第194章 布局全國
第194章 布局全國
隨著天南海北的畢業生們湧進向陽科技公司，公司內多了很多青春活潑的聲音。
「學長好。」
王向陽雖然不知道他是清華的，還是華科大的，但還是點了點頭。
來到辦公室，發現董秘已經等候多時了。
「王總，一個好消息，我們的手機晶片流片成功了。
已經安排生產，不出意外的話，年底我們的手機就可以發布了。」
王向陽眼前一亮，終於來了個好消息。
「這樣，公司帳上還有三百多億資金，放著也浪費了，給各大實驗室的研發經費全部翻十倍。」
董秘頭皮發麻的看著他：「王總，去年晶片研究中心，就花了五六億，這要是翻十倍，是不是步子太大了？」
王向陽愣了一下：「也對，還是太粗暴了，先翻個倍慢慢來。」
董秘鬆了一口氣，一來就翻十倍是真心扛不住，翻倍那就沒問題了。
最近公司大規模招聘2000人，這些人的工資支出一年至少要花掉一個億。
這要是研發經費再翻十倍，這三百多億資金會很快花光的。
現在翻倍的話，還是可以支撐十年左右。
不過，該說的還是要說。
「王總，我們這樣砸太多的錢搞研發，很容易血本無歸。」
王向陽擺了擺手：「放心，錢肯定是不會缺的，我只是希望我們能夠早點實現晶片自由。」
董秘沉默了，晶片自由，一個多麼崇高的理想。
但是要實現晶片自由的話，難度太大太大了。
她不是很想繼續聊這個話題，不然的話聊著聊著王總到時候又砸錢。
「這個月比較熱鬧，6月1日，新浪董事會在王志東不知情的情況下召開緊急會議。
以4票贊成、1票棄權通過決議，解除其CE0、總裁及董事職務，理由是未能實現盈利目標。
這一過程未提前通知王志東，也未給予其辯解機會，程序上是不合法的。
得知消息的王志東，通過公開信和新聞發布會否認辭職，宣稱從未主動離職，並質疑董事會程序的合法性。
他利用自己作為持有ICP牌照的內資公司BJ新浪互聯信息服務有限公司法人代表身份。
試圖以撕毀VIE協議威脅上市公司。
這一策略引發資本市場恐慌，新浪股價一度暴跌15%。
董事會迅速通過媒體釋放王志東拒絕裁員，錯失併購機會等信息，將矛盾包裝為創始人與職業經理人理念衝突。
段永基公開表示董事會代表資本意志，強調必須為股東創造最大價值，成功將輿論導向從程序正義轉向商業理性。
我實在是沒想到，新浪剛剛搬來向陽科技園，就給全球資本搞了個大的，當地領導也是焦頭爛額，頭大的很。」
王向陽愣了一下，想起來新浪為赴美上市採用VIE架構。
境外上市公司通過協議控制境內持ICP牌照的實體BJ新浪。
王志東雖為境內公司法人代表，但其股權被代持且受境外協議約束，無法真正威脅上市公司控制權。
董事會通過法律手段施壓，最終迫使主志東交出代持股權，徹底出局。
四通集團、華登國際等投資方形成利益同盟。
段永基代表四通集團推動收購中華網以套現。
茅道臨代表風投要求快速盈利。
姜豐年作為華淵代表則希望通過併購整合資源。
這種資本方的默契配合，使王志東在董事會中孤立無援。
面對資本方的聯合施壓，王志東最終被迫簽署離職協議。
獲得一年薪資補償及豁免購股債務，但失去對新浪的任何控制權。
6月25日，他正式離開新浪，這場持續三周的控制權爭鬥以資本方全勝告終。
董秘看著面色凝重的王向陽：「王總，最近股市因為新浪這麼一鬧，本來向上沖的大盤，現在都盤旋不前，停在了2200點。」
王向陽眼睛眯了起來：「公司還有員工持股計劃之類的嗎？」
董秘搖頭：「嗯，上次我們公司股票市值衝上1500億以上的時候，你讓我們減持掉了，現在沒有。」
王向陽敲了敲桌子後說道：「美國股市暴跌，我們這邊的股市可能要到頭了。
