第11章 大客戶
「我是咱縣農機廠的採購員，我叫李明福。」男人自報家門，果然印證了陳志文的猜測。
「快過年了，廠里正琢磨著給職工置辦點年嚼咕（年貨），每人發點啥好呢？我看你這瓜子不錯，要是量大，能優惠不？」
陳志文心裡一跳，他面上保持鎮定，腦子飛快計算：「李採購，您要多少？」
「先定五百斤，五香味的。要是工友們反應好，咱們再加。」李明福說道，語氣里透著爽快。
「五百斤，」陳志文略一思忖，果斷說道，「您要是真要這麼多，又是給廠里職工辦福利，我給您按八毛錢一斤算。這價兒可真是實在價了，就當交個朋友，盼著您明年還關照！」
李明福顯然是懂行情的，知道這價確實實惠，臉上露出滿意的笑容：「成！小伙子痛快！那就這麼說定了。臘月二十之前，能直接送到我們廠工不？得趕在年前發下去。」
「沒問題！保證準時送到，不耽誤大伙兒過年！」陳志文壓下心中的激動，一口答應。兩人約好了具體時間和地點。
陳志文心下一動，覺得機會難得，趕忙又笑著遞上一根煙，語氣熱絡又不失誠懇：
「李採購，您留步！還有個小事兒，您看，您經多見廣，認識的單位領導多。要是您覺著咱這瓜子還行，過年期間其他廠子、單位要是也需要辦福利，您看方不方便幫咱搭句話，引薦引薦？您放心，規矩咱都懂，肯定不能讓您白張一回嘴。」
李明福接過煙，就著陳志文遞來的火點上，眯眼吸了一口，打量了一下眼前這個年輕人，哈哈一笑：
「你小子，腦瓜是真活絡！行，我幫你留意著。咱跟棉紡廠、化肥廠那幾個廠的頭頭都熟，回頭要是嘮嗑提起來，我幫你打個招呼。不過成不成，可得看你小子的瓜子好不好吃了！」
「哎呦，那可太謝謝您了！李採購您放心，質量絕對絕對沒問題。」陳志文連忙保證，心裡又是一陣欣喜。這不僅僅是五百斤的訂單，更是打開了一條潛在的人脈路子。
李明福擺擺手，騎著自行車走了。陳志文握著那厚實的一沓毛票，看著眼前還沒開始零售的瓜子攤，心情久久不能平靜。
這不再是小打小鬧的零售了。五百斤，這量遠超他平時幾天的零售額，而且是為過年準備的大宗福利採購，意義不同尋常。利潤雖然每斤低一點，但總量大，周轉快。
最關鍵的是，通過李明福，他的瓜子有機會進入更多工廠單位的採購名單，這才是更大的天地。
他騎著空了不少的倒騎驢回家時，腳步都格外輕快。母親王美蘭聽到這個消息，先是驚喜，隨即又有點擔憂：「五百斤？還得趕在臘月二十前？咱炒得出來嗎？人家廠子裡要是看不上咋辦？」
陳志文想了想，今天已經1月7號了，而1981年的除夕夜是在2月4號，臘月二十號就是1981年1月25日，差不多還有個二十來天。
「媽，放心，肯定能炒出來！從明兒個起，我跟老二少每天回來少睡會，讓二大爺也幫著收生瓜子！」陳志文眼神堅定。「實在不行咱們在院裡面再搭個灶台。」
王美蘭聽著兒子的話，看著他那股不容置疑的篤定勁兒，心裡的擔憂稍稍放下了些，但眉頭依舊蹙著：「五百斤啊，那得用多少柴火？多少調料？本錢也得不少呢！」
「媽，本錢的事兒您別愁。咱現在每天銷量越來越高，明天我就去多收生瓜子，再多買點調料和麻袋。柴火也好辦，讓我弟有空就去後山溝摟點干樹枝子，不行我找那個林場整一車柴火。」
計劃很快就開始實施。從今天開始，陳家的節奏陡然加快。
陳志文還特意從供銷社買了點水果罐頭午餐肉罐頭，送到了大隊書記家，將多用幾天倒騎驢的事跟王德勝說了一聲。
