第240章 首日訂單破萬，豪華車領域來了位新人！
第227章 首日訂單破萬，豪華車領域來了位新人！
現場有人乾脆拿出手機拍照，對著裡面錄像。
記錄下這一幕。
放在國內外，罕見有這麼一家汽車集團老總級別的人物，親自接待車主，且將各項配置與車輛安全、技術參數，講述得頭頭是道。
親手為車主挑選配置鎖單。
可以看到，現場下訂金的准車主們，神色略帶激動，心潮起伏。
此前網上「億萬老總開車門」這個梗，很多人不屑一顧。
可真輪到了自己。
內心又是不一樣的滋味。
這個男人——他實在太真誠辣！！
這麼平易近人。
這麼溫文爾雅。
為他花三十萬又怎麼了？？
「大家可能對星辰L7這台車的安全邊界，還有所不了解，譬如星辰L7為什麼要標配前後雙電機四驅這件事？
很多人覺得只是覺得我們作為一台SUV，只是藉助電機特性、動力強勁而已。
但嚴格來講，四驅算一項安全配置，能保證車子在絕大多數路況擁有更高的安全邊界。
雖然我們完全可以在低配閹割掉一個電機，降低售價來沖銷量，但為了車主群體的安全負責，我們還是沒有這麼做。」
許易科普道。
四驅這種配置，放在別的發布會，絕對是要大吹特吹的。
但在星辰L7的發布會上，也就是淺淺提及了一筆。
沒辦法。
技術太多、篇幅受限，發布會也要控制時長。
他也開始考慮起來，下台車是不是應該單獨搞一個技術發布會。
現場人群聽得津津有味。
比起其他車企銷售介紹配置和品牌那一套，這樣的話聽起來非常舒服、受用O
這個層級的消費者是極為理性的，他們往往對汽車配置、用車場景、車輛品牌附加值有更深刻的認知，但也有感性的點。
如何以細節打動這些消費者，撬開心防，同樣是門學問。
隨著時間推移。
門店反饋愈發熱烈。
僅一個小時，竟鎖了有四五十單。
商圈外的路人目光都詫異，注視門店內的情況。
一名不怎麼上網衝浪的中年人遠遠瞧見裡頭，路過時不禁喃喃自語：「這年輕人，有氣質啊————憑一個人居然能拉住這麼多顧客，控場能力強、
妥妥的銷冠水平，賣的還是新能源車，估計月入個兩三萬，年薪幾十萬都不是問題！！」
恰此時，一名剛從門店裡出來的消費者，腳一滑，差點暈倒！！
「大哥，您可真會祝福，讓這位年薪幾十萬，怕是連公司的電費都交不起了。」他哭笑不得。
奪筍吶！
「啊？！」
許易下午客串了一把「銷冠」。
一個多小時的時間，幾乎創下了門店記錄，還被不少人拍到。
他沒有避諱這些鏡頭，展露自信與平易近人的態度，收穫不少路人好感。
後續的工作，還是交給一線的門店銷售負責。
許易稍微觀察了一番，即使在他的臨時「抽查」以及門店這麼大客流的壓力下，一線員工仍表現出了較好的素質，沒有忙中出錯，算是承接住了。
——
這個表現，他大致是滿意的。
門店端的話術都是由市場部門統一策劃與培訓，像今天這個一線的銷售小姑娘，其實是有相應的話術應對，只不過作為新入職的成員，反應上稍慢了一拍，被許易接入給控住了場。
之後就店裡吃個簡餐。
這邊區域負責人還在統計著訂單信息，以及匯報著門店今天的數據。
「許總，今天門店單日鎖單數恐怕能破一百，小定人數能超三百，後續我們爭取再接再厲，做好轉化與新一輪的品牌建設。」
店長杜勇說道，以前不是沒有這個單日鎖單量，只不過對於這個級別的新車來說還是頭一遭，數據非常可觀。
「這個後續看你們把握了，三十萬以上級別的消費者情緒價值很重要，如果能做好這一點，轉化數據是不會差的。」許易一邊吃飯，瞧見外面仍然沒衰減多少的人流。
