第43章 商務談判不是過家家
是的，歐洲三大也需要公關，並不是隨便一個小導演拿著影片就能得獎的。
每年征片結束，有大量堆積如山的影片等著評審團過目。
而如何獲得評審團重點關注，不讓自己作品被「片海」淹沒，就是歐洲三大電影節公關的主要內容。
出品方通常會聯合媒體造勢，或者在電影節上搞一些別開生面的活動，總之一定要讓影片入評委的眼。
當然對於一些國際知名大導，並不需要如此做派，電影節組委會甚至會主動邀約對方帶作品參展，電影節與大導演之間是互相成就的。
「當然，這部作品的公關大家也不用擔心，《健聽女孩》可以直接走京電的渠道進行投檔，這能保證它不會在坎城藝術總監主導選片的時候，直接被丟進垃圾桶，運氣好的話，甚至有可能直接跳過初審，進入覆審階段。」
朝中有人好辦事，在全世界無論哪個國家都是通用的鐵則。
林立說完，又喝了口水潤了潤乾澀的喉嚨。
當他環顧全場，發現除了戴若鉑和劉永輝兩人若有所思。
劉小儷和劉憨憨正目瞪口呆地看著自己，而作為會議秘書的尚飛飛，才剛記錄到——三重衝突。
林立一陣無語，算了算了，也不為難這姑娘了，回頭讓她採購一套會議設備吧。
「這就是天才導演的實力嗎？跟平時不一樣呢。」
劉藝菲抿了抿嘴，收起驚訝的表情，臉上不自覺露出點崇拜的小表情。
小劉姑娘剛剛也看過電影的劇情介紹，她只覺得這故事非常精彩，充滿了矛盾，並且特別勵志，完全想不到林立所說的那些。
忽然間，劉藝菲耳畔響起林立曾說過的那句——「演員這條路走到最後，還是要拼文化水平的。」
小劉姑娘心頭驀地一動，一時間若有所悟。
另一邊，劉小儷也驚訝於林立對新作品考慮得如此充分，隨即又想到林立在《五月之戀》上給予的建議。
她心中不由暗暗讚嘆：茜茜這同學還真是靠譜。
不過劉小儷並沒有忘記另一個重要的片酬問題。
雖然在劉小儷看來，以女兒現在的身價，片酬無論是五萬還是十萬區別都不大。
但劉藝菲畢竟是有經紀人的，女兒的片酬，直接關係到劉永輝的個人利益，所以這事還需要雙方坐下來講清楚。
「那麼我們來談一下藝菲出演的片酬吧。」
劉小儷話音剛落，另一邊正神遊天外的劉憨憨也想起這事兒，頓時笑不出來了。
小劉姑娘收斂笑容，氣鼓鼓地瞪著林立。
明明是兇巴巴的樣子，卻因為肉嘟嘟的臉頰，和稚氣的神態，反而透出了幾分可愛的奶凶。
「咳咳。」坐在對面的林立被她這樣子差點逗笑，連忙咳嗽兩聲，努力保持嚴肅。
劉小儷也發現了自家閨女這般神態，不禁想要撫額長嘆，可這裡畢竟是正式的商務場合，便暗暗瞪了劉藝菲一眼，乾咳一聲。
正鼓著腮幫子扮演金魚的小劉姑娘，猛然收到媽媽的信號，忽然回過神來，想起兩家公司還在談事情，趕忙正襟危坐，做好表情管理。
見會議室里氣氛忽然有點奇怪，戴若鉑出來打圓場：「呵呵，劉藝菲小姐，少女心性，天真爛漫……」
不提還好，他還未說完，劉藝菲已羞地雙手捂臉。
哈哈哈哈，其他人同時笑出聲來，會議室陡然鬆弛許多。
「好啦，好啦。大家也不必見外。」
林立微笑著出聲道：「我跟藝菲是校友，還是很好的朋友，今天雖然是商務場合，但也不必拘謹，大家儘管暢所欲言就好。」
小姑娘的經紀人劉永輝身子微微前傾，開口道：「林總，戴總，有句話我得替藝菲說清楚。」
「通過林總剛才的介紹，我能看出這部作品足夠精彩，再加上藝菲本身也有意出演，所以我們雙方的合作基礎，沒有任何疑慮。」
劉永輝頓了頓，話鋒一轉：「但是貴公司提議的『零片酬友情出演』，這一塊我覺得還有待共同商議。」
「片酬終究是行業規矩，即使不按藝菲的常規片酬支付，也總該象徵性給一些，免得傳出去，有人藉機生事，說藝菲為了接戲沒個章法。」
「我想林總作為藝菲的朋友，也不願意看到這種事情發生吧。」
林立微微坐直，認真思考著劉永輝的說法，發現的確有些道理。
這天下就沒有不透風的牆，以小劉姑娘這種先天招黑聖體，真敢零片酬出演女主角，一旦傳出去，那些競品女星，還不得幫她把通稿買到起飛。
林立暗自點頭，手指輕敲桌面，看向劉永輝道：「那劉經理認為給藝菲多少片酬合適？」
