第三十二章高判立下（求追讀，求月票）
冬日的陽光帶著嶺南特有的暖意，懶洋洋地灑在深城羅湖區東門老街附近的街道上。
空氣中混雜著各種氣味，有剛出爐的燒鵝油香。
有街邊攤檔的牛雜濃湯，有自行車鈴鐺的清脆響聲。
還有沿街叫賣的「香江最新流行曲」卡帶里漏出的些許鼓點。
然而，在這一片蓬勃的市井煙火氣中，一股不那麼和諧的暗流，正圍繞著街道中段一家新開張的店鋪涌動。
利民水果店！
紅紙黑字的招牌還透著嶄新的墨香。
店面不大，但收拾得乾淨利落。
瓷磚地面打掃得發亮，原木的貨櫃（貨架）擦得一塵不染。
最吸引人的，是上面擺放的水果。
一筐筐黃澄澄的惠州梅菜柑，果皮光滑緊實，在陽光下泛著誘人的光澤，仿佛輕輕一掐就能迸出酸甜的汁水。
一串串海南香蕉，體型勻稱，通體金黃，沒有一絲惱人的黑斑，散發著濃郁的果香。
還有少量稀罕的進口新奇士橙，一個個圓潤飽滿，色澤鮮艷得像上了釉，在這時的深城尋常水果攤上極難見到。
甚至還有一小批紅富士蘋果，表皮紅艷，果霜均勻，看著就讓人口舌生津。
以及不少的柚子，臍橙等等。
這些水果，品相之好，遠超尋常。
它們安靜地躺在墊著乾淨軟布或者泡沫墊的貨柜上，像一件件精心擺放的藝術品，與周圍略顯雜亂的環境格格不入，也瞬間拉高了「利民水果店」的檔次。
李宇，穿著一件半新的深藍色夾克，裡面是件白色棉毛衫，正站在店門口，臉上帶著初開業特有的，混合著期待和一絲忐忑的笑容，招呼著被靚麗水果吸引過來的街坊和路人。
馬二姐，唐亮，王啟超，以及付三姐兩口子，石勇，老周等人都在幫忙。
當然，馬二姐已經是利民水果店的員工了。
「靚姐，睇下啦，剛到的惠州柑，好甜噶！」
「阿伯，香蕉，臍橙，柚子，蘋果都唔錯，自己吃送禮都得體！」
他的普通話帶著點刻意模仿的廣府腔調，努力融入著環境。
「看著是很新鮮，我買兩斤蘋果。」
「柚子給我來一個。」
「臍橙怎麼賣？」
開業頭一兩個鍾，生意確實不錯。
這麼好的水果不常見，雖然價格比旁邊那些挑擔推車的水果販子要貴上兩三成，但架不住品相實在誘人，捨得花錢嘗鮮或者走親訪友講究體面的人，還是願意掏腰包。
李宇和馬二姐兩人都忙著稱重，收錢，找零，額頭上冒出了一層細汗。
開業生意不錯，馬二姐心裡那點忐忑漸漸被忙碌沖淡。
李宇隨身空間的保鮮特性，簡直是水果經營的「核武器」。
他可以無視季節波動，在最合適的時間去產區收購最優品質的果子，然後用空間「鎖鮮」，慢慢銷售，避免普通水果販子最大的痛點——損耗。
他甚至可以玩些「反季節」或者「稀有品種」的小花招，就像那些新奇士橙和紅富士。當然不能過火，不然無法解釋，適當謹慎用用達到效果就行。
這生意，既能發揮他的最大優勢，又足夠接地氣，不容易惹人注目，符合李宇「低調做事，細水長流」的現階段策略。
然而，他低估了這條街的「生態」，也低估了同行競爭的赤裸和直接。
快到中午，人流稍減時，麻煩來了。
就在「利民水果店」門口不到五步遠的地方，不知何時，聚攏了四五個推著三輪板車或者擺著地攤的水果販子。
他們像是約好了一樣，各自占據有利位置，然後，開始了。