「是，發布會的客流量屬於可遇不可求，我們全力以赴把握，所有客人哪怕今天沒排到試駕，在門店逗留的都贈送了咖啡特飲，下訂的送了伴手禮，加強待客區的招待，讓客戶有更多的時間留在店裡。」杜勇當即應道。
現在星辰汽車的品牌直營店專門的待客區。
像日常看車的客戶，和車主售後來吃個簡餐，免費的精緻小茶點咖啡什麼的，這一套原本是鄭國昭在魔都門店做出的策略，由於效果良好很快就被全國門店推廣了。
時至今日他們也做出了一些品質上的升級，譬如待客區的裝修變得更加精緻、沙發區變得更多、咖啡和茶點的品質也升級了，還增加了多媒體大屏播放靜態宣傳，但在這期間銷售卻不會主動打擾，主打讓客戶與車主安心的格調。
「我們新車主打的是人車家理念，最好要讓客戶進店能感受到這種氛圍————」許易則沉吟，微微思索後想到一個不錯的點子。
「許總您的意思是？」杜勇微微一怔，「人車家」這個概念，這在以前的汽車圈還真沒人提到過，具體要落實下來還挺抽象的，難以理解到那麼細緻。
「你看啊，茶點和甜品畢竟不是正兒八經吃食，既然都有簡餐了，那不如乾脆再搞個正餐，在白天飯點前後三個小時的時間，咱們乾脆弄個後廚，廚師現炒先做，熟食自助————一線員工可以吃，客戶也可以享用自助。」
許易乾脆道。
現在的商圈的一線員工餐是固定承包給別人送的盒飯，而大的保養售後門店，食堂是供給一線員工，並沒有打通到客戶端。
這裡面增加也不了多少成本。
像bba也有這種類型的食堂，但可能不像這樣不管買不買車誰都能吃。
「看車累了，到點了，就進來吃個飯————訂完車、來提車、來保養售後了，也順便吃個飯————最好回到咱們星辰汽車品牌店，就跟回到家似的。」許易提出更具象化的理念。
同時又指了指尚有很多空間空餘的待客區。
「平時即使客流爆滿的時候，空間也是沒完全利用上，既然這樣，我想這部分富餘的空間，可以單獨搞個親子娛樂區————
這邊是核心商圈，今天門店不少用戶帶著朋友家人，還有的客人是帶著老婆孩子路過，順便進來看看車，咱們提供了親子互動區，讓客戶的老婆孩子可以有休息娛樂的地方，甚至在客戶單人帶娃逛商場的時候，抽出空閒的人力代為臨時照看，以空間換用戶逗留的時間，這也很划算。」
許易又指向門店裡某些家庭客戶群體。
國人買車都是以家庭為主體，以家庭為單位。
而有能力購買三十萬以上價位的車子，往往也都在三十至三十五歲以上成家立業的年齡。
冰箱彩電大沙發這套戰法，本就對家庭成員有特攻效果，這下切換為猛攻模式了。
杜勇聽完咽了下口水。
嘶！
他也是個有娃的男人。
平心而論，要逛商場遇到一個能看看車就能免費進去蹭飯、還能把娃臨時安置一下的地方，難保不會動心啊。
這是陽謀！
還是攻心為上的陽謀！
「我們從明天開始就著手改進！！」
他猛地點點頭。
許易就此提了幾點，同時也有回公司後把「門店服務升級」推行下去的念頭。
當然了。
也不是全部門店都立即推行，考慮先試點一部分人流量大的門店，類似這種核心商圈裡的門店，進來的都是高淨值用戶居多，怎麼都不會虧。
其次就是城市中心的售後點，配置起來也能增強服務性。
「許總，咱們小定數量突破九千八了————」
就在此時，助理小周湊近過來，匯報了這個驚人的喜訊。
許易抬頭一看時間，這才下午五點多。
也就是說，距離昨天九點發布會結束的時間，甚至還有好幾個小時。
「首日訂單量破萬，看來是沒有大問題了————」
許易念叨，心裡也多了一份喜悅。
即使只是小定，這也非常的嚇人啊！！
他們的鎖單轉化比例同樣很高。
次日。
星辰集團公司內部各部門，依舊處在忙碌的氛圍，從生產到一線的員工都在加班。
