第107章 魚上鉤了
第107章 魚上鉤了
「佐藤先生，歡迎！」
「周先生，希望，我們，今天有個，好結果！」
「哈哈哈，一定一定！」周然笑著握了手，心裡卻在暗搓搓的道，「當然是對我的好結果啦！」
兩人剛坐定，梁天成也在林曉的引見下走了進來。
「梁經理，請坐！」
梁天成絲毫沒有上次談崩的尷尬，輕輕點了點頭。
「陳總怎麼沒來？」周然向門外看了看，恰到好處的露出一絲疑惑。
「他回總部有事，這次的談判由我全權負責。」梁天成淡淡道，然後看了一眼佐藤，「周先生已經有客人了？」
「哦，對，我來介紹一下。這位是押切會社的佐藤先生，也是為專利的事來的。」
「這位是天發機械的梁天成經理。」
兩人握手後，梁天成看了眼佐藤，然後對著周然道：「周先生，這種談判不適合兩家一起吧？」
「那還不是你倆約好一起唱雙簧的嗎！」周然心裡樂著，嘴上卻道：「梁經理，你倆不巧約到一塊了，索性咱們就敞開到底，一次談完。
不過聽過天發機械和押切會社是合作關係，希望不會破壞你們的友誼。」
「怎麼會！合作歸合作，但現在卻是競爭關係，當然是要自個為戰！」梁天成瞅了一眼佐藤，坐了下來。
「那我們開始吧！」三人坐定後，周然開口道，「上次是梁經理先談，這次就由佐藤先生先說吧！」
佐藤翻出一份文件，嘰哩哇啦的說了一段。
「周先生，我和總部聯繫過了。願意在上次的基礎上再加一百萬，同時附送您一套全新的斬拌機，價值十萬，可以實現無級調速。」
「上次開價好像是一百五十萬，再加一百萬————過不去了是吧！」
「佐藤先生，不妨聽聽天發機械的報價？」
梁天成嘴角微微一動，又露出那種高高在上的笑容：「周先生，和上次的條件一樣，價格上我們可以給到三百萬二十萬！」
「演，繼續演！」
太明顯了，自己上次才說了香江廠商出資三百萬沒有賣，這次梁天成就在這個基礎上多報了二十萬。
他不會以為這就是自己的心理價位吧。
周然不置可否，沒有露出什麼表情，點了點頭。
梁天成本想著這個價格一出來，周然肯定會有些意動，但此時看過去，好像並沒有按自己的預想的發展。
周然等翻譯將天發機械的報價傳了過去，才開口：「佐藤先生，這可是相差了將近一百萬吶，看來貴社的誠意確實不足啊！」
周然並不怕佐藤就此放棄，按照昨日晚上和陳明哲的分析。
如果兩人串通好，那麼梁天成必然會將專利讓給佐藤。
日本廠商本身實力強，又是專門跨海而來，對專利必然是勢在必得。
佐藤眉頭緊鎖，露出一副為難的樣子。
過了半天，才像做出一個艱難的決定道：「周先生，我們可以加價到三百五十萬，斬拌機同樣贈送！這是我們能給出的最高價了！」
翻譯剛說完，梁天成便道：「三百八十萬！」
說完露出勢在必得的笑容看向周然，這下總要有些反應了吧。
然而，他又一次沒能如願。
「不對勁啊，這價格可是將近翻了兩倍了，這小子就沒一點表情？」
梁天成轉過頭瞥了一眼旁邊的佐藤，悄悄的使了個眼色。
「周先生，四百二十萬，這是我們押切會社的最後誠意了！我們需要獨占授權！」佐藤咬牙切齒道。
「佐藤先生，這個出價已經遠遠超出了這項專利的價值！恕我多嘴，恐怕五年內都回不了本！」梁天成在旁立即說道。
「那就不需要梁先生操心了。」
周然看了看兩人的表情，心裡頭直樂，不過這演技還得練啊。
「兩位還是不要傷了和氣，先喝茶。」他說著從抽屜拿出兩份資料，道：「這是我找了專業的機構對這項專利價值做的評估，兩位可以看看。」
專利評估是委託沈睿喆做的英文版，上面除了專業的使用場景，還按周然的要求加上了化工、製藥方面的前瞻性探索。
最後的價值評估也是定在了180萬—220萬美元之間。
梁天成拿到這份評估，首先便看到了下方的數字。
「tmd，怪不得價格都開到了四百萬這傢伙很沒一點反應！」
梁天成抬頭瞅了一眼周然，眼光又迅速回到手上。
製藥！這可是個吞金猛獸啊！
佐藤明顯也看到了這點，瞳孔猛的放大。
「咚咚咚！」
林曉適時的敲門：「周哥，有個老外過來找。」
「周先生，你好！」整腳的中文從安德魯的口中發出。
周然也恰到好處的露出一副驚訝的表情：「您好，您是？哦，你可以說英文，我聽得懂！」