一個穿著油膩軍綠色棉襖的黑瘦漢子，把一筐明顯有些蔫巴，甚至個別帶點凍傷痕跡的柑橘堆在板車最前面，扯著嗓子吼：
「平賣！平賣！靚柑！一蚊三斤！一蚊三斤！抵食夾大件！」（便宜賣！便宜賣！好柑橘！一塊錢兩斤！好吃又大個！）
旁邊一個圍著粗布圍裙的胖婦人，立刻跟上，她攤上的香蕉明顯個頭小了不少，而且不少已經起了黑點，她拿起一串幾乎熟過頭的，用力揮舞：
「香蕉！香蕉！跳樓價！八毫一斤！甜過蜜糖！快啲來買！」（香蕉！香蕉！跳樓價！八毛一斤！甜過蜜糖！快來買！）
還有一個尖嘴猴腮的年輕仔，直接在地上鋪了張塑料布，倒上一堆品相參差不齊、甚至有些乾癟的蘋果，尖聲叫賣：
「蘋果！北方靚蘋果！骨折價！一蚊斤！走過路過唔好錯過！」（蘋果！北方好蘋果！骨折價！一塊錢一斤！）
……
叫賣聲此起彼伏，像約好了的合唱，精準地壓過了李宇店裡播放的輕柔音樂（一台小錄音機放著鄧麗君的磁帶）。
他們的價格，低得離譜，幾乎是成本價甚至略虧本在賣。
更重要的是，他們攤位的位置，恰好堵在了「利民水果店」的門口和櫥窗前，形成了一道喧鬧而廉價的「人牆」。
意圖，昭然若揭。
就是要用這種粗暴的價格戰和位置擠壓，想把李宇這家新開的，看起來「不懂規矩」的水果店，直接摁死在萌芽狀態！
那些原本被李宇店裡靚麗水果吸引的顧客，腳步立刻遲疑了。
看看李宇店裡標價「柑，一元八角一斤」，「香蕉，一元五角一斤」，「蘋果，二元九角一斤」，「柚子，一元五毛一斤」，「臍橙，三元六毛一斤」的牌子。
再聽聽外面「一蚊兩斤」、「八毫一斤」、「一蚊斤」的吆喝，巨大的價格差距瞬間動搖了很多人。
「老闆，你啲柑點解貴咁多啊？」（老闆，你的柑橘為什麼貴這麼多啊？）一個提著菜籃的大嬸忍不住問。
「是啊，看起來是靚點，但差兩三倍價錢喔，貴不好啊……」旁邊有人附和。
很快，不少人圍到了那些降價販子的攤前，開始挑揀，儘管那些水果品質差了很多。
有的人就喜歡撿便宜，覺得碰到便宜的，買了就是賺到。
李宇臉上的笑容僵住了。
他看著門外那幾個明顯帶著挑釁眼神的販子，心裡瞬間明白了。
上午剛開業就注意到他們了，就知道他們沒憋好屁。
這不是偶然，這是有組織的狙擊。
李宇的水果店來在這裡，就威脅到了這些地頭蛇的生意，或者，至少讓他們看不順眼了。
李宇心裡雖然生氣，但沒有表現出來，反而顯得很冷靜。
「這些人是故意來搗亂的，李宇別衝動。」
「要不去找街道辦的人過來將他們趕走？」
「真是不要臉。我去罵他們一頓，要不打他們一頓？」
馬二姐等人又怒，又擔憂。
「沒事。」
李宇淡定的阻止要過去跟那些攤販評理的石勇等人。
吵架？對罵？或者也立刻降價血拼？那是最愚蠢的做法。
那些販子多是本地人，做了多年，有積累，有關係，有經驗。
若是陷入這種低層次的價格泥潭，就違背了李宇開店的初衷。
他的優勢在於品質和保鮮，不是打價格戰。
而且，一旦他今天屈服降價，明天這些人就能把價格壓得更低，直到徹底拖垮他。
這條街的規矩，以後就別想立起來了。
當然，也不能什麼都不做。
必須反擊。
但要打得聰明，打得有區別度，打得讓他們肉痛卻無法模仿。
李宇深吸一口氣，臉上重新掛起笑容，甚至比剛才更溫和了些。