特別是經過新浪這麼一鬧，大概率加速到頭。」
董秘愣了一下後問道：「那要不要讓員工減持一些股份？」
王向陽打開電腦，看了看向陽科技公司的股票，目前市值2200億，一個說高不高，說低不低的市值。
「大盤下跌的話，我們的股票大概率也會跟著下跌。
但是，我們手機馬上就要發布了，這是一個重大利好消息，預計會為我們帶來10億以上的淨利潤。
還有我們的XY即時通訊軟體註冊人數已經超過了一億人，今年預計會帶來超過兩三億的淨利潤。
隨著遊戲平台的發展，我們的利潤會越來越高。
還有上海那邊的仲芯國際，一廠已經試生產階段，二廠，三廠，四廠，五廠已經快建設完成。
等這5個晶圓廠開起來，那就是印鈔機，嘩嘩的印錢，只快不慢。
三年後，也就是大概2004年，我會把仲芯國際推上市。
向陽科技公司持有仲芯國際45%的股份，這筆投資絕對虧不了。
簡單的來說，向陽科技公司只會越來越好。
所以，沒有必要現在減持股份，拿著就行。」
董秘聽得有點心潮澎湃，公司也許能夠達到5000億市值。
這個念頭一出現，就在她腦海里深深紮根。
不過，「王總，我們要是大量生產手機的話，按照韓總的估計，我們的員工可能會增加幾千人。」
董秘看出了王向陽的疑惑，她解釋道：「現在手機生產流程依賴模塊化組裝，自動化程度較低。
核心環節如主板焊接、屏幕安裝等等主要依靠人工操作。
全球手機產量約4億部，我國占比約20%。
東莞、BJ、天津等地是主要生產基地。
一條日產1萬台手機的生產線，人力配置在300人左右。
如果韓總預料的不錯的話，我們的年銷售額可能會超過500萬台手機。
也就是說我們可能需要兩條生產線，整體配置大概在500人左右。
而這只是生產線的人數，就拿波導手機來舉例。
對方最近這一段時間在瘋狂擴張，員工總人數迅速達到5000人以上。
波導以中華營銷第一網」為目標，構建了覆蓋全國的銷售與服務體系，這是其員工規模激增的原因。
靠著這5000多人，迅速的建立起28家省級銷售公司、300多個地市級辦事處。
形成省—市—縣—鄉鎮四級網絡，直接僱傭4000多名營銷及售後服務人員。
這一密度遠超同期外資品牌，如諾基亞在我國僅設5個大區辦事處。
通過人海戰術，實現終端市場滲透。
其在縣鎮一級設立2000餘個特約維修中心，每個網點配備至少2—3名服務人員，僅售後體系就需500—800人。
這種毛細血管式布局雖成本高昂，但有效解決了當時國產手機售後信任度低的問題。
波導又發布GG與地推聯動，斥資4000萬元在央視投放GG，並配合線下促銷團隊在商場、集市進行路演。
形成GG轟炸+地推滲透的立體營銷網絡。
我們想要把我們的手機推向全國的話，也不是一件容易的事。
需要大量的人員和大量的資金。」
王向陽揉了揉太陽穴：「把公司幾個老總都叫來開會吧！
我們商量一下該怎麼處理這件事，現在手機晶片已經流片成功了，該做準備了。」
董秘嘀咕了一句：「早就該做準備。」
看王向陽看了過來，她立馬溜了去叫人來開會。
沒一會兒，會議室里就坐滿了密密麻麻的人。
王向陽掃視一圈後說道：「剛剛收到一個好消息，我們的手機晶片流片成功了。」
一群人興奮的看著王向陽，手機晶片流片成功，那就意味著手機項目可以上馬立項了。
「這是波導手機的發展策略，大家先看看，看完這我們再商量一下，我們該怎麼辦？
「」
一群老總接過董秘發來的文件，一群人看完後，都吞了口唾沫。
一次性招聘了5000多人，就這一個營銷體系就達到了5000多人，這是多麼瘋狂的一個壯舉。
