第242章 磨刀霍霍向合資……
第229章 磨刀霍霍向合資……
此次的熱搜，比以往任何一次都要來得有衝擊力。
特別是在如今合資豪華支配市場的大環境下，國產車一直是中低端人群代步的象徵。
國產新能源車，那就更別提了。
技術路線給人的感覺，猶如試驗品一般。
在沒有補貼強推的情況下，是遭受大部分消費者排斥的。
電池老化怎麼辦？電車起火怎麼辦？就算你不老化不起火，這玩意才誕生幾年，能和傳統油車的底蘊與穩定性相提並論嗎？
燃油車從幾萬塊到幾百萬的市場遍布全球，而新能源車呢，就沒見過幾台售價到三五十萬的新能源車。
非議的目光一直存在。
而今天星辰汽車公布的訂單數據，無異於打了這部分人的臉。
「我全程看完了星辰L7的發布會，昨天還特地去星辰店裡看了眼實車，雖然沒排到試駕，但不得不說這款車的整體外觀真的不錯，配置厲害，真不敢相信是咱們國產造出來的————」
有人由衷感嘆道。
「確實，這車如果換個標，還真有高端車那味兒，能有這個訂單量，真是太厲害了！」
「我不認同哈，先不說訂單數據到底有沒有水分，這整個車給人感覺都不倫不類的，它享受新能源補貼，居然帶個油箱，還有發動機，你們不覺得這很奇怪嗎？如果我有三十萬，我肯定不買這樣的車，買個奔馳寶馬他不香麼？」
「油箱和發動機也不影響吧，這車主要在配置吊，設計也過關啊，這價位哪有給空氣懸掛的，還有4.9S的零百加速度，BBA要上到這個配置，你知道得花多少錢嗎，五十萬、七十萬都打不住————」
「兄弟，配置不能決定一切，BBA要是跟你玩配置對比那一套，還是BBA嗎？
你看重這個說明你就已經不是BBA的目標客戶了，說白了有這種想法的人大多都是窮逼，買不起BBA的。」
「冒昧問一下你開什麼車？」
「我開帝豪，但我月底就提寶馬3系了——耀夜版。」
「我開的是七系哈。
」
評論區曬了兩張圖。
針鋒相對的回覆嘎然而止，頗有一股現實主義荒誕的微妙之感。
然而這只是冰山一角，星辰汽車引動的震驚目光雖多，隨之而來的就是鋪天的質疑與議論，有人質疑其銷量數據造假，也有人質疑技術路線不靠譜，還有的人乾脆不以依據說話，高談闊論起國產車品牌還支撐不起這個價位的銷量。
總之國產車賣到三十萬就不對，賣得貴就是有罪！
黃永強密切關注著星辰汽車的動向，當看到公開的訂單數據雙眼圓瞪，自氫能源一役結怨後，兩家品牌就有了針鋒相對的趨勢。
「吹牛逼！數據造假！訂單數據誰不會填？！」
打心底就不相信。
在他看來，星辰汽車這家企業絕不可能取得這麼高的訂單量，這裡面一定有水分。
他打了一行話，正想開微博群嘲。
但想了想。
猶豫再三又給刪了。
前兩次被打臉，多少搞得有點陰影了，這星辰汽車總能以一種意想不到的角度展開反擊，獲得輿論上的勝利。
不僅沒有得到好處，反倒致使股價和品牌聲譽受損，儘管他認為這並非他的原因。
黃永強心裡於糾結髮與不發的疊加態，不發吧他這心裡鬱氣難解，發吧——又多有顧及，如此反覆橫跳。
恰在此時秘書進來匯報了一項銷量數據：「黃總，10月底漢蘭達的銷量突破新高，突破一萬一千台，預計在11月12月過後，今年漢蘭達總銷量有望突破11萬台，這超過咱們上半年定下的目標了。
這番話語緩解了黃永強內心強烈的鬱氣，緊皺的眉頭也一下輕鬆了。
「是麼？這兩個月表現這麼好？」
要知道今年初，漢蘭達作為三十萬級別高端SUV，也才定下十萬台銷量的預期，產能是按照這個預期排布。