他沒有理會門口的喧囂，反而轉身走進店裡。
他先是關掉了錄音機里的鄧麗君歌聲，讓店裡安靜下來。
然後，他做了一件讓所有人都意想不到的事情。
在馬二姐等人的注視下，李宇走到貨櫃前，小心翼翼地捧起兩個最大最漂亮的梅菜柑，又拿起一把小刀和一個白色的小瓷盤。
就在店門口，在所有顧客和那幾個挑釁販子的注視下，他開始慢條斯理地剝橘子。
他的動作很仔細，手指靈巧地將完整的橘皮剝下，甚至注意著不扯斷白色的橘絡。
橙黃飽滿的果肉露了出來，汁水豐盈，在陽光下晶瑩剔透。他掰下一瓣，沒有自己吃，而是放在了小瓷盤裡。
接著，他又拿起一個新奇士橙，同樣利落地切開，飽滿的果粒仿佛要炸開一般，濃郁的橙香瞬間瀰漫開來，蓋過了門口那些廉價柑橘略帶發酵的酸氣。
他也切了幾牙蘋果，脆生生的果肉，雪白細膩。
然後，他拿起一個之前準備好的小牌子，用紅筆寫上兩個大字：「試食」。（試吃）
李宇把小牌子立在盤子邊，然後對著門口猶豫的顧客，尤其是那些被低價吸引但看著劣質水果皺眉的人，朗聲笑道：
「各位街坊鄰居，阿叔阿嬸，靚仔靚女！利民水果店新張開業，多謝大家捧場！水果好唔好，唔系靠把口講，要靠把口嘗！（水果好不好，不是靠嘴巴說，要靠嘴巴嘗！）」
他指了指那小盤晶瑩剔透的果肉，繼續說道：
「全部免費試食！唔洗客氣！食過覺得好，再幫襯！覺得唔值呢個價，去邊度買都冇所謂！（全部免費試吃！不用客氣！吃過覺得好，再光顧！覺得不值這個價，去哪裡買都無所謂！）」
這一手，在1988年的東門街，堪稱石破天驚！
免費試吃？
這在那個物質還不算極度豐富，不，應該說是比較匱乏，小本生意錙銖必較的年代，是極其罕見的大手筆！
尤其是他用來試吃的，還是店裡最好，最貴的那批水果！
剎那間，所有人的目光都被吸引了過來。
連那幾個叫賣正歡的販子都愣住了，忘了吆喝，難以置信地看著李宇和他面前那盤「金貴」的試吃品。
免費的東西，總是很有吸引力的。
更何況，那水果的賣相和此刻散發出的香氣，實在勾人饞蟲。
很快，一個穿著工裝，看樣子剛下班的中年男人猶豫著走上前，小心翼翼捏起一瓣橘子放進嘴裡。
只見他眼睛猛地一亮！
「哇！好甜！好多汁！真系冇得彈！（哇！好甜！好多汁！真是沒得挑！）」
有了第一個，就有第二個。
一個大媽嘗了塊蘋果，嘖嘖稱讚：「好脆好甜！同我系北方食到嘅一樣好！（好脆好甜！和我在北方吃到的一樣好！）」
一個小孩子踮著腳要了一牙橙子，吃得滿手汁水，直嚷嚷：「媽媽好甜！我還要！」
免費試吃迅速點燃了氣氛。
人們圍在李宇的店門口，七嘴八舌地品嘗、議論、比較。
還可以這樣操作！
馬二姐，唐亮，王啟超，石勇，付三姐等人對李宇的操作感到詫異，驚訝。
口感是不會騙人的。
李宇店裡的水果，那種極致的新鮮，飽滿的汁水，純正濃郁的甜味，瞬間就把門口那些降價處理的，或多或少有些乾癟，寡淡甚至帶點苦澀味的果子比了下去。
天壤之別！
「係喔，真系唔同喔！人哋貴系有道理噶！（是啊，真的不同啊！人家貴是有道理的！）」
「食落就知，外面啲平野，淡茂茂，有啲仲有渣！（吃下去就知道，外面那些便宜的，淡而無味，有的還有渣！）」
