第124章 巨頭的橄欖枝
薪火科技的發展勢頭，如同一輛加滿了油的超級跑車，在新能源的賽道上瘋狂疾馳。
在國內市場，憑藉著性能穩定、價格親民的平價版「星火」系列電池，薪火科技迅速占領了中低端市場，市場份額節節攀升。而在國際上，漢諾瓦博覽會簽下的三筆大單，也為他們打開了歐洲市場的大門。
公司的名聲越來越響，自然也引起了國際能源巨頭的注意。
這天，蘇雲煙接到了一個意想不到的電話。電話是全球最大的能源化工集團之一，「法拉第能源」的亞太區總裁，親自打來的。
對方在電話里，表達了對薪火科技的極大興趣，並提出，希望能夠和薪火科技進行一次深度的合作。
這對於薪火科技來說，無疑是一個天大的好消息。
法拉第能源，是真正的百年巨頭。他們在全球擁有最完善的銷售渠道和最頂尖的品牌影響力。如果能和他們達成合作，薪火科技的產品，就能在最短的時間內，鋪滿全球市場。這比他們自己辛辛苦苦一個國家一個國家地去開拓，要快上十倍不止。
蘇雲煙立刻答應了對方的會面邀請。
一周後，在薪火科技的總部大樓里，蘇雲煙見到了法拉第能源的談判團隊。
為首的，是一個名叫大衛·格林的中年白人。他看起來文質彬彬，臉上始終帶著和煦的笑容，但那雙藍色的眼睛裡，卻透著商人特有的精明和銳利。
「蘇總，久仰大名。」大衛用一口流利的中文，主動伸出了手，「沒想到，薪火科技的掌門人，竟然是如此年輕漂亮的一位女士。」
「格林先生，歡迎來到薪火。」蘇雲煙和他握了握手，不卑不亢地回答，「我們還是直接談正事吧。」
「好，我喜歡蘇總的直接。」大衛笑了笑，示意身後的助理，將一份厚厚的合作意向書，遞了過來。
「蘇總，我們法拉第能源，對薪火科技的技術和發展潛力，非常看好。我們認為，薪火科技，是我們在亞洲，乃至全球新能源市場，最理想的合作夥伴。」
「所以，我們希望，能夠全資收購薪火科技。當然，我們知道，蘇總是公司的創始人和靈魂人物。所以，在收購完成後，我們依然會保留『薪火』這個品牌，並且，會由蘇總您，繼續擔任亞太區新能源事業部的CEO。」
「至於收購價格，」大衛頓了頓，拋出了一個極具誘惑力的數字，「我們願意在你們上一輪融資估值的基礎上，再溢價百分之五十。也就是說，五十億。現金收購。」
五十億！
這個數字，讓在場的所有薪火方的高管，都倒吸了一口涼氣。
五十億現金，收購一家成立才一年多的公司。這在整個商業史上，都是極為罕見的。法拉第能源的手筆，不可謂不大。
蘇雲煙的心，也狠狠地跳了一下。
她必須承認，這個條件，非常誘人。有了這五十億，她可以做太多太多的事情。她甚至可以立刻組建一個最頂級的團隊，去和蘇擎緯、駱決明，打一場毫無懸念的資本戰爭。
但是……
她的目光，落在了那份合作意向書上，「全資收購」那幾個字，像針一樣，刺痛了她的眼睛。
全資收購，就意味著，薪火科技將不再姓「蘇」。它將成為法拉第能源這個龐大帝國里，一個微不足道的組成部分。
她外公一輩子的心血，她和團隊所有人沒日沒夜奮鬥的成果，都將拱手讓人。
她，蘇雲煙，也將從一個為自己夢想和仇恨而戰的戰士，變成一個為別人打工的高級職業經理人。
這，是她想要的嗎？
不。
絕對不是。
蘇雲煙的腦海里，閃過了外公慈祥的臉，閃過了母親臨終前不甘的眼神，也閃過了她站在蘇氏廢墟前，發誓要親手一磚一瓦把它重新蓋起來的那個瞬間。
薪火科技，承載的不僅僅是商業價值。它承載的，是她所有的過去、現在和未來。是她的根，也是她的劍。
她絕不可能，把它賣掉。
「格林先生。」蘇雲煙緩緩抬起頭，眼神恢復了清明和堅定，「非常感謝法拉第能源對薪火的認可。但是，您的這個提議，我不能接受。」
「為什麼？」大衛的臉上，露出了意外的表情。他想過蘇雲煙可能會討價還價，但完全沒有想到，她會拒絕得如此乾脆。
