第105章 預告助推油管
第105章 預告助推油管
送走了蘇珊·沃西基一行人，林青輝沒有立刻離開辦公室，而是示意陳士駿幾人留下來開個小會。
「Boss，剛才Google的報價確實挺誘人的。」查德·赫利率先開口：「八千五百萬美元，這對任何一家初創公司來說都是天文數字。」
「誘人是誘人，但還不夠。」林青輝在白板上寫下幾個數字：「按照我們現在的增長速度，半年後YouTube的估值至少翻幾倍。Google現在出手，說明他們已經意識到視頻分享市場的價值了。」
賈德·卡林姆推了推眼鏡：「那我們接下來怎麼辦？繼續按原計劃發展？」
「不，我們要加速。」林青輝放下筆，轉身面向幾人：「我有個想法，可能會讓YouTube的用戶增長再上一個台階。」
陳士駿來了興趣：「什麼想法？」
「你們知道我正在籌備一部超級英雄電影《鋼鐵俠》吧？」林青輝在白板上畫了個簡單的鋼鐵俠頭盔輪廓：「這部電影的所有預告片，我打算網際網路獨家發在YouTube上。」
「Boss，好萊塢大片的預告片獨家發布是有流量不錯，但是不至於讓用戶上一個台階吧？」查德·赫利有些疑惑。
「那是因為你沒還沒看《鋼鐵俠》」林青輝繼續解釋：「《鋼鐵俠》這種純科技感的超級英雄電影，在現在的好萊塢還是相對空自的領域。《蜘蛛俠》、《義戰警》這些都偏向於變異能力。
但鋼鐵俠不一樣，他完全依靠尖端科技。這種視覺衝擊力，配合YouTube的傳播效應，會形成現象級的話題。」
賈德·卡林姆若有所思：「確實，現在市面上還沒有這種純科技武裝的超級英雄電影。如果預告片足夠酷炫——」
「不是如果，是肯定會很酷炫。」林青輝已經去工業光魔看過預告片製作過程，接近成品了，對於效果他很自信：「後面和漫威溝通後，他們同意了我就放給你們看，保證能驚艷到你們。」
「當電影上映票房爆炸後，我會讓小羅伯特·唐尼，或者我自己，定期在YouTube上發布一些幕後花絮、彩蛋解析。還有本人自拍之類的內容。持續引流，這樣一波大熱電影的最大紅利吞到肚子裡，讓《鋼鐵俠》的影迷都來YouTube聚集。」
陳士駿激動得站了起來：「Boss，這個計劃太棒了！如果成功，我們的用戶數量和活躍度都會有質的飛躍。到時候再跟Google談，價格就不是八千五百萬這個級別了。」
「我的預期是十億美元以上。」林青輝沒有說最低十六億美元，怕嚇到他們，哪怕這個數字已經很誇張了。
會議室里瞬間安靜了。
「十億？」查德·赫利咽了口唾沫：「Boss，這個數字是不是有點——」
「一點都不誇張。」林青輝走到窗邊，看著遠處的矽谷天際線：「YouTube現在占據視頻分享市場接近百分之五十的份額，等《鋼鐵俠》預告片的效應發酵完，這個數字會達到百分之五十以上，等上映後，我有信心最少百分之六十五。」
他轉身面向幾人：「Google需要的不是技術，是壟斷地位。為了這個壟斷地位，十億美元對他們來說不算什麼。」
賈德·卡林姆深吸一口氣：「那我們什麼時候開始準備？」
「現在就開始。」林青輝回到白板前，開始列出具體的執行計劃：「首先，我們還是繼續升級伺服器，確保能承受預告片發布時和後續熱映的時流量衝擊。
我會再投五百萬美元，士駿，你負責技術準備。」
「沒問題。」陳士駿立刻掏出筆記本開始記錄。
「其次，我們需要一個專門的推廣策略。查德，你來負責。重點是要營造稀缺感和獨家感，讓全世界都知道，想看《鋼鐵俠》預告片，就必須來YouTube。
查德·赫利點頭：「我會聯繫各大媒體和影迷網站，提前預熱。」
「卡林姆，你負責用屍體驗優化。我們的播放界面必須完美無缺，不能有任何技術故障。」