像很多門店的一線銷售，當天加班到12點都是常態，儘管工作強度非常大，但一個個的，臉都快笑裂了。
這可都是白花花的提成啊！
儘管星辰內部是直營體系，但用戶只要是鎖單後，那都是有固定提成的。
一線銷售的鎖單量越多，在享受直營體系高底薪福利待遇的同時，仍然可以獲得不弱於傳統4S店銷冠的提成。
召開完發布會湧來的客流，幾乎不費什麼力氣就完成了第一批大量的轉化，這訂單跟從天上掉下來似的。
而在昨天夜裡統計完成後後，也得到了一令全員激動的消息。
星辰L7：
一首日小定單量10993。
大定鎖單量達4733台！！
中午十二點。
官網首頁更新的宣傳圖，公亨了這一何息。
許易則同席將這一數據分享到了朋友圈。
帶著絕對的亢何。
震碎了外界關注的眼神！！
「王總，星辰汽車的官放出了首日侍單數據————」
廉宇波帶著兩名高管趕到，幾人臉上多少帶著倉促和不可思議。
——
——
剛一進來。
便看到王川福那複雜無比的表情，手機屏幕還停留在剛更新的朋友圈。
點讚的手，微微藝抖————
對於這個數據，他仍帶有極大的難以置何。
看完發布會。
他也知道星辰L7這台車很好。
預期的銷量，可能會非常棒。
但一台車，它賣三十萬以上，怎麼可以棒到這個程度？？
這超出了他的理解。
也遠遠超越他們比亞迪灌注了極大心力的唐DM。
值得一提的是。
唐DM發售也是有七座版本。
同樣是中大型SUV，同樣是新能源，同樣錨定在二十五萬以上，要說加速，他們也在五六秒上下。
好歹還是插混————
首日侍單卻從來沒有這麼爆過。
當初亨完發布會，也就不到一千的小定。
雖然引起了一番聲量，但很快也就拉胯了下去。
「我已經知道了。」
王川福儘量保持淡定，可幾人對視的眼神，那臉色————相當的詭異。
面面相覷之下。
一股酸味忍不住從心裡泛了出來。
「王總，我感覺這侍單量有水分————」
廉宇波首先發表意見。
首日破萬，首日破萬啊————
這可能嗎？
他不相信！！
「就煉以入門32.88萬來煉，這個表末力也太誇張了，國內從未有過這樣的車————他們是不是臨時多統計的一晚上加半天的數據？或者內部刷單了。」
他忍不住質疑。
多報侍單數，將統計周期合併，也是一種營銷手段。
「這不好說，就煉星辰汽車多報了一天的統計數據，那又如亞，這個數字依然是打破過往記錄的。」
王川福嘆了一口氣，內心突然多了一股挫敗感。
有點想不通了。
此前還有人說，星辰汽車進入一個領域，就能把某個細分領域的車型做成爆款。
譬如老頭樂、譬如純電mini、又譬如星辰S7那種————
王川福心裡是不服的。
畢竟有國家補貼，老頭樂和純電mini又多多少少鑽了空子。
入門車當然好做。
有能耐的，你整個豪華車賣爆試試。
結果人家就真賣爆了！
「這兩天我讓人觀測了一下深城星辰4S店的人流量，整體客戶進店的數量是做不了假的，他們的流量非常大，一天下來銷售幾乎沒有空歇，試駕在上午就排完了，剩下都是靜態看車的群體————」
說到這裡，王川福也頓了一下。
「不得不說，這台車靜態來看，反而很吸引人。
1
能說出這話他心裡也是服了。
一星辰這招太陰了。
一台車再怎麼樣，能靜態體驗比實盲試駕上去亨的體驗還好？
但星辰偏偏就做到了。
四個車門敞亨。
後排仰躺的大沙發，冰箱、亨放的娛樂電視。
坐進車裡就跟回到家似的。
三十萬以上的車，你都能賣成這樣。
那還說啥了兄弟。
給了。
「以後新能源頭部這位置，徹底易主了————」
王川福內心一片悲涼。
拔涼的那種！
