第11章 什麼叫農村包圍城市！
曹小旺是一名資深釣魚佬，正在翻看著群聊。
剛好刷到了摩友群之中的信息，當看到這台車的第一眼，內心就產生一個念頭——「好牛逼的老頭樂」！
說實話，這種老頭樂他真沒見過。
外觀也太大膽了！！
自從上台摩托車報廢后，他就一直準備再買台代步車，本來是打算增購摩托車的，但最近的禁摩令信息，又讓他遲遲猶豫不定。
雖說跑的都是鄉下山里這些位置，被查的概率不大，但總歸還是有點蛋疼，不像以前自由。
而且隨著釣魚的裝備越來越多，一台摩托車也不是很好裝載。
於是乎看到這台老頭樂的同時，他就心動了。
緊跟著發過去一條消息。
「趙哥在嗎，這車看起來挺有意思的……」
很快。
趙路通那邊就回復了，「在！新車剛到店，還熱乎著，隨時在店裡恭候！」
半小時後，曹小旺直接到店了。
「趙哥，這就是你們新進的車子？」
一到店，曹小旺眼睛就有點挪不開了。
上下仔細盯著這台和「保時捷」近乎有八成相像的老頭樂，開始了打量。
不管承不承認，人就是顏值動物。
不管是手機還是車子，這類設計好看的工業產品，總能第一時間吸引到更多的視線。
之前曹小旺也看過一些普通的老頭樂，設計實在是太歪瓜裂棗了，不光丑得一筆，而且空間還小。
他是真有點看不上。
反觀眼前這台車，外觀精巧，內部空間還很開闊，整體透露著一種設計感。
雖然說明顯是仿的。
可那又怎麼樣？
都知道整容不好。
但是話又說回來了。
當你女朋友整得跟劉天仙一樣，你還會嫌棄嗎？
…
「這車帶空調是吧？」曹小旺問。
趙路通，「帶的老弟，你可以直接坐上去試試，風力大，涼爽得很！」
「能不能試駕？」
「當然能啊！」
……
一圈試駕下來，曹小旺更驚了。
這車——開起來沒毛病！
是那種宏觀意義上的沒毛病。
開起來很順暢。
他真心動了！
「哥，這車就賣兩萬？」曹小旺不確定的問。
趙路通一看生意來了，趁熱打鐵道：「售價21399，送玻璃水和防曬玻璃貼膜，車子質保一年，後續零件也有廠家負責維修！」
「好，這台白色的我要了！」曹小旺內心一熱，當即就決定要買了。
趙路通大喜。
這「星辰01」，比他預料中還要好賣啊！
當天到貨就能出一台。
「老弟，你這車是買給自己開還是給老婆開，還是給家裡老人、老丈人開？」他忍不住多問一句。
「這車我自己開，上山去釣魚，沒事就拉點東西。」曹小旺說道。
趙路通一愣：「別說哥沒提醒你，開的時候避開點運管，你們年輕人考了駕照的，還是得注意點。」
出於好心，他提醒道。
「謝了哥，這我肯定知道，但是沒關係……」
「駕照那玩意，去年我騎摩托酒駕就被吊銷了，現在還沒考，要不然也不會尋思著買台代步車。」
曹小旺漫不經心的說道。
說完。
掏出卡要付帳了。
一聽這話。
趙路通內心也麻了。
得，又是個法外狂徒！
……
……
兩天時間。
許易一共跑了七家線下車行，還有九家交給市場部經理俞年去跑了。
一共談下來了十二家。
還有幾家的回覆比較冷淡，說先考慮考慮。
對於這個，許易也不是很在意。
人家也有自己專營的業務，看不上老頭樂這種車型很正常。
「老俞，下面還有一些鄉鎮的點，辛苦你帶人去跑一下，儘量都要跑到位。」
許易把俞年叫到辦公室。
比起城區的這些點，他更看重鄉鎮下面的門店。
「特別是那些原先在經營老頭樂的鄉鎮門店，要重點關注，只要能拿下來，多給些分成條件都行。」
許易指了指提前圈出來的地標。
此前他讓人做過調研了，要知道哪些地方的老頭樂實際銷量賣得好，其實也很好分辨。
只需要找一下專門擺賣老頭樂的門店就行了，市面上早就形成了自有市場。
這個思路和蜜雪冰城經常跟蹤瑞幸一個道理。
選址嘛，完全沒必要考慮那麼多，只需要知道賣得好的競品通常出現在哪些地方就行了，反正市場調研人家早就做過了。
