第12章 頭疼
第二天一早，方遠是被一陣劇烈的頭痛和喉嚨的干癢弄醒的。他吸了吸鼻子，感覺像塞了兩團棉花，嗓子眼也火辣辣的疼。
「阿嚏——！！！」
一個響亮的噴嚏在空曠的錄像廳里迴蕩，震得他自己腦仁嗡嗡響。
「媽的……真感冒了……」方遠從冰冷的草蓆上掙扎著坐起來。水泥地的寒氣仿佛鑽進了骨頭縫裡。
孔凡偉在旁邊蜷縮著，裹著軍大衣，睡得正香，呼嚕打得震天響。
媽的，他一晚上叫冷，結果一點事都沒有！
方遠強撐著站起來，還得去上影廠點個卯。錄像廳白天沒人，暫時安全。
到了上影廠後勤科，方遠的狀態實在糟糕。他不停地吸鼻子，噴嚏一個接一個，眼皮也沉得抬不起來。
科長看他那副蔫頭耷腦的樣子，揮揮手：「小方啊，看你這樣子，別硬撐了。去休息室躺會兒吧，今天沒啥要緊活。」
方遠如蒙大赦，道了聲謝，趕緊溜到休息室角落的長椅上，裹著件不知誰扔那兒的舊工裝棉襖，昏昏沉沉地睡了過去。夢裡全是叮噹作響的硬幣和孔凡偉數錢時傻笑的臉。
不知睡了多久，迷迷糊糊中感覺有人輕輕推他。
「方遠？方遠？」
方遠費力地睜開眼。
「老孔？」方遠掙扎著坐起來，「幾點了？」
「快十二點了！我看你半天沒出來，溜進來找你！」孔凡偉有點興奮。「東西！都辦妥了！」
媽的，這孫子身體真好！
孔凡偉沒發現方遠的心裡不平衡，得意洋洋的匯報：
「馬扎！淘了二十五個！舊是舊點，但結實！花了五塊錢！
「章！刻好了，紅紙買了一刀！花了八毛！
「還有，散裝奶油瓜子，買了十二斤！一斤6毛，花了7塊2
「還有五香花生米，花了6塊！
「還有還有，正廣和的橘子味和檸檬味汽水，批發價一瓶一毛二！兩箱花了……五塊七毛六！」
「行了行了！我腦子暈頭轉向的，算不了帳，你跟我說花了多少錢吧！」
孔凡偉有點得意得意：「總共花了……四十一塊三毛六！公帳四十塊，我自己一塊三毛六！嘿嘿，算我的了！最重要的是，我還買到了兩張摺疊床！」
方遠一邊聽，一邊在心裡飛快盤算。瓜子花生是暴利，汽水翻倍賣也賺，摺疊床是剛需……這錢花得值！他點點頭：「幹得漂亮！東西都放錄像廳了？」
「嗯！鎖門裡了！安全得很！」孔凡偉拍胸脯保證，隨即，他神秘兮兮地湊到方遠耳邊：
「噯，方遠，我琢磨了一上午，想到個絕妙的主意！保管讓咱們生意更火爆！」
「哦？什麼主意？」方遠挑了挑眉。
哦？你也有計？
「你看啊！」孔凡偉得意洋洋，「咱們現在一場一場賣票，三毛五毛的，雖然人多，但一個人一天最多也就看兩三場吧？還得一場一場買票，多麻煩！」
「所以呢？」方遠大概猜到他要說什麼了。
「所以啊！」孔凡偉一拍大腿，「咱們可以賣通票啊！一塊錢！買一張通票，隨便看！從下午開場看到午夜場散場都行！想看哪場看哪場！想什麼時候來就什麼時候來！多方便！多划算！肯定大把人買！」
他說得唾沫橫飛，仿佛已經看到鈔票像流水一樣湧進來。
方遠看著他興奮的臉，忍不住笑了。
老孔，你上輩子開飯店，是怎麼不虧錢的？
他吸了吸堵塞的鼻子，聲音帶著濃重的鼻音，慢悠悠地問：
「老孔啊……我問你，咱們昨天下午場，坐滿了嗎？」
「坐滿了啊！過道都站人了！」孔凡偉不明所以。
「晚上《最佳拍檔》那場呢？」
「爆滿！馬扎都不夠坐！」
「午夜場呢？」
「那還用說！五毛錢都搶破頭！」
方遠點點頭，繼續問：「那……如果現在有人買了一塊五毛錢的通票，下午一點就跑來，占著最好的位置，一直看到午夜場結束……你覺得，這中間，他占的那個位置，我們還能再賣票給別人嗎？」
孔凡偉臉上的興奮僵住了。他張了張嘴，沒說出話。
方遠拍了拍他的肩膀，語重心長：「老孔啊，咱們現在是什麼情況？是場場爆滿，一座難求啊！每個座位，每場電影，都是錢！你賣通票，一塊錢讓他看一天，表面上是方便了顧客，好像能吸引更多人，但實際上呢？」
他掰著手指頭給孔凡偉算細帳：