如果是向陽科技公司招5000人進來的話，按照現在每人每月最低5000塊的工資來計算的話，一年下來就是三個億。
這還是最低工資，還有其他雜七雜八的薪資福利待遇，算下來妥妥的超過5個億。
這個成本，有點太高了。
王向陽看向韓旭，現在電子廠那邊，不管是生產DVD，還是小靈通都是他在負責。
「韓總，你說說你有什麼打算？」
韓旭遲疑了好一會：「我覺得我們可以把步子再邁大一點，直接在全國買商鋪建立專賣店。」
一群人頭皮發麻的看著韓旭，波導手機建立一個覆蓋全國的營銷體系，就招聘了5000
多人。
這要是在全國買商鋪，建立專賣店，那得花多少錢？得招聘多少人？
立馬就有人跳出來反對：「王總，這事兒不行，現在全國上下商鋪的平均成交價大概在5000左右。
按照一個專賣店，300平來計算的話，這就是150萬。
全國上下現在有34個省級行政區，639個地級和縣級市，20358個鎮。
就算2萬個專賣店，鎮上肯定是不需要300平的，50平就夠了。
鎮上的商鋪價格大概在2000左右，50平大概10萬左右。
按照每個10萬塊計算的話，這2萬個就需要20億。
鎮上的手機專賣店，三個人差不多了，以手機銷售為主，兼顧簡單配件銷售和簡單的手機維修。
就以2萬個店來計算的話，這就是6萬人。
市裡面的商鋪價格，大概在5000元左右。
全國地級市加上縣級市，一共639個，算每個市10個專賣店，每個專賣店300平，需要10個人。
這樣算下來的話，大概需要100億，6萬多人。
省裡面的我們就不算了，就算市和鎮，我們就需要耗費120億的資金，招募12萬人左右。
即便我們公司帳上現在有30300多億現金，但也扛不住這麼消耗，資金鍊很容易斷裂的。」
眾人都意外的看了財務負責人張佳佳一眼，這小姑娘有點兒厲害啊！
韓旭說道：「我並沒有要求一次性覆蓋全國。
我們可以把全國分為幾大片區。
然後以片區內的中心向四周開枝散葉，一步一步的擴大我們的營銷體系。
比如北方區、南方區、華中區、中原區、華東區五大子區域，覆蓋34個省級行政區。
以這些子區域，逐步向外擴張，形成一個覆蓋全國的營銷體系。
出去的話，我感覺還是直接買商鋪划算一點，租的話反而容易出很多問題。
而且我們公司帳上有300多億放在那兒是利息，還不如去買城市核心商鋪。」
張佳佳說道：「放在銀行里，每年有10多個億的利潤。
但是你拿去買商鋪，萬一商鋪價格跌了呢？這個損失你來承擔嗎？」
一句話懟得韓旭啞口無言，一年十幾個億的利潤，他哥扛不起這個責任。
眾人都看向王向陽，王向陽敲了敲桌子：「我覺得買全國買商鋪這件事，應該是沒有問題的。
最近BJ地區的房價漲的也有點兒厲害，我們去各大省會城市的核心商圈兒買商鋪應該是虧不了的。
這樣，我們成立一個向陽地產公司，專門負責在全國各大省會城市購買商鋪。
全國上下現在有34個省級行政區，639個地級和縣級市。
那麼我們就在這34個省級行政區的行政區里買10個核心商鋪。
每一個按照300平的規模來說，大一點小一點也無所謂。
這340個商鋪，我們還是付得起的。
然後在639個地級和縣級市裡面，買一個100平的商鋪。
這算上來也差不多才1000個商鋪，16萬平。
按照一平5000計算，8個億左右。
300平的配備15個員工，100平的配備8個員工，這樣算下來差不多1萬人左右。
人工開支的話一年下來6個億左右，也不是承受不起。」
韓旭和張佳佳兩人張嘴都想說點兒什麼，但最後還是放棄了。
會議室內的其他的紛紛表態，覺得這是個好主意。
這樣既不用出太多的錢，冒太大的風險，又是一次不錯的嘗試，何樂而不為呢？