若是突破年銷量十一萬台，起碼同比增長了15%—20%的銷量，無論在哪方面都值得稱道了。
秘書點頭道：「嗯，到年底了，又迎來一波買車潮，工廠產能拉滿，咱們各地經銷商4S店都缺貨在爭名額訂車。」
國內的買車文化，不光體現在家庭單位，與節日周期也息息相關。
跨年前後的時間點，往往是一波買車大潮，經銷商售價迎來一波上浮，且豪華品牌在售價普遍上浮的情況下，銷量還能迎來一波新高。
這很奇怪，但在國內不奇怪。
有錢沒錢，回家過年。
在外混得好不好，只用一張嘴說話是說不清楚的，開什麼車，車標是什麼————那是一眼就能看到的。
車會替人說話。
到了年關之際，反倒沒什麼人加價提車了，也是因為離開了情景應用而已。
人性的拿捏，不外如是。
「年底把產能再提一提，爭取保11追12——.——」
黃永強有心把Q4的利潤再打得好看一點，下了決斷，高端車的擴產是最能在短時間拉升利潤的，正好覆蓋了凱美瑞因銷量頹勢造成的損失。
「什麼國產新能源沖高端，都是不切實際的幻想罷了，銷量不會說謊，等到實際上險量交付量一出來，必定原形畢露。」
他細想了想，重新恢復了往日無窮的自信！
笑了）
這星辰L7起售價都在32.88萬，比他們漢蘭達的均價還高。
以為發個訂單圖，就能證明自己躋身高端了？
這售價甚至直逼奧迪Q5落地價。
真能賣得好他把名字倒過來寫！！
外界輿論的趨勢攪得風雨交加，星辰汽車內部對此並無波動，而是為新車銷
量大爆展開了新一輪的忙碌。
市場部這邊統計了全國門店的總數，剛確定好下一輪的擴張的規劃。
「許總，目前咱們全國的門店數量已達到375家，首日能有這麼大的數據量，也多依賴了線上線下的協同發力，Q4最後兩個月打算繼續對外擴張四十到五十家直營門店，加大銷售網絡的影響力————」
渠道運營副總監廉星洲整理好了各個門店的數據。
下半年星辰直營門店的擴張其實放緩了，僅擴展了五十多家，主要是星辰S7
的產能增長過一萬四千台後，便卡在電池產能瓶頸，需要等待新廠周期。
且目前的星辰直營店落地往往伴隨著一到兩座超充站，捆綁充電網絡已成了發展的剛需策略。
在選址上也比以往要謹慎一點。
「接下來這四五十家新規劃，多是往一線核心商圈打，裝修、配套、服務都要上一個層次，配合星辰L7的全新高端形象繼續發力————」
廉星洲又接連說道。
以前擴張門店是講量，只要位置合適，隨便接手哪個傳統4S店進行改造裝修一番就能交車了，而現在開始要往「質」的方向走。
特別是按照許易的意思，還要把新門店添加多種元素，不光能看車洗車售後，還要能吃飯咖啡帶娃，保證空間與設施的完善。
許總只需要下達指示，但他們要考慮的東西也就多了。
部門做了很多準備和大量實地調研，時至半個月才將這份企劃呈上來。
「門店選址大都沒什麼問題，但你們在線下GG營銷宣傳位是不是還沒確認下來？」
俞年掃了一眼出聲道。
一線城市的核心商圈也就那麼些可選的位置，其實沒什麼可過多糾結的，以前星辰汽車不往這邊過多發力，是注重性價比和效率。
現在不同了，高於三十萬的售價，也需要增加高端場所的門店來提高影響力和說服力。
「哦對，我們馬上就去做調研，爭取這兩天就把核心商圈的固定GG位也確定下來。」廉星洲慌忙應聲道。
一線核心商圈的線下GG位，不比門店的租金便宜。
但範圍大，效果也廣。
能長期印在那裡就是品牌實力的象徵，星辰汽車在這方面也是要做的。
「這個不用過多調研，如果實在沒靈感，就按照咱們老傳統來就行了。
許易笑著道。
