第88章 投資京冬
第88章 投資京冬
中關村海龍電子城四樓，一間不到二十平米的辦公室里堆滿了各種光碟和數碼產品的包裝盒。劉強冬坐在一張破舊的辦公桌後面，桌上擺著一台顯示器已經有些發黃的桌上型電腦。
聽到門響，他抬起頭，看到兩個穿著體面的年輕人走了進來，氣質與這間雜亂的辦公室格格不入。他連忙站起身，帶著幾分疑問。
「二位是？」
林青輝打量著這個未來的電商巨頭，他今年三十一歲，身材不高，戴著一副黑框眼鏡，白襯衫有些皺巴巴的，但眼神里透著一股不服輸的勁兒。
「我們為京冬而來。」林青輝開口說道。
聽到京冬兩個字，劉強冬臉上的戒備鬆懈了幾分，取而代之的是一絲瞭然和掩飾不住的疲憊。他以為又是哪個聽到風聲，想來買下京冬的富二代。
他嘆了口氣，自嘲地笑了笑。
「消息傳得真快。你們也想買？」
林青輝沒有直接回答，反而在他清理出來的椅子上坐下，饒有興致地反問：「看來劉總已經有下家了？」
提到這個，劉強冬的表情更加複雜。他走到窗邊，看著樓下熙熙攘攘的電子城。
「是有個做電商的老闆在談，願意出一千八百萬。說實話，我有點心動。」他轉過身，語氣里滿是無奈：「去年我們線上銷售額有一千萬，聽起來不少，但扣掉各種成本，利潤薄得可憐。做了這麼多年，說不累是假的。」
林青輝靠在椅背上，饒有興趣地聽著。眼前這個男人後來會成為中國電商界的巨頭，但現在的他只是一個在中關村艱難求生的小老闆。
「那如果賣了之後，你打算做什麼？」
這個問題讓劉強冬愣住了。他站在那裡怔怔地思考了好一會兒，臉上的表情從迷茫到糾結，再到釋然。
最後，他鬆了口氣，露出一個笑容，那笑容里有無奈，但更多的是一種骨子裡的執拗。
「可能————還是再建一個京冬吧。
1
林青輝笑了，他等的就是這句話。
「劉總，你誤會了。」他站起身：「我不是來買京冬的。」
劉強冬有點懵，不是來買的，那跑來幹什麼？
林青輝走到他面前，一字一句地說道：「我是來投資京冬的。」
「投資？」劉強冬差點以為自己聽錯了。
「沒錯。」林青輝從包里拿出一份資料，推到他面前：「劉總，你聽說過亞馬遜嗎？」
「當然，美國最大的網上書店，現在什麼都賣。」
「他們1994年成立，現在市值超過兩百億美元。」林青輝點點頭：「你覺得中國的電商市場，跟美國比怎麼樣？」
劉強冬苦澀地搖了搖頭：「林導演，你這是拿我開涮呢。差得遠了，不光是美國，跟日本都比不了。咱們這兒，人是多，但購買力、消費習慣，都還差得遠。大家還不信網上買東西。」
「但這種情況會改變的。」林青輝的語氣很肯定：「隨著經濟發展，隨著網際網路普及和物流完善，網購必然會成為主流。到那時候，你現在覺得的差距，都會成為京冬超越他們的機會。」
劉強冬聽得有些激動，但很快又冷靜下來。
「你說得對，我也覺得電商有前途。但問題是現在沒錢啊，空有想法也沒用。我想做得更大，但物流、倉儲、技術升級，哪樣都要錢。」
林青輝看著他上鉤了，語氣變得認真起來。
「我看好京冬，更看好你這個人。剛才那句可能還是再建一個京冬」，讓我確信你是個真正的創業者，而不是一個只想套現離場的商人。」
劉強冬的呼吸變得急促起來，他隱約感覺到，一個巨大的機會正擺在自己面前。但他還是有些懷疑，眼前這個年輕人看著太年輕了。
「不好意思，我得問一句，你是？」
林華新正要開口，林青輝擺了擺手。
「我叫林青輝，是個導演。」
「林青輝————」劉強冬皺著眉頭重複了一遍這個名字，像是在回憶什麼。突然，他的表情變得有些複雜，有驚訝，也有一絲緬懷。
「你是那個拍《一次別離》的林導演？」
「你看過？」
「看過。」劉強冬點了點頭，眼神飄向窗外，仿佛陷入了回憶。「前年七月————我看過你的那部電影。」
他轉回頭，臉上帶著一絲苦澀的笑。
「沒想到，看完沒多久，就分手了。」
辦公室里的氣氛有了一瞬間的安靜。林青輝沒想到會是這樣一種方式被人記住，但他很快就調整過來。
「看來我的電影沒給你帶來好運。」
「不不不，」劉強冬連忙擺手：「跟電影沒關係。只是————印象太深了。
說完，他很快收斂了那絲個人情緒，思緒拉回正事。他思考了下，眼神重新變得銳利起來，整個人的氣場都變了。
「言歸正傳，林導演。既然是投資，那一千八百萬的估值肯定不行。」他看著林青輝：「那個價錢，買的是一個沒有我的京冬。但你投資，投的是我和京冬的未來，有我在，價值就完全不一樣了。」