王德勝也沒有說什麼，還埋怨陳志文每次來都帶著這麼多東西。
家裡幾個小的都動員了起來，燒火的，出去撿柴火的，好不熱鬧。
陳志文也騎著倒騎驢，他先去了二大爺家，不僅結了之前的瓜子錢，還又裝了小半袋新瓜子。二大爺陳衛軍拍拍他肩膀：「放心吧，這屯子裡誰家瓜子好誰家賴，我心裡有數，等會兒我跟你轉轉。」
他們頭一站去了屯西頭的韓老六家。
韓老六是屯裡有名的「鐵公雞」，一點虧不肯吃的主。一聽陳志文開口說兩毛一斤收瓜子，他那雙小眼睛立刻滴溜溜一轉，雙手往袖筒里一揣，身子往後一仰，擺出一副為難相：
「志文啊，不是六叔不照顧你生意，」他拖長了調子，面露難色，「你是不知道，前兒個縣供銷社下來人，開口就給兩毛二！咱這鄉里鄉親的，你咋還比公家壓得狠吶？這不合適吧？」明擺著是捏造行情，想坐地起價。
旁邊的二大爺陳衛軍一聽這話，眉頭當時就擰成了疙瘩，鬍子一撅就想開口駁他。陳志文卻暗地裡輕輕拉了下二大爺的衣角，臉上依舊掛著笑，不緊不慢地對韓老六說：
「六叔，供銷社價錢是穩當，可他們今年收的量差不多見底了，今年還收不收可就沒底了。我這兒呢，別的不敢說，瓜子現在過秤，錢立馬點給您，兩毛一斤，一分不差。您也省得再折騰了不是。」
韓老六眯著眼，咂摸著嘴，心裡那小算盤撥得噼啪響，卻也鬆了口：「行吧行吧，唉，虧就虧點吧，誰讓咱都是鄉里鄉親的呢就按你說的價吧！」
過秤拿錢的時候，他還不住地搖頭嘟囔：「虧了虧了，這回可虧大發了……」
一出韓老六家的院門，二大爺就忍不住朝地上啐了一口，沒好氣地罵了一句：「這老癟犢子，淨想占便宜沒夠！甭跟他一般見識！」說完，氣哼哼地一揮手，「走，文子，咱去下一家，孫老太太那兒才是真不容易的。」
「快過年了，廠里正琢磨著給職工置辦點年嚼咕（年貨），每人發點啥好呢？我看你這瓜子不錯，要是量大，能優惠不？」
陳志文心裡一跳，他面上保持鎮定，腦子飛快計算：「李採購，您要多少？」
「先定五百斤，五香味的。要是工友們反應好，咱們再加。」李明福說道，語氣里透著爽快。
「五百斤，」陳志文略一思忖，果斷說道，「您要是真要這麼多，又是給廠里職工辦福利，我給您按八毛錢一斤算。這價兒可真是實在價了，就當交個朋友，盼著您明年還關照！」
李明福顯然是懂行情的，知道這價確實實惠，臉上露出滿意的笑容：「成！小伙子痛快！那就這麼說定了。臘月二十之前，能直接送到我們廠工不？得趕在年前發下去。」
「沒問題！保證準時送到，不耽誤大伙兒過年！」陳志文壓下心中的激動，一口答應。兩人約好了具體時間和地點。
陳志文心下一動，覺得機會難得，趕忙又笑著遞上一根煙，語氣熱絡又不失誠懇：
「李採購，您留步！還有個小事兒，您看，您經多見廣，認識的單位領導多。要是您覺著咱這瓜子還行，過年期間其他廠子、單位要是也需要辦福利，您看方不方便幫咱搭句話，引薦引薦？您放心，規矩咱都懂，肯定不能讓您白張一回嘴。」
李明福接過煙，就著陳志文遞來的火點上，眯眼吸了一口，打量了一下眼前這個年輕人，哈哈一笑：
「你小子，腦瓜是真活絡！行，我幫你留意著。咱跟棉紡廠、化肥廠那幾個廠的頭頭都熟，回頭要是嘮嗑提起來，我幫你打個招呼。不過成不成，可得看你小子的瓜子好不好吃了！」
「哎呦，那可太謝謝您了！李採購您放心，質量絕對絕對沒問題。」陳志文連忙保證，心裡又是一陣欣喜。這不僅僅是五百斤的訂單，更是打開了一條潛在的人脈路子。