現場有人乾脆拿出手機拍照，對著裡面錄像。
記錄下這一幕。
放在國內外，罕見有這麼一家汽車集團老總級別的人物，親自接待車主，且將各項配置與車輛安全、技術參數，講述得頭頭是道。
親手為車主挑選配置鎖單。
可以看到，現場下訂金的准車主們，神色略帶激動，心潮起伏。
此前網上「億萬老總開車門」這個梗，很多人不屑一顧。
可真輪到了自己。
內心又是不一樣的滋味。
這個男人——他實在太真誠辣！！
這麼平易近人。
這麼溫文爾雅。
為他花三十萬又怎麼了？？
「大家可能對星辰L7這台車的安全邊界，還有所不了解，譬如星辰L7為什麼要標配前後雙電機四驅這件事？
很多人覺得只是覺得我們作為一台SUV，只是藉助電機特性、動力強勁而已。
但嚴格來講，四驅算一項安全配置，能保證車子在絕大多數路況擁有更高的安全邊界。
雖然我們完全可以在低配閹割掉一個電機，降低售價來沖銷量，但為了車主群體的安全負責，我們還是沒有這麼做。」
許易科普道。
四驅這種配置，放在別的發布會，絕對是要大吹特吹的。
但在星辰L7的發布會上，也就是淺淺提及了一筆。
沒辦法。
技術太多、篇幅受限，發布會也要控制時長。
他也開始考慮起來，下台車是不是應該單獨搞一個技術發布會。
現場人群聽得津津有味。
比起其他車企銷售介紹配置和品牌那一套，這樣的話聽起來非常舒服、受用O
這個層級的消費者是極為理性的，他們往往對汽車配置、用車場景、車輛品牌附加值有更深刻的認知，但也有感性的點。
如何以細節打動這些消費者，撬開心防，同樣是門學問。
隨著時間推移。
門店反饋愈發熱烈。
僅一個小時，竟鎖了有四五十單。
商圈外的路人目光都詫異，注視門店內的情況。
一名不怎麼上網衝浪的中年人遠遠瞧見裡頭，路過時不禁喃喃自語：「這年輕人，有氣質啊————憑一個人居然能拉住這麼多顧客，控場能力強、
妥妥的銷冠水平，賣的還是新能源車，估計月入個兩三萬，年薪幾十萬都不是問題！！」
恰此時，一名剛從門店裡出來的消費者，腳一滑，差點暈倒！！
「大哥，您可真會祝福，讓這位年薪幾十萬，怕是連公司的電費都交不起了。」他哭笑不得。
奪筍吶！
「啊？！」
許易下午客串了一把「銷冠」。
一個多小時的時間，幾乎創下了門店記錄，還被不少人拍到。
他沒有避諱這些鏡頭，展露自信與平易近人的態度，收穫不少路人好感。
後續的工作，還是交給一線的門店銷售負責。
許易稍微觀察了一番，即使在他的臨時「抽查」以及門店這麼大客流的壓力下，一線員工仍表現出了較好的素質，沒有忙中出錯，算是承接住了。
——
這個表現，他大致是滿意的。
門店端的話術都是由市場部門統一策劃與培訓，像今天這個一線的銷售小姑娘，其實是有相應的話術應對，只不過作為新入職的成員，反應上稍慢了一拍，被許易接入給控住了場。
之後就店裡吃個簡餐。
這邊區域負責人還在統計著訂單信息，以及匯報著門店今天的數據。
「許總，今天門店單日鎖單數恐怕能破一百，小定人數能超三百，後續我們爭取再接再厲，做好轉化與新一輪的品牌建設。」
店長杜勇說道，以前不是沒有這個單日鎖單量，只不過對於這個級別的新車來說還是頭一遭，數據非常可觀。
「這個後續看你們把握了，三十萬以上級別的消費者情緒價值很重要，如果能做好這一點，轉化數據是不會差的。」許易一邊吃飯，瞧見外面仍然沒衰減多少的人流。
「是，發布會的客流量屬於可遇不可求，我們全力以赴把握，所有客人哪怕今天沒排到試駕，在門店逗留的都贈送了咖啡特飲，下訂的送了伴手禮，加強待客區的招待，讓客戶有更多的時間留在店裡。」杜勇當即應道。