「俾多幾毫子，食好啲，值啊！（多給幾毛錢，吃好點，值啊！）」
輿論的風向，瞬間逆轉！
那幾個降價販子的臉色變得極其難看。
他們看著自己攤前迅速冷清下來，人們都擠到李宇那邊試吃，然後紛紛開始掏錢購買那些「昂貴」的水果，氣得牙痒痒。
他們可以降價，但他們絕對拿不出這種品質的水果來試吃，更捨不得！
黑瘦漢子不甘心，狠心再降價，又聲嘶力竭地吼了一聲：「一蚊三斤！一蚊三斤！虧本賣啦！」
然而，應者寥寥。
嘗過了山珍海味，誰還願意回頭去吃糠咽菜？即使它便宜。
更何況，水果這東西，口感差異太直接了。
李宇看著這一幕，心裡有了底。
他趁熱打鐵，一邊熟練地給顧客稱重裝袋，一邊仿佛不經意地大聲說道：
「各位街坊放心，我利民水果店，別的不敢保證，就保證兩點：第一，所有水果都是精挑細選最好產區的頭茬好貨！
第二，我有獨門秘方儲藏，保證你放兩天都同今日一樣新鮮好味！唔信？買返去試下就知！（不信？買回去試試就知道！）」
所謂的「獨門秘方儲藏」，這自然是李宇為隨身空間找的，聽起來稍微靠譜一點的藉口。
就在這時，一個穿著幹部服，提著公文包的中年人走了過來，看樣子是附近單位的採購。
他顯然也目睹了剛才的一幕，直接走到李宇面前，指著那些新奇士橙和紅富士蘋果：
「後生仔，呢兩種，幫我裝十斤，包裝得靚仔啲，我要拿去送禮。（年輕人，這兩種，幫我裝十斤，包裝得漂亮點，我要拿去送禮。）」
這可是大單！
李宇趕緊應下，手腳麻利地挑選，包裝，用的還是印著「利民水果店」字樣的漂亮紙袋。
這又是他超出時代的小心思。
那幾個水果販子眼睛都看直了，嫉妒得幾乎要噴出火來。
他們知道，今天這價格戰，他們徹底輸了。
輸得徹徹底底！
人家根本不屑於跟你拼價格，直接抬出品質和體驗，一下子就拉開了檔次，抓住了真正有消費能力和追求品質的客戶。
尖嘴猴腮的年輕仔氣得一腳踢在自己的蘋果筐上，幾個乾癟的蘋果滾落在地。
胖婦人臉色鐵青，開始默默收拾東西，她知道今天這虧是吃定了。
黑瘦漢子還不甘心，兀自低聲咒罵著，卻再也喊不出那麼大的聲量。
李宇，馬二姐兩人最忙，都忙得腳不沾地，額頭的汗就沒幹過，但心裡卻無比暢快。
這場「果戰」，他們贏了。
不僅贏了生意，更初步樹立了「利民水果店」品質好，檔次高的口碑。
他瞥了一眼門外那幾個灰溜溜的販子，心中並無多少得意，更多的是警惕。
他知道，這事恐怕沒完。
這些地頭蛇今天吃了虧，難保不會想別的陰招。
「看來，得想辦法更穩妥才行……」李宇一邊給顧客找錢，一邊暗自思忖，「或許……該找個時間去拜訪一下街道辦的趙姨？讓她知道一下我這裡『合法經營』但遇到了點『小麻煩』？幫幫忙？」
陽光依舊溫暖，照在「利民水果店」紅火的生意和店主李宇沉著而敏銳的臉上。
東門街的市聲依舊鼎沸，但在這小小的水果店周圍，空氣已然不同。
李宇知道，在這片充滿機遇也遍布荊棘的熱土上，他的生存之戰，才剛剛開始。
而他的隨身空間，就是他最強大的底牌，也是需要最小心隱藏的秘密。
雖然有隨身空間這個底牌，但不到萬不得已，生死攸關的情況下，李宇不會用它來害人性命。
