第125章 對賭
第125章 對賭
主題餐廳首先就要一個受歡迎的IP，這樣前期就不需要大規模做市場教育，粉絲會自發前來朝聖，然後逐漸吸引更廣泛的大眾消費。
而且這類顧客的消費意願通常很高，一片普通的麵包可能只需要2塊，但只要在上面印上相關IP的Iogo，放在特色盤，8塊都有人覺得值。
這時候香江還沒有主題餐廳的概念，頂多有一些熱門影視漫畫之類的海報吸引一些顧客。
幾年後倒是出現了一些古惑仔、老夫子之類的風格餐廳，但也屬於小打小鬧，元素不夠豐富。
而周然就是想打造一個以精靈美食家為主題的餐廳，在已經一片紅海的香江餐飲業打開一個缺口。
陳明哲雖然不懂漫畫，但畢竟一個場所辦公，耳濡目染接觸到一些。
此時一聽周然說的主題餐廳，稍一思索便明白什麼意思。
他想了想道：「旺角、銅鑼灣、尖沙咀都可以，這幾個地方各有優勢。旺角是漫畫聖地，房租也便宜點，尖沙咀遊客多，銅鑼灣餐廳多，兩個地方人流量都很大。」
周然點頭，要想將精靈美食家的IP以最快的速度推廣出去，尖沙咀肯定是最合適的。
各國遊客多，人流量夫，只要店面裝修好，將精靈的元素充分融合進去，不愁沒人買單，走的時候再送一本漫畫、一個小玩偶，很快就能擴散出去。
唯一的問題，就是資金不夠。
打造一個主題餐廳至少得面積大，最好能兩層樓。不僅能展示各類寵物精靈，還能隱藏一些小彩蛋，顧客進來吃飯，拍照、逛店兩不誤。
這是一筆不菲的開銷。
現在臻功夫在香江還沒有實體產業，除了通過內地分公司的利潤分紅，就得等這批從子公司進口的辣椒醬打開市場。
想到這，周然倒是有了個主意：「明天一起去一趟華潤，東西再好也得有人知道。」
「行！」
第二日，香江告士打道。
華潤超市於1984年在這裡開了首家門店。
華潤就不多說了，超級巨無霸，從消費到能源，從基建到金融，幾乎涉及了所有行業。
此刻，華潤超市經理辦公室。
陳明哲正在做介紹：「張經理，這是臻功夫控股公司的總經理，周然周先生；這是華潤超市的負責人張勇。」
「張經理，你好！」
「周總，幸會！」
兩人握手後坐下，張勇首先開口：「兩位，你們的辣椒醬我們內部嘗過了，說實話，味道絕對沒問題！我們可以考慮先上架一部分試試效果。」
「謝謝張經理，您喜歡就好。」陳明哲一喜，欠了欠身。
「那麼，陳經理，你們的供貨價和零售價是多少呢？」
陳明哲聞言，看向周然。
「張經理，您覺得我們的辣椒醬在華潤現有的辣椒醬中，大概處於一個什麼層次？」周然並不急著報價，反而問了回去。
張勇想了想道：「我們超市現在有十幾款辣椒醬，從平價到高價都有，口味上也是多種多樣。你們這款從味道來說，應該能排在前面。」
「那價格上呢？」
張勇奇怪的看了一眼周然，但還是回答：「10元到30元的都有。」
「張經理，我們這款辣椒醬每瓶零售價打算定在78元。」
「78！」張勇眼睛一瞪，差點站了起來：「哈哈，周總一定是在開玩笑！78
元的零售價，這是在當奢侈品在賣了。」
「張經理，這款辣椒醬的原料全球也就一個地方有，每年的產量有限，我們用的配料也是真材實料。這個價格雖然高了點，但也是在合理範圍內。」陳明哲硬著頭皮道。
「陳經理，我們就算說的天花亂墜，顧客可看不到這些。超市採購也是要成本的，到時候賣不出去，不僅吃虧，我們也要承擔責任。」
張勇開始後悔答應陳明哲的見面，正想找個理由推脫掉，周然募地開口：「張經理，不如這樣，這一批貨我們按55元的供貨價給到華潤超市，華潤無需預付一分錢。」
張勇一愣，55元大概是30%的毛利，還算合理。