林青輝聞言，內心不由得感慨：能馬上從短暫的感傷中迅速抽身，直奔商業核心的敏銳與自信。這股子果斷又精明的勁兒，不愧是後世把京冬做到那麼大的掌舵人。
劉強冬在辦公桌前站了起來，走到那台老舊的電腦前敲了幾下鍵盤，調出一份財務報表。
「林導演，既然你誠心投資，我也不繞彎子了。」
他轉過身，臉上的表情嚴肅認真。
「按照我們現在的資產狀況，加上未來的發展潛力，我覺得京冬的估值應該在五千萬左右。如果你願意投資一千萬，我可以讓出百分之二十的股份。」
林青輝點點頭，這個價格在他的預料之中。五千萬的估值對現在的京冬來說確實不算低，但考慮到未來的發展空間，這個價格簡直是白菜價。
不過他沒有急著談股份的事，而是提出一個問題：「劉總，假設拿到這一千萬投資，你打算怎麼發展京冬？」
劉強冬顯然早就思考過這個問題，他重新坐下，拿出一個筆記本，上面密密麻麻記著各種想法和計劃。
「第一，改善用屍體驗。」
他翻開第一頁，上面畫著簡單的流程圖。
「現在用戶在我們網站上買東西，從下單到收貨，體驗還是太差。網站界面需要重新設計，支付流程要簡化，客服系統也要升級。」
林青輝聽著點頭，這確實是電商的基礎。
「第二，自建物流倉儲。」
劉強冬的語氣變得激動起來。
「現在我們依賴第三方快遞，用戶經常投訴送貨慢、包裝差、態度不好。我想自己建倉庫，自己送貨，這樣就能控制整個流程的質量。」
「第三，擴大品類。」
他繼續翻頁。
「不能只賣3C產品，要做全品類。圖書、服裝、家電、日用品，什麼都賣。
只有品類夠多，用戶才會把我們當成購物的第一選擇。」
「第四，品牌推廣。」
「要加大GG投入，提升京冬的知名度。現在很多人還不知道我們，必須讓更多人知道網上購物可以選擇京冬。」
林青輝聽完，心裡暗暗佩服。雖然劉強冬現在還只是個小老闆，但他的戰略思維已經很清晰了，基本覆蓋了電商發展的各個關鍵環節。
「劉總的規劃很全面。」
林青輝端起茶杯喝了一口。
「不過我想先聊聊物流這塊。你剛才說要自建物流倉儲，有沒有算過需要多少錢？」
「我腦海里粗略算了一下，如果要在全國主要城市都建倉庫和配送中心，至少需要幾十億。幾十億是個天文數字，現階段沒有任何人和機構會拿這個錢投你。」
林青輝放下茶杯。
「我建議分步走。現階段，全國範圍內的業務，繼續使用第三方物流來保證覆蓋面。」
劉強冬皺了皺眉。
「但這樣無法解決根本問題。」
「沒錯，所以只是權宜之計。」
林青輝站起身，在辦公室里渡了兩步。
「要想真正建立核心競爭力，還是要有自己的物流。我的建議是，先在京都，打造一個完全屬於京冬自己的物流樣板。」
「樣板？」
「對。」
林青輝走到地圖前，指著京都的位置。
「在京都建一個大型倉儲中心，招聘自己的配送員，建立完整的配送體系。
把京都做成標杆，驗證自建物流的可行性。」
劉強冬的眼睛亮了起來。
「這樣既能控制成本，又能積累經驗？」
「沒錯。」
林青輝點頭。
「京都的樣板成功了，你就有了可複製的模式。然後可以拿著這個成功案例去融資，擴展到上海、廣州、深圳這些大城市。」
他回到座位上坐下。
「每進入一個城市，就複製京都的模式。等到覆蓋了主要城市，再考慮全國自建物流網絡。這樣分階段推進，資金壓力會小很多。」
劉強冬聽得入了神，拿起筆在紙上快速記錄著。
「而且，」
林青輝繼續說道。
「自建物流不只是為了送貨，更重要的是數據。你知道用戶什麼時候下單，什麼時候收貨，對哪些產品滿意，對哪些不滿意。這些數據比黃金還珍貴。」
「數據————」
劉強冬若有所思地重複著這個詞。
「用戶的購買習慣、地區偏好、價格敏感度，這些都是數據。有了這些，你就能精準推薦商品，優化庫存管理，甚至預測市場趨勢。」
「林導演，你在商業方面的見解，比我想得還要深遠。」
劉強冬放下筆，臉上滿是敬佩。
「我原本以為你只是看好電商的前景，沒想到連具體的發展路徑都想得這麼清楚。」
林青輝笑了笑，沒有解釋自己其實是站在後世的角度看問題，把京冬成功的路線說了一遍。
「剛才聊的是物流，現在咱們說說品類擴展。」
林青輝重新坐下，端起已經涼透的茶水潤了潤嗓子。
「你剛才提到要做全品類，這個方向沒錯。但我建議，在擴展之前，先把3C
