第336章 什麼叫飛馳人生找我投資?

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  第336章 什麼叫飛馳人生找我投資?

  」李總每天在網上衝浪頻率不低啊。」

  許易驚訝。

  網上的言論他也看了,內心很佩服這群網友的歪樓能力。

  在早兩年,乃至星辰剛布局建設超充網絡之時,整個行業都是燒錢虧損的。

  星辰也做好了至少虧三四年的打算。

  畢竟他們的設施用料成本較高,變壓器規模大,樁群數量也比同行高,總體燒的錢比同行更多。

  但沒想到。

  這僅僅不到兩年,一二線的超充站點竟然有不少都回本了,走在正向盈利的路上。

  其中有政府補貼的因素,但也說明純電市場的客流量是真的起來了。

  其他第三方品牌燒錢建站還在叫苦連天的時候,星辰甚至感覺搞補能基建這事兒不算苦差了。

  嗯。

  這回本也沒想像的那麼難嘛!!

  為此。

  許易特意遠程打電話會議溝通,讓俞年與能源部的員工多留意數據。

  後續若還是出現若干站點太火爆,擠兌到車主補能體驗。

  還是會進一步調控的。

  星辰車主才是第一位!!!

  「是易車那邊總編輯劉曉科跟我講的,順便還統計了蔚來這邊換電站第三方車主的充電,現在純電市場充電設施密度上來了,補能效率和服務質量還有相當大的提升空間。」

  李彬笑道。

  蔚來自從加入超充聯盟,相關專利和120kw的標準都是與星辰對齊的,所以出乎意料的是,他們的樁群盈利甚至比預期更樂觀。

  唯一的問題是,現在換電站還屬於大範圍虧損。

  畢竟這一年購車的ES8車主,可都是終生免費換電!

  這個「福利支票」打出去,的確是吸引了一部分人,還被人津津樂道,現在隨著車主提車數量多了,補能方面要支出的成本就更高了。

  「許總,聽說你們這台工程車上搭載了國產首套自研的雙腔空懸?」

  同來的總裁兼聯合創始人秦力洪插話道,則緊緊盯著賽道這台車的底盤,眼神隱隱在放光,流露出的異樣光彩,完全掩蓋不住!