「明白。」賈德·卡林姆也開始記錄。
「等和漫威溝通好，這個月就可以開始用預告片引流了。
陳士駿合上筆記本：「Boss，如果這個計劃成功，YouTube的地位就徹底穩固了。」
「不是如果，是一定會成功。」林青輝的語氣裡帶著一種讓人信服的篤定：「我們現在要做的，就是把每個細節都做到完美。」
會議結束後，林青輝獨自留在辦公室里，拿起電話撥通了凱文·費奇的號碼。
「凱文，是我。」
「林！有什麼事嗎？」費奇的聲音聽起來有些疲憊，顯然還在為《鋼鐵俠》
的籌備工作忙碌。
「我想和你討論一下預告片的發布策略。」林青輝開門見山：「我有個想法，可能會助推《鋼鐵俠》的宣傳效果。」
費奇立刻來了精神：「什麼想法？」
「把預告片獨家放在YouTube上。」
電話那頭沉默了幾秒鐘。
「YouTube？那個視頻網站？」
「是的，現下最熱門最大的視頻網站。我們做的是什麼電影？科幻電影。這種電影受眾最多的就是年輕人。
哪裡年輕人最多？網際網路。在網際網路最大的視頻平台播放，對我們宣傳是一個最大化的處理。」
費奇開始思考這個問題。
「而且，YouTube的傳播效應是病毒式的。一個精彩的預告片在YouTube上發布，幾小時內就能傳遍全球。這種傳播速度和覆蓋面，是傳統媒體無法比擬的。」
「聽起來確實有道理。」費奇的語氣開始轉變：「但是，高層會同意嗎？他們一直習慣傳統的宣傳方式。」
「他們為什麼不同意？」林青輝笑了笑：「高層只是保守，不是傻。這相當於多了一個零成本、高回報的宣傳渠道，對漫威有益無害，他們沒有理由拒絕。」
費奇也笑了，確實是這個道理。受損的只是其他視頻網站，與漫威無關。
他馬上答應下來，去和漫威高層溝通。
掛斷電話後，林青輝靠在椅背上，腦海里已經開始構思具體的執行細節。
想了會，他給大衛·李發了條簡訊：「明天安排一個會議，我要和工業光魔的人談談《鋼鐵俠》預告片的製作。後面我需要加快進度了。」
林青輝走進工業光魔的剪輯室，空氣中瀰漫著機器散熱和咖啡混合的氣味。
屏幕上，兩分鐘的《鋼鐵俠》預告片剛剛播放完畢，最後的畫面定格在鋼鐵戰衣騰空而起的瞬間，背景音效的餘音還在迴蕩。
「就是它了。」林青輝的聲音打破了安靜：「把最終版發給漫威。」
工業光魔的剪輯師如釋重負地鬆了口氣，這支預告片他們反覆打磨了三周，每一個鏡頭切換的節奏都經過了上百次微調。
林青輝隨即撥通了凱文·費奇的電話。
「凱文，預告片最終版已經發過去了，高層那邊沒問題吧？」
「我看過了，非常棒！」費奇的聲音聽起來充滿幹勁：「艾薩克他們很滿意，說這支預告片質感十足，完全達到了他們的預期。今晚就按計劃上線。」
「好。」
掛了電話，林青輝沒有耽擱，直接驅車前往位於聖馬特奧的YouTube總部。
辦公室里，陳士駿和他的技術團隊正在進行最後的壓力測試，白板上畫滿了伺服器架構圖和數據流向示意。
「Boss，伺服器已經完成擴容，根據我們的模型推算，承載首日百萬級別的流量衝擊應該沒問題。」陳士駿指著屏幕上跳動的數據流。
「預熱情況呢？」林青輝轉向負責市場的查德·赫利。
「效果不錯。」查德遞過來一份簡報：「我們聯繫的幾個核心影迷論壇和科技博客都掛出了預告，Reddit上關於《鋼鐵俠》的討論熱度在穩步上升。大家對一個科技富豪變身超級英雄的點子很感興趣。」
林青輝點點頭，這正是他要的效果一精準地觸達核心受眾，而不是一上來就搞得人盡皆知。
「行，那就等東風了。」