許易的短期計劃，是先將省內周圍的城區和鄉鎮渠道鋪開，起碼月銷量要達到八百台以上。
這樣工廠就可以進行下一步擴產了。
「老頭樂為什麼叫老頭樂，咱們針對的就是老頭……
嗯，應該說是鄉鎮地區，主打的就是一個覆蓋中低收入人群，單論消費能力來說，是比不上城裡，但也不是說不消費了，人家同樣有衣食住行的需求，這部分的消費市場潛力是十分驚人的，所以下一步農村包圍城市的路線，一定要走好。」
許易道。
這一點，光從前世的老頭樂發展路線都看得出來。
從老頭樂的出現到崛起，僅僅只用了一兩年的時間，就火遍了大江南北，甚至從城鄉結合部發展到了城市，巔峰時期甚至連一二線城市都有不少的銷量。
直到後來，國家發展機動車規範，再到幾家國產大廠也逐步發現這個價位車型的市場潛力，開始大力推出「mini車型」，不斷侵吞老頭樂的原有市場。
而在現在這個時間節點。
雷丁（比德文）、宗申、鴻日這幾家專做「老年四輪代步車」的製造廠，每家已經能做到年均十幾萬銷量。
這其實很恐怖！！
論單車毛利，甚至超過某些正規的國產車企。
關鍵最後還成功做大轉正了。
比起那些上百億投入，撲到新能源汽車領域去的品牌，結果虧得血本無存，這些老頭樂品牌絕對算贏家了。
「老闆，我專門去查了比德文和宗申這幾家的線下渠道，現在已經列出表單的，這些門店渠道，我會一家一家的去談，一定將他們拿下來。」
俞年點點頭，心裡同樣有些激動。
現在的線下渠道，大部分還是處於代理的情況，很多門店都是同時代理多家品牌，並沒有發展到全部都是直營店的情況。
此前。
他們還沒有詳細了解這些線下渠道的情況，等到了解了銷量過後，才感覺有點誇張了。
就拿這些低速四輪車領域內銷量領先的「大品牌」，賣得是真不便宜啊！
一台車能達到三萬多，甚至四萬。
但論配置和外觀，並沒有足夠的亮點，說直白點就是有些高價低配了。
但就是這樣，愣是能打出月銷一萬多台，真就有點誇張了。
……
剛好刷到了摩友群之中的信息，當看到這台車的第一眼，內心就產生一個念頭——「好牛逼的老頭樂」！
說實話，這種老頭樂他真沒見過。
外觀也太大膽了！！
自從上台摩托車報廢后，他就一直準備再買台代步車，本來是打算增購摩托車的，但最近的禁摩令信息，又讓他遲遲猶豫不定。
雖說跑的都是鄉下山里這些位置，被查的概率不大，但總歸還是有點蛋疼，不像以前自由。
而且隨著釣魚的裝備越來越多，一台摩托車也不是很好裝載。
於是乎看到這台老頭樂的同時，他就心動了。
緊跟著發過去一條消息。
「趙哥在嗎，這車看起來挺有意思的……」
很快。
趙路通那邊就回復了，「在！新車剛到店，還熱乎著，隨時在店裡恭候！」
半小時後，曹小旺直接到店了。
「趙哥，這就是你們新進的車子？」
一到店，曹小旺眼睛就有點挪不開了。
上下仔細盯著這台和「保時捷」近乎有八成相像的老頭樂，開始了打量。
不管承不承認，人就是顏值動物。
不管是手機還是車子，這類設計好看的工業產品，總能第一時間吸引到更多的視線。
之前曹小旺也看過一些普通的老頭樂，設計實在是太歪瓜裂棗了，不光丑得一筆，而且空間還小。
他是真有點看不上。
反觀眼前這台車，外觀精巧，內部空間還很開闊，整體透露著一種設計感。
雖然說明顯是仿的。
可那又怎麼樣？
都知道整容不好。
但是話又說回來了。
當你女朋友整得跟劉天仙一樣，你還會嫌棄嗎？
…
「這車帶空調是吧？」曹小旺問。
趙路通，「帶的老弟，你可以直接坐上去試試，風力大，涼爽得很！」
「能不能試駕？」
「當然能啊！」
……
一圈試駕下來，曹小旺更驚了。
這車——開起來沒毛病！
是那種宏觀意義上的沒毛病。
開起來很順暢。
他真心動了！
「哥，這車就賣兩萬？」曹小旺不確定的問。