「五十億的報價，已經非常有誠意了。蘇總，你還有什麼不滿意的嗎？」
「這不是錢的問題。」蘇雲煙搖了搖頭，「薪火科技，對我來說，就像我的孩子。我不會賣掉我的孩子。」
「蘇總，我希望您能理智一點。」大衛的語氣，開始變得有些強硬，「商業不是過家家。和我們法拉第合作，是你們一步登天的最好機會。如果錯過了，我保證，你會後悔的。」
「是嗎？」蘇雲煙笑了，「我外公曾經告訴我，做生意，最重要的是，要把命運掌握在自己手裡。把公司賣掉，就等於把自己的命運，交到了別人手裡。這樣的錯誤，我不會犯。」
「薪火科技，永遠不會出售。一分股份都不會。」她的聲音，斬釘截鐵。
談判，陷入了僵局。
大衛的臉色，變得非常難看。他顯然沒有預料到，這個看起來柔弱的年輕女人，骨子裡竟然如此強硬。
就在這時，一直沒有說話的江宸予，突然開口了。
「格林先生，我想，我們之間可能存在一些誤會。」他微笑著打破了僵局，「蘇總的意思是，我們不接受『收購』這種合作方式。但這並不代表，我們拒絕和法拉第能源合作。」
大衛的眉頭一挑：「哦？江先生有什麼高見？」
「我們都知道，法拉第能源，擁有全球最頂尖的渠道和品牌。而我們薪火科技，擁有全球最領先的電池和光伏技術。」江宸予不緊不慢地分析道，「我們雙方，與其進行這種零和博弈的收購，為什麼不能尋求一種雙贏的合作模式呢？」
「比如，我們可以進行技術合作。」他提出了一個全新的思路，「我們可以將『星核』和『矽芯』兩大核心技術，以專利授權的方式，與法拉第能源進行共享。由你們，負責在全球範圍內，進行生產和銷售。而我們，則專注於技術的持續研發和疊代。」
「這樣一來，法拉第能源，可以兵不血刃地，獲得最先進的新能源技術，補齊你們在這塊業務上的短板。而我們薪火科技，則可以藉助你們的全球渠道，迅速將我們的技術，轉化為市場收益。最重要的是，我們雙方，都能保持各自的獨立性，不涉及任何股權上的變更。」
江宸予的這個提議，讓大衛的眼睛，瞬間亮了。
技術合作，共享專利！
這個方案，簡直是天才！
他原本以為，想要得到薪火的技術，就必須花大價錢把它整個吞下來。卻沒想到，還有這樣一種「不求擁有，但求所用」的合作方式。
這對於法拉第能源來說，風險更小，成本更低，也更容易在董事會通過。
「江先生的這個提議……非常有建設性。」大衛臉上的冰霜，瞬間融化，重新露出了笑容，「我需要和總部那邊溝通一下。但是，我個人認為，這個方案的可行性非常高。」
「那我們就等您的好消息了。」江宸予站起身，伸出了手。
一場劍拔弩張的收購談判，就這樣，在江宸予的斡旋下，變成了一場皆大歡喜的技術合作洽談。
送走了法拉第的團隊，蘇雲煙長長地舒了一口氣。
「你又是怎麼想到這個主意的？」她看著江宸予，滿眼都是小星星。
「我只是把問題，換了個角度看而已。」江宸予笑了笑，「他們想要的是你的技術，你想要的是他們的渠道。那就把技術和渠道，拿出來做交易好了。至於公司的殼子，誰在乎呢？」
蘇雲煙徹底服了。這個男人的商業智慧，簡直是妖孽級別的。
「不過，」江宸予話鋒一轉，看著她，眼神變得有些認真，「剛才，在他說出五十億的時候，你真的……一點都沒有動心嗎？」
蘇雲煙迎著他的目光，搖了搖頭。
「動心過，就一秒鐘。」她坦然地承認，「但很快，我就知道，我不能那麼做。」
她走到窗邊，看著樓下那片由她親手重建起來的園區，輕聲說：「如果我連外公留下的這點念想都守不住，那我有什麼資格，去談報仇呢？」
江宸予走到她身後，從背後，輕輕地抱住了她。
「你做得對。」他的下巴，抵在她的發頂，聲音溫柔而堅定，「錢沒了，可以再賺。但有些東西，一旦丟了，就再也找不回來了。」