現在星辰汽車的品牌直營店專門的待客區。
像日常看車的客戶，和車主售後來吃個簡餐，免費的精緻小茶點咖啡什麼的，這一套原本是鄭國昭在魔都門店做出的策略，由於效果良好很快就被全國門店推廣了。
時至今日他們也做出了一些品質上的升級，譬如待客區的裝修變得更加精緻、沙發區變得更多、咖啡和茶點的品質也升級了，還增加了多媒體大屏播放靜態宣傳，但在這期間銷售卻不會主動打擾，主打讓客戶與車主安心的格調。
「我們新車主打的是人車家理念，最好要讓客戶進店能感受到這種氛圍————」許易則沉吟，微微思索後想到一個不錯的點子。
「許總您的意思是？」杜勇微微一怔，「人車家」這個概念，這在以前的汽車圈還真沒人提到過，具體要落實下來還挺抽象的，難以理解到那麼細緻。
「你看啊，茶點和甜品畢竟不是正兒八經吃食，既然都有簡餐了，那不如乾脆再搞個正餐，在白天飯點前後三個小時的時間，咱們乾脆弄個後廚，廚師現炒先做，熟食自助————一線員工可以吃，客戶也可以享用自助。」
許易乾脆道。
現在的商圈的一線員工餐是固定承包給別人送的盒飯，而大的保養售後門店，食堂是供給一線員工，並沒有打通到客戶端。
這裡面增加也不了多少成本。
像bba也有這種類型的食堂，但可能不像這樣不管買不買車誰都能吃。
「看車累了，到點了，就進來吃個飯————訂完車、來提車、來保養售後了，也順便吃個飯————最好回到咱們星辰汽車品牌店，就跟回到家似的。」許易提出更具象化的理念。
同時又指了指尚有很多空間空餘的待客區。
「平時即使客流爆滿的時候，空間也是沒完全利用上，既然這樣，我想這部分富餘的空間，可以單獨搞個親子娛樂區————
這邊是核心商圈，今天門店不少用戶帶著朋友家人，還有的客人是帶著老婆孩子路過，順便進來看看車，咱們提供了親子互動區，讓客戶的老婆孩子可以有休息娛樂的地方，甚至在客戶單人帶娃逛商場的時候，抽出空閒的人力代為臨時照看，以空間換用戶逗留的時間，這也很划算。」
許易又指向門店裡某些家庭客戶群體。
國人買車都是以家庭為主體，以家庭為單位。
而有能力購買三十萬以上價位的車子，往往也都在三十至三十五歲以上成家立業的年齡。
冰箱彩電大沙發這套戰法，本就對家庭成員有特攻效果，這下切換為猛攻模式了。
杜勇聽完咽了下口水。
嘶！
他也是個有娃的男人。
平心而論，要逛商場遇到一個能看看車就能免費進去蹭飯、還能把娃臨時安置一下的地方，難保不會動心啊。
這是陽謀！
還是攻心為上的陽謀！
「我們從明天開始就著手改進！！」
他猛地點點頭。
許易就此提了幾點，同時也有回公司後把「門店服務升級」推行下去的念頭。
當然了。
也不是全部門店都立即推行，考慮先試點一部分人流量大的門店，類似這種核心商圈裡的門店，進來的都是高淨值用戶居多，怎麼都不會虧。
其次就是城市中心的售後點，配置起來也能增強服務性。
「許總，咱們小定數量突破九千八了————」
就在此時，助理小周湊近過來，匯報了這個驚人的喜訊。
許易抬頭一看時間，這才下午五點多。
也就是說，距離昨天九點發布會結束的時間，甚至還有好幾個小時。
「首日訂單量破萬，看來是沒有大問題了————」
許易念叨，心裡也多了一份喜悅。
即使只是小定，這也非常的嚇人啊！！
他們的鎖單轉化比例同樣很高。
次日。
星辰集團公司內部各部門，依舊處在忙碌的氛圍，從生產到一線的員工都在加班。
像很多門店的一線銷售，當天加班到12點都是常態，儘管工作強度非常大，但一個個的，臉都快笑裂了。