北京時間第二天上午十點，洛杉磯的夜晚剛剛降臨。YouTube首頁最顯眼的位置，悄然出現了一個新的視頻窗口，標題是——《鋼鐵俠》全球獨家網際網路首發預告。
點擊量並沒有像火山一樣瞬間噴發，而是像一條穩步爬升的曲線。
第一個小時，五千次。
三個小時後，數字跳到了三萬。
辦公室里很安靜，只有鍵盤敲擊和伺服器風扇的嗡嗡聲。陳士駿和團隊成員緊盯著後台數據，神情專注。這數字不算驚天動地，但對於一個全新的電影IP，已經是個相當不錯的開局。
評論區里，開始陸續出現第一批觀眾的留言：「哇哦，這盔甲設計太酷了！有點像遊戲裡的動力裝甲。」
「小羅伯特·唐尼？他來演超級英雄？有點意思，他演得還挺像個富豪發明家。」
「所以這不是變異，是自己造的盔甲？這個設定挺新鮮的。」
「看著還行，就是不知道正片故事怎麼樣。先期待一下。」
留言大多是正面的，充滿了好奇和對視覺風格的讚賞，但遠沒到狂熱的程度。
第二天清晨，林青輝來到公司時，辦公室里已經洋溢著一股壓抑不住的興奮。
「Boss，早！」陳士駿遞過來一份數據報告，眼睛裡布滿了血絲，但精神頭十足：「截止到剛才，二十四小時的播放量，一百二十萬！」
查德·赫利也湊了過來：「新用戶註冊數增加了五萬多，雖然沒有爆炸式增長，但日活和用戶平均停留時長都創了新高！我們的獨家內容策略，被證明是完全可行的！」
一百二十萬，這個數字在龐大的網際網路世界裡不算什麼，但對於一個初創視頻網站，對於一部尚未建立粉絲基礎的電影，這絕對是一個巨大的成功。它意味著，有超過一百萬人，為了看這支預告片，來到了YouTube。
林青輝的臉上露出了笑容。
「幹得漂亮，夥計們。這只是一個開始。」
上午干一點，凱文·費奇的電話打了進來，他的聲音聽起來輕鬆愉快。
「林，我剛和艾薩克開完會。他們對預告片的成績非常滿意！」費奇的語氣裡帶著一絲欽佩：「一百二十萬的點擊，而且幾乎都是正面反饋。這證明我們的選擇是對的，你對市場的判斷非常準。」
「院線那邊有反應嗎？」
「當然！」費奇笑了起來：「幾家院線經理今天早上都打了電話，說影迷論壇的反饋很好，他們對《鋼鐵俠》的票房潛力更有信心了。這為我們後續談排片增加了很重要的籌碼。」
這才是林青輝真正的目的。預告片的熱度是虛的，能轉化成實打實的排片和市場信心，才是關鍵。
與此同時，行業媒體也開始關注到這次小範圍的網絡事件。
《綜藝》的網站刊登了一篇分析文章：「《鋼鐵俠》預告片試水YouTube獨家發布，24小時內收穫百萬點擊，或將為電影宣發提供新思路。」
文章沒有大肆吹捧，只是客觀地分析了這次合作的商業價值，認為它為好萊塢的傳統宣發模式打開了一扇新的窗戶。
下午，林青輝召集YouTube的核心團隊開會。
「一百萬隻是敲門磚。」他站在白板前說道：「它證明了我們的平台有能力成為好萊塢的宣發渠道之一。接下來，我們要把這個之一，變成首選。」
他拿起筆，在白板上寫下「明星頻道」和「幕後獨家」兩個詞。
「查德，你帶人跟我去和CAA以及其他經紀公司談，邀請他們的藝人來YouTube開設個人頻道。告訴他們，在這裡，他們可以直接和粉絲互動，增加粉絲數量和黏性。」
「士駿，技術上要跟上，優化視頻上傳和互動的體驗。」
會議室里的氣氛熱烈起來，所有人都意識到，他們正在參與一件改變行業格局的事情。
傍晚，林青輝的手機收到了一條來自蘇珊·沃西基的簡訊，內容很簡單：「林先生，祝賀你們取得的成功。期待YouTube未來更精彩的表現。」
沒有提收購，沒有提價格，只是一句禮貌性的祝賀。
但林青輝知道，這句祝賀的背後，應該是Google高層會議室里，一份關於YouTube估值模型被重新調整的報告。