「我是美國關鍵技術在內地的代表，想就您的有關專利做一些溝通合作。」
「歡迎歡迎！請坐！」周然笑呵呵的看了座，「這兩位也是為了我的專利，倒是湊一起了！」
這個公司倒不是陳明哲亂取的，而是一家美國的真實公司，專做高端食品、
包裝生產線，而且也涉及了一些製藥器械，天發機械好幾次想代理他們的產品，但都沒有成功。
「關鍵技術！」梁天成心裡一動，看了一眼安德魯，又轉頭看了眼佐藤。
專利不專利他倒無所謂，反正責任已經全部推給了陳明哲。但是要保證日本友商拿到這份專利，他才能拿到談好的好處。
安德魯坐好，從公文包中拿出準備好的文件，「冒昧來訪，我們關鍵技術對這份固液比同步定量加料器的專利很有興趣，不知道還在不在您手裡。」
「還在我手上。」周然接過文件，眼皮一抬，「不知道貴司想怎麼合作？」
「周先生，這是我們公司的方案，您看一下，我們願意支付60萬美元的首付款，並承諾在後續產品銷售額中給予您5%的分成。」安德魯拋出早已商定好的合作方案。
「哦？還有這種合作方式？」周然似模似樣看了一會文件，然後轉向佐藤和梁天成，略帶歉意道：「佐藤先生，梁經理，看來關鍵技術公司的方案似乎更比二位更有誠意啊！不過————」
周然又轉向安德魯：「安德魯先生，我還是想多要些現金，這個銷售分成的方案能不能換一換？」
「周先生，一台機器的分成可是至少有100美元！這對你是有利的！」
周然聞言露出一副為難的表情。
「周先生！能不能借用一下電話？」佐藤突然開口。
押切會社對這項專利的價值還是比較看重，其中一項專利壁壘正好能解決困擾夾心糖果生產上的固液配比問題。
不過會社的底線價格在140萬美元，今天若是想拿下這項專利，還得請示總部。
「沒關係，佐藤先生隨便用！」周然適當的表示理解，心裡卻猛得一跳。
魚上鉤了！
「給您添麻煩了！」佐藤微微欠身鞠躬，然後撥通了電話。
佐藤挑重點的匯報，尤其在說了美國廠商及這裡在化工、製藥方面的的使用，靜等了一會，然後在不斷地「嗨」聲中，放下電話。
「周先生！押切會社願意出資200萬美元現金拿下這項專利的全球獨占授權！」
「佐藤先生，歡迎！」
「周先生，希望，我們，今天有個，好結果！」
「哈哈哈，一定一定！」周然笑著握了手，心裡卻在暗搓搓的道，「當然是對我的好結果啦！」
兩人剛坐定，梁天成也在林曉的引見下走了進來。
「梁經理，請坐！」
梁天成絲毫沒有上次談崩的尷尬，輕輕點了點頭。
「陳總怎麼沒來？」周然向門外看了看，恰到好處的露出一絲疑惑。
「他回總部有事，這次的談判由我全權負責。」梁天成淡淡道，然後看了一眼佐藤，「周先生已經有客人了？」
「哦，對，我來介紹一下。這位是押切會社的佐藤先生，也是為專利的事來的。」
「這位是天發機械的梁天成經理。」
兩人握手後，梁天成看了眼佐藤，然後對著周然道：「周先生，這種談判不適合兩家一起吧？」
「那還不是你倆約好一起唱雙簧的嗎！」周然心裡樂著，嘴上卻道：「梁經理，你倆不巧約到一塊了，索性咱們就敞開到底，一次談完。
不過聽過天發機械和押切會社是合作關係，希望不會破壞你們的友誼。」
「怎麼會！合作歸合作，但現在卻是競爭關係，當然是要自個為戰！」梁天成瞅了一眼佐藤，坐了下來。
「那我們開始吧！」三人坐定後，周然開口道，「上次是梁經理先談，這次就由佐藤先生先說吧！」
佐藤翻出一份文件，嘰哩哇啦的說了一段。
「周先生，我和總部聯繫過了。願意在上次的基礎上再加一百萬，同時附送您一套全新的斬拌機，價值十萬，可以實現無級調速。」
「上次開價好像是一百五十萬，再加一百萬————過不去了是吧！」
「佐藤先生，不妨聽聽天發機械的報價？」
梁天成嘴角微微一動，又露出那種高高在上的笑容：「周先生，和上次的條件一樣，價格上我們可以給到三百萬二十萬！」
「演，繼續演！」
太明顯了，自己上次才說了香江廠商出資三百萬沒有賣，這次梁天成就在這個基礎上多報了二十萬。
他不會以為這就是自己的心理價位吧。
周然不置可否，沒有露出什麼表情，點了點頭。
梁天成本想著這個價格一出來，周然肯定會有些意動，但此時看過去，好像並沒有按自己的預想的發展。
