨接些騷擾電話了吧?」

  「我艹你*!那些騷擾電話,原來你們這幫小比崽子打的!」陳良零幀起手,一口儒雅的言語直接噴了過去。

  就在爭吵聲越來越大時,門外走廊傳來一陣腳步聲。

  只見韓三坪廠長在廠辦主任和另外兩個中層幹部的陪同下,正朝這邊走來,看樣子像是在巡視廠區。

  趙小軍一見,立刻換了副嘴臉,訕訕地喊了聲「韓廠長」,就想溜走。

  韓三坪卻已經走到了門口,目光掃過辦公室里劍拔弩張的眾人,又看了看臉色難看的王盛和陳良,最後落在想溜未溜的趙小軍身上。

  「吵吵什麼呢?」韓三坪的聲音不高,卻自帶威嚴。

  廠辦主任立刻打圓場:「呵呵,年輕人精力旺盛,估計是在交流。廠長,這就是王盛他們搞的那個……盛影傳媒?」

  他後半句是對韓三坪說的,語氣裡帶著一絲不易察覺的撇清。

  韓三坪「嗯」了一聲,邁步走了進來,打量了一下簡陋的辦公室:「怎麼樣?幾天了,有業務了嗎?」

  陳良張了張嘴,沒敢吭聲,低下了頭。

  王盛站直身子,依舊保持著平靜道:「報告廠長,暫時還沒有,不過剛剛音像公司GG部的劉主任打來電話說電視GG效果非常好,我正要去找您匯報呢。」

  「那不還是沒業務……」韓三坪旁邊一個跟著來的生產調度科的幹部小聲嘀咕了一句:「我說什麼來著,這玩意兒就是不靠譜,純屬瞎折騰錢……」

  韓三坪像是沒聽見,看著王盛:「投了多少錢了?」

  「電視和紙媒GG第一階段投入六千五百元。拍攝製作成本約三千元。公司註冊、電話安裝、日常運營雜費約八千元。目前總共支出約一萬七千五百元。」王盛清晰地報出數據道。

  這幾個數字一出,連廠辦主任都挑了挑眉梢,覺得這花錢速度確實有點快。

  那個生產調度的幹部更是直接搖頭:「胡鬧!一萬多塊錢,就聽了個響?」

  就在這時,桌上那部電話再次響了起來。

  鈴聲在寂靜中顯得格外刺耳。

  陳玉看向王盛。

  王盛沖她點了點頭,示意她接電話。

  陳玉努力讓聲音保持穩定:「您好,盛影傳媒。」

  一個溫和但透著精明的女性聲音從話筒里傳出來:「你好,我看了你們的GG,對你們的『金禧典藏』服務很感興趣。我兒子下個月結婚,家裡想給他辦得體面些。8888這個價位我們可以接受,但想詳細了解一下具體包含哪些內容,以及能否看看你們更多的樣片參考?如果合適,我們希望儘快簽合同付定金。」

  聞言,陳玉果斷按下免提鍵,坐到椅子上,按照這幾天練習的話術,熱情洋溢的向電話那頭的客戶介紹起了『金禧典藏』服務。

  電話那頭的客戶,時不時「嗯」一聲,或者在某一點詳細詢問,最後滿意的要了盛影傳媒辦公室地址,約定等會兒過來簽合同。

  「好的,陳女士,我們期待您的到來。」

  電話掛斷。

  陳玉揚眉吐氣的沖趙小軍挑了挑眉頭。

  本就落針可聞的辦公室,更是顯得安靜,趙小軍臉上的譏諷笑容瞬間僵住,臉色變得煞白。

  韓三坪的眉頭微微挑起,眼中閃過一絲不易察覺的笑意,目光從電話機緩緩移回到王盛臉上,淡淡道:「好好工作吧。」

  說罷,他便帶著身邊頗為尷尬的幾人,匆匆離開了。

  直到走了很遠,這些人還是難以置信。

  花8888買婚慶錄像服務?!

  不是,先富起來的那批人,這麼富的嗎?

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