隨著天南海北的畢業生們湧進向陽科技公司，公司內多了很多青春活潑的聲音。
「學長好。」
王向陽雖然不知道他是清華的，還是華科大的，但還是點了點頭。
來到辦公室，發現董秘已經等候多時了。
「王總，一個好消息，我們的手機晶片流片成功了。
已經安排生產，不出意外的話，年底我們的手機就可以發布了。」
王向陽眼前一亮，終於來了個好消息。
「這樣，公司帳上還有三百多億資金，放著也浪費了，給各大實驗室的研發經費全部翻十倍。」
董秘頭皮發麻的看著他：「王總，去年晶片研究中心，就花了五六億，這要是翻十倍，是不是步子太大了？」
王向陽愣了一下：「也對，還是太粗暴了，先翻個倍慢慢來。」
董秘鬆了一口氣，一來就翻十倍是真心扛不住，翻倍那就沒問題了。
最近公司大規模招聘2000人，這些人的工資支出一年至少要花掉一個億。
這要是研發經費再翻十倍，這三百多億資金會很快花光的。
現在翻倍的話，還是可以支撐十年左右。
不過，該說的還是要說。
「王總，我們這樣砸太多的錢搞研發，很容易血本無歸。」
王向陽擺了擺手：「放心，錢肯定是不會缺的，我只是希望我們能夠早點實現晶片自由。」
董秘沉默了，晶片自由，一個多麼崇高的理想。
但是要實現晶片自由的話，難度太大太大了。
她不是很想繼續聊這個話題，不然的話聊著聊著王總到時候又砸錢。
「這個月比較熱鬧，6月1日，新浪董事會在王志東不知情的情況下召開緊急會議。
以4票贊成、1票棄權通過決議，解除其CE0、總裁及董事職務，理由是未能實現盈利目標。
這一過程未提前通知王志東，也未給予其辯解機會，程序上是不合法的。
得知消息的王志東，通過公開信和新聞發布會否認辭職，宣稱從未主動離職，並質疑董事會程序的合法性。
他利用自己作為持有ICP牌照的內資公司BJ新浪互聯信息服務有限公司法人代表身份。
試圖以撕毀VIE協議威脅上市公司。
這一策略引發資本市場恐慌，新浪股價一度暴跌15%。
董事會迅速通過媒體釋放王志東拒絕裁員，錯失併購機會等信息，將矛盾包裝為創始人與職業經理人理念衝突。
段永基公開表示董事會代表資本意志，強調必須為股東創造最大價值，成功將輿論導向從程序正義轉向商業理性。
我實在是沒想到，新浪剛剛搬來向陽科技園，就給全球資本搞了個大的，當地領導也是焦頭爛額，頭大的很。」
王向陽愣了一下，想起來新浪為赴美上市採用VIE架構。
境外上市公司通過協議控制境內持ICP牌照的實體BJ新浪。
王志東雖為境內公司法人代表，但其股權被代持且受境外協議約束，無法真正威脅上市公司控制權。
董事會通過法律手段施壓，最終迫使主志東交出代持股權，徹底出局。
四通集團、華登國際等投資方形成利益同盟。
段永基代表四通集團推動收購中華網以套現。
茅道臨代表風投要求快速盈利。
姜豐年作為華淵代表則希望通過併購整合資源。
這種資本方的默契配合，使王志東在董事會中孤立無援。
面對資本方的聯合施壓，王志東最終被迫簽署離職協議。
獲得一年薪資補償及豁免購股債務，但失去對新浪的任何控制權。
6月25日，他正式離開新浪，這場持續三周的控制權爭鬥以資本方全勝告終。
董秘看著面色凝重的王向陽：「王總，最近股市因為新浪這麼一鬧，本來向上沖的大盤，現在都盤旋不前，停在了2200點。」
王向陽眼睛眯了起來：「公司還有員工持股計劃之類的嗎？」
董秘搖頭：「嗯，上次我們公司股票市值衝上1500億以上的時候，你讓我們減持掉了，現在沒有。」
王向陽敲了敲桌子後說道：「美國股市暴跌，我們這邊的股市可能要到頭了。