但是沒預付貨款？那就是鋪貨了？這倒是有點誠意，但78的售價還是太————
周然稍稍一頓，緊接著道：「一個月後，若是沒有賣完，我們不僅分文不取，將剩餘貨品全部收回，並且，我們願意按照55元的單價，賠付華潤剩餘貨品總價的10%，作為貴方的倉儲、
人力和機會成本。」
「轟——！」
張勇的腦子嗡的一聲，他幾乎以為自己聽錯了。
賣不掉，不僅不要錢，還倒貼錢？！天底下哪有這樣的生意？這不是來送錢的吧！
陳明哲在一旁也聽得目驚口呆，這可是200箱貨，哪怕是一半沒賣出去，到時候一分沒賺，還得倒貼出去近萬元！
「周————周總————」張勇的聲音都有些乾澀，「你確定你不是在開玩笑？」
「當然不是！我們可以立馬簽合同。」周然斬釘截鐵道，隨之話鋒一轉：
不過，我有個條件。」
「您講。」
「若是一個月內，這200箱貨賣完，以後的供貨價我要增加5%。
張勇面露一絲遲疑，漲價他可做不了主。
「張經理，這一條可以不寫進合同，就算做我們的君子約定。若是真的賣光，你也可以拿著這份銷售數據去找上面請功，如何？」
「哈哈哈，周總好魄力！」張勇聞言果然眉頭一松：「既然如此，我也不婆婆媽媽，我現在就去準備合同。」
陳明哲看著張勇離開辦公室，才面露猶豫道：「周總，這個協議是不是對咱們過於不利，而且也沒看到什麼實質性好處。」
「老陳，我們現在的首要任務是打開市場，只要能上架，我就有辦法賣出去。至於好處，後面有的是。」
觀塘，臻功夫辦公室。
「Alice，第二話還沒定稿吧，我需要做些小修改，增加一個小彩蛋。」
「可以。」
「就是這個高級別的精靈美食家，衣服這裡寫個華閏」。」
「華閏？華潤超市？」
「你能聯想到？」
「當然啦，香江就這麼大點地方。」
「那就沒問題了！現在就改。」
主題餐廳首先就要一個受歡迎的IP，這樣前期就不需要大規模做市場教育，粉絲會自發前來朝聖，然後逐漸吸引更廣泛的大眾消費。
而且這類顧客的消費意願通常很高，一片普通的麵包可能只需要2塊，但只要在上面印上相關IP的Iogo，放在特色盤，8塊都有人覺得值。
這時候香江還沒有主題餐廳的概念，頂多有一些熱門影視漫畫之類的海報吸引一些顧客。
幾年後倒是出現了一些古惑仔、老夫子之類的風格餐廳，但也屬於小打小鬧，元素不夠豐富。
而周然就是想打造一個以精靈美食家為主題的餐廳，在已經一片紅海的香江餐飲業打開一個缺口。
陳明哲雖然不懂漫畫，但畢竟一個場所辦公，耳濡目染接觸到一些。
此時一聽周然說的主題餐廳，稍一思索便明白什麼意思。
他想了想道：「旺角、銅鑼灣、尖沙咀都可以，這幾個地方各有優勢。旺角是漫畫聖地，房租也便宜點，尖沙咀遊客多，銅鑼灣餐廳多，兩個地方人流量都很大。」
周然點頭，要想將精靈美食家的IP以最快的速度推廣出去，尖沙咀肯定是最合適的。
各國遊客多，人流量夫，只要店面裝修好，將精靈的元素充分融合進去，不愁沒人買單，走的時候再送一本漫畫、一個小玩偶，很快就能擴散出去。
唯一的問題，就是資金不夠。
打造一個主題餐廳至少得面積大，最好能兩層樓。不僅能展示各類寵物精靈，還能隱藏一些小彩蛋，顧客進來吃飯，拍照、逛店兩不誤。
這是一筆不菲的開銷。
現在臻功夫在香江還沒有實體產業，除了通過內地分公司的利潤分紅，就得等這批從子公司進口的辣椒醬打開市場。
想到這，周然倒是有了個主意：「明天一起去一趟華潤，東西再好也得有人知道。」
「行！」
第二日，香江告士打道。
華潤超市於1984年在這裡開了首家門店。