因為一但輕易做了，李宇怕自己收不住手，會成為習慣，讓他迷失自我。
空氣中混雜著各種氣味，有剛出爐的燒鵝油香。
有街邊攤檔的牛雜濃湯，有自行車鈴鐺的清脆響聲。
還有沿街叫賣的「香江最新流行曲」卡帶里漏出的些許鼓點。
然而，在這一片蓬勃的市井煙火氣中，一股不那麼和諧的暗流，正圍繞著街道中段一家新開張的店鋪涌動。
利民水果店！
紅紙黑字的招牌還透著嶄新的墨香。
店面不大，但收拾得乾淨利落。
瓷磚地面打掃得發亮，原木的貨櫃（貨架）擦得一塵不染。
最吸引人的，是上面擺放的水果。
一筐筐黃澄澄的惠州梅菜柑，果皮光滑緊實，在陽光下泛著誘人的光澤，仿佛輕輕一掐就能迸出酸甜的汁水。
一串串海南香蕉，體型勻稱，通體金黃，沒有一絲惱人的黑斑，散發著濃郁的果香。
還有少量稀罕的進口新奇士橙，一個個圓潤飽滿，色澤鮮艷得像上了釉，在這時的深城尋常水果攤上極難見到。
甚至還有一小批紅富士蘋果，表皮紅艷，果霜均勻，看著就讓人口舌生津。
以及不少的柚子，臍橙等等。
這些水果，品相之好，遠超尋常。
它們安靜地躺在墊著乾淨軟布或者泡沫墊的貨柜上，像一件件精心擺放的藝術品，與周圍略顯雜亂的環境格格不入，也瞬間拉高了「利民水果店」的檔次。
李宇，穿著一件半新的深藍色夾克，裡面是件白色棉毛衫，正站在店門口，臉上帶著初開業特有的，混合著期待和一絲忐忑的笑容，招呼著被靚麗水果吸引過來的街坊和路人。
馬二姐，唐亮，王啟超，以及付三姐兩口子，石勇，老周等人都在幫忙。
當然，馬二姐已經是利民水果店的員工了。
「靚姐，睇下啦，剛到的惠州柑，好甜噶！」
「阿伯，香蕉，臍橙，柚子，蘋果都唔錯，自己吃送禮都得體！」
他的普通話帶著點刻意模仿的廣府腔調，努力融入著環境。
「看著是很新鮮，我買兩斤蘋果。」
「柚子給我來一個。」
「臍橙怎麼賣？」
開業頭一兩個鍾，生意確實不錯。
這麼好的水果不常見，雖然價格比旁邊那些挑擔推車的水果販子要貴上兩三成，但架不住品相實在誘人，捨得花錢嘗鮮或者走親訪友講究體面的人，還是願意掏腰包。
李宇和馬二姐兩人都忙著稱重，收錢，找零，額頭上冒出了一層細汗。
開業生意不錯，馬二姐心裡那點忐忑漸漸被忙碌沖淡。
李宇隨身空間的保鮮特性，簡直是水果經營的「核武器」。
他可以無視季節波動，在最合適的時間去產區收購最優品質的果子，然後用空間「鎖鮮」，慢慢銷售，避免普通水果販子最大的痛點——損耗。
他甚至可以玩些「反季節」或者「稀有品種」的小花招，就像那些新奇士橙和紅富士。當然不能過火，不然無法解釋，適當謹慎用用達到效果就行。
這生意，既能發揮他的最大優勢，又足夠接地氣，不容易惹人注目，符合李宇「低調做事，細水長流」的現階段策略。
然而，他低估了這條街的「生態」，也低估了同行競爭的赤裸和直接。
快到中午，人流稍減時，麻煩來了。
就在「利民水果店」門口不到五步遠的地方，不知何時，聚攏了四五個推著三輪板車或者擺著地攤的水果販子。
他們像是約好了一樣，各自占據有利位置，然後，開始了。
一個穿著油膩軍綠色棉襖的黑瘦漢子，把一筐明顯有些蔫巴，甚至個別帶點凍傷痕跡的柑橘堆在板車最前面，扯著嗓子吼：