特別是經過新浪這麼一鬧，大概率加速到頭。」
董秘愣了一下後問道：「那要不要讓員工減持一些股份？」
王向陽打開電腦，看了看向陽科技公司的股票，目前市值2200億，一個說高不高，說低不低的市值。
「大盤下跌的話，我們的股票大概率也會跟著下跌。
但是，我們手機馬上就要發布了，這是一個重大利好消息，預計會為我們帶來10億以上的淨利潤。
還有我們的XY即時通訊軟體註冊人數已經超過了一億人，今年預計會帶來超過兩三億的淨利潤。
隨著遊戲平台的發展，我們的利潤會越來越高。
還有上海那邊的仲芯國際，一廠已經試生產階段，二廠，三廠，四廠，五廠已經快建設完成。
等這5個晶圓廠開起來，那就是印鈔機，嘩嘩的印錢，只快不慢。
三年後，也就是大概2004年，我會把仲芯國際推上市。
向陽科技公司持有仲芯國際45%的股份，這筆投資絕對虧不了。
簡單的來說，向陽科技公司只會越來越好。
所以，沒有必要現在減持股份，拿著就行。」
董秘聽得有點心潮澎湃，公司也許能夠達到5000億市值。
這個念頭一出現，就在她腦海里深深紮根。
不過，「王總，我們要是大量生產手機的話，按照韓總的估計，我們的員工可能會增加幾千人。」
董秘看出了王向陽的疑惑，她解釋道：「現在手機生產流程依賴模塊化組裝，自動化程度較低。
核心環節如主板焊接、屏幕安裝等等主要依靠人工操作。
全球手機產量約4億部，我國占比約20%。
東莞、BJ、天津等地是主要生產基地。
一條日產1萬台手機的生產線，人力配置在300人左右。
如果韓總預料的不錯的話，我們的年銷售額可能會超過500萬台手機。
也就是說我們可能需要兩條生產線，整體配置大概在500人左右。
而這只是生產線的人數，就拿波導手機來舉例。
對方最近這一段時間在瘋狂擴張，員工總人數迅速達到5000人以上。
波導以中華營銷第一網」為目標，構建了覆蓋全國的銷售與服務體系，這是其員工規模激增的原因。
靠著這5000多人，迅速的建立起28家省級銷售公司、300多個地市級辦事處。
形成省—市—縣—鄉鎮四級網絡，直接僱傭4000多名營銷及售後服務人員。
這一密度遠超同期外資品牌，如諾基亞在我國僅設5個大區辦事處。
通過人海戰術，實現終端市場滲透。
其在縣鎮一級設立2000餘個特約維修中心，每個網點配備至少2—3名服務人員，僅售後體系就需500—800人。
這種毛細血管式布局雖成本高昂，但有效解決了當時國產手機售後信任度低的問題。
波導又發布GG與地推聯動，斥資4000萬元在央視投放GG，並配合線下促銷團隊在商場、集市進行路演。
形成GG轟炸+地推滲透的立體營銷網絡。
我們想要把我們的手機推向全國的話，也不是一件容易的事。
需要大量的人員和大量的資金。」
王向陽揉了揉太陽穴：「把公司幾個老總都叫來開會吧！
我們商量一下該怎麼處理這件事，現在手機晶片已經流片成功了，該做準備了。」
董秘嘀咕了一句：「早就該做準備。」
看王向陽看了過來，她立馬溜了去叫人來開會。
沒一會兒，會議室里就坐滿了密密麻麻的人。
王向陽掃視一圈後說道：「剛剛收到一個好消息，我們的手機晶片流片成功了。」
一群人興奮的看著王向陽，手機晶片流片成功，那就意味著手機項目可以上馬立項了。
「這是波導手機的發展策略，大家先看看，看完這我們再商量一下，我們該怎麼辦？
「」
一群老總接過董秘發來的文件，一群人看完後，都吞了口唾沫。
一次性招聘了5000多人，就這一個營銷體系就達到了5000多人，這是多麼瘋狂的一個壯舉。
