第53章 深度合作的可能
「江總，能問下這個簡訊驗證碼為什麼選擇6位，不選擇更短的4位，或者更長的8位呢？」
這個時候，坐在江浩旁邊的許菲插了一嘴。
「之所以選擇6位，主要還是出於安全和方便記憶去考慮，驗證碼太長的話，人短時間不一定能記住。
太短的話，現在很多暴力破解腳本能比較容易破解，6位差不多是比較合適的數字，我們銀行卡密碼通常不也是按照6位來設定。
當然，為了更加安全，到時候技術開發的時候也還是要注意設置成60秒或150秒內有效，超過的話，要重新獲取驗證碼……」
江浩針對許菲提的問題，簡單的解釋了下。
「明白了，江總這麼解釋的話，我倒是能夠理解了！
簡訊加驗證碼倒是一種非常快捷新穎的註冊登錄方式，還能保證一個人不會有太多的帳號……」
許菲倒是沒想到，在第一次評審，這位年輕的江總就能提出這麼天才的想法。
作為產品經理，她是知道有些軟體的註冊登錄的繁瑣是很勸退人的。
莫名之間，許菲感覺到了壓力。
「嗯，那接下來，我們來一一把具體的需求確認下，第一個就是登錄註冊的界面，這個應該要根據手機號註冊的流程進行修改……」
雷軍等兩人說完，直接新建了一個記錄文檔，準備把需要修改的地方記錄下來。
接下來的時間，與會的人對具體的需求進行一一確認。
這個最後的需求確認持續了將近兩個小時。
不過這也沒辦法，初稿定下來，後續開發的進度才能快很多。
很多東西並非只能串行開發，是可以並行開發的。
界面設計設計的時候，開發那邊也能直接開始寫代碼。
「好了，大概要確認調整的東西都在這文檔里了，阿黎你這邊和許菲負責統籌修改，江浩這邊負責協助你們並給出參考意見。
『米聊』具體的上線時間先定在國慶之後的第一周，大家看一下還有沒有其他問題？」
說完，他掃了眼說到的幾個人。
「米聊」這個項目雷軍不打算主導。
就連開這個會他都是擠出時間來準備的，他現在的主要精力放在手機供應鏈，融資，以及其他幾家投資或主導的公司。
黎萬強：「我這邊沒問題。」
「我這邊也沒問題。」江浩和許菲相繼搖了搖頭。
雷軍：「行，那這個項目就按這個推進下去，我唯一的要求就是儘快！」
……
8月過後就是9月了。
9月1號是很多中小學開學的日子。
這天晚上，中關村附近一家私房菜館的包廂內。
雷軍，求伯君，張凱龍，付盛等6個人聚在一起吃飯。
他今晚的身份不是小米的CEO，而是金山安全軟體公司的法定代表人兼董事會主席的身份。
「看大家的臉色，我猜測大家最近的日子估計不太好過。」雷軍看幾人的臉色並不是太好，笑著調侃道。
求伯君，這位華夏軟體界的先驅，此時臉上已經不復當年的意氣風發，顯得有些疲憊和心事重重。
他輕輕嘆了口氣：「是啊，365的免費策略確實顛覆了整個安全軟體市場，現在已經坐擁3億多客戶端，僅次於企鵝。
再加上，春節之後，企鵝那邊在大力推廣扣扣醫生，導致我們的生存空間進一步壓縮。
我們之前辛辛苦苦研發的金山毒霸和金山網盾，如今的市場份額被衝擊得太厲害，特別是個人市場。
相比於付費的殺毒軟體，普通用戶當然是更傾向於免費殺毒軟體……
老雷，要不你回金山吧，金山在你手上肯定比在我手上好，我這些年也有些累了。」
求伯君最後這句話說的確實是他自己的心裡話。
金山上市之後，他也已經財富自由。
對於管理公司，對於網際網路江湖的打打殺殺爾虞我詐他也一向不感興趣。
相比於雷軍，他知道並不適合擔任金山的CEO，他的想法是退下來，好好的在武噹噹一個修道養生之人。
「是啊，雷軍，現在金山的形勢並沒有那麼樂觀，我們大家還是希望你能回金山主持大局的！」旁邊的張凱龍也勸道。
雷軍雖然一直都在金山保留著相關的職位，但那更多的是象徵意義的。
沒有雷軍的金山，這幾年過得也有些磕磕絆絆的。
雷軍：「回金山是不可能的，你也知道，我現在有了小米也有自己的方向目標，我是不可能放棄小米回金山的，一個人的精力終究是有限的。」
