第218章 多條大腿多條路
第205章 多條大腿多條路
「我們可以付一筆高額的授權費。」
雷軍又很有誠意的說道。
小米還是很有原則的。
對供應鏈這塊利潤的確控制得低，但從來不拖帳期，這種借用其他家技術宣傳的事情，是肯定要單獨加錢。
而且是加到對方滿意的那種。
小米控制成本，但並不缺錢。
雷總身為現金王，自然是有這種底氣。
主要是星辰科技既不融資也不上市，不然他其實很想參與進來。
許易一下被控住了。
「呃—雷總，這倒不是錢的問題，這是原則問題。」
「許總，小米可以為你的原則單獨買單。」
「不是，這真的是原則問題。」
許易微汗。
—
說實話，有那麼一點心動。
可對於極星這塊技術招牌，他們也看得很重。
無論是汽車動力電芯，還是手機電芯，都會共用極星這個品牌名。
代表的也是星辰科技從零開始自研，行業金子招牌的象徵。
而威能電池被賦能的，也是極星電池的專利。
「好吧。」
雷軍頗感遺憾的嘆了口氣。
「那電池優惠這個層面，最多能給到多少，我們首發至少有四十萬的備貨量，今年有幾百萬的出貨量。」
「10%吧。」許易開口道。
「真不能再低了嗎？以小米的生態，我們恐怕難以接受這個定價。」
臨近九月要發布的小米MIX2，他們內部商議的定價是在3299-3999之間，頂配的特別版能達到4699。
當然最頂配那個版本也不是用來走量的。
這是一個非常具有驚爆性的價格。
什麼連夜睡服高管，那是開玩笑的。
產品定價除了成本控制外，最大的影響因素就是友商了。
要是友商競爭力很大，那定價就不可避免的要壓低了。
毫無疑問啊。
由於今年三星手機市場份額大幅度下滑，各家為了搶市場今年的產品力都很爆表，牙膏都快擠爆了。
同時成本控制也是非常的極致。
為了搶到感動人心這個噱頭，所以小米MIX2也絕不可能突破定好的價格線。
一定要看起來比友商產品力比友商高，更厚道。
他不能真的拿定價去賭。
「雷總，喝茶。」
雙方回到總裁議事廳。
許易微微一笑抬手示意，也不直接拒絕。
「這是同事給我帶的廬山雲霧茶，都是海拔1500米以上的頭采嫩芽，滋味鮮爽醇厚。」
應對雷總團隊的想法，他當然可以理解，包括雷總這個人，也是十分的優秀，投資眼光頂級。
但涉及到產品合作，是站在公司的角度，雙方必不可少要產生很多計算和考慮。
來保證合作利益的最大化。
雷軍微微抿了一口，一股清香撲鼻，心思完全沒落在上面去。
今年將要發布的手機方案大致都定型了。
論賣點還是很多的，無論是處理器還是四面陶瓷的曲面屏，全新攝像頭方案等，他們內部連演講稿都寫好了。
從過往的銷量來講，大電池和快充作為宣傳噱頭，帶來的銷量增幅不是非常顯著。
人們最關心的還是處理器和屏幕，其次還有拍照、輕薄度手感這些。
電池的確影響持久續航體驗。
但坦白講這對銷量影響還沒那麼誇張。
畢竟大家在續航宣傳上，都是可以「用一天」。
這麼多年過去了，手機續航不斷增大，發布會還是「一天的續航」。
一個字都不用改。
實現長續航的方式有很多。
堆能量密度也好、功耗控制、或是給電池體積留更大的空間，都是一種方式。
雖然極星電池的這種方式，毫無疑問是最具有難度和含金量的。
但用其他方式能達到效果，用戶說不定還會誇你能耗控制好呢！
反之，你堆了個大電池，結果續航還和別的家旗艦差不多。
用戶心裡怎麼想？
看看人家蘋果，年年電池容量都是最低，消費者年年買爆！
他們小米最喜歡對標的對象就是蘋果了。
「許總，我想我們再考慮一下，或者明年三月的新機型，咱們再合作？」
雷軍思考再三，斟酌著開口說道。
「好。」
許易淡淡一笑，回答更簡單。
心知對方是不想為首批產能買單了。
「首發極星電池的產能是有些貴，後續只要加大量產，成本也會降下來的。」
他們電池供應的定價，當然不是一成不變的。
今年首批的產能要把研發和設備成本攤進去一部分。
除此之外。
還有談「首發」的意思。
就像是高通晶片的首發，這每年都是有單獨協議條款的。
你得加錢才能上。
每年首發旗艦晶片的機型，消費者當然在意這個。
而極星電池能做到能量密度第一，加上針刺實驗，也可以用業界第一電池來宣傳。
只不過這個名頭，目前在雷總看來，還沒那麼值錢。