>
送走了蘇珊·沃西基一行人，林青輝沒有立刻離開辦公室，而是示意陳士駿幾人留下來開個小會。
「Boss，剛才Google的報價確實挺誘人的。」查德·赫利率先開口：「八千五百萬美元，這對任何一家初創公司來說都是天文數字。」
「誘人是誘人，但還不夠。」林青輝在白板上寫下幾個數字：「按照我們現在的增長速度，半年後YouTube的估值至少翻幾倍。Google現在出手，說明他們已經意識到視頻分享市場的價值了。」
賈德·卡林姆推了推眼鏡：「那我們接下來怎麼辦？繼續按原計劃發展？」
「不，我們要加速。」林青輝放下筆，轉身面向幾人：「我有個想法，可能會讓YouTube的用戶增長再上一個台階。」
陳士駿來了興趣：「什麼想法？」
「你們知道我正在籌備一部超級英雄電影《鋼鐵俠》吧？」林青輝在白板上畫了個簡單的鋼鐵俠頭盔輪廓：「這部電影的所有預告片，我打算網際網路獨家發在YouTube上。」
「Boss，好萊塢大片的預告片獨家發布是有流量不錯，但是不至於讓用戶上一個台階吧？」查德·赫利有些疑惑。
「那是因為你沒還沒看《鋼鐵俠》」林青輝繼續解釋：「《鋼鐵俠》這種純科技感的超級英雄電影，在現在的好萊塢還是相對空自的領域。《蜘蛛俠》、《義戰警》這些都偏向於變異能力。
但鋼鐵俠不一樣，他完全依靠尖端科技。這種視覺衝擊力，配合YouTube的傳播效應，會形成現象級的話題。」
賈德·卡林姆若有所思：「確實，現在市面上還沒有這種純科技武裝的超級英雄電影。如果預告片足夠酷炫——」
「不是如果，是肯定會很酷炫。」林青輝已經去工業光魔看過預告片製作過程，接近成品了，對於效果他很自信：「後面和漫威溝通後，他們同意了我就放給你們看，保證能驚艷到你們。」
「當電影上映票房爆炸後，我會讓小羅伯特·唐尼，或者我自己，定期在YouTube上發布一些幕後花絮、彩蛋解析。還有本人自拍之類的內容。持續引流，這樣一波大熱電影的最大紅利吞到肚子裡，讓《鋼鐵俠》的影迷都來YouTube聚集。」
陳士駿激動得站了起來：「Boss，這個計劃太棒了！如果成功，我們的用戶數量和活躍度都會有質的飛躍。到時候再跟Google談，價格就不是八千五百萬這個級別了。」
「我的預期是十億美元以上。」林青輝沒有說最低十六億美元，怕嚇到他們，哪怕這個數字已經很誇張了。
會議室里瞬間安靜了。
「十億？」查德·赫利咽了口唾沫：「Boss，這個數字是不是有點——」
「一點都不誇張。」林青輝走到窗邊，看著遠處的矽谷天際線：「YouTube現在占據視頻分享市場接近百分之五十的份額，等《鋼鐵俠》預告片的效應發酵完，這個數字會達到百分之五十以上，等上映後，我有信心最少百分之六十五。」
他轉身面向幾人：「Google需要的不是技術，是壟斷地位。為了這個壟斷地位，十億美元對他們來說不算什麼。」
賈德·卡林姆深吸一口氣：「那我們什麼時候開始準備？」
「現在就開始。」林青輝回到白板前，開始列出具體的執行計劃：「首先，我們還是繼續升級伺服器，確保能承受預告片發布時和後續熱映的時流量衝擊。
我會再投五百萬美元，士駿，你負責技術準備。」
「沒問題。」陳士駿立刻掏出筆記本開始記錄。
「其次，我們需要一個專門的推廣策略。查德，你來負責。重點是要營造稀缺感和獨家感，讓全世界都知道，想看《鋼鐵俠》預告片，就必須來YouTube。
查德·赫利點頭：「我會聯繫各大媒體和影迷網站，提前預熱。」
「卡林姆，你負責用屍體驗優化。我們的播放界面必須完美無缺，不能有任何技術故障。」