這不是對方第一次邀請他回金山擔任CEO，這已經是第三次了。
他不想就回金山這個話題扯下去。
於是，他把目光落在可牛的CEO付盛身上，把話題轉回到今天的正題。
付盛是可牛影像的創始人，從周紅衣的365公司出來的。
「付總，你從3721開始，一直到365，跟過周紅衣也這麼多年了，應該知道最清楚周紅衣的打法。
你覺得，金山現在的困境，除了走免費這條路之外，還有沒有其他出路？」
付盛推了推眼鏡，思考了一下，才回答道：
「雷總，我是這樣覺得的，金山現在面對的是免費商業模式和生態入口的雙重衝擊。
365能達到如今的地步，不僅僅是因為它免費，它現在是通過『免費安全』這個用戶的剛需迅速構建起自己龐大的用戶基礎。
然後圍繞這個用戶基礎來構建自己的流量生態入口，把它導流到瀏覽器、網址導航、遊戲……
這種打法和企鵝類似，企鵝這邊則是利用社交QQ作為入口，快速滲透到其他領域。
金山毒霸雖然在技術上很強，但是如今的它終究只是工具，更何況是在市場份額被侵蝕這麼嚴重的情況下。
想要沿著365免費這條路和他貼身肉搏勝出，我感覺很難！」
說完這句，他頓了頓，掃了眼另外幾人，喝了口茶潤潤嗓子。
雷軍：「你繼續說。」
付盛：「至於以後的出路，說實話，我現在也比較迷茫。
我們可牛影像作為免費圖像處理軟體，在商業模式的探索上跟金山面臨類似的困境。
軟體想要快速普及，免費這條路是大勢所趨，避無可避。
現在的關鍵在於，我們應該如何在免費的基礎上能夠找到新的盈利商業模式，是GG，會員還是什麼……」
雷軍聽著對方的話，拿起一根煙點了起來，腦海中在快速思考。
等對方說完，開口道：「付盛說的這個東西還是很在理的，免費雖然可以快速吸引用戶，但怎麼留住用戶，並且利用用戶產生價值，這才是關鍵。
我在想，憑藉金山身後的品牌沉澱及依然擁有的比較龐大的存量用戶。
如果再加上付總敏銳的網際網路嗅覺以及對安全軟體的了解，我們是否存在深度合作的可能。」
繞了這麼久，雷軍終於說出了自己的目的。
這個時候，坐在江浩旁邊的許菲插了一嘴。
「之所以選擇6位，主要還是出於安全和方便記憶去考慮，驗證碼太長的話，人短時間不一定能記住。
太短的話，現在很多暴力破解腳本能比較容易破解，6位差不多是比較合適的數字，我們銀行卡密碼通常不也是按照6位來設定。
當然，為了更加安全，到時候技術開發的時候也還是要注意設置成60秒或150秒內有效，超過的話，要重新獲取驗證碼……」
江浩針對許菲提的問題，簡單的解釋了下。
「明白了，江總這麼解釋的話，我倒是能夠理解了！
簡訊加驗證碼倒是一種非常快捷新穎的註冊登錄方式，還能保證一個人不會有太多的帳號……」
許菲倒是沒想到，在第一次評審，這位年輕的江總就能提出這麼天才的想法。
作為產品經理，她是知道有些軟體的註冊登錄的繁瑣是很勸退人的。
莫名之間，許菲感覺到了壓力。
「嗯，那接下來，我們來一一把具體的需求確認下，第一個就是登錄註冊的界面，這個應該要根據手機號註冊的流程進行修改……」
雷軍等兩人說完，直接新建了一個記錄文檔，準備把需要修改的地方記錄下來。
接下來的時間，與會的人對具體的需求進行一一確認。
這個最後的需求確認持續了將近兩個小時。
不過這也沒辦法，初稿定下來，後續開發的進度才能快很多。
很多東西並非只能串行開發，是可以並行開發的。
界面設計設計的時候，開發那邊也能直接開始寫代碼。
「好了，大概要確認調整的東西都在這文檔里了，阿黎你這邊和許菲負責統籌修改，江浩這邊負責協助你們並給出參考意見。
『米聊』具體的上線時間先定在國慶之後的第一周，大家看一下還有沒有其他問題？」
說完，他掃了眼說到的幾個人。
「米聊」這個項目雷軍不打算主導。
就連開這個會他都是擠出時間來準備的，他現在的主要精力放在手機供應鏈，融資，以及其他幾家投資或主導的公司。
黎萬強：「我這邊沒問題。」
