第324章 找一車麵包人弄你

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  第324章 找一車麵包人弄你

  6月3日。

  醞釀了近3個月,有財政、工信部頒布的新能源車補貼新政正式落地。

  相比原有業內預期的30%-40%的補貼退坡範圍,新政國補最高退坡比例達60%。

  消息一出,行業便迎來了一波地震!

  補貼退坡給企業帶來的成本壓力是實打實的,誰都沒法忽視,一股無形波瀾隨之蔓延至全國市場。

  降幅力度這麼大,甚至連保底的下限都取消了。

  一些主做低續航產品的企業高管,一看內容直接暈了!

  低於120km續航的車型補貼大幅減少甚至取消,達到中高檔續航的新能源車,混動車型的大額國家補貼,省內補貼也會因此銳減。

  兩兩相加之下,成本差距少說也能拉鋸出一兩萬,多的能拉出三四萬的差距。

  這下真的挖到了很多車企的痛處。

  不光是新能源車企,很多家燃油巨頭旗下的用於應對碳積分的低續航新能源產品,成本因此變得很難看。

  消費者市場這邊對此本來是毫無感知的。

  普通人不會一天到晚盯著政策。

  但隨著風暴的席捲,很快有人因此感受到了痛楚。

  國貨之光、新能源領軍品牌——星辰汽車。

  率先宣布了旗下車型兩款改款,並為應對國家補貼,取消充電紅包,附贈充電樁安裝,三年免費保養等終端優惠。

  消息一出,眾人震怒!!

  大膽!

  星辰集團絕對是飄了!!

  他怎麼敢!

  如今這個節骨眼,買新能源車不就是為了圖個性價比?

  好吧……

  雖然取消了這些,星辰旗下的車子相對油車性價比仍然較高。

  可變相漲價就是你的不對!

  黑心!!

  「星辰集團銷量節節攀升,都是信任這個品牌的消費者和粉絲花真金白銀支持,沒想到都月銷五六萬了,居然還玩變相漲價這一套,新款提升一點配置就把福利全閹割了,全然忘記了初心!

  坦白講,今天看到公告內容令我很失望,以前打出人民需要什麼就造什麼的口號,看來只是一句空話。」

  有博主公開發文評價道。

  馬上有人跟團。

  「是,太突然了,新款一點福利都沒保留,一點也不良心。」

  「本來都準備下訂單了,許總你這麼做,那我可要把票子重新揣回兜里了。」

  「建議大伙兒最近都別下單買星辰汽車了,讓許總好好冷靜冷靜,等改款沒銷量,自然就把購車福利放出來。」

  ……

  新華社的記者杜鎮濤前往星辰集團錄製了一期專訪,在採訪過半之際,小心翼翼提出了這次改款調整購車政策、以及福利削減的問題。

  「許總,如今國補大量退坡,各家企業都面臨十分嚴峻的成本問題,各大廠商紛紛在採取各種措施,但星辰集團在用戶面的聲音似乎大一些,您對近期消費市場的反饋怎麼看呢?」

  許易面對採訪侃侃而談:「作為新能源車企我們是積極承接的,努力做行業生態的正向循環,以前新能源某些車型好掙錢是有國家的大力支持,但不能把這種額外助力當做常態。

  至於消費市場的聲音我們尤為尊重,是做了萬全考慮才下達如今的決策,星辰集團因此承擔了不小的成本壓力,相信很多人會理解我們。」

  尊重市場聲音、並渴求理解。

  這就是星辰集團對外釋放的態度。

  此次旗下兩款車型改款的節點與新能源補貼退坡撞在一起,市場的聲音比他想像中要更大一些,但並不影響改款的持續推進。

  買車發福利,是擴展市場的常用措施。

  但總有結束的一天。

  車都賣一年了,哪能天天發,地主家裡也沒餘量!

  差不多就得了!

  即使是星辰這樣一向用戶風評不錯的企業,也會因為福利斷檔而產生短暫的抱怨。


  但在許易看來星辰集團他們已經足夠厚道了。

  畢竟用戶基數放在這,算上新能源補貼退坡的幅度即使取消了這部分補貼,星辰也因此多承擔了一部分成本。

  接下來只有就讓時間來證明。

  「大家也不要光盯著削減的福利看,新款S7和星辰mini在我看來都是很厚道的,車機和和晶片包括座椅底盤配置都進行了增加,而售價卻沒變,這些都是星辰的誠意。

  而我們的充電樁依然是隨車附送的,只是不包人工以及安裝費用而已,折扣下來也比市面上購買安裝充電樁要優惠了不少。」

  俞年在魔都召開用戶見面大會,面向用戶時也提到了這點,很誠懇的語氣。

  市場部會定期溝通用戶意見,舉行一些活動。

  除了能增加用戶凝聚力外,也方面持續加固品牌形象。

  星辰汽車畢竟才立足市場沒幾年,要討論度和品牌植入,還得不斷的對外輸出。

  可以看到。

  現場大多數車主是比較理解的。

  紛紛在點頭。

  心裡尤在感慨。

  是啊,星辰都多不容易了!