趙路通一看生意來了，趁熱打鐵道：「售價21399，送玻璃水和防曬玻璃貼膜，車子質保一年，後續零件也有廠家負責維修！」
「好，這台白色的我要了！」曹小旺內心一熱，當即就決定要買了。
趙路通大喜。
這「星辰01」，比他預料中還要好賣啊！
當天到貨就能出一台。
「老弟，你這車是買給自己開還是給老婆開，還是給家裡老人、老丈人開？」他忍不住多問一句。
「這車我自己開，上山去釣魚，沒事就拉點東西。」曹小旺說道。
趙路通一愣：「別說哥沒提醒你，開的時候避開點運管，你們年輕人考了駕照的，還是得注意點。」
出於好心，他提醒道。
「謝了哥，這我肯定知道，但是沒關係……」
「駕照那玩意，去年我騎摩托酒駕就被吊銷了，現在還沒考，要不然也不會尋思著買台代步車。」
曹小旺漫不經心的說道。
說完。
掏出卡要付帳了。
一聽這話。
趙路通內心也麻了。
得，又是個法外狂徒！
……
……
兩天時間。
許易一共跑了七家線下車行，還有九家交給市場部經理俞年去跑了。
一共談下來了十二家。
還有幾家的回覆比較冷淡，說先考慮考慮。
對於這個，許易也不是很在意。
人家也有自己專營的業務，看不上老頭樂這種車型很正常。
「老俞，下面還有一些鄉鎮的點，辛苦你帶人去跑一下，儘量都要跑到位。」
許易把俞年叫到辦公室。
比起城區的這些點，他更看重鄉鎮下面的門店。
「特別是那些原先在經營老頭樂的鄉鎮門店，要重點關注，只要能拿下來，多給些分成條件都行。」
許易指了指提前圈出來的地標。
此前他讓人做過調研了，要知道哪些地方的老頭樂實際銷量賣得好，其實也很好分辨。
只需要找一下專門擺賣老頭樂的門店就行了，市面上早就形成了自有市場。
這個思路和蜜雪冰城經常跟蹤瑞幸一個道理。
選址嘛，完全沒必要考慮那麼多，只需要知道賣得好的競品通常出現在哪些地方就行了，反正市場調研人家早就做過了。
許易的短期計劃，是先將省內周圍的城區和鄉鎮渠道鋪開，起碼月銷量要達到八百台以上。
這樣工廠就可以進行下一步擴產了。
「老頭樂為什麼叫老頭樂，咱們針對的就是老頭……
嗯，應該說是鄉鎮地區，主打的就是一個覆蓋中低收入人群，單論消費能力來說，是比不上城裡，但也不是說不消費了，人家同樣有衣食住行的需求，這部分的消費市場潛力是十分驚人的，所以下一步農村包圍城市的路線，一定要走好。」
許易道。
這一點，光從前世的老頭樂發展路線都看得出來。
從老頭樂的出現到崛起，僅僅只用了一兩年的時間，就火遍了大江南北，甚至從城鄉結合部發展到了城市，巔峰時期甚至連一二線城市都有不少的銷量。
直到後來，國家發展機動車規範，再到幾家國產大廠也逐步發現這個價位車型的市場潛力，開始大力推出「mini車型」，不斷侵吞老頭樂的原有市場。
而在現在這個時間節點。
雷丁（比德文）、宗申、鴻日這幾家專做「老年四輪代步車」的製造廠，每家已經能做到年均十幾萬銷量。
這其實很恐怖！！
論單車毛利，甚至超過某些正規的國產車企。
關鍵最後還成功做大轉正了。
比起那些上百億投入，撲到新能源汽車領域去的品牌，結果虧得血本無存，這些老頭樂品牌絕對算贏家了。
「老闆，我專門去查了比德文和宗申這幾家的線下渠道，現在已經列出表單的，這些門店渠道，我會一家一家的去談，一定將他們拿下來。」
俞年點點頭，心裡同樣有些激動。
現在的線下渠道，大部分還是處於代理的情況，很多門店都是同時代理多家品牌，並沒有發展到全部都是直營店的情況。
此前。
他們還沒有詳細了解這些線下渠道的情況，等到了解了銷量過後，才感覺有點誇張了。
就拿這些低速四輪車領域內銷量領先的「大品牌」，賣得是真不便宜啊！
一台車能達到三萬多，甚至四萬。
但論配置和外觀，並沒有足夠的亮點，說直白點就是有些高價低配了。
但就是這樣，愣是能打出月銷一萬多台，真就有點誇張了。
……