這個核心優勢做到極致。」
「現在市面上賣3C產品的電商不少，但大家都在拼價格，拼的是誰賠得起。」
林青輝指了指桌上那台老舊的電腦。
「但價格戰打到最後，大家都沒錢賺。京冬要想脫穎而出，必須在別的地方建立差異化優勢。」
「比如？」
「比如正品保障、售後服務、技術支持。」
林青輝掰著手指頭數。
「現在消費者買數碼產品最怕什麼？怕買到假貨，怕壞了沒人管，怕不會用沒人教。你把這三個痛點解決了，用戶自然就認京冬這個牌子。」
劉強冬聽得連連點頭。
「確實，我們現在就經常接到用戶投訴，說在別的平台買到山寨貨。」
「所以京冬要做的，就是讓所有人都知道，買3C產品找京冬最靠譜。」
林青輝站起身，在辦公室里渡了兩步。
「等這個口碑建立起來了，再擴展到其他品類就容易多了。用戶會想，京冬連數碼產品都能保證質量，別的東西應該也不會差。」
「先做深，再做廣。」劉強冬在筆記本上快速記錄著。
「沒錯。」
林青輝回到座位上。
「接下來說品牌推廣。」
「這塊確實是我們的短板。」
劉強冬苦笑。
「GG費用太高，我們現在的資金根本承受不起。」
「這個問題我能幫你解決。」
林青輝的話讓劉強冬愣住了。
「你能幫我解決？」
「我是做影視的，手裡有不少媒體資源。」
林青輝笑了笑。
「電視台、報紙、雜誌，這些渠道我都有，甚至你想上央媽，我也可以辦到。如果京冬需要投GG，我可以幫你拿到最優惠的價格。」
劉強冬的呼吸變得急促起來。
GG成本一直是電商企業的大頭支出，如果能在這塊節省費用，對京冬的發展將是巨大的幫助。
「不止如此。」
林青輝繼續拋出重磅消息。
「再過兩年，等京冬發展得差不多了，我可以親自拍一部國產電影，在裡面給京冬做植入GG。」
「什麼？你要在電影裡給我們做GG？」
「為什麼不呢？」
林青輝聳聳肩。
「反正電影裡總要有些生活場景，男主角網購個什麼東西，女主角收個快遞，這不是很自然嗎？」
劉強冬激動得臉都紅了。
他當然明白林青輝現在在國內的地位，如果真的能在他的電影裡打GG，那宣傳效果簡直無法估量。
「而且，我名下的影視公司以後還會製作更多電影電視劇。」
林青輝繼續加碼。
「在這些作品裡合理地植入京冬的推廣，完全不是問題。
辦公室里安靜了幾秒鐘。
劉強冬坐在那裡消化著這些信息，腦海里快速計算著這些資源的價值。
僅僅是媒體推廣這一塊，就能為京冬節省數千萬的成本。而電影植入的價值更是無法估量。
「林導演，你給出的條件————太優厚了。」
劉強冬的聲音都有些顫抖。
「優厚嗎？」
林青輝似笑非笑地看著他。
「劉總，聽完我剛才說的這些，你還覺得四千萬的估值，只拿一千萬來發展夠用嗎？」
劉強冬愣住了。
「而且，我只拿百分之二十的股份，好像也不符合我能給予你的價值吧？」
林青輝的話像一記重錘敲在劉強冬心上。
他剛才光顧著興奮了，沒有仔細思考這背後的邏輯。
自建物流需要錢，擴大品類需要錢，技術升級需要錢，品牌推廣需要錢。
這樣算下來，一千萬根本不夠用。
而林青輝能提供的媒體資源和推廣價值，遠遠超過百分之二十股份的價值。
「我————看來我被你套住了。」劉強冬無奈的搖搖頭。
「不過我得承認，你說的發展路線確實很吸引人。」
他看著林青輝，眼中滿是複雜的情緒。
林青輝沒有說話，只是靜靜地看著他。
辦公室里的氣氛有些微妙，只有遠處傳來的鍵盤敲擊聲和電話鈴聲。
劉強冬在心裡快速權衡著利。
按照林青輝的規劃，京冬確實需要更多的資金投入。而他能提供的資源價值，也確實超出了百分之二十股份的價值。
但如果答應林青輝的條件，就意味著要讓出更多股份，甚至可能失去控制權。
這是每個創業者都不願意面對的選擇。
劉強冬站在那裡足足五分鐘，還有他自己略顯急促的呼吸聲。
林青輝也不催他，就這麼安靜地坐在那張破舊的椅子上，還有閒情逸緻把熱水壺重新燒開，重新泡茶。
終於，劉強冬重新坐回到辦公桌後面。
「林導演，我必須承認，你給出的條件確實很誘人。」
他的語氣比剛才更加謹慎。
「但是有一點我必須說清楚，既然我打算做好京冬，現在京冬是我的孩子，我不能讓它離開我的掌控。」
林青輝放下茶杯。
「你的意思是？」
「股份的事可以再談，但我必須保持絕對控制權。」
劉強冬拿起桌上的計算器，快速按了幾下。