  全國那麼多家品牌直營店,每天得送出去多少份午餐?

  你們還罵他?

  怎麼這麼無理取鬧?不諳世事?

  不就是免費保養,這才幾個錢?

  不就是充電樁不包安裝了,這又才幾個錢?

  還有那充電紅包,這年頭誰還充不起電啊?

  多一分理解。

  多一分尊重!

  多一份關愛整個新能源產業鏈才能有序發展!

  什麼?

  你問我為什麼不急?

  我車都買了,當初的首任車主福利都領完了,當然不急了!

  現場的車主用戶們把位置擺得很正!

  偌大的用戶溝通大會,更是不乏有「大義凜然」、「正義直言」的支持聲!

  「支持!」

  「俞總說得太對了,新款增配就是最好的福利……」

  …

  陣陣聲音傳入俞年耳朵里,微微闔眼,儘是支持。

  如聽仙樂耳暫明!

  ——害。

  本來開這個用戶溝通大會,他心裡還帶點忐忑心理。

  生怕取消福利政策的抗議聲音過大。

  這畢竟是影響全系購買渠道的策略,集團的聲明和態度都是必要的。

  可現在——

  現場也「妹」有反對意見啊!!

  果然。

  溝通是有用的,只要誠心誠意說了用戶就會理解的。

  ……

  媒體把原話轉了出去。

  這下網上的某些群體更炸開了鍋。

  「誠意你個雷霆!!」

  「現場怎麼一個反對的聲音都沒有?都被星辰洗腦了?還是請來的託兒?」

  「看了下,這些都是星辰的老車主了,人家優惠權益都享受完了,現在當然無所謂退不退坡了!」

  「???那沒購車的用戶呢?」

  「沒交訂金就購車就不算用戶,這是人家星辰車主溝通大會,當然進不去。」

  「我操,還邏輯閉環了!」

  「俞總你太過分了,搞這種掩耳盜鈴的大會,信不信我找一車麵包人弄你?」

  一群本欲鬧事的網友們,聲音愈發大了起來!

  ……

  蔚來公司總部。

  作為國內為數不多的新能源品牌,面對這場退坡風波的席捲,感受是相當刻骨的。

  李彬在接到工信部消息的第一時間,就開始思量起來怎麼平衡成本和售價的問題。

  蔚來ES8是換電車型,同時也是售價高達四五十萬的純電車。


  單論成本絕對是最高的那檔。

  如今剛開始交付沒幾個月,便遇到意想不到的環境變動。

  而他們還承諾對首任用戶附贈了終生免費換電的權益。

  等車主數量迭加起來,這塊的成本就非常嚇人了。

  本來蔚來的內部計算方式,是提前將每名車主的換電權益按八年成本計算迭加計入車價,再加上國補來平衡成本和終端售價。

  現在國補缺失的那塊,集團要自己墊上去,長期以往絕對會失衡。

  按照他性格,極大可能會拿投資者的錢硬頂上去。

  可如今他發現自己成長了不少,並從星辰這家公司身上學到了很多東西,星辰很多做法是值得思考的,包括現在直面用戶的舉動。

  於是。

  李彬也考慮起取消用戶權益的事情。

  「彬哥,咱們才剛交付了一批ES8,就這麼急著取消恐怕會帶來大震動,同時也影響消費者購車的信心,認為咱們蔚來是資金不足,到時候情況恐怕還更會更糟糕……」

  秦力宏聽到這話,表情微微緊張起來。

  「當然,我說的不是立刻取消權益,現階段取消創始版車主權益對咱們來說是有害無利的。」

  李彬清楚這其中的厲害關係。

  終生免費換電如今是一張大餅,其實蔚來存活與否就看這兩年。

  要是挺不住了,那就是承諾下輩子免費換電,也根本沒法兌現。

  現階段車主數量畢竟還沒迭加到那個程度。

  在累計維護成本爆炸之前,蔚來還可以咬咬牙。

  「我的意思是咱們可以效仿星辰,用戶同樣有資格知道換電權益有取消的期限,最終截止的時間節點安排在明年中旬我看是合適的……」

  李彬斟酌著說道,他:「同時ES8要漲價,國補退坡給我們增添了兩三萬的額外成本,要保市場份額就只能兜底購車價格,但也不能完全不漲價,公司需要更多的現金流來平衡研發和建站支出。」

  蔚來一場高層會議歷經了一個多小時,終於討論出了成品方案。

  並同步對外放出了消息。

  蔚來首任車主的終生換電權益,同樣迎來了退坡期限,將於明年六月之前贈送於購車的消費者,並且終端售價迎來上調5000!