「平賣！平賣！靚柑！一蚊三斤！一蚊三斤！抵食夾大件！」（便宜賣！便宜賣！好柑橘！一塊錢兩斤！好吃又大個！）
旁邊一個圍著粗布圍裙的胖婦人，立刻跟上，她攤上的香蕉明顯個頭小了不少，而且不少已經起了黑點，她拿起一串幾乎熟過頭的，用力揮舞：
「香蕉！香蕉！跳樓價！八毫一斤！甜過蜜糖！快啲來買！」（香蕉！香蕉！跳樓價！八毛一斤！甜過蜜糖！快來買！）
還有一個尖嘴猴腮的年輕仔，直接在地上鋪了張塑料布，倒上一堆品相參差不齊、甚至有些乾癟的蘋果，尖聲叫賣：
「蘋果！北方靚蘋果！骨折價！一蚊斤！走過路過唔好錯過！」（蘋果！北方好蘋果！骨折價！一塊錢一斤！）
……
叫賣聲此起彼伏，像約好了的合唱，精準地壓過了李宇店裡播放的輕柔音樂（一台小錄音機放著鄧麗君的磁帶）。
他們的價格，低得離譜，幾乎是成本價甚至略虧本在賣。
更重要的是，他們攤位的位置，恰好堵在了「利民水果店」的門口和櫥窗前，形成了一道喧鬧而廉價的「人牆」。
意圖，昭然若揭。
就是要用這種粗暴的價格戰和位置擠壓，想把李宇這家新開的，看起來「不懂規矩」的水果店，直接摁死在萌芽狀態！
那些原本被李宇店裡靚麗水果吸引的顧客，腳步立刻遲疑了。
看看李宇店裡標價「柑，一元八角一斤」，「香蕉，一元五角一斤」，「蘋果，二元九角一斤」，「柚子，一元五毛一斤」，「臍橙，三元六毛一斤」的牌子。
再聽聽外面「一蚊兩斤」、「八毫一斤」、「一蚊斤」的吆喝，巨大的價格差距瞬間動搖了很多人。
「老闆，你啲柑點解貴咁多啊？」（老闆，你的柑橘為什麼貴這麼多啊？）一個提著菜籃的大嬸忍不住問。
「是啊，看起來是靚點，但差兩三倍價錢喔，貴不好啊……」旁邊有人附和。
很快，不少人圍到了那些降價販子的攤前，開始挑揀，儘管那些水果品質差了很多。
有的人就喜歡撿便宜，覺得碰到便宜的，買了就是賺到。
李宇臉上的笑容僵住了。
他看著門外那幾個明顯帶著挑釁眼神的販子，心裡瞬間明白了。
上午剛開業就注意到他們了，就知道他們沒憋好屁。
這不是偶然，這是有組織的狙擊。
李宇的水果店來在這裡，就威脅到了這些地頭蛇的生意，或者，至少讓他們看不順眼了。
李宇心裡雖然生氣，但沒有表現出來，反而顯得很冷靜。
「這些人是故意來搗亂的，李宇別衝動。」
「要不去找街道辦的人過來將他們趕走？」
「真是不要臉。我去罵他們一頓，要不打他們一頓？」
馬二姐等人又怒，又擔憂。
「沒事。」
李宇淡定的阻止要過去跟那些攤販評理的石勇等人。
吵架？對罵？或者也立刻降價血拼？那是最愚蠢的做法。
那些販子多是本地人，做了多年，有積累，有關係，有經驗。
若是陷入這種低層次的價格泥潭，就違背了李宇開店的初衷。
他的優勢在於品質和保鮮，不是打價格戰。
而且，一旦他今天屈服降價，明天這些人就能把價格壓得更低，直到徹底拖垮他。
這條街的規矩，以後就別想立起來了。
當然，也不能什麼都不做。
必須反擊。
但要打得聰明，打得有區別度，打得讓他們肉痛卻無法模仿。
李宇深吸一口氣，臉上重新掛起笑容，甚至比剛才更溫和了些。
他沒有理會門口的喧囂，反而轉身走進店裡。