「按照你說的發展規劃，確實需要更多資金。我可以讓出更多股份，但最多只能給你百分之二十五。」
林青輝笑了。
「劉總，你覺得百分之二十五的股份，能匹配我剛才說的那些資源嗎？」
「那你想要多少？」
劉強冬的聲音有些緊張。
「至少百分之三十八。」
林青輝的語氣很平靜，但這個數字讓劉強冬差點從椅子上跳起來。
「不可能！百分之三十八意味著什麼你知道嗎？！」
林青輝站起身，在辦公室里走了兩步。
「劉總，你仔細想想，我能給京冬帶來的價值，難道不值這個股份嗎？」
「我承認你的價值很大，但百分之三十八太多了。」
劉強冬搖頭。
「最多百分之二十五，這是我的底線。」
林青輝停下腳步，轉身看著他。
「那如果我們簽一個一致行動人協議呢？」
「一致行動人協議？」
劉強冬愣了一下。
「對。」
林青輝重新坐下。
「我雖然拿百分之三十八的股份，但在所有重大決策上，我都支持你的意見。這樣你實際控制的股份就是你的加上我的，依然是絕對控股。」
這個提議讓劉強冬陷入了沉思。
一致行動人協議意味著林青輝雖然是大股東，但在投票時會支持他的決策。
這樣一來，他就能同時獲得資金和資源支持，又不會失去控制權。
「你為什麼願意簽這樣的協議？」
劉強冬有些疑惑。
「因為我看好你這個人，也看好你的決策能力。而且我主業還是電影，我更喜歡拍電影，沒有很多的時間管理公司。」
林青輝端起茶杯。
「我投資京冬，投的就是你劉強冬。既然選擇了相信你，那就徹底相信到底」
C
辦公室里又安靜了幾分鐘。
劉強冬在心裡反覆權衡著這個提議的利弊。
林青輝確實能給京冬帶來巨大的價值，而一致行動人協議也能保證他不會失去控制權。最重要的是，百分之三十八的股份對應的投資金額，足夠支撐京冬接下來幾年的發展。
「不過百分之三十八還是太高了。」
劉強冬最終開口：「百分之三十，這是我能接受的最大讓步。」
「劉總，你這樣砍價可不對。」林青輝笑了笑：「我剛才說的那些資源價值，你心裡應該有數。而且我願意簽一致行動人協議，已經是很大的讓步了。我可以投資三千八百萬人民幣換取這個股份。」
劉強冬的呼吸又急促起來。
三千八百萬！這個數字遠遠超出了他的預期。
有了這筆錢，不光是京都的物流樣板，甚至可以京都驗證到一半，開始同步啟動別的大城市的物流樣板。技術升級、人才招聘、品牌推廣，所有的問題都能迎刃而解。
「三千八百萬————」
他在心裡快速計算著。
按照這個投資額，京冬的估值就是一個億。雖然比他之前提出的五千萬翻了一倍，但考慮到林青輝能帶來的資源價值，這個估值並不算離譜。
「林導演，如果是三千八百萬的話，還有其他條件嗎？」
「當然有。」
林青輝從包里拿出一張紙。
「第一，優先認購權。在後續融資輪次中，我有權按比例投資更多資金，以維持股份比例不被稀釋。如果我資金充足，甚至可以超額認購。」
劉強冬點頭，這個條件很合理。
「第二，最惠條款。未來給其他投資人的任何更優惠條款，將自動適用於我」
「第三，董事會席位。雖然我放棄了投票權，但作為持有近百分之四十股份的大股東，必須保留董事會席位，以確保信息透明。」
林青輝說完，把紙推到劉強冬面前。
劉強冬仔細看了一遍，這些條件都是正常的投資條款，沒有什麼過分的要求O
「好，我同意。」
他伸出手。
「合作愉快。」
兩人握手的那一刻，林青輝知道，自己剛剛抓住了未來十年最重要的投資機會之一。
而劉強冬也意識到，京冬的發展軌跡從今天開始，將徹底改變。
「不過有個問題。」
劉強冬突然想起什麼。
「三千八百萬這麼大的數額，需要分幾次到帳嗎？」
「第一期一千萬，合同簽署後立即到帳。」
林青輝早就想好了資金安排。
「第二期一千萬，京都物流樣板啟動後到帳。第三期一千八百萬，樣板成功驗證後到帳。」
「太好了！」
劉強冬興奮起來，有了第一期的一千萬，他就能立即啟動京都物流中心的建設，同時升級網站系統和客服體系。
「那我們什麼時候簽正式合同？」
「越快越越好。」
林青輝站起身。
「我這次回國時間有限，希望能儘快把手續辦完。」
「我馬上聯繫律師，明天就能出合同草案。」
劉強冬的辦事效率很高。
「後天我們就可以簽字。」
「行，那就這麼定了。」