周然等翻譯將天發機械的報價傳了過去，才開口：「佐藤先生，這可是相差了將近一百萬吶，看來貴社的誠意確實不足啊！」
周然並不怕佐藤就此放棄，按照昨日晚上和陳明哲的分析。
如果兩人串通好，那麼梁天成必然會將專利讓給佐藤。
日本廠商本身實力強，又是專門跨海而來，對專利必然是勢在必得。
佐藤眉頭緊鎖，露出一副為難的樣子。
過了半天，才像做出一個艱難的決定道：「周先生，我們可以加價到三百五十萬，斬拌機同樣贈送！這是我們能給出的最高價了！」
翻譯剛說完，梁天成便道：「三百八十萬！」
說完露出勢在必得的笑容看向周然，這下總要有些反應了吧。
然而，他又一次沒能如願。
「不對勁啊，這價格可是將近翻了兩倍了，這小子就沒一點表情？」
梁天成轉過頭瞥了一眼旁邊的佐藤，悄悄的使了個眼色。
「周先生，四百二十萬，這是我們押切會社的最後誠意了！我們需要獨占授權！」佐藤咬牙切齒道。
「佐藤先生，這個出價已經遠遠超出了這項專利的價值！恕我多嘴，恐怕五年內都回不了本！」梁天成在旁立即說道。
「那就不需要梁先生操心了。」
周然看了看兩人的表情，心裡頭直樂，不過這演技還得練啊。
「兩位還是不要傷了和氣，先喝茶。」他說著從抽屜拿出兩份資料，道：「這是我找了專業的機構對這項專利價值做的評估，兩位可以看看。」
專利評估是委託沈睿喆做的英文版，上面除了專業的使用場景，還按周然的要求加上了化工、製藥方面的前瞻性探索。
最後的價值評估也是定在了180萬—220萬美元之間。
梁天成拿到這份評估，首先便看到了下方的數字。
「tmd，怪不得價格都開到了四百萬這傢伙很沒一點反應！」
梁天成抬頭瞅了一眼周然，眼光又迅速回到手上。
製藥！這可是個吞金猛獸啊！
佐藤明顯也看到了這點，瞳孔猛的放大。
「咚咚咚！」
林曉適時的敲門：「周哥，有個老外過來找。」
「周先生，你好！」整腳的中文從安德魯的口中發出。
周然也恰到好處的露出一副驚訝的表情：「您好，您是？哦，你可以說英文，我聽得懂！」
「我是美國關鍵技術在內地的代表，想就您的有關專利做一些溝通合作。」
「歡迎歡迎！請坐！」周然笑呵呵的看了座，「這兩位也是為了我的專利，倒是湊一起了！」
這個公司倒不是陳明哲亂取的，而是一家美國的真實公司，專做高端食品、
包裝生產線，而且也涉及了一些製藥器械，天發機械好幾次想代理他們的產品，但都沒有成功。
「關鍵技術！」梁天成心裡一動，看了一眼安德魯，又轉頭看了眼佐藤。
專利不專利他倒無所謂，反正責任已經全部推給了陳明哲。但是要保證日本友商拿到這份專利，他才能拿到談好的好處。
安德魯坐好，從公文包中拿出準備好的文件，「冒昧來訪，我們關鍵技術對這份固液比同步定量加料器的專利很有興趣，不知道還在不在您手裡。」
「還在我手上。」周然接過文件，眼皮一抬，「不知道貴司想怎麼合作？」
「周先生，這是我們公司的方案，您看一下，我們願意支付60萬美元的首付款，並承諾在後續產品銷售額中給予您5%的分成。」安德魯拋出早已商定好的合作方案。
「哦？還有這種合作方式？」周然似模似樣看了一會文件，然後轉向佐藤和梁天成，略帶歉意道：「佐藤先生，梁經理，看來關鍵技術公司的方案似乎更比二位更有誠意啊！不過————」
周然又轉向安德魯：「安德魯先生，我還是想多要些現金，這個銷售分成的方案能不能換一換？」
「周先生，一台機器的分成可是至少有100美元！這對你是有利的！」
周然聞言露出一副為難的表情。
「周先生！能不能借用一下電話？」佐藤突然開口。
押切會社對這項專利的價值還是比較看重，其中一項專利壁壘正好能解決困擾夾心糖果生產上的固液配比問題。
不過會社的底線價格在140萬美元，今天若是想拿下這項專利，還得請示總部。
「沒關係，佐藤先生隨便用！」周然適當的表示理解，心裡卻猛得一跳。
魚上鉤了！
「給您添麻煩了！」佐藤微微欠身鞠躬，然後撥通了電話。
佐藤挑重點的匯報，尤其在說了美國廠商及這裡在化工、製藥方面的的使用，靜等了一會，然後在不斷地「嗨」聲中，放下電話。
「周先生！押切會社願意出資200萬美元現金拿下這項專利的全球獨占授權！」