李明福擺擺手，騎著自行車走了。陳志文握著那厚實的一沓毛票，看著眼前還沒開始零售的瓜子攤，心情久久不能平靜。
這不再是小打小鬧的零售了。五百斤，這量遠超他平時幾天的零售額，而且是為過年準備的大宗福利採購，意義不同尋常。利潤雖然每斤低一點，但總量大，周轉快。
最關鍵的是，通過李明福，他的瓜子有機會進入更多工廠單位的採購名單，這才是更大的天地。
他騎著空了不少的倒騎驢回家時，腳步都格外輕快。母親王美蘭聽到這個消息，先是驚喜，隨即又有點擔憂：「五百斤？還得趕在臘月二十前？咱炒得出來嗎？人家廠子裡要是看不上咋辦？」
陳志文想了想，今天已經1月7號了，而1981年的除夕夜是在2月4號，臘月二十號就是1981年1月25日，差不多還有個二十來天。
「媽，放心，肯定能炒出來！從明兒個起，我跟老二少每天回來少睡會，讓二大爺也幫著收生瓜子！」陳志文眼神堅定。「實在不行咱們在院裡面再搭個灶台。」
王美蘭聽著兒子的話，看著他那股不容置疑的篤定勁兒，心裡的擔憂稍稍放下了些，但眉頭依舊蹙著：「五百斤啊，那得用多少柴火？多少調料？本錢也得不少呢！」
「媽，本錢的事兒您別愁。咱現在每天銷量越來越高，明天我就去多收生瓜子，再多買點調料和麻袋。柴火也好辦，讓我弟有空就去後山溝摟點干樹枝子，不行我找那個林場整一車柴火。」
計劃很快就開始實施。從今天開始，陳家的節奏陡然加快。
陳志文還特意從供銷社買了點水果罐頭午餐肉罐頭，送到了大隊書記家，將多用幾天倒騎驢的事跟王德勝說了一聲。
王德勝也沒有說什麼，還埋怨陳志文每次來都帶著這麼多東西。
家裡幾個小的都動員了起來，燒火的，出去撿柴火的，好不熱鬧。
陳志文也騎著倒騎驢，他先去了二大爺家，不僅結了之前的瓜子錢，還又裝了小半袋新瓜子。二大爺陳衛軍拍拍他肩膀：「放心吧，這屯子裡誰家瓜子好誰家賴，我心裡有數，等會兒我跟你轉轉。」
他們頭一站去了屯西頭的韓老六家。
韓老六是屯裡有名的「鐵公雞」，一點虧不肯吃的主。一聽陳志文開口說兩毛一斤收瓜子，他那雙小眼睛立刻滴溜溜一轉，雙手往袖筒里一揣，身子往後一仰，擺出一副為難相：
「志文啊，不是六叔不照顧你生意，」他拖長了調子，面露難色，「你是不知道，前兒個縣供銷社下來人，開口就給兩毛二！咱這鄉里鄉親的，你咋還比公家壓得狠吶？這不合適吧？」明擺著是捏造行情，想坐地起價。
旁邊的二大爺陳衛軍一聽這話，眉頭當時就擰成了疙瘩，鬍子一撅就想開口駁他。陳志文卻暗地裡輕輕拉了下二大爺的衣角，臉上依舊掛著笑，不緊不慢地對韓老六說：
「六叔，供銷社價錢是穩當，可他們今年收的量差不多見底了，今年還收不收可就沒底了。我這兒呢，別的不敢說，瓜子現在過秤，錢立馬點給您，兩毛一斤，一分不差。您也省得再折騰了不是。」
韓老六眯著眼，咂摸著嘴，心裡那小算盤撥得噼啪響，卻也鬆了口：「行吧行吧，唉，虧就虧點吧，誰讓咱都是鄉里鄉親的呢就按你說的價吧！」
過秤拿錢的時候，他還不住地搖頭嘟囔：「虧了虧了，這回可虧大發了……」
一出韓老六家的院門，二大爺就忍不住朝地上啐了一口，沒好氣地罵了一句：「這老癟犢子，淨想占便宜沒夠！甭跟他一般見識！」說完，氣哼哼地一揮手，「走，文子，咱去下一家，孫老太太那兒才是真不容易的。」