如果是向陽科技公司招5000人進來的話，按照現在每人每月最低5000塊的工資來計算的話，一年下來就是三個億。
這還是最低工資，還有其他雜七雜八的薪資福利待遇，算下來妥妥的超過5個億。
這個成本，有點太高了。
王向陽看向韓旭，現在電子廠那邊，不管是生產DVD，還是小靈通都是他在負責。
「韓總，你說說你有什麼打算？」
韓旭遲疑了好一會：「我覺得我們可以把步子再邁大一點，直接在全國買商鋪建立專賣店。」
一群人頭皮發麻的看著韓旭，波導手機建立一個覆蓋全國的營銷體系，就招聘了5000
多人。
這要是在全國買商鋪，建立專賣店，那得花多少錢？得招聘多少人？
立馬就有人跳出來反對：「王總，這事兒不行，現在全國上下商鋪的平均成交價大概在5000左右。
按照一個專賣店，300平來計算的話，這就是150萬。
全國上下現在有34個省級行政區，639個地級和縣級市，20358個鎮。
就算2萬個專賣店，鎮上肯定是不需要300平的，50平就夠了。
鎮上的商鋪價格大概在2000左右，50平大概10萬左右。
按照每個10萬塊計算的話，這2萬個就需要20億。
鎮上的手機專賣店，三個人差不多了，以手機銷售為主，兼顧簡單配件銷售和簡單的手機維修。
就以2萬個店來計算的話，這就是6萬人。
市裡面的商鋪價格，大概在5000元左右。
全國地級市加上縣級市，一共639個，算每個市10個專賣店，每個專賣店300平，需要10個人。
這樣算下來的話，大概需要100億，6萬多人。
省裡面的我們就不算了，就算市和鎮，我們就需要耗費120億的資金，招募12萬人左右。
即便我們公司帳上現在有30300多億現金，但也扛不住這麼消耗，資金鍊很容易斷裂的。」
眾人都意外的看了財務負責人張佳佳一眼，這小姑娘有點兒厲害啊！
韓旭說道：「我並沒有要求一次性覆蓋全國。
我們可以把全國分為幾大片區。
然後以片區內的中心向四周開枝散葉，一步一步的擴大我們的營銷體系。
比如北方區、南方區、華中區、中原區、華東區五大子區域，覆蓋34個省級行政區。
以這些子區域，逐步向外擴張，形成一個覆蓋全國的營銷體系。
出去的話，我感覺還是直接買商鋪划算一點，租的話反而容易出很多問題。
而且我們公司帳上有300多億放在那兒是利息，還不如去買城市核心商鋪。」
張佳佳說道：「放在銀行里，每年有10多個億的利潤。
但是你拿去買商鋪，萬一商鋪價格跌了呢？這個損失你來承擔嗎？」
一句話懟得韓旭啞口無言，一年十幾個億的利潤，他哥扛不起這個責任。
眾人都看向王向陽，王向陽敲了敲桌子：「我覺得買全國買商鋪這件事，應該是沒有問題的。
最近BJ地區的房價漲的也有點兒厲害，我們去各大省會城市的核心商圈兒買商鋪應該是虧不了的。
這樣，我們成立一個向陽地產公司，專門負責在全國各大省會城市購買商鋪。
全國上下現在有34個省級行政區，639個地級和縣級市。
那麼我們就在這34個省級行政區的行政區里買10個核心商鋪。
每一個按照300平的規模來說，大一點小一點也無所謂。
這340個商鋪，我們還是付得起的。
然後在639個地級和縣級市裡面，買一個100平的商鋪。
這算上來也差不多才1000個商鋪，16萬平。
按照一平5000計算，8個億左右。
300平的配備15個員工，100平的配備8個員工，這樣算下來差不多1萬人左右。
人工開支的話一年下來6個億左右，也不是承受不起。」
韓旭和張佳佳兩人張嘴都想說點兒什麼，但最後還是放棄了。
會議室內的其他的紛紛表態，覺得這是個好主意。
這樣既不用出太多的錢，冒太大的風險，又是一次不錯的嘗試，何樂而不為呢？