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中關村海龍電子城四樓，一間不到二十平米的辦公室里堆滿了各種光碟和數碼產品的包裝盒。劉強冬坐在一張破舊的辦公桌後面，桌上擺著一台顯示器已經有些發黃的桌上型電腦。
聽到門響，他抬起頭，看到兩個穿著體面的年輕人走了進來，氣質與這間雜亂的辦公室格格不入。他連忙站起身，帶著幾分疑問。
「二位是？」
林青輝打量著這個未來的電商巨頭，他今年三十一歲，身材不高，戴著一副黑框眼鏡，白襯衫有些皺巴巴的，但眼神里透著一股不服輸的勁兒。
「我們為京冬而來。」林青輝開口說道。
聽到京冬兩個字，劉強冬臉上的戒備鬆懈了幾分，取而代之的是一絲瞭然和掩飾不住的疲憊。他以為又是哪個聽到風聲，想來買下京冬的富二代。
他嘆了口氣，自嘲地笑了笑。
「消息傳得真快。你們也想買？」
林青輝沒有直接回答，反而在他清理出來的椅子上坐下，饒有興致地反問：「看來劉總已經有下家了？」
提到這個，劉強冬的表情更加複雜。他走到窗邊，看著樓下熙熙攘攘的電子城。
「是有個做電商的老闆在談，願意出一千八百萬。說實話，我有點心動。」他轉過身，語氣里滿是無奈：「去年我們線上銷售額有一千萬，聽起來不少，但扣掉各種成本，利潤薄得可憐。做了這麼多年，說不累是假的。」
林青輝靠在椅背上，饒有興趣地聽著。眼前這個男人後來會成為中國電商界的巨頭，但現在的他只是一個在中關村艱難求生的小老闆。
「那如果賣了之後，你打算做什麼？」
這個問題讓劉強冬愣住了。他站在那裡怔怔地思考了好一會兒，臉上的表情從迷茫到糾結，再到釋然。
最後，他鬆了口氣，露出一個笑容，那笑容里有無奈，但更多的是一種骨子裡的執拗。
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林青輝笑了，他等的就是這句話。
「劉總，你誤會了。」他站起身：「我不是來買京冬的。」
劉強冬有點懵，不是來買的，那跑來幹什麼？
林青輝走到他面前，一字一句地說道：「我是來投資京冬的。」
「投資？」劉強冬差點以為自己聽錯了。
「沒錯。」林青輝從包里拿出一份資料，推到他面前：「劉總，你聽說過亞馬遜嗎？」
「當然，美國最大的網上書店，現在什麼都賣。」
「他們1994年成立，現在市值超過兩百億美元。」林青輝點點頭：「你覺得中國的電商市場，跟美國比怎麼樣？」
劉強冬苦澀地搖了搖頭：「林導演，你這是拿我開涮呢。差得遠了，不光是美國，跟日本都比不了。咱們這兒，人是多，但購買力、消費習慣，都還差得遠。大家還不信網上買東西。」
「但這種情況會改變的。」林青輝的語氣很肯定：「隨著經濟發展，隨著網際網路普及和物流完善，網購必然會成為主流。到那時候，你現在覺得的差距，都會成為京冬超越他們的機會。」
劉強冬聽得有些激動，但很快又冷靜下來。
「你說得對，我也覺得電商有前途。但問題是現在沒錢啊，空有想法也沒用。我想做得更大，但物流、倉儲、技術升級，哪樣都要錢。」
林青輝看著他上鉤了，語氣變得認真起來。
「我看好京冬，更看好你這個人。剛才那句可能還是再建一個京冬」，讓我確信你是個真正的創業者，而不是一個只想套現離場的商人。」
劉強冬的呼吸變得急促起來，他隱約感覺到，一個巨大的機會正擺在自己面前。但他還是有些懷疑，眼前這個年輕人看著太年輕了。
「不好意思，我得問一句，你是？」
林華新正要開口，林青輝擺了擺手。
「我叫林青輝，是個導演。」
「林青輝————」劉強冬皺著眉頭重複了一遍這個名字，像是在回憶什麼。突然，他的表情變得有些複雜，有驚訝，也有一絲緬懷。
「你是那個拍《一次別離》的林導演？」
「你看過？」
「看過。」劉強冬點了點頭，眼神飄向窗外，仿佛陷入了回憶。「前年七月————我看過你的那部電影。」
他轉回頭，臉上帶著一絲苦澀的笑。
「沒想到，看完沒多久，就分手了。」
辦公室里的氣氛有了一瞬間的安靜。林青輝沒想到會是這樣一種方式被人記住，但他很快就調整過來。
「看來我的電影沒給你帶來好運。」
「不不不，」劉強冬連忙擺手：「跟電影沒關係。只是————印象太深了。
說完，他很快收斂了那絲個人情緒，思緒拉回正事。他思考了下，眼神重新變得銳利起來，整個人的氣場都變了。
「言歸正傳，林導演。既然是投資，那一千八百萬的估值肯定不行。」他看著林青輝：「那個價錢，買的是一個沒有我的京冬。但你投資，投的是我和京冬的未來，有我在，價值就完全不一樣了。」