華潤就不多說了，超級巨無霸，從消費到能源，從基建到金融，幾乎涉及了所有行業。
此刻，華潤超市經理辦公室。
陳明哲正在做介紹：「張經理，這是臻功夫控股公司的總經理，周然周先生；這是華潤超市的負責人張勇。」
「張經理，你好！」
「周總，幸會！」
兩人握手後坐下，張勇首先開口：「兩位，你們的辣椒醬我們內部嘗過了，說實話，味道絕對沒問題！我們可以考慮先上架一部分試試效果。」
「謝謝張經理，您喜歡就好。」陳明哲一喜，欠了欠身。
「那麼，陳經理，你們的供貨價和零售價是多少呢？」
陳明哲聞言，看向周然。
「張經理，您覺得我們的辣椒醬在華潤現有的辣椒醬中，大概處於一個什麼層次？」周然並不急著報價，反而問了回去。
張勇想了想道：「我們超市現在有十幾款辣椒醬，從平價到高價都有，口味上也是多種多樣。你們這款從味道來說，應該能排在前面。」
「那價格上呢？」
張勇奇怪的看了一眼周然，但還是回答：「10元到30元的都有。」
「張經理，我們這款辣椒醬每瓶零售價打算定在78元。」
「78！」張勇眼睛一瞪，差點站了起來：「哈哈，周總一定是在開玩笑！78
元的零售價，這是在當奢侈品在賣了。」
「張經理，這款辣椒醬的原料全球也就一個地方有，每年的產量有限，我們用的配料也是真材實料。這個價格雖然高了點，但也是在合理範圍內。」陳明哲硬著頭皮道。
「陳經理，我們就算說的天花亂墜，顧客可看不到這些。超市採購也是要成本的，到時候賣不出去，不僅吃虧，我們也要承擔責任。」
張勇開始後悔答應陳明哲的見面，正想找個理由推脫掉，周然募地開口：「張經理，不如這樣，這一批貨我們按55元的供貨價給到華潤超市，華潤無需預付一分錢。」
張勇一愣，55元大概是30%的毛利，還算合理。
但是沒預付貨款？那就是鋪貨了？這倒是有點誠意，但78的售價還是太————
周然稍稍一頓，緊接著道：「一個月後，若是沒有賣完，我們不僅分文不取，將剩餘貨品全部收回，並且，我們願意按照55元的單價，賠付華潤剩餘貨品總價的10%，作為貴方的倉儲、
人力和機會成本。」
「轟——！」
張勇的腦子嗡的一聲，他幾乎以為自己聽錯了。
賣不掉，不僅不要錢，還倒貼錢？！天底下哪有這樣的生意？這不是來送錢的吧！
陳明哲在一旁也聽得目驚口呆，這可是200箱貨，哪怕是一半沒賣出去，到時候一分沒賺，還得倒貼出去近萬元！
「周————周總————」張勇的聲音都有些乾澀，「你確定你不是在開玩笑？」
「當然不是！我們可以立馬簽合同。」周然斬釘截鐵道，隨之話鋒一轉：
不過，我有個條件。」
「您講。」
「若是一個月內，這200箱貨賣完，以後的供貨價我要增加5%。
張勇面露一絲遲疑，漲價他可做不了主。
「張經理，這一條可以不寫進合同，就算做我們的君子約定。若是真的賣光，你也可以拿著這份銷售數據去找上面請功，如何？」
「哈哈哈，周總好魄力！」張勇聞言果然眉頭一松：「既然如此，我也不婆婆媽媽，我現在就去準備合同。」
陳明哲看著張勇離開辦公室，才面露猶豫道：「周總，這個協議是不是對咱們過於不利，而且也沒看到什麼實質性好處。」
「老陳，我們現在的首要任務是打開市場，只要能上架，我就有辦法賣出去。至於好處，後面有的是。」
觀塘，臻功夫辦公室。
「Alice，第二話還沒定稿吧，我需要做些小修改，增加一個小彩蛋。」
「可以。」
「就是這個高級別的精靈美食家，衣服這裡寫個華閏」。」
「華閏？華潤超市？」
「你能聯想到？」
「當然啦，香江就這麼大點地方。」
「那就沒問題了！現在就改。」