除非加上聯合自研的名頭，讓小米在名聲上賺波大的。
可這又涉及到星辰的原則了。
雙方相視一笑。
仿佛達成了某種共識。
不是不合作，而是緩合作、慢合作，有計劃、有次序的合作。
「許總，你對我們手機行業怎麼看？」雷軍終干忍不住好奇問道。
他一直想找機會和許易深入地聊聊，善於學習是他的個人優點。
許易答道：「我覺得手機行業更像以前的國產車？」
雷軍微微思索：「以前的國產車？」
「是，手機行業最重要的，不就是晶片、屏幕、攝像頭麼，還有自家做的系統。
系統這個層面不用說了，每家有自己的理解。
說到這裡，許易特意往旁邊的小米糰隊看了眼。
嗯。
沒看到金凡。
「以前的國產車，沒自研發動機能力，也搞不出好的變速箱，底盤調教也很差，所以賣不上價口後來的國產車，大量借用了國際供應鏈成果，也把高端的配置弄上去了，但實質性還是別人的。
這和手機是一樣的。」
—」
許易笑道。
林斌聽完忍不住開口：「許總你的意思，是我們小米手機沒有自己的東西？」
「不，我說的是國產手機。」
許易也忍不住「強調」道。
這話一出。
現場的氛圍以肉眼可見的速度變得尷尬起來。
「許總，你說的話我很認同。」
雷軍卻道。
15年的時候小米全年售出6490萬台手機，一舉拿下國內市場第一的寶座。
然而好景不長，因為供應鏈談判衝突，三星做出了一個關鍵決定一停止向小米供應AMOLED屏幕。
這下差點把小米銷量干崩。
雷軍一時間莫名感慨，「全球化看似很美好，但內在風險不小，為此我們做了很多投資，也成立了子公司研發，不過深感艱難重重。」
屏幕方面小米大力投資了國產供應鏈，包括晶片方面也全資成立了松果電子，經過三年研發已經完成流片，第一代自研Soc澎湃S1明年就可以進行首發。
他這次所說的「艱難重重」，已經有了幾分真情實意。
說實話，在這之前他們小看了晶片設計的難度，採用ARM公版設計，搞了幾年也才搞出了一款性能中低端的晶片。
但做都做了，也只能硬著頭皮先把第一代晶片搞完了。
想到這裡，雷軍對許易的看法產生了興趣，「許總你覺得我們的自研澎湃S1晶片能成功嗎？」
許易似笑非笑：「這個問題雷總你心裡不就有答案了。」
雷軍微微一滯。
心頭不禁暗自疑惑起來，自己剛剛哪裡露了底嗎？
怎麼就被看出來對晶片這件事把握不大的？
「許總覺得造車是一種什麼體驗？」
他乾脆揭過這事兒不聊。
「累。」
許易一個字總結。
「我和比亞迪王總、何小朋他們聊天，他們常常跟我訴苦，說造新能源車太累。」
雷軍若有所思，「不過按照許總你的看法，國內造新能源車比油車前景大，畢竟政策有導向，發動機都可以不用研發了，電池與電機的研發難度比發動機與晶片小，順勢而為創業是最輕鬆的。」
他突然覺得這事兒很划算。
如果新能源車市場繼續增長，那麼將是能源轉型與下一個經濟支柱的核心點所在。
當然，就目前而言順為資本已經做了不少投資了，對於將來的風口是不可能錯過的。
結果。
許易的下一句話，又出乎他意料了。
「不，我們也搞了自研發動機。」
「自研發動機？」
「是，主要是習慣了多條腿走路嘛，以後能少點風險。」
許易理所當然的語氣。
雷軍眼神連連錯愕。
坦白講，這挺驚嚇的。
就星辰科技這邊的研發專利布局，都不能用多一條腿來形容了。
—
什麼都要搞一手研發。
到底還要多幾條腿？？
哥們，八爪魚都你沒腿多！
「雷總是想進軍造車界？」
許易開口問。
雷軍：「暫時還沒這個想法。」
「以後有嗎？」
「以後的事，倒也說不準。」
雙方一陣沉默。
眼神之間微妙的交流，仿佛有了某種韻味。
許易再次岔開話題，輕笑道：「雷總，實不相瞞我們星辰還準備搞搞半導體，這方面的人才，到時候你晶片要是不打算搞
了，有多餘的資源，幫我引薦引薦。」
「呃，許總你們還打算搞晶片設計啊？」
「害——多條大腿多條路嘛！汽車底層晶片製程也不高，想做做儲備。」
「好，到時候我問問看。」
話音剛落。
雷軍猛地從上一句的震驚中回神，心裡回過味來。
一不對！我也妹說要放棄自研晶片啊！
他怎麼就知道了？？？
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「我們可以付一筆高額的授權費。」