林青輝聞言，內心不由得感慨：能馬上從短暫的感傷中迅速抽身，直奔商業核心的敏銳與自信。這股子果斷又精明的勁兒，不愧是後世把京冬做到那麼大的掌舵人。
劉強冬在辦公桌前站了起來，走到那台老舊的電腦前敲了幾下鍵盤，調出一份財務報表。
「林導演，既然你誠心投資，我也不繞彎子了。」
他轉過身，臉上的表情嚴肅認真。
「按照我們現在的資產狀況，加上未來的發展潛力，我覺得京冬的估值應該在五千萬左右。如果你願意投資一千萬，我可以讓出百分之二十的股份。」
林青輝點點頭，這個價格在他的預料之中。五千萬的估值對現在的京冬來說確實不算低，但考慮到未來的發展空間，這個價格簡直是白菜價。
不過他沒有急著談股份的事，而是提出一個問題：「劉總，假設拿到這一千萬投資，你打算怎麼發展京冬？」
劉強冬顯然早就思考過這個問題，他重新坐下，拿出一個筆記本，上面密密麻麻記著各種想法和計劃。
「第一，改善用屍體驗。」
他翻開第一頁，上面畫著簡單的流程圖。
「現在用戶在我們網站上買東西，從下單到收貨，體驗還是太差。網站界面需要重新設計，支付流程要簡化，客服系統也要升級。」
林青輝聽著點頭，這確實是電商的基礎。
「第二，自建物流倉儲。」
劉強冬的語氣變得激動起來。
「現在我們依賴第三方快遞，用戶經常投訴送貨慢、包裝差、態度不好。我想自己建倉庫，自己送貨，這樣就能控制整個流程的質量。」
「第三，擴大品類。」
他繼續翻頁。
「不能只賣3C產品，要做全品類。圖書、服裝、家電、日用品，什麼都賣。
只有品類夠多，用戶才會把我們當成購物的第一選擇。」
「第四，品牌推廣。」
「要加大GG投入，提升京冬的知名度。現在很多人還不知道我們，必須讓更多人知道網上購物可以選擇京冬。」
林青輝聽完，心裡暗暗佩服。雖然劉強冬現在還只是個小老闆，但他的戰略思維已經很清晰了，基本覆蓋了電商發展的各個關鍵環節。
「劉總的規劃很全面。」
林青輝端起茶杯喝了一口。
「不過我想先聊聊物流這塊。你剛才說要自建物流倉儲，有沒有算過需要多少錢？」
「我腦海里粗略算了一下，如果要在全國主要城市都建倉庫和配送中心，至少需要幾十億。幾十億是個天文數字，現階段沒有任何人和機構會拿這個錢投你。」
林青輝放下茶杯。
「我建議分步走。現階段，全國範圍內的業務，繼續使用第三方物流來保證覆蓋面。」
劉強冬皺了皺眉。
「但這樣無法解決根本問題。」
「沒錯，所以只是權宜之計。」
林青輝站起身，在辦公室里渡了兩步。
「要想真正建立核心競爭力，還是要有自己的物流。我的建議是，先在京都，打造一個完全屬於京冬自己的物流樣板。」
「樣板？」
「對。」
林青輝走到地圖前，指著京都的位置。
「在京都建一個大型倉儲中心，招聘自己的配送員，建立完整的配送體系。
把京都做成標杆，驗證自建物流的可行性。」
劉強冬的眼睛亮了起來。
「這樣既能控制成本，又能積累經驗？」
「沒錯。」
林青輝點頭。
「京都的樣板成功了，你就有了可複製的模式。然後可以拿著這個成功案例去融資，擴展到上海、廣州、深圳這些大城市。」
他回到座位上坐下。
「每進入一個城市，就複製京都的模式。等到覆蓋了主要城市，再考慮全國自建物流網絡。這樣分階段推進，資金壓力會小很多。」
劉強冬聽得入了神，拿起筆在紙上快速記錄著。
「而且，」
林青輝繼續說道。
「自建物流不只是為了送貨，更重要的是數據。你知道用戶什麼時候下單，什麼時候收貨，對哪些產品滿意，對哪些不滿意。這些數據比黃金還珍貴。」
「數據————」
劉強冬若有所思地重複著這個詞。
「用戶的購買習慣、地區偏好、價格敏感度，這些都是數據。有了這些，你就能精準推薦商品，優化庫存管理，甚至預測市場趨勢。」
「林導演，你在商業方面的見解，比我想得還要深遠。」
劉強冬放下筆，臉上滿是敬佩。
「我原本以為你只是看好電商的前景，沒想到連具體的發展路徑都想得這麼清楚。」
林青輝笑了笑，沒有解釋自己其實是站在後世的角度看問題，把京冬成功的路線說了一遍。
「剛才聊的是物流，現在咱們說說品類擴展。」
林青輝重新坐下，端起已經涼透的茶水潤了潤嗓子。
「你剛才提到要做全品類，這個方向沒錯。但我建議，在擴展之前，先把3C