「一個座位，下午兩場，能賣兩次票，就是六毛錢。晚上兩場，又是六毛錢。午夜場五毛。加起來，一個座位一天能賣一塊七毛錢！
你賣通票，一塊錢就讓他包圓了？這不是自己砍自己一刀，少賺七毛錢嗎？
而且，他占著茅坑不拉屎……哦不，」方遠覺得這麼形容自己的錄像廳，不太好。
「占著位置不走，我們還少賣了好幾張票給後面想進場的人！」
「那……那……」孔凡偉有點結巴，「那通票……就不賣了？」
「賣！當然要賣！」方遠話鋒一轉，眼中閃過一絲狡黠，
「但不是現在賣！等什麼時候？等咱們早上也開場了，或者下午第一場人還沒坐滿，有空位的時候！那時候，賣通票，一塊錢看一天，就能把那些閒著的位置利用起來，吸引那些時間多、想泡一天的人！這叫填谷！不是削峰！懂了嗎？」
「填谷……削峰……」孔凡偉喃喃重複著這兩個詞，雖然不太明白具體意思，但感覺好厲害的樣子。
這生意里的彎彎繞繞，比他修放映機複雜多了！
「行了，」方遠看他明白了，站起身，活動了一下酸痛的脖子，「去吃飯，吃過飯我們趕緊回錄像廳，把瓜子花生分裝一下，用小紙袋或者舊報紙包。
「一包……嗯，瓜子花生都裝二兩，賣兩毛！汽水一瓶賣兩毛！話梅糖、山楂片論顆賣，一顆4分錢！價格牌子寫清楚，掛起來！」
「啥？！」孔凡偉又被這價格驚到了，「瓜子進價一斤才六毛？汽水進價一毛二，你賣兩毛？有人買嗎？」
方遠理直氣壯：「廢話！電影院門口賣瓜子的還比副食店貴呢！咱們這叫獨家經營，捆綁銷售！看電影嘴裡沒點東西，那滋味能對嗎？嫌貴？嫌貴別買啊！你看他們買不買！」
「而且老孔，你不懂，這方便他們算帳啊!我們電影票3毛，到時候順手花2毛錢，剛好五毛，找零掏錢都方便。我話梅糖為什麼賣4分不賣3分5分？不是方便他們正好買5顆麼！」
孔凡偉仔細琢磨這些策略，感覺....
「艾瑪我頭好疼！「
「那是你正在長腦子。」
「去你的！」
「阿嚏~！」方遠又打了個噴嚏，天旋地轉。
「艾瑪，我頭也好疼！」
「阿嚏——！！！」
一個響亮的噴嚏在空曠的錄像廳里迴蕩，震得他自己腦仁嗡嗡響。
「媽的……真感冒了……」方遠從冰冷的草蓆上掙扎著坐起來。水泥地的寒氣仿佛鑽進了骨頭縫裡。
孔凡偉在旁邊蜷縮著，裹著軍大衣，睡得正香，呼嚕打得震天響。
媽的，他一晚上叫冷，結果一點事都沒有！
方遠強撐著站起來，還得去上影廠點個卯。錄像廳白天沒人，暫時安全。
到了上影廠後勤科，方遠的狀態實在糟糕。他不停地吸鼻子，噴嚏一個接一個，眼皮也沉得抬不起來。
科長看他那副蔫頭耷腦的樣子，揮揮手：「小方啊，看你這樣子，別硬撐了。去休息室躺會兒吧，今天沒啥要緊活。」
方遠如蒙大赦，道了聲謝，趕緊溜到休息室角落的長椅上，裹著件不知誰扔那兒的舊工裝棉襖，昏昏沉沉地睡了過去。夢裡全是叮噹作響的硬幣和孔凡偉數錢時傻笑的臉。
不知睡了多久，迷迷糊糊中感覺有人輕輕推他。
「方遠？方遠？」
方遠費力地睜開眼。
「老孔？」方遠掙扎著坐起來，「幾點了？」
「快十二點了！我看你半天沒出來，溜進來找你！」孔凡偉有點興奮。「東西！都辦妥了！」
媽的，這孫子身體真好！
孔凡偉沒發現方遠的心裡不平衡，得意洋洋的匯報：
「馬扎！淘了二十五個！舊是舊點，但結實！花了五塊錢！
「章！刻好了，紅紙買了一刀！花了八毛！
「還有，散裝奶油瓜子，買了十二斤！一斤6毛，花了7塊2
「還有五香花生米，花了6塊！
「還有還有，正廣和的橘子味和檸檬味汽水，批發價一瓶一毛二！兩箱花了……五塊七毛六！」
「行了行了！我腦子暈頭轉向的，算不了帳，你跟我說花了多少錢吧！」
孔凡偉有點得意得意：「總共花了……四十一塊三毛六！公帳四十塊，我自己一塊三毛六！嘿嘿，算我的了！最重要的是，我還買到了兩張摺疊床！」