「明白。」賈德·卡林姆也開始記錄。
「等和漫威溝通好，這個月就可以開始用預告片引流了。
陳士駿合上筆記本：「Boss，如果這個計劃成功，YouTube的地位就徹底穩固了。」
「不是如果，是一定會成功。」林青輝的語氣裡帶著一種讓人信服的篤定：「我們現在要做的，就是把每個細節都做到完美。」
會議結束後，林青輝獨自留在辦公室里，拿起電話撥通了凱文·費奇的號碼。
「凱文，是我。」
「林！有什麼事嗎？」費奇的聲音聽起來有些疲憊，顯然還在為《鋼鐵俠》
的籌備工作忙碌。
「我想和你討論一下預告片的發布策略。」林青輝開門見山：「我有個想法，可能會助推《鋼鐵俠》的宣傳效果。」
費奇立刻來了精神：「什麼想法？」
「把預告片獨家放在YouTube上。」
電話那頭沉默了幾秒鐘。
「YouTube？那個視頻網站？」
「是的，現下最熱門最大的視頻網站。我們做的是什麼電影？科幻電影。這種電影受眾最多的就是年輕人。
哪裡年輕人最多？網際網路。在網際網路最大的視頻平台播放，對我們宣傳是一個最大化的處理。」
費奇開始思考這個問題。
「而且，YouTube的傳播效應是病毒式的。一個精彩的預告片在YouTube上發布，幾小時內就能傳遍全球。這種傳播速度和覆蓋面，是傳統媒體無法比擬的。」
「聽起來確實有道理。」費奇的語氣開始轉變：「但是，高層會同意嗎？他們一直習慣傳統的宣傳方式。」
「他們為什麼不同意？」林青輝笑了笑：「高層只是保守，不是傻。這相當於多了一個零成本、高回報的宣傳渠道，對漫威有益無害，他們沒有理由拒絕。」
費奇也笑了，確實是這個道理。受損的只是其他視頻網站，與漫威無關。
他馬上答應下來，去和漫威高層溝通。
掛斷電話後，林青輝靠在椅背上，腦海里已經開始構思具體的執行細節。
想了會，他給大衛·李發了條簡訊：「明天安排一個會議，我要和工業光魔的人談談《鋼鐵俠》預告片的製作。後面我需要加快進度了。」
林青輝走進工業光魔的剪輯室，空氣中瀰漫著機器散熱和咖啡混合的氣味。
屏幕上，兩分鐘的《鋼鐵俠》預告片剛剛播放完畢，最後的畫面定格在鋼鐵戰衣騰空而起的瞬間，背景音效的餘音還在迴蕩。
「就是它了。」林青輝的聲音打破了安靜：「把最終版發給漫威。」
工業光魔的剪輯師如釋重負地鬆了口氣，這支預告片他們反覆打磨了三周，每一個鏡頭切換的節奏都經過了上百次微調。
林青輝隨即撥通了凱文·費奇的電話。
「凱文，預告片最終版已經發過去了，高層那邊沒問題吧？」
「我看過了，非常棒！」費奇的聲音聽起來充滿幹勁：「艾薩克他們很滿意，說這支預告片質感十足，完全達到了他們的預期。今晚就按計劃上線。」
「好。」
掛了電話，林青輝沒有耽擱，直接驅車前往位於聖馬特奧的YouTube總部。
辦公室里，陳士駿和他的技術團隊正在進行最後的壓力測試，白板上畫滿了伺服器架構圖和數據流向示意。
「Boss，伺服器已經完成擴容，根據我們的模型推算，承載首日百萬級別的流量衝擊應該沒問題。」陳士駿指著屏幕上跳動的數據流。
「預熱情況呢？」林青輝轉向負責市場的查德·赫利。
「效果不錯。」查德遞過來一份簡報：「我們聯繫的幾個核心影迷論壇和科技博客都掛出了預告，Reddit上關於《鋼鐵俠》的討論熱度在穩步上升。大家對一個科技富豪變身超級英雄的點子很感興趣。」
林青輝點點頭，這正是他要的效果一精準地觸達核心受眾，而不是一上來就搞得人盡皆知。
「行，那就等東風了。」
北京時間第二天上午十點，洛杉磯的夜晚剛剛降臨。YouTube首頁最顯眼的位置，悄然出現了一個新的視頻窗口，標題是——《鋼鐵俠》全球獨家網際網路首發預告。