  星辰汽車,是國內第一個吃國產空氣懸掛螃蟹的品牌。

  而蔚來這邊,為了把「空氣懸掛」這個高端標籤綁在自家車上,吃的是「進口螃蟹」,直接高價採購國外現成方案,用的是大陸公司的整套系統。

  如今兩家在商業化及用屍體驗上走出了明顯的差異。

  按照常理來說,大陸以前長期給BBA、大眾這些合資巨頭供貨,技術路線成熟,系統匹配完整,工程經驗也ok。

  反過來看國產自研,很難跟進口成熟方案硬碰硬。

  可誰能想到。

  等實車量產落地後,到了用戶端這個邏輯完全反過來了。

  星辰這邊月銷兩萬多台車,無論是購車用屍體驗還是底盤售後率都十分良好。

  反觀蔚來這邊,卻是狀況頻出。

  最核心的原因是大陸公司雖然給他們提供了一整套空氣懸掛方案,在具體調教及核心參數上,卻整了個黑盒子。

  而ES8這邊又因換電結構、及底盤調教欠缺經驗的緣故,初期上車的空懸體驗並不理想。

  不少首批車主反饋,打開舒適模式像開船,打開運動模式底盤硬得像鐵板。

  反饋的人多了,蔚來內部也繃不住。

  一番商議決定將底盤參數重新調試,原廠的cdc及空氣懸掛ECU控制器都支持遠程ota

  調節,但大陸那邊卻不給黑盒子權限。

  車端部門只能把問題日誌、路試數據、用戶反饋和標定需求一層層整理出來,再跨時差發回德國。

  德國那邊排期、分析、給回參數,再做版本回傳————

  回傳之後,蔚來還得自己上車驗證、跑耐久、做覆核,來來回回,反反覆覆,一輪調完還沒達到理想效果。

  李彬近幾個月除了和投資人見面,便是撲在工廠抓產能及生產質量。


  現在還要關注售後頻頻爆出的底盤問題。

  第一次品嘗到了「進口高端螃蟹」的痛苦。

  「雙腔空懸的技術基本成熟了,不過現在上車成本稍高,工藝還有優化的空間。」許易看著工程車點點頭,孔輝工廠的研發進度很快。

  僅大半年的時間,不光優化了第一版單腔空懸的成本及和工藝,自研的雙腔空懸樣品也能順利裝車測試。

  空懸的雙氣囊技術,本質上就是在單腔方案上繼續往前拱了一步。

  單腔靠的是一套氣室、一套彈性曲線,能調高低,能調軟硬,但調節範圍終究有限。

  而雙腔則是在主氣室之外,再疊加一個副氣室和高速切換閥組,通過改變有效氣體容積,直接把彈簧剛度曲線重新標定。

  像低速舒適、高速支撐、急變道側傾抑制,車身姿態可控制的上限一下子提高了不少。

  即便是到了2025年,能搭載上雙腔空懸的車子起碼也在三十萬上下。

  故而出於成本考慮,這套配置先在璀璨品牌配置,給高端用戶買單嘗嘗鮮。

  「對了,es8採用大陸的空懸不是都交車大半年了,用戶反饋對德國進口方案還滿意嗎?」

  許易突然見兩人目光閃爍,提及空懸又仿佛欲言又止,心裡暗笑起來。

  造車是長期系統工程。

  特別是底盤調校,直接關乎到一台車的調性及行駛質感。

  蔚來這種進口買辦主義,明明是自己造出來的車,結果搞得自己都沒有完全調校權限,想必也是在進口供應商那碰壁了。

  「德國大陸那邊————算了,不提也罷。」

  李彬苦笑了一下,想到工程團隊反饋的諸多問題,還有德國大陸那邊一口咬死的強硬態度,就算是蔚來加錢都不肯把黑盒子權限出售。

  這不禁讓他心裡惱火。

  燒投資人錢他都認了。

  但底盤問題拖著解決不了,產生的巨大售後精力成本和車主體驗影響是難以彌補的!!

  「其實我們這次過來,還是想考察下孔輝的空懸,若是成本可靠的話,我想下一步乾脆採用國產空氣懸掛方案。」

  「ES8要直接更換方案麼?」

  「不不,ES8簽了長期供應合同,不過我們在考慮下一代ES6的整車方案,思來想去覺得進口空懸太昂貴了,所以想問問許總你孔輝空懸的供應問題——————

  ,李彬直言道。

  蔚來做了多方調查和考慮。

  自星辰自研空懸後,國內其他供應鏈公司看到了市場潛力,也紛紛加入「自研」隊列,像魔都保隆科技,近前兩個月就公布了第一代國產空懸的試樣展示,據說已經在到了研發的最後階段。

  而李彬還讓人專門調研了星辰L7的市場反饋,進行反覆拆車。

  結論就是星辰自研的空懸一點問題沒有,質量穩定得可怕,同時調校水平又恰到好處。

  於是便有了找上門來的舉動。

  蔚來es8發售後在市場斬獲了一定的銷量,但總體來說虧損的速度還是太快了,他們急需對外推出一款走量SUV。

  「空懸方案當然沒問題,就看李總你們能不能接受國產的定價,目前孔輝空懸方案對外供應的整套價格是一萬二。

  裡面包含了4個空氣彈簧,CDC減振器,電控阻尼部分、壓縮機、閥塊、和儲氣控制模塊這些。」

  許易含笑道,如數家珍的報出外供方案定價。

  經過優化工藝和降本,星辰自研空懸的成本已經打到了七千。

  現在多餘的產能外供和其他品牌和同行,不光利潤高,還能提高自研空懸在國內造車市場的占有率!

  李彬和秦力洪兩人對視一下,同時看到了雙方眼中的驚喜。

  要知道蔚來找大陸採購的空懸方案,每套成本都在兩萬,現在找對方提供調試還得按工時收費。

  相比之下,國產自研空懸便宜太多了。

  「而且孔輝的空懸方案是提供完全的ECU控制器權限,後續你們可以自己路試確定風格調校。

  如果需要底盤工程上的支持,稍後我打個電話給郭川,讓他帶人到蔚來工廠也是可以的。」


  許易的後半句話徹底殺死比賽!

  把因為底盤售後問題深受折磨兩人打動的內心微顫,深受感動!

  真正造了車才發現,他們蔚來在底盤調校這塊實在太欠缺了!!

  「許總,你太有格局了!」

  李彬感動了!

  他內心糾結ES6的價位將打到三十多萬,屆時和星辰L7對標,難免有市場競爭的趨勢,卻沒想到人家星辰根本不介意這個。

  「誤一行業在發展,合作才能共贏嘛!」許易不以為然的笑。

  蔚來發新款,星辰也不虧!