他先是關掉了錄音機里的鄧麗君歌聲，讓店裡安靜下來。
然後，他做了一件讓所有人都意想不到的事情。
在馬二姐等人的注視下，李宇走到貨櫃前，小心翼翼地捧起兩個最大最漂亮的梅菜柑，又拿起一把小刀和一個白色的小瓷盤。
就在店門口，在所有顧客和那幾個挑釁販子的注視下，他開始慢條斯理地剝橘子。
他的動作很仔細，手指靈巧地將完整的橘皮剝下，甚至注意著不扯斷白色的橘絡。
橙黃飽滿的果肉露了出來，汁水豐盈，在陽光下晶瑩剔透。他掰下一瓣，沒有自己吃，而是放在了小瓷盤裡。
接著，他又拿起一個新奇士橙，同樣利落地切開，飽滿的果粒仿佛要炸開一般，濃郁的橙香瞬間瀰漫開來，蓋過了門口那些廉價柑橘略帶發酵的酸氣。
他也切了幾牙蘋果，脆生生的果肉，雪白細膩。
然後，他拿起一個之前準備好的小牌子，用紅筆寫上兩個大字：「試食」。（試吃）
李宇把小牌子立在盤子邊，然後對著門口猶豫的顧客，尤其是那些被低價吸引但看著劣質水果皺眉的人，朗聲笑道：
「各位街坊鄰居，阿叔阿嬸，靚仔靚女！利民水果店新張開業，多謝大家捧場！水果好唔好，唔系靠把口講，要靠把口嘗！（水果好不好，不是靠嘴巴說，要靠嘴巴嘗！）」
他指了指那小盤晶瑩剔透的果肉，繼續說道：
「全部免費試食！唔洗客氣！食過覺得好，再幫襯！覺得唔值呢個價，去邊度買都冇所謂！（全部免費試吃！不用客氣！吃過覺得好，再光顧！覺得不值這個價，去哪裡買都無所謂！）」
這一手，在1988年的東門街，堪稱石破天驚！
免費試吃？
這在那個物質還不算極度豐富，不，應該說是比較匱乏，小本生意錙銖必較的年代，是極其罕見的大手筆！
尤其是他用來試吃的，還是店裡最好，最貴的那批水果！
剎那間，所有人的目光都被吸引了過來。
連那幾個叫賣正歡的販子都愣住了，忘了吆喝，難以置信地看著李宇和他面前那盤「金貴」的試吃品。
免費的東西，總是很有吸引力的。
更何況，那水果的賣相和此刻散發出的香氣，實在勾人饞蟲。
很快，一個穿著工裝，看樣子剛下班的中年男人猶豫著走上前，小心翼翼捏起一瓣橘子放進嘴裡。
只見他眼睛猛地一亮！
「哇！好甜！好多汁！真系冇得彈！（哇！好甜！好多汁！真是沒得挑！）」
有了第一個，就有第二個。
一個大媽嘗了塊蘋果，嘖嘖稱讚：「好脆好甜！同我系北方食到嘅一樣好！（好脆好甜！和我在北方吃到的一樣好！）」
一個小孩子踮著腳要了一牙橙子，吃得滿手汁水，直嚷嚷：「媽媽好甜！我還要！」
免費試吃迅速點燃了氣氛。
人們圍在李宇的店門口，七嘴八舌地品嘗、議論、比較。
還可以這樣操作！
馬二姐，唐亮，王啟超，石勇，付三姐等人對李宇的操作感到詫異，驚訝。
口感是不會騙人的。
李宇店裡的水果，那種極致的新鮮，飽滿的汁水，純正濃郁的甜味，瞬間就把門口那些降價處理的，或多或少有些乾癟，寡淡甚至帶點苦澀味的果子比了下去。
天壤之別！
「係喔，真系唔同喔！人哋貴系有道理噶！（是啊，真的不同啊！人家貴是有道理的！）」
「食落就知，外面啲平野，淡茂茂，有啲仲有渣！（吃下去就知道，外面那些便宜的，淡而無味，有的還有渣！）」
「俾多幾毫子，食好啲，值啊！（多給幾毛錢，吃好點，值啊！）」