老傳統？
這樣的形容讓在場多半的人一愣。
俞年卻最先反應過來：「哦對，就按老傳統來，現在三十萬上下的SUV市場，哪幾款銷量賣得最好？」
「有奧迪Q5、豐田漢蘭達、大眾途觀L、別克昂科威這些————」
馬上有人答了。
對於這些市面上同級的SUV，星辰內部是有詳細調研數據的，儘管不是六座的，卻也是在同一個市場競爭。
「那很簡單了，友商的GG打在那裡，咱們貼身跟上就是了，務必要讓相關受眾看到這些合資豪華SUV的同時，也第一眼看到咱們星辰L7的GG宣傳。
哦對了，汽車論壇的車友圈GG也大力投一下。」
這一套「貼身戰法」星辰內部是有傳承的。
簡單無腦，代替思考！
但架不住他管用。
二十萬以下的家用車，受眾面是非常廣的，細分市場也多，能生存下幾十個品牌，上百種車型都不成問題。
可在三十萬以上的豪華SUV則不同，高淨值的購買人群很固定，來來回回也就是那麼些合資豪華品牌在興風作浪。
星辰L7要擠進去，只能磨刀霍霍向合資了——
「許總，網上有些人對我們公開的訂單數據有所質疑，我看輿論還沒有止息。」俞年忍不住提起網上的熱議，他沒下場回應，卻時刻關注著網上的聲音。
有些聲音很尖銳，甚至很偏頗，完全不講究任何邏輯就進行品牌上的貶低，認為國產車不該賣這麼貴，看得他心裡像有團火在燒，只能默默無語。
「這個先不急，咱們第一批車還沒交出去，有點質疑是正常的。」
許易對此風輕雲淡。
被人質疑不要緊，隨著時間推丫，銷量會說話。
再說現在也不是沒人替星辰汽芹說話。
省里除了領導電話的密切問詢外，星辰又接到了央視團隊的邀請。
這一次是晚間新聞仕訪。
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此次的熱搜，比以往任何一次都要來得有衝擊力。
特別是在如今合資豪華支配市場的大環境下，國產車一直是中低端人群代步的象徵。
國產新能源車，那就更別提了。
技術路線給人的感覺，猶如試驗品一般。
在沒有補貼強推的情況下，是遭受大部分消費者排斥的。
電池老化怎麼辦？電車起火怎麼辦？就算你不老化不起火，這玩意才誕生幾年，能和傳統油車的底蘊與穩定性相提並論嗎？
燃油車從幾萬塊到幾百萬的市場遍布全球，而新能源車呢，就沒見過幾台售價到三五十萬的新能源車。
非議的目光一直存在。
而今天星辰汽車公布的訂單數據，無異於打了這部分人的臉。
「我全程看完了星辰L7的發布會，昨天還特地去星辰店裡看了眼實車，雖然沒排到試駕，但不得不說這款車的整體外觀真的不錯，配置厲害，真不敢相信是咱們國產造出來的————」
有人由衷感嘆道。
「確實，這車如果換個標，還真有高端車那味兒，能有這個訂單量，真是太厲害了！」
「我不認同哈，先不說訂單數據到底有沒有水分，這整個車給人感覺都不倫不類的，它享受新能源補貼，居然帶個油箱，還有發動機，你們不覺得這很奇怪嗎？如果我有三十萬，我肯定不買這樣的車，買個奔馳寶馬他不香麼？」
「油箱和發動機也不影響吧，這車主要在配置吊，設計也過關啊，這價位哪有給空氣懸掛的，還有4.9S的零百加速度，BBA要上到這個配置，你知道得花多少錢嗎，五十萬、七十萬都打不住————」
「兄弟，配置不能決定一切，BBA要是跟你玩配置對比那一套，還是BBA嗎？
你看重這個說明你就已經不是BBA的目標客戶了，說白了有這種想法的人大多都是窮逼，買不起BBA的。」
「冒昧問一下你開什麼車？」