劉永輝沒有說話，轉頭看向劉小儷，似乎要這位紅星屋真正的話事人拿主意。
劉小儷卻擺了擺手。
她最看重的是，女兒能出演女主角的機會。
若讓她自己去談，恐怕現在合同都已經簽好了。
但是，既然利益相關人劉永輝在場，此事不妨交給他全權做主。
至於劉永輝因此損失的抽成，公司後續完全可以通過獎金形式為其補足差額。
劉永輝微微低頭，盯著桌面上的水杯沉思了片刻，開口說道：「就按一半來算吧，之前《五月之戀》投資方給藝菲的片酬是9萬多，現在也沒過多久，這個數字仍然有效。」
林立笑了笑，說道：「四萬五不好聽，六萬元吧，湊個吉利數。」
林立並非真在意劉藝菲那幾萬片酬，只是想用這種姿態打消劉小儷的疑慮。
他可不想自己對小劉姑娘的示好，讓劉小儷心生懷疑。
「聲樂和手語的訓練費用，我們紅星屋自己承擔吧。」劉小儷忽然說道。
之前談片酬的時候，劉小儷端坐著，一直沒有表態。
但她內心清楚，林立多半是看朋友面子上，才把這種搶手的機會給了自家閨女，零片酬出演也不是不能接受。
而且林立這部作品是沖獎影片，明年萬一真的在坎城有所收穫，那女兒的大銀幕之路，無疑是邁出了堅實的一步。
「咳咳，這倒不用，後面的手語訓練，還有其他演員要一起參與。」林立說道。
劉小儷也不矯情：「那聲樂訓練部分我們自己負責吧，我正好在這方面認識一些專業老師。」
「另外，如果林導有需要，紅星屋可以溢價參投一部分。」
這是好事啊！今天遇到散財童子了！林立當即就表示歡迎，不過具體情況還得等預算出來再說。
劉永輝忽然和商務經理交換了個眼神，兩人目光都帶著疑惑。
不是，這算什麼？玩呢？
你們一個主動提價，一個搶著花錢，商務談判什麼時候出了炫富流？
你們這樣子，搞得我們看起來很不專業啊！
還有林總，既然你都說是好朋友了，為什麼還要砍我家一姐片酬……
最終，本次會談在雙方的友好溝通下，初步達成一致。
小劉同學似乎有很多問題想跟林立交流，但最終還是在媽媽的敦促下，和紅星屋眾人一起離開。
只是在臨走時候，悄悄掏出手機對著林立搖了搖。
……
每年征片結束，有大量堆積如山的影片等著評審團過目。
而如何獲得評審團重點關注，不讓自己作品被「片海」淹沒，就是歐洲三大電影節公關的主要內容。
出品方通常會聯合媒體造勢，或者在電影節上搞一些別開生面的活動，總之一定要讓影片入評委的眼。
當然對於一些國際知名大導，並不需要如此做派，電影節組委會甚至會主動邀約對方帶作品參展，電影節與大導演之間是互相成就的。
「當然，這部作品的公關大家也不用擔心，《健聽女孩》可以直接走京電的渠道進行投檔，這能保證它不會在坎城藝術總監主導選片的時候，直接被丟進垃圾桶，運氣好的話，甚至有可能直接跳過初審，進入覆審階段。」
朝中有人好辦事，在全世界無論哪個國家都是通用的鐵則。
林立說完，又喝了口水潤了潤乾澀的喉嚨。
當他環顧全場，發現除了戴若鉑和劉永輝兩人若有所思。
劉小儷和劉憨憨正目瞪口呆地看著自己，而作為會議秘書的尚飛飛，才剛記錄到——三重衝突。
林立一陣無語，算了算了，也不為難這姑娘了，回頭讓她採購一套會議設備吧。
「這就是天才導演的實力嗎？跟平時不一樣呢。」
劉藝菲抿了抿嘴，收起驚訝的表情，臉上不自覺露出點崇拜的小表情。
小劉姑娘剛剛也看過電影的劇情介紹，她只覺得這故事非常精彩，充滿了矛盾，並且特別勵志，完全想不到林立所說的那些。
忽然間，劉藝菲耳畔響起林立曾說過的那句——「演員這條路走到最後，還是要拼文化水平的。」
小劉姑娘心頭驀地一動，一時間若有所悟。
另一邊，劉小儷也驚訝於林立對新作品考慮得如此充分，隨即又想到林立在《五月之戀》上給予的建議。
她心中不由暗暗讚嘆：茜茜這同學還真是靠譜。
不過劉小儷並沒有忘記另一個重要的片酬問題。
雖然在劉小儷看來，以女兒現在的身價，片酬無論是五萬還是十萬區別都不大。
但劉藝菲畢竟是有經紀人的，女兒的片酬，直接關係到劉永輝的個人利益，所以這事還需要雙方坐下來講清楚。
「那麼我們來談一下藝菲出演的片酬吧。」