這個核心優勢做到極致。」
「現在市面上賣3C產品的電商不少，但大家都在拼價格，拼的是誰賠得起。」
林青輝指了指桌上那台老舊的電腦。
「但價格戰打到最後，大家都沒錢賺。京冬要想脫穎而出，必須在別的地方建立差異化優勢。」
「比如？」
「比如正品保障、售後服務、技術支持。」
林青輝掰著手指頭數。
「現在消費者買數碼產品最怕什麼？怕買到假貨，怕壞了沒人管，怕不會用沒人教。你把這三個痛點解決了，用戶自然就認京冬這個牌子。」
劉強冬聽得連連點頭。
「確實，我們現在就經常接到用戶投訴，說在別的平台買到山寨貨。」
「所以京冬要做的，就是讓所有人都知道，買3C產品找京冬最靠譜。」
林青輝站起身，在辦公室里渡了兩步。
「等這個口碑建立起來了，再擴展到其他品類就容易多了。用戶會想，京冬連數碼產品都能保證質量，別的東西應該也不會差。」
「先做深，再做廣。」劉強冬在筆記本上快速記錄著。
「沒錯。」
林青輝回到座位上。
「接下來說品牌推廣。」
「這塊確實是我們的短板。」
劉強冬苦笑。
「GG費用太高，我們現在的資金根本承受不起。」
「這個問題我能幫你解決。」
林青輝的話讓劉強冬愣住了。
「你能幫我解決？」
「我是做影視的，手裡有不少媒體資源。」
林青輝笑了笑。
「電視台、報紙、雜誌，這些渠道我都有，甚至你想上央媽，我也可以辦到。如果京冬需要投GG，我可以幫你拿到最優惠的價格。」
劉強冬的呼吸變得急促起來。
GG成本一直是電商企業的大頭支出，如果能在這塊節省費用，對京冬的發展將是巨大的幫助。
「不止如此。」
林青輝繼續拋出重磅消息。
「再過兩年，等京冬發展得差不多了，我可以親自拍一部國產電影，在裡面給京冬做植入GG。」
「什麼？你要在電影裡給我們做GG？」
「為什麼不呢？」
林青輝聳聳肩。
「反正電影裡總要有些生活場景，男主角網購個什麼東西，女主角收個快遞，這不是很自然嗎？」
劉強冬激動得臉都紅了。
他當然明白林青輝現在在國內的地位，如果真的能在他的電影裡打GG，那宣傳效果簡直無法估量。
「而且，我名下的影視公司以後還會製作更多電影電視劇。」
林青輝繼續加碼。
「在這些作品裡合理地植入京冬的推廣，完全不是問題。
辦公室里安靜了幾秒鐘。
劉強冬坐在那裡消化著這些信息，腦海里快速計算著這些資源的價值。
僅僅是媒體推廣這一塊，就能為京冬節省數千萬的成本。而電影植入的價值更是無法估量。
「林導演，你給出的條件————太優厚了。」
劉強冬的聲音都有些顫抖。
「優厚嗎？」
林青輝似笑非笑地看著他。
「劉總，聽完我剛才說的這些，你還覺得四千萬的估值，只拿一千萬來發展夠用嗎？」
劉強冬愣住了。
「而且，我只拿百分之二十的股份，好像也不符合我能給予你的價值吧？」
林青輝的話像一記重錘敲在劉強冬心上。
他剛才光顧著興奮了，沒有仔細思考這背後的邏輯。
自建物流需要錢，擴大品類需要錢，技術升級需要錢，品牌推廣需要錢。
這樣算下來，一千萬根本不夠用。
而林青輝能提供的媒體資源和推廣價值，遠遠超過百分之二十股份的價值。
「我————看來我被你套住了。」劉強冬無奈的搖搖頭。
「不過我得承認，你說的發展路線確實很吸引人。」
他看著林青輝，眼中滿是複雜的情緒。
林青輝沒有說話，只是靜靜地看著他。
辦公室里的氣氛有些微妙，只有遠處傳來的鍵盤敲擊聲和電話鈴聲。
劉強冬在心裡快速權衡著利。
按照林青輝的規劃，京冬確實需要更多的資金投入。而他能提供的資源價值，也確實超出了百分之二十股份的價值。
但如果答應林青輝的條件，就意味著要讓出更多股份，甚至可能失去控制權。
這是每個創業者都不願意面對的選擇。
劉強冬站在那裡足足五分鐘，還有他自己略顯急促的呼吸聲。
林青輝也不催他，就這麼安靜地坐在那張破舊的椅子上，還有閒情逸緻把熱水壺重新燒開，重新泡茶。
終於，劉強冬重新坐回到辦公桌後面。
「林導演，我必須承認，你給出的條件確實很誘人。」
他的語氣比剛才更加謹慎。
「但是有一點我必須說清楚，既然我打算做好京冬，現在京冬是我的孩子，我不能讓它離開我的掌控。」
林青輝放下茶杯。
「你的意思是？」
「股份的事可以再談，但我必須保持絕對控制權。」
劉強冬拿起桌上的計算器，快速按了幾下。