輿論的風向，瞬間逆轉！
那幾個降價販子的臉色變得極其難看。
他們看著自己攤前迅速冷清下來，人們都擠到李宇那邊試吃，然後紛紛開始掏錢購買那些「昂貴」的水果，氣得牙痒痒。
他們可以降價，但他們絕對拿不出這種品質的水果來試吃，更捨不得！
黑瘦漢子不甘心，狠心再降價，又聲嘶力竭地吼了一聲：「一蚊三斤！一蚊三斤！虧本賣啦！」
然而，應者寥寥。
嘗過了山珍海味，誰還願意回頭去吃糠咽菜？即使它便宜。
更何況，水果這東西，口感差異太直接了。
李宇看著這一幕，心裡有了底。
他趁熱打鐵，一邊熟練地給顧客稱重裝袋，一邊仿佛不經意地大聲說道：
「各位街坊放心，我利民水果店，別的不敢保證，就保證兩點：第一，所有水果都是精挑細選最好產區的頭茬好貨！
第二，我有獨門秘方儲藏，保證你放兩天都同今日一樣新鮮好味！唔信？買返去試下就知！（不信？買回去試試就知道！）」
所謂的「獨門秘方儲藏」，這自然是李宇為隨身空間找的，聽起來稍微靠譜一點的藉口。
就在這時，一個穿著幹部服，提著公文包的中年人走了過來，看樣子是附近單位的採購。
他顯然也目睹了剛才的一幕，直接走到李宇面前，指著那些新奇士橙和紅富士蘋果：
「後生仔，呢兩種，幫我裝十斤，包裝得靚仔啲，我要拿去送禮。（年輕人，這兩種，幫我裝十斤，包裝得漂亮點，我要拿去送禮。）」
這可是大單！
李宇趕緊應下，手腳麻利地挑選，包裝，用的還是印著「利民水果店」字樣的漂亮紙袋。
這又是他超出時代的小心思。
那幾個水果販子眼睛都看直了，嫉妒得幾乎要噴出火來。
他們知道，今天這價格戰，他們徹底輸了。
輸得徹徹底底！
人家根本不屑於跟你拼價格，直接抬出品質和體驗，一下子就拉開了檔次，抓住了真正有消費能力和追求品質的客戶。
尖嘴猴腮的年輕仔氣得一腳踢在自己的蘋果筐上，幾個乾癟的蘋果滾落在地。
胖婦人臉色鐵青，開始默默收拾東西，她知道今天這虧是吃定了。
黑瘦漢子還不甘心，兀自低聲咒罵著，卻再也喊不出那麼大的聲量。
李宇，馬二姐兩人最忙，都忙得腳不沾地，額頭的汗就沒幹過，但心裡卻無比暢快。
這場「果戰」，他們贏了。
不僅贏了生意，更初步樹立了「利民水果店」品質好，檔次高的口碑。
他瞥了一眼門外那幾個灰溜溜的販子，心中並無多少得意，更多的是警惕。
他知道，這事恐怕沒完。
這些地頭蛇今天吃了虧，難保不會想別的陰招。
「看來，得想辦法更穩妥才行……」李宇一邊給顧客找錢，一邊暗自思忖，「或許……該找個時間去拜訪一下街道辦的趙姨？讓她知道一下我這裡『合法經營』但遇到了點『小麻煩』？幫幫忙？」
陽光依舊溫暖，照在「利民水果店」紅火的生意和店主李宇沉著而敏銳的臉上。
東門街的市聲依舊鼎沸，但在這小小的水果店周圍，空氣已然不同。
李宇知道，在這片充滿機遇也遍布荊棘的熱土上，他的生存之戰，才剛剛開始。
而他的隨身空間，就是他最強大的底牌，也是需要最小心隱藏的秘密。
雖然有隨身空間這個底牌，但不到萬不得已，生死攸關的情況下，李宇不會用它來害人性命。
因為一但輕易做了，李宇怕自己收不住手，會成為習慣，讓他迷失自我。