雷軍又很有誠意的說道。
小米還是很有原則的。
對供應鏈這塊利潤的確控制得低，但從來不拖帳期，這種借用其他家技術宣傳的事情，是肯定要單獨加錢。
而且是加到對方滿意的那種。
小米控制成本，但並不缺錢。
雷總身為現金王，自然是有這種底氣。
主要是星辰科技既不融資也不上市，不然他其實很想參與進來。
許易一下被控住了。
「呃—雷總，這倒不是錢的問題，這是原則問題。」
「許總，小米可以為你的原則單獨買單。」
「不是，這真的是原則問題。」
許易微汗。
—
說實話，有那麼一點心動。
可對於極星這塊技術招牌，他們也看得很重。
無論是汽車動力電芯，還是手機電芯，都會共用極星這個品牌名。
代表的也是星辰科技從零開始自研，行業金子招牌的象徵。
而威能電池被賦能的，也是極星電池的專利。
「好吧。」
雷軍頗感遺憾的嘆了口氣。
「那電池優惠這個層面，最多能給到多少，我們首發至少有四十萬的備貨量，今年有幾百萬的出貨量。」
「10%吧。」許易開口道。
「真不能再低了嗎？以小米的生態，我們恐怕難以接受這個定價。」
臨近九月要發布的小米MIX2，他們內部商議的定價是在3299-3999之間，頂配的特別版能達到4699。
當然最頂配那個版本也不是用來走量的。
這是一個非常具有驚爆性的價格。
什麼連夜睡服高管，那是開玩笑的。
產品定價除了成本控制外，最大的影響因素就是友商了。
要是友商競爭力很大，那定價就不可避免的要壓低了。
毫無疑問啊。
由於今年三星手機市場份額大幅度下滑，各家為了搶市場今年的產品力都很爆表，牙膏都快擠爆了。
同時成本控制也是非常的極致。
為了搶到感動人心這個噱頭，所以小米MIX2也絕不可能突破定好的價格線。
一定要看起來比友商產品力比友商高，更厚道。
他不能真的拿定價去賭。
「雷總，喝茶。」
雙方回到總裁議事廳。
許易微微一笑抬手示意，也不直接拒絕。
「這是同事給我帶的廬山雲霧茶，都是海拔1500米以上的頭采嫩芽，滋味鮮爽醇厚。」
應對雷總團隊的想法，他當然可以理解，包括雷總這個人，也是十分的優秀，投資眼光頂級。
但涉及到產品合作，是站在公司的角度，雙方必不可少要產生很多計算和考慮。
來保證合作利益的最大化。
雷軍微微抿了一口，一股清香撲鼻，心思完全沒落在上面去。
今年將要發布的手機方案大致都定型了。
論賣點還是很多的，無論是處理器還是四面陶瓷的曲面屏，全新攝像頭方案等，他們內部連演講稿都寫好了。
從過往的銷量來講，大電池和快充作為宣傳噱頭，帶來的銷量增幅不是非常顯著。
人們最關心的還是處理器和屏幕，其次還有拍照、輕薄度手感這些。
電池的確影響持久續航體驗。
但坦白講這對銷量影響還沒那麼誇張。
畢竟大家在續航宣傳上，都是可以「用一天」。
這麼多年過去了，手機續航不斷增大，發布會還是「一天的續航」。
一個字都不用改。
實現長續航的方式有很多。
堆能量密度也好、功耗控制、或是給電池體積留更大的空間，都是一種方式。
雖然極星電池的這種方式，毫無疑問是最具有難度和含金量的。
但用其他方式能達到效果，用戶說不定還會誇你能耗控制好呢！
反之，你堆了個大電池，結果續航還和別的家旗艦差不多。
用戶心裡怎麼想？
看看人家蘋果，年年電池容量都是最低，消費者年年買爆！
他們小米最喜歡對標的對象就是蘋果了。
「許總，我想我們再考慮一下，或者明年三月的新機型，咱們再合作？」
雷軍思考再三，斟酌著開口說道。
「好。」
許易淡淡一笑，回答更簡單。
心知對方是不想為首批產能買單了。
「首發極星電池的產能是有些貴，後續只要加大量產，成本也會降下來的。」
他們電池供應的定價，當然不是一成不變的。
今年首批的產能要把研發和設備成本攤進去一部分。
除此之外。
還有談「首發」的意思。
就像是高通晶片的首發，這每年都是有單獨協議條款的。
你得加錢才能上。
每年首發旗艦晶片的機型，消費者當然在意這個。
而極星電池能做到能量密度第一，加上針刺實驗，也可以用業界第一電池來宣傳。
只不過這個名頭，目前在雷總看來，還沒那麼值錢。