方遠一邊聽，一邊在心裡飛快盤算。瓜子花生是暴利，汽水翻倍賣也賺，摺疊床是剛需……這錢花得值！他點點頭：「幹得漂亮！東西都放錄像廳了？」
「嗯！鎖門裡了！安全得很！」孔凡偉拍胸脯保證，隨即，他神秘兮兮地湊到方遠耳邊：
「噯，方遠，我琢磨了一上午，想到個絕妙的主意！保管讓咱們生意更火爆！」
「哦？什麼主意？」方遠挑了挑眉。
哦？你也有計？
「你看啊！」孔凡偉得意洋洋，「咱們現在一場一場賣票，三毛五毛的，雖然人多，但一個人一天最多也就看兩三場吧？還得一場一場買票，多麻煩！」
「所以呢？」方遠大概猜到他要說什麼了。
「所以啊！」孔凡偉一拍大腿，「咱們可以賣通票啊！一塊錢！買一張通票，隨便看！從下午開場看到午夜場散場都行！想看哪場看哪場！想什麼時候來就什麼時候來！多方便！多划算！肯定大把人買！」
他說得唾沫橫飛，仿佛已經看到鈔票像流水一樣湧進來。
方遠看著他興奮的臉，忍不住笑了。
老孔，你上輩子開飯店，是怎麼不虧錢的？
他吸了吸堵塞的鼻子，聲音帶著濃重的鼻音，慢悠悠地問：
「老孔啊……我問你，咱們昨天下午場，坐滿了嗎？」
「坐滿了啊！過道都站人了！」孔凡偉不明所以。
「晚上《最佳拍檔》那場呢？」
「爆滿！馬扎都不夠坐！」
「午夜場呢？」
「那還用說！五毛錢都搶破頭！」
方遠點點頭，繼續問：「那……如果現在有人買了一塊五毛錢的通票，下午一點就跑來，占著最好的位置，一直看到午夜場結束……你覺得，這中間，他占的那個位置，我們還能再賣票給別人嗎？」
孔凡偉臉上的興奮僵住了。他張了張嘴，沒說出話。
方遠拍了拍他的肩膀，語重心長：「老孔啊，咱們現在是什麼情況？是場場爆滿，一座難求啊！每個座位，每場電影，都是錢！你賣通票，一塊錢讓他看一天，表面上是方便了顧客，好像能吸引更多人，但實際上呢？」
他掰著手指頭給孔凡偉算細帳：
「一個座位，下午兩場，能賣兩次票，就是六毛錢。晚上兩場，又是六毛錢。午夜場五毛。加起來，一個座位一天能賣一塊七毛錢！
你賣通票，一塊錢就讓他包圓了？這不是自己砍自己一刀，少賺七毛錢嗎？
而且，他占著茅坑不拉屎……哦不，」方遠覺得這麼形容自己的錄像廳，不太好。
「占著位置不走，我們還少賣了好幾張票給後面想進場的人！」
「那……那……」孔凡偉有點結巴，「那通票……就不賣了？」
「賣！當然要賣！」方遠話鋒一轉，眼中閃過一絲狡黠，
「但不是現在賣！等什麼時候？等咱們早上也開場了，或者下午第一場人還沒坐滿，有空位的時候！那時候，賣通票，一塊錢看一天，就能把那些閒著的位置利用起來，吸引那些時間多、想泡一天的人！這叫填谷！不是削峰！懂了嗎？」
「填谷……削峰……」孔凡偉喃喃重複著這兩個詞，雖然不太明白具體意思，但感覺好厲害的樣子。
這生意里的彎彎繞繞，比他修放映機複雜多了！
「行了，」方遠看他明白了，站起身，活動了一下酸痛的脖子，「去吃飯，吃過飯我們趕緊回錄像廳，把瓜子花生分裝一下，用小紙袋或者舊報紙包。
「一包……嗯，瓜子花生都裝二兩，賣兩毛！汽水一瓶賣兩毛！話梅糖、山楂片論顆賣，一顆4分錢！價格牌子寫清楚，掛起來！」
「啥？！」孔凡偉又被這價格驚到了，「瓜子進價一斤才六毛？汽水進價一毛二，你賣兩毛？有人買嗎？」
方遠理直氣壯：「廢話！電影院門口賣瓜子的還比副食店貴呢！咱們這叫獨家經營，捆綁銷售！看電影嘴裡沒點東西，那滋味能對嗎？嫌貴？嫌貴別買啊！你看他們買不買！」
「而且老孔，你不懂，這方便他們算帳啊!我們電影票3毛，到時候順手花2毛錢，剛好五毛，找零掏錢都方便。我話梅糖為什麼賣4分不賣3分5分？不是方便他們正好買5顆麼！」
孔凡偉仔細琢磨這些策略，感覺....
「艾瑪我頭好疼！「
「那是你正在長腦子。」
「去你的！」
「阿嚏~！」方遠又打了個噴嚏，天旋地轉。
「艾瑪，我頭也好疼！」