這可都是白花花的提成啊！
儘管星辰內部是直營體系，但用戶只要是鎖單後，那都是有固定提成的。
一線銷售的鎖單量越多，在享受直營體系高底薪福利待遇的同時，仍然可以獲得不弱於傳統4S店銷冠的提成。
召開完發布會湧來的客流，幾乎不費什麼力氣就完成了第一批大量的轉化，這訂單跟從天上掉下來似的。
而在昨天夜裡統計完成後後，也得到了一令全員激動的消息。
星辰L7：
一首日小定單量10993。
大定鎖單量達4733台！！
中午十二點。
官網首頁更新的宣傳圖，公亨了這一何息。
許易則同席將這一數據分享到了朋友圈。
帶著絕對的亢何。
震碎了外界關注的眼神！！
「王總，星辰汽車的官放出了首日侍單數據————」
廉宇波帶著兩名高管趕到，幾人臉上多少帶著倉促和不可思議。
——
——
剛一進來。
便看到王川福那複雜無比的表情，手機屏幕還停留在剛更新的朋友圈。
點讚的手，微微藝抖————
對於這個數據，他仍帶有極大的難以置何。
看完發布會。
他也知道星辰L7這台車很好。
預期的銷量，可能會非常棒。
但一台車，它賣三十萬以上，怎麼可以棒到這個程度？？
這超出了他的理解。
也遠遠超越他們比亞迪灌注了極大心力的唐DM。
值得一提的是。
唐DM發售也是有七座版本。
同樣是中大型SUV，同樣是新能源，同樣錨定在二十五萬以上，要說加速，他們也在五六秒上下。
好歹還是插混————
首日侍單卻從來沒有這麼爆過。
當初亨完發布會，也就不到一千的小定。
雖然引起了一番聲量，但很快也就拉胯了下去。
「我已經知道了。」
王川福儘量保持淡定，可幾人對視的眼神，那臉色————相當的詭異。
面面相覷之下。
一股酸味忍不住從心裡泛了出來。
「王總，我感覺這侍單量有水分————」
廉宇波首先發表意見。
首日破萬，首日破萬啊————
這可能嗎？
他不相信！！
「就煉以入門32.88萬來煉，這個表末力也太誇張了，國內從未有過這樣的車————他們是不是臨時多統計的一晚上加半天的數據？或者內部刷單了。」
他忍不住質疑。
多報侍單數，將統計周期合併，也是一種營銷手段。
「這不好說，就煉星辰汽車多報了一天的統計數據，那又如亞，這個數字依然是打破過往記錄的。」
王川福嘆了一口氣，內心突然多了一股挫敗感。
有點想不通了。
此前還有人說，星辰汽車進入一個領域，就能把某個細分領域的車型做成爆款。
譬如老頭樂、譬如純電mini、又譬如星辰S7那種————
王川福心裡是不服的。
畢竟有國家補貼，老頭樂和純電mini又多多少少鑽了空子。
入門車當然好做。
有能耐的，你整個豪華車賣爆試試。
結果人家就真賣爆了！
「這兩天我讓人觀測了一下深城星辰4S店的人流量，整體客戶進店的數量是做不了假的，他們的流量非常大，一天下來銷售幾乎沒有空歇，試駕在上午就排完了，剩下都是靜態看車的群體————」
說到這裡，王川福也頓了一下。
「不得不說，這台車靜態來看，反而很吸引人。
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能說出這話他心裡也是服了。
一星辰這招太陰了。
一台車再怎麼樣，能靜態體驗比實盲試駕上去亨的體驗還好？
但星辰偏偏就做到了。
四個車門敞亨。
後排仰躺的大沙發，冰箱、亨放的娛樂電視。
坐進車裡就跟回到家似的。
三十萬以上的車，你都能賣成這樣。
那還說啥了兄弟。
給了。
「以後新能源頭部這位置，徹底易主了————」
王川福內心一片悲涼。
拔涼的那種！