「按照你說的發展規劃，確實需要更多資金。我可以讓出更多股份，但最多只能給你百分之二十五。」
林青輝笑了。
「劉總，你覺得百分之二十五的股份，能匹配我剛才說的那些資源嗎？」
「那你想要多少？」
劉強冬的聲音有些緊張。
「至少百分之三十八。」
林青輝的語氣很平靜，但這個數字讓劉強冬差點從椅子上跳起來。
「不可能！百分之三十八意味著什麼你知道嗎？！」
林青輝站起身，在辦公室里走了兩步。
「劉總，你仔細想想，我能給京冬帶來的價值，難道不值這個股份嗎？」
「我承認你的價值很大，但百分之三十八太多了。」
劉強冬搖頭。
「最多百分之二十五，這是我的底線。」
林青輝停下腳步，轉身看著他。
「那如果我們簽一個一致行動人協議呢？」
「一致行動人協議？」
劉強冬愣了一下。
「對。」
林青輝重新坐下。
「我雖然拿百分之三十八的股份，但在所有重大決策上，我都支持你的意見。這樣你實際控制的股份就是你的加上我的，依然是絕對控股。」
這個提議讓劉強冬陷入了沉思。
一致行動人協議意味著林青輝雖然是大股東，但在投票時會支持他的決策。
這樣一來，他就能同時獲得資金和資源支持，又不會失去控制權。
「你為什麼願意簽這樣的協議？」
劉強冬有些疑惑。
「因為我看好你這個人，也看好你的決策能力。而且我主業還是電影，我更喜歡拍電影，沒有很多的時間管理公司。」
林青輝端起茶杯。
「我投資京冬，投的就是你劉強冬。既然選擇了相信你，那就徹底相信到底」
C
辦公室里又安靜了幾分鐘。
劉強冬在心裡反覆權衡著這個提議的利弊。
林青輝確實能給京冬帶來巨大的價值，而一致行動人協議也能保證他不會失去控制權。最重要的是，百分之三十八的股份對應的投資金額，足夠支撐京冬接下來幾年的發展。
「不過百分之三十八還是太高了。」
劉強冬最終開口：「百分之三十，這是我能接受的最大讓步。」
「劉總，你這樣砍價可不對。」林青輝笑了笑：「我剛才說的那些資源價值，你心裡應該有數。而且我願意簽一致行動人協議，已經是很大的讓步了。我可以投資三千八百萬人民幣換取這個股份。」
劉強冬的呼吸又急促起來。
三千八百萬！這個數字遠遠超出了他的預期。
有了這筆錢，不光是京都的物流樣板，甚至可以京都驗證到一半，開始同步啟動別的大城市的物流樣板。技術升級、人才招聘、品牌推廣，所有的問題都能迎刃而解。
「三千八百萬————」
他在心裡快速計算著。
按照這個投資額，京冬的估值就是一個億。雖然比他之前提出的五千萬翻了一倍，但考慮到林青輝能帶來的資源價值，這個估值並不算離譜。
「林導演，如果是三千八百萬的話，還有其他條件嗎？」
「當然有。」
林青輝從包里拿出一張紙。
「第一，優先認購權。在後續融資輪次中，我有權按比例投資更多資金，以維持股份比例不被稀釋。如果我資金充足，甚至可以超額認購。」
劉強冬點頭，這個條件很合理。
「第二，最惠條款。未來給其他投資人的任何更優惠條款，將自動適用於我」
「第三，董事會席位。雖然我放棄了投票權，但作為持有近百分之四十股份的大股東，必須保留董事會席位，以確保信息透明。」
林青輝說完，把紙推到劉強冬面前。
劉強冬仔細看了一遍，這些條件都是正常的投資條款，沒有什麼過分的要求O
「好，我同意。」
他伸出手。
「合作愉快。」
兩人握手的那一刻，林青輝知道，自己剛剛抓住了未來十年最重要的投資機會之一。
而劉強冬也意識到，京冬的發展軌跡從今天開始，將徹底改變。
「不過有個問題。」
劉強冬突然想起什麼。
「三千八百萬這麼大的數額，需要分幾次到帳嗎？」
「第一期一千萬，合同簽署後立即到帳。」
林青輝早就想好了資金安排。
「第二期一千萬，京都物流樣板啟動後到帳。第三期一千八百萬，樣板成功驗證後到帳。」
「太好了！」
劉強冬興奮起來，有了第一期的一千萬，他就能立即啟動京都物流中心的建設，同時升級網站系統和客服體系。
「那我們什麼時候簽正式合同？」
「越快越越好。」
林青輝站起身。
「我這次回國時間有限，希望能儘快把手續辦完。」
「我馬上聯繫律師，明天就能出合同草案。」
劉強冬的辦事效率很高。
「後天我們就可以簽字。」
「行，那就這麼定了。」
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