  一方面增程和純電是兩個賽道。

  另一方面,目前行業內有兩家供應商的單腔空懸也到了接近成熟階段,星辰就算不給蔚來供,蔚來也會考慮尋求其他的國產空懸方案。

  兩家公司最有話語權的人當面溝通,自然很快敲定了合作意向。

  至於具體供應和裝車試樣。

  許易回頭示意助理小周打了個電話給郭川,讓孔輝那邊的人來對接。

  李彬也當面給公司內部打了通電話。

  但很快,他又接到另一通從京都來的視頻會議,匆匆說了幾句便掛斷。

  「李總,業務這麼繁忙——」

  許易微微驚訝看著他動作,對後面那通遠程會議明顯關心度下降。

  「都是瞎忙——

  」

  李彬客氣回道,見許總似有好奇之意,便開口解釋:「剛剛這通電話是易車那邊打來的,上午說有筆電影投資宣傳,片方那邊挺缺資金的,問我的意見————我讓他們隨意了。

  聽到這話。

  許易微微一怔。

  他今天是第二次從李彬口中聽到「易車網」這個詞,也才想起來對方除了是蔚來的CEO外,還是易車網的現任CEO。

  和李想一樣,李彬此前創業也是從網際網路汽車垂直網站,再到新能源造車的轉型。

  不過李彬這邊自從發布ES8之後,整個人就一門心思撲在蔚來工廠及造車生意的發展,對易車網的業務大半都放養了。

  後續也難怪會將股份大幅度套現出售給京東及滕迅。

  畢竟在李彬看來,只要能把蔚來推上去,獻祭一個易車網是再划算不過的事情!

  「哦?是什麼電影?哪個出品方。

  許易又多嘴問了一句。

  娛樂圈電影拉各界投資的都有,但居然能找到易車網合作宣傳,就讓他有點好奇了。

  國內一般的娛樂電影,和這種汽車類垂直網站,完全不沾邊啊。

  「片名好像還沒定,不過製作方好像是亭東影業,就是那個叫韓晗的作家導演吧,發過來的劇本內容倒和賽車相關————」

  李彬翻出高層會議群,確定了易車內部發來的內容。

  絲毫沒注意到,許總臉色已經變得微妙起來。

  ——等會。

  韓晗————導演的賽車相關題材電影。

  嘶。

  那不就是飛馳人生1麼?!

  「我讓他們自行決定了,最後可能投個幾百、一千萬這樣,這個導演之前是拍公路片的,圈內名氣還不算特別大,前兩部確實賺錢了,但這部片子劇情是燃油車為核心,又不太接受新能源品牌商標植入。

  ,李彬則微微搖頭道。

  國內之前還沒賽車題材電影盈利的先例。

  但蔚來是有方程式車隊,若對方接受新能源車的品牌畫面植入,直接把蔚來的實車放在畫面里,他或許會投上一筆,就當做品牌宣傳了。

  但亭東影業既然不接受,那興趣自然就不大了。

  「嗯?許總————你是對這片子有興趣?」

  李彬很快注意到許總臉上的微表情。

  他很意外。

  自己的一番話似乎勾起許總的興趣。

  「嗯,李總你忘了,我們星辰在積極做賽道準備。」

  許易也不避諱,笑著指了指賽道。


  「但片方不接受品牌畫面植入,我看沒什麼宣傳價值,你是覺得這年頭賽車片也能掙錢?」李彬詫異。

  以國內的觀賞文化幾乎沒有這個先例,從商業直覺來說都是虧錢的。

  「我看過這個導演的前兩部公路片,是個用心拍電影的,說不定最後效果還不錯呢。

  「許易保持微笑。

  以飛馳人生的劇情,都是圍繞巴音布魯克設計,以燃油車、發動機為題材的,時間背景都不同,根本沒有新能源車插進劇情發揮的空間。

  但別忘了,劇情里還有個天然宣傳位存在!

  是很適合他們星辰的!

  況且以這部電影年後大爆的結局,票房分紅收益也會很不錯。

  「許總能有興趣,那片方真得睡不好覺了。」

  李彬見許總都這麼說,當即對這個片子產生了些許興趣。

  當下打了通電話給易車董事會的張序安,讓其順便牽線通知片方。

  另一邊,韓晗正為「飛馳人生」的開拍而躊躇著。

  14年正式轉型導演以來,截至18年7月《飛馳人生》開機,他一共推出了兩部自編自導的院線長片,均實現票房盈利,但口碑兩極分化。

  而飛馳人生的前期融資更為特殊。

  剛好趕在「陰陽合同」、霍爾果斯稅收窪地政策收緊,大量影視公司註銷,資本大規模逃離影視行業的「資本寒冬時期」。

  這麼一部專業性極強、全片還要還原真實的賽車比賽場景的電影,意味著相當高的製作成本。

  「受眾面太窄、專業性太強、票房天花板太低————」

  這就是幾家投資機構給韓晗的口頭評判。

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