「我開帝豪，但我月底就提寶馬3系了——耀夜版。」
「我開的是七系哈。
」
評論區曬了兩張圖。
針鋒相對的回覆嘎然而止，頗有一股現實主義荒誕的微妙之感。
然而這只是冰山一角，星辰汽車引動的震驚目光雖多，隨之而來的就是鋪天的質疑與議論，有人質疑其銷量數據造假，也有人質疑技術路線不靠譜，還有的人乾脆不以依據說話，高談闊論起國產車品牌還支撐不起這個價位的銷量。
總之國產車賣到三十萬就不對，賣得貴就是有罪！
黃永強密切關注著星辰汽車的動向，當看到公開的訂單數據雙眼圓瞪，自氫能源一役結怨後，兩家品牌就有了針鋒相對的趨勢。
「吹牛逼！數據造假！訂單數據誰不會填？！」
打心底就不相信。
在他看來，星辰汽車這家企業絕不可能取得這麼高的訂單量，這裡面一定有水分。
他打了一行話，正想開微博群嘲。
但想了想。
猶豫再三又給刪了。
前兩次被打臉，多少搞得有點陰影了，這星辰汽車總能以一種意想不到的角度展開反擊，獲得輿論上的勝利。
不僅沒有得到好處，反倒致使股價和品牌聲譽受損，儘管他認為這並非他的原因。
黃永強心裡於糾結髮與不發的疊加態，不發吧他這心裡鬱氣難解，發吧——又多有顧及，如此反覆橫跳。
恰在此時秘書進來匯報了一項銷量數據：「黃總，10月底漢蘭達的銷量突破新高，突破一萬一千台，預計在11月12月過後，今年漢蘭達總銷量有望突破11萬台，這超過咱們上半年定下的目標了。
這番話語緩解了黃永強內心強烈的鬱氣，緊皺的眉頭也一下輕鬆了。
「是麼？這兩個月表現這麼好？」
要知道今年初，漢蘭達作為三十萬級別高端SUV，也才定下十萬台銷量的預期，產能是按照這個預期排布。
若是突破年銷量十一萬台，起碼同比增長了15%—20%的銷量，無論在哪方面都值得稱道了。
秘書點頭道：「嗯，到年底了，又迎來一波買車潮，工廠產能拉滿，咱們各地經銷商4S店都缺貨在爭名額訂車。」
國內的買車文化，不光體現在家庭單位，與節日周期也息息相關。
跨年前後的時間點，往往是一波買車大潮，經銷商售價迎來一波上浮，且豪華品牌在售價普遍上浮的情況下，銷量還能迎來一波新高。
這很奇怪，但在國內不奇怪。
有錢沒錢，回家過年。
在外混得好不好，只用一張嘴說話是說不清楚的，開什麼車，車標是什麼————那是一眼就能看到的。
車會替人說話。
到了年關之際，反倒沒什麼人加價提車了，也是因為離開了情景應用而已。
人性的拿捏，不外如是。
「年底把產能再提一提，爭取保11追12——.——」
黃永強有心把Q4的利潤再打得好看一點，下了決斷，高端車的擴產是最能在短時間拉升利潤的，正好覆蓋了凱美瑞因銷量頹勢造成的損失。
「什麼國產新能源沖高端，都是不切實際的幻想罷了，銷量不會說謊，等到實際上險量交付量一出來，必定原形畢露。」
他細想了想，重新恢復了往日無窮的自信！
笑了）
這星辰L7起售價都在32.88萬，比他們漢蘭達的均價還高。
以為發個訂單圖，就能證明自己躋身高端了？
這售價甚至直逼奧迪Q5落地價。
真能賣得好他把名字倒過來寫！！
外界輿論的趨勢攪得風雨交加，星辰汽車內部對此並無波動，而是為新車銷
量大爆展開了新一輪的忙碌。
市場部這邊統計了全國門店的總數，剛確定好下一輪的擴張的規劃。
「許總，目前咱們全國的門店數量已達到375家，首日能有這麼大的數據量，也多依賴了線上線下的協同發力，Q4最後兩個月打算繼續對外擴張四十到五十家直營門店，加大銷售網絡的影響力————」