  ……

  隨著蔚來推出消息,網絡上還在針對星辰叫囂著的群體,突然愣住。

  而在當天和第二天,終於各家也按捺不住,紛紛對外發布公告。

  北汽新能源及廣汽埃安在內的幾家,紛紛宣布旗下車型上漲八千、一萬,並取消隨車充電樁權益的消息。

  他們是真憋不住了。

  既然國補退坡帶來的壓力到了連星辰都要「抗壓」的地步,很多掙扎在成本線上的車企,直接能舉雙手投降。

  其中血條高的類似星辰這樣,比亞迪及吉利、蔚來小鵬旗下的車子是有售價兜底機制,儘量保持售價不變從權益上動刀,而其他家卻沒有這個資格喊出兜底機制。

  市場銷量和成本雙雙不允許,不具備這種可操作的條件。

  那些還在喊著要找一車麵包人的那名網友,此時也傻了!

  各家調整權益售價的浪潮滾滾而來。

  多方對比下來,星辰居然又成了最划算的那家。

  許總沒說謊。

  市場浪潮洶湧之際,星辰的誠意依然彰顯在眼前。

  ……

  於是市面上出現了滑稽的一幕,這邊抱怨的言論還未完全消弭,多番權衡下的消費者群體卻又悶頭下單狠狠沖了一波新增訂單量。

  星辰集團內部開完月初的總結會議,又匯總了有關璀璨系列純電跑車項目落地的最新進展。

  孫鵬飛這個三電技術負責人,最近忙於整套動力系統的完善與升級。

  搭載了四電機的璀璨U9,經內部長期研發,單獨打磨了一套獨家的矢量控制系統,同時大大加強了電池組的高倍率放電能力,重構整套油冷系統,通過優化電池管理算法,允許賽道模式下電池溫度在60-70℃也能維持峰值放電性能。

  這點對於一款跑車來說尤為重要。


  特別是璀璨U9是一台搭載4電機的新能源車,峰值功率隨隨便便就能突破到500KW以上,散熱如果壓不住,峰值輸出維持不了多久就可能過熱降速,甚至多看一眼直接爆炸!

  「孫哥,咱們最新的八通閥的散熱系統已經能扛住500kw以上,累計30分鐘的峰值輸出,跑下來實測功率衰減不到15%,還有必要繼續優化下去麼?我想國內賽道應該沒哪個需要更高強度的輸出了吧。」

  陳軒誠是這套散熱系統的研發核心成員,過程中也提出了自己的疑問。

  與「原地掉頭」、「車輛召喚」這類吸引眼球的功能相比,車輛在極限狀態下的素質與性能壓榨屬於內功,但非專業消費者是極難感知到的。

  為了打磨這套極致散熱系統,研發團隊算得上絞盡腦汁,嘔心瀝血。

  以這套系統的極限值,在國內魔都國際賽車場刷新個上賽圈速,或者跑個浙賽圈速理應是綽綽有餘,再堆下去性能顯而易見的溢出了。

  孫鵬飛則是低頭看完最新的測速數據。

  璀璨U9的最高車速已經能達到280km/h,連續 10圈全油門測試下,電機、電池、逆變器等核心部件溫度不超過120℃,已經很接近整車「極致賽道化」的需求。

  「誰說這套散熱是只為國內賽道打造的,許總的意思是既然要砸錢刷圈,就一定要做到不鳴則已一鳴驚人的效果,國內的幾條賽道目前還達不到這樣的宣傳效應……」

  孫鵬飛呵呵一笑,卻又搖搖頭。

  高端的產品總要證明自己為何能生來便立足高端。

  對於跑車這一類目,刷新賽事圈速記錄,就是一個百年不衰的萬金油項目。

  一台量產車,只要能奪得一條知名賽道的魁首,打破記錄,無論是哪個國家,哪個品牌,都會得到不區分國界與不同人群圈層的喝彩!

  最終獲得1+1大於2的宣傳效果,從中攝取到足夠的利益與尊重!

  「刷圈不跑國內?那難道……」陳軒誠微微一怔。

  「沖紐北!!」

  孫鵬飛簡單吐出三個字,若對外流傳出去,所帶來的震撼程度絕對能夠讓星辰在短時間再登上一次熱搜頭條!!

  ……

  (本章完)

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