除非加上聯合自研的名頭，讓小米在名聲上賺波大的。
可這又涉及到星辰的原則了。
雙方相視一笑。
仿佛達成了某種共識。
不是不合作，而是緩合作、慢合作，有計劃、有次序的合作。
「許總，你對我們手機行業怎麼看？」雷軍終干忍不住好奇問道。
他一直想找機會和許易深入地聊聊，善於學習是他的個人優點。
許易答道：「我覺得手機行業更像以前的國產車？」
雷軍微微思索：「以前的國產車？」
「是，手機行業最重要的，不就是晶片、屏幕、攝像頭麼，還有自家做的系統。
系統這個層面不用說了，每家有自己的理解。
說到這裡，許易特意往旁邊的小米糰隊看了眼。
嗯。
沒看到金凡。
「以前的國產車，沒自研發動機能力，也搞不出好的變速箱，底盤調教也很差，所以賣不上價口後來的國產車，大量借用了國際供應鏈成果，也把高端的配置弄上去了，但實質性還是別人的。
這和手機是一樣的。」
—」
許易笑道。
林斌聽完忍不住開口：「許總你的意思，是我們小米手機沒有自己的東西？」
「不，我說的是國產手機。」
許易也忍不住「強調」道。
這話一出。
現場的氛圍以肉眼可見的速度變得尷尬起來。
「許總，你說的話我很認同。」
雷軍卻道。
15年的時候小米全年售出6490萬台手機，一舉拿下國內市場第一的寶座。
然而好景不長，因為供應鏈談判衝突，三星做出了一個關鍵決定一停止向小米供應AMOLED屏幕。
這下差點把小米銷量干崩。
雷軍一時間莫名感慨，「全球化看似很美好，但內在風險不小，為此我們做了很多投資，也成立了子公司研發，不過深感艱難重重。」
屏幕方面小米大力投資了國產供應鏈，包括晶片方面也全資成立了松果電子，經過三年研發已經完成流片，第一代自研Soc澎湃S1明年就可以進行首發。
他這次所說的「艱難重重」，已經有了幾分真情實意。
說實話，在這之前他們小看了晶片設計的難度，採用ARM公版設計，搞了幾年也才搞出了一款性能中低端的晶片。
但做都做了，也只能硬著頭皮先把第一代晶片搞完了。
想到這裡，雷軍對許易的看法產生了興趣，「許總你覺得我們的自研澎湃S1晶片能成功嗎？」
許易似笑非笑：「這個問題雷總你心裡不就有答案了。」
雷軍微微一滯。
心頭不禁暗自疑惑起來，自己剛剛哪裡露了底嗎？
怎麼就被看出來對晶片這件事把握不大的？
「許總覺得造車是一種什麼體驗？」
他乾脆揭過這事兒不聊。
「累。」
許易一個字總結。
「我和比亞迪王總、何小朋他們聊天，他們常常跟我訴苦，說造新能源車太累。」
雷軍若有所思，「不過按照許總你的看法，國內造新能源車比油車前景大，畢竟政策有導向，發動機都可以不用研發了，電池與電機的研發難度比發動機與晶片小，順勢而為創業是最輕鬆的。」
他突然覺得這事兒很划算。
如果新能源車市場繼續增長，那麼將是能源轉型與下一個經濟支柱的核心點所在。
當然，就目前而言順為資本已經做了不少投資了，對於將來的風口是不可能錯過的。
結果。
許易的下一句話，又出乎他意料了。
「不，我們也搞了自研發動機。」
「自研發動機？」
「是，主要是習慣了多條腿走路嘛，以後能少點風險。」
許易理所當然的語氣。
雷軍眼神連連錯愕。
坦白講，這挺驚嚇的。
就星辰科技這邊的研發專利布局，都不能用多一條腿來形容了。
—
什麼都要搞一手研發。
到底還要多幾條腿？？
哥們，八爪魚都你沒腿多！
「雷總是想進軍造車界？」
許易開口問。
雷軍：「暫時還沒這個想法。」
「以後有嗎？」
「以後的事，倒也說不準。」
雙方一陣沉默。
眼神之間微妙的交流，仿佛有了某種韻味。
許易再次岔開話題，輕笑道：「雷總，實不相瞞我們星辰還準備搞搞半導體，這方面的人才，到時候你晶片要是不打算搞
了，有多餘的資源，幫我引薦引薦。」
「呃，許總你們還打算搞晶片設計啊？」
「害——多條大腿多條路嘛！汽車底層晶片製程也不高，想做做儲備。」
「好，到時候我問問看。」
話音剛落。
雷軍猛地從上一句的震驚中回神，心裡回過味來。
一不對！我也妹說要放棄自研晶片啊！
他怎麼就知道了？？？
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