點擊量並沒有像火山一樣瞬間噴發，而是像一條穩步爬升的曲線。
第一個小時，五千次。
三個小時後，數字跳到了三萬。
辦公室里很安靜，只有鍵盤敲擊和伺服器風扇的嗡嗡聲。陳士駿和團隊成員緊盯著後台數據，神情專注。這數字不算驚天動地，但對於一個全新的電影IP，已經是個相當不錯的開局。
評論區里，開始陸續出現第一批觀眾的留言：「哇哦，這盔甲設計太酷了！有點像遊戲裡的動力裝甲。」
「小羅伯特·唐尼？他來演超級英雄？有點意思，他演得還挺像個富豪發明家。」
「所以這不是變異，是自己造的盔甲？這個設定挺新鮮的。」
「看著還行，就是不知道正片故事怎麼樣。先期待一下。」
留言大多是正面的，充滿了好奇和對視覺風格的讚賞，但遠沒到狂熱的程度。
第二天清晨，林青輝來到公司時，辦公室里已經洋溢著一股壓抑不住的興奮。
「Boss，早！」陳士駿遞過來一份數據報告，眼睛裡布滿了血絲，但精神頭十足：「截止到剛才，二十四小時的播放量，一百二十萬！」
查德·赫利也湊了過來：「新用戶註冊數增加了五萬多，雖然沒有爆炸式增長，但日活和用戶平均停留時長都創了新高！我們的獨家內容策略，被證明是完全可行的！」
一百二十萬，這個數字在龐大的網際網路世界裡不算什麼，但對於一個初創視頻網站，對於一部尚未建立粉絲基礎的電影，這絕對是一個巨大的成功。它意味著，有超過一百萬人，為了看這支預告片，來到了YouTube。
林青輝的臉上露出了笑容。
「幹得漂亮，夥計們。這只是一個開始。」
上午干一點，凱文·費奇的電話打了進來，他的聲音聽起來輕鬆愉快。
「林，我剛和艾薩克開完會。他們對預告片的成績非常滿意！」費奇的語氣裡帶著一絲欽佩：「一百二十萬的點擊，而且幾乎都是正面反饋。這證明我們的選擇是對的，你對市場的判斷非常準。」
「院線那邊有反應嗎？」
「當然！」費奇笑了起來：「幾家院線經理今天早上都打了電話，說影迷論壇的反饋很好，他們對《鋼鐵俠》的票房潛力更有信心了。這為我們後續談排片增加了很重要的籌碼。」
這才是林青輝真正的目的。預告片的熱度是虛的，能轉化成實打實的排片和市場信心，才是關鍵。
與此同時，行業媒體也開始關注到這次小範圍的網絡事件。
《綜藝》的網站刊登了一篇分析文章：「《鋼鐵俠》預告片試水YouTube獨家發布，24小時內收穫百萬點擊，或將為電影宣發提供新思路。」
文章沒有大肆吹捧，只是客觀地分析了這次合作的商業價值，認為它為好萊塢的傳統宣發模式打開了一扇新的窗戶。
下午，林青輝召集YouTube的核心團隊開會。
「一百萬隻是敲門磚。」他站在白板前說道：「它證明了我們的平台有能力成為好萊塢的宣發渠道之一。接下來，我們要把這個之一，變成首選。」
他拿起筆，在白板上寫下「明星頻道」和「幕後獨家」兩個詞。
「查德，你帶人跟我去和CAA以及其他經紀公司談，邀請他們的藝人來YouTube開設個人頻道。告訴他們，在這裡，他們可以直接和粉絲互動，增加粉絲數量和黏性。」
「士駿，技術上要跟上，優化視頻上傳和互動的體驗。」
會議室里的氣氛熱烈起來，所有人都意識到，他們正在參與一件改變行業格局的事情。
傍晚，林青輝的手機收到了一條來自蘇珊·沃西基的簡訊，內容很簡單：「林先生，祝賀你們取得的成功。期待YouTube未來更精彩的表現。」
沒有提收購，沒有提價格，只是一句禮貌性的祝賀。
但林青輝知道，這句祝賀的背後，應該是Google高層會議室里，一份關於YouTube估值模型被重新調整的報告。
>