渠道運營副總監廉星洲整理好了各個門店的數據。
下半年星辰直營門店的擴張其實放緩了，僅擴展了五十多家，主要是星辰S7
的產能增長過一萬四千台後，便卡在電池產能瓶頸，需要等待新廠周期。
且目前的星辰直營店落地往往伴隨著一到兩座超充站，捆綁充電網絡已成了發展的剛需策略。
在選址上也比以往要謹慎一點。
「接下來這四五十家新規劃，多是往一線核心商圈打，裝修、配套、服務都要上一個層次，配合星辰L7的全新高端形象繼續發力————」
廉星洲又接連說道。
以前擴張門店是講量，只要位置合適，隨便接手哪個傳統4S店進行改造裝修一番就能交車了，而現在開始要往「質」的方向走。
特別是按照許易的意思，還要把新門店添加多種元素，不光能看車洗車售後，還要能吃飯咖啡帶娃，保證空間與設施的完善。
許總只需要下達指示，但他們要考慮的東西也就多了。
部門做了很多準備和大量實地調研，時至半個月才將這份企劃呈上來。
「門店選址大都沒什麼問題，但你們在線下GG營銷宣傳位是不是還沒確認下來？」
俞年掃了一眼出聲道。
一線城市的核心商圈也就那麼些可選的位置，其實沒什麼可過多糾結的，以前星辰汽車不往這邊過多發力，是注重性價比和效率。
現在不同了，高於三十萬的售價，也需要增加高端場所的門店來提高影響力和說服力。
「哦對，我們馬上就去做調研，爭取這兩天就把核心商圈的固定GG位也確定下來。」廉星洲慌忙應聲道。
一線核心商圈的線下GG位，不比門店的租金便宜。
但範圍大，效果也廣。
能長期印在那裡就是品牌實力的象徵，星辰汽車在這方面也是要做的。
「這個不用過多調研，如果實在沒靈感，就按照咱們老傳統來就行了。
許易笑著道。
老傳統？
這樣的形容讓在場多半的人一愣。
俞年卻最先反應過來：「哦對，就按老傳統來，現在三十萬上下的SUV市場，哪幾款銷量賣得最好？」
「有奧迪Q5、豐田漢蘭達、大眾途觀L、別克昂科威這些————」
馬上有人答了。
對於這些市面上同級的SUV，星辰內部是有詳細調研數據的，儘管不是六座的，卻也是在同一個市場競爭。
「那很簡單了，友商的GG打在那裡，咱們貼身跟上就是了，務必要讓相關受眾看到這些合資豪華SUV的同時，也第一眼看到咱們星辰L7的GG宣傳。
哦對了，汽車論壇的車友圈GG也大力投一下。」
這一套「貼身戰法」星辰內部是有傳承的。
簡單無腦，代替思考！
但架不住他管用。
二十萬以下的家用車，受眾面是非常廣的，細分市場也多，能生存下幾十個品牌，上百種車型都不成問題。
可在三十萬以上的豪華SUV則不同，高淨值的購買人群很固定，來來回回也就是那麼些合資豪華品牌在興風作浪。
星辰L7要擠進去，只能磨刀霍霍向合資了——
「許總，網上有些人對我們公開的訂單數據有所質疑，我看輿論還沒有止息。」俞年忍不住提起網上的熱議，他沒下場回應，卻時刻關注著網上的聲音。
有些聲音很尖銳，甚至很偏頗，完全不講究任何邏輯就進行品牌上的貶低，認為國產車不該賣這麼貴，看得他心裡像有團火在燒，只能默默無語。
「這個先不急，咱們第一批車還沒交出去，有點質疑是正常的。」
許易對此風輕雲淡。
被人質疑不要緊，隨著時間推丫，銷量會說話。
再說現在也不是沒人替星辰汽芹說話。
省里除了領導電話的密切問詢外，星辰又接到了央視團隊的邀請。
這一次是晚間新聞仕訪。
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