「我這邊也沒問題。」江浩和許菲相繼搖了搖頭。
雷軍：「行，那這個項目就按這個推進下去，我唯一的要求就是儘快！」
……
8月過後就是9月了。
9月1號是很多中小學開學的日子。
這天晚上，中關村附近一家私房菜館的包廂內。
雷軍，求伯君，張凱龍，付盛等6個人聚在一起吃飯。
他今晚的身份不是小米的CEO，而是金山安全軟體公司的法定代表人兼董事會主席的身份。
「看大家的臉色，我猜測大家最近的日子估計不太好過。」雷軍看幾人的臉色並不是太好，笑著調侃道。
求伯君，這位華夏軟體界的先驅，此時臉上已經不復當年的意氣風發，顯得有些疲憊和心事重重。
他輕輕嘆了口氣：「是啊，365的免費策略確實顛覆了整個安全軟體市場，現在已經坐擁3億多客戶端，僅次於企鵝。
再加上，春節之後，企鵝那邊在大力推廣扣扣醫生，導致我們的生存空間進一步壓縮。
我們之前辛辛苦苦研發的金山毒霸和金山網盾，如今的市場份額被衝擊得太厲害，特別是個人市場。
相比於付費的殺毒軟體，普通用戶當然是更傾向於免費殺毒軟體……
老雷，要不你回金山吧，金山在你手上肯定比在我手上好，我這些年也有些累了。」
求伯君最後這句話說的確實是他自己的心裡話。
金山上市之後，他也已經財富自由。
對於管理公司，對於網際網路江湖的打打殺殺爾虞我詐他也一向不感興趣。
相比於雷軍，他知道並不適合擔任金山的CEO，他的想法是退下來，好好的在武噹噹一個修道養生之人。
「是啊，雷軍，現在金山的形勢並沒有那麼樂觀，我們大家還是希望你能回金山主持大局的！」旁邊的張凱龍也勸道。
雷軍雖然一直都在金山保留著相關的職位，但那更多的是象徵意義的。
沒有雷軍的金山，這幾年過得也有些磕磕絆絆的。
雷軍：「回金山是不可能的，你也知道，我現在有了小米也有自己的方向目標，我是不可能放棄小米回金山的，一個人的精力終究是有限的。」
這不是對方第一次邀請他回金山擔任CEO，這已經是第三次了。
他不想就回金山這個話題扯下去。
於是，他把目光落在可牛的CEO付盛身上，把話題轉回到今天的正題。
付盛是可牛影像的創始人，從周紅衣的365公司出來的。
「付總，你從3721開始，一直到365，跟過周紅衣也這麼多年了，應該知道最清楚周紅衣的打法。
你覺得，金山現在的困境，除了走免費這條路之外，還有沒有其他出路？」
付盛推了推眼鏡，思考了一下，才回答道：
「雷總，我是這樣覺得的，金山現在面對的是免費商業模式和生態入口的雙重衝擊。
365能達到如今的地步，不僅僅是因為它免費，它現在是通過『免費安全』這個用戶的剛需迅速構建起自己龐大的用戶基礎。
然後圍繞這個用戶基礎來構建自己的流量生態入口，把它導流到瀏覽器、網址導航、遊戲……
這種打法和企鵝類似，企鵝這邊則是利用社交QQ作為入口，快速滲透到其他領域。
金山毒霸雖然在技術上很強，但是如今的它終究只是工具，更何況是在市場份額被侵蝕這麼嚴重的情況下。
想要沿著365免費這條路和他貼身肉搏勝出，我感覺很難！」
說完這句，他頓了頓，掃了眼另外幾人，喝了口茶潤潤嗓子。
雷軍：「你繼續說。」
付盛：「至於以後的出路，說實話，我現在也比較迷茫。
我們可牛影像作為免費圖像處理軟體，在商業模式的探索上跟金山面臨類似的困境。
軟體想要快速普及，免費這條路是大勢所趨，避無可避。
現在的關鍵在於，我們應該如何在免費的基礎上能夠找到新的盈利商業模式，是GG，會員還是什麼……」
雷軍聽著對方的話，拿起一根煙點了起來，腦海中在快速思考。
等對方說完，開口道：「付盛說的這個東西還是很在理的，免費雖然可以快速吸引用戶，但怎麼留住用戶，並且利用用戶產生價值，這才是關鍵。
我在想，憑藉金山身後的品牌沉澱及依然擁有的比較龐大的存量用戶。
如果再加上付總敏銳的網際網路嗅覺以及對安全軟體的了解，我們是否存在深度合作的可能。」
繞了這麼久，雷軍終於說出了自己的目的。