劉小儷話音剛落，另一邊正神遊天外的劉憨憨也想起這事兒，頓時笑不出來了。
小劉姑娘收斂笑容，氣鼓鼓地瞪著林立。
明明是兇巴巴的樣子，卻因為肉嘟嘟的臉頰，和稚氣的神態，反而透出了幾分可愛的奶凶。
「咳咳。」坐在對面的林立被她這樣子差點逗笑，連忙咳嗽兩聲，努力保持嚴肅。
劉小儷也發現了自家閨女這般神態，不禁想要撫額長嘆，可這裡畢竟是正式的商務場合，便暗暗瞪了劉藝菲一眼，乾咳一聲。
正鼓著腮幫子扮演金魚的小劉姑娘，猛然收到媽媽的信號，忽然回過神來，想起兩家公司還在談事情，趕忙正襟危坐，做好表情管理。
見會議室里氣氛忽然有點奇怪，戴若鉑出來打圓場：「呵呵，劉藝菲小姐，少女心性，天真爛漫……」
不提還好，他還未說完，劉藝菲已羞地雙手捂臉。
哈哈哈哈，其他人同時笑出聲來，會議室陡然鬆弛許多。
「好啦，好啦。大家也不必見外。」
林立微笑著出聲道：「我跟藝菲是校友，還是很好的朋友，今天雖然是商務場合，但也不必拘謹，大家儘管暢所欲言就好。」
小姑娘的經紀人劉永輝身子微微前傾，開口道：「林總，戴總，有句話我得替藝菲說清楚。」
「通過林總剛才的介紹，我能看出這部作品足夠精彩，再加上藝菲本身也有意出演，所以我們雙方的合作基礎，沒有任何疑慮。」
劉永輝頓了頓，話鋒一轉：「但是貴公司提議的『零片酬友情出演』，這一塊我覺得還有待共同商議。」
「片酬終究是行業規矩，即使不按藝菲的常規片酬支付，也總該象徵性給一些，免得傳出去，有人藉機生事，說藝菲為了接戲沒個章法。」
「我想林總作為藝菲的朋友，也不願意看到這種事情發生吧。」
林立微微坐直，認真思考著劉永輝的說法，發現的確有些道理。
這天下就沒有不透風的牆，以小劉姑娘這種先天招黑聖體，真敢零片酬出演女主角，一旦傳出去，那些競品女星，還不得幫她把通稿買到起飛。
林立暗自點頭，手指輕敲桌面，看向劉永輝道：「那劉經理認為給藝菲多少片酬合適？」
劉永輝沒有說話，轉頭看向劉小儷，似乎要這位紅星屋真正的話事人拿主意。
劉小儷卻擺了擺手。
她最看重的是，女兒能出演女主角的機會。
若讓她自己去談，恐怕現在合同都已經簽好了。
但是，既然利益相關人劉永輝在場，此事不妨交給他全權做主。
至於劉永輝因此損失的抽成，公司後續完全可以通過獎金形式為其補足差額。
劉永輝微微低頭，盯著桌面上的水杯沉思了片刻，開口說道：「就按一半來算吧，之前《五月之戀》投資方給藝菲的片酬是9萬多，現在也沒過多久，這個數字仍然有效。」
林立笑了笑，說道：「四萬五不好聽，六萬元吧，湊個吉利數。」
林立並非真在意劉藝菲那幾萬片酬，只是想用這種姿態打消劉小儷的疑慮。
他可不想自己對小劉姑娘的示好，讓劉小儷心生懷疑。
「聲樂和手語的訓練費用，我們紅星屋自己承擔吧。」劉小儷忽然說道。
之前談片酬的時候，劉小儷端坐著，一直沒有表態。
但她內心清楚，林立多半是看朋友面子上，才把這種搶手的機會給了自家閨女，零片酬出演也不是不能接受。
而且林立這部作品是沖獎影片，明年萬一真的在坎城有所收穫，那女兒的大銀幕之路，無疑是邁出了堅實的一步。
「咳咳，這倒不用，後面的手語訓練，還有其他演員要一起參與。」林立說道。
劉小儷也不矯情：「那聲樂訓練部分我們自己負責吧，我正好在這方面認識一些專業老師。」
「另外，如果林導有需要，紅星屋可以溢價參投一部分。」
這是好事啊！今天遇到散財童子了！林立當即就表示歡迎，不過具體情況還得等預算出來再說。
劉永輝忽然和商務經理交換了個眼神，兩人目光都帶著疑惑。
不是，這算什麼？玩呢？
你們一個主動提價，一個搶著花錢，商務談判什麼時候出了炫富流？
你們這樣子，搞得我們看起來很不專業啊！
還有林總，既然你都說是好朋友了，為什麼還要砍我家一姐片酬……
最終，本次會談在雙方的友好溝通下，初步達成一致。
小劉同學似乎有很多問題想跟林立交流，但最終還是在媽媽的敦促下，和紅星屋眾人一起離開。
只是在臨走時候，悄悄掏出手機對著林立搖了搖。
……