蘇雲煙靠在他的懷裡，感受著他胸膛的溫度和力量，心裡前所未有的踏實和安寧。
她知道，只要有他在，她就永遠不會迷失方向。
最終，薪火科技與法拉第能源，達成了一項為期十年的技術合作協議。薪火科技的產品，通過法拉第的全球網絡，成功進入了北美、南美、中東等多個國際市場。
公司的國際化戰略，邁出了最堅實，也是最關鍵的一步。
在國內市場，憑藉著性能穩定、價格親民的平價版「星火」系列電池，薪火科技迅速占領了中低端市場，市場份額節節攀升。而在國際上，漢諾瓦博覽會簽下的三筆大單，也為他們打開了歐洲市場的大門。
公司的名聲越來越響，自然也引起了國際能源巨頭的注意。
這天，蘇雲煙接到了一個意想不到的電話。電話是全球最大的能源化工集團之一，「法拉第能源」的亞太區總裁，親自打來的。
對方在電話里，表達了對薪火科技的極大興趣，並提出，希望能夠和薪火科技進行一次深度的合作。
這對於薪火科技來說，無疑是一個天大的好消息。
法拉第能源，是真正的百年巨頭。他們在全球擁有最完善的銷售渠道和最頂尖的品牌影響力。如果能和他們達成合作，薪火科技的產品，就能在最短的時間內，鋪滿全球市場。這比他們自己辛辛苦苦一個國家一個國家地去開拓，要快上十倍不止。
蘇雲煙立刻答應了對方的會面邀請。
一周後，在薪火科技的總部大樓里，蘇雲煙見到了法拉第能源的談判團隊。
為首的，是一個名叫大衛·格林的中年白人。他看起來文質彬彬，臉上始終帶著和煦的笑容，但那雙藍色的眼睛裡，卻透著商人特有的精明和銳利。
「蘇總，久仰大名。」大衛用一口流利的中文，主動伸出了手，「沒想到，薪火科技的掌門人，竟然是如此年輕漂亮的一位女士。」
「格林先生，歡迎來到薪火。」蘇雲煙和他握了握手，不卑不亢地回答，「我們還是直接談正事吧。」
「好，我喜歡蘇總的直接。」大衛笑了笑，示意身後的助理，將一份厚厚的合作意向書，遞了過來。
「蘇總，我們法拉第能源，對薪火科技的技術和發展潛力，非常看好。我們認為，薪火科技，是我們在亞洲，乃至全球新能源市場，最理想的合作夥伴。」
「所以，我們希望，能夠全資收購薪火科技。當然，我們知道，蘇總是公司的創始人和靈魂人物。所以，在收購完成後，我們依然會保留『薪火』這個品牌，並且，會由蘇總您，繼續擔任亞太區新能源事業部的CEO。」
「至於收購價格，」大衛頓了頓，拋出了一個極具誘惑力的數字，「我們願意在你們上一輪融資估值的基礎上，再溢價百分之五十。也就是說，五十億。現金收購。」
五十億！
這個數字，讓在場的所有薪火方的高管，都倒吸了一口涼氣。
五十億現金，收購一家成立才一年多的公司。這在整個商業史上，都是極為罕見的。法拉第能源的手筆，不可謂不大。
蘇雲煙的心，也狠狠地跳了一下。
她必須承認，這個條件，非常誘人。有了這五十億，她可以做太多太多的事情。她甚至可以立刻組建一個最頂級的團隊，去和蘇擎緯、駱決明，打一場毫無懸念的資本戰爭。
但是……
她的目光，落在了那份合作意向書上，「全資收購」那幾個字，像針一樣，刺痛了她的眼睛。
全資收購，就意味著，薪火科技將不再姓「蘇」。它將成為法拉第能源這個龐大帝國里，一個微不足道的組成部分。
她外公一輩子的心血，她和團隊所有人沒日沒夜奮鬥的成果，都將拱手讓人。
她，蘇雲煙，也將從一個為自己夢想和仇恨而戰的戰士，變成一個為別人打工的高級職業經理人。
這，是她想要的嗎？
不。
絕對不是。
蘇雲煙的腦海里，閃過了外公慈祥的臉，閃過了母親臨終前不甘的眼神，也閃過了她站在蘇氏廢墟前，發誓要親手一磚一瓦把它重新蓋起來的那個瞬間。
薪火科技，承載的不僅僅是商業價值。它承載的，是她所有的過去、現在和未來。是她的根，也是她的劍。
她絕不可能，把它賣掉。
「格林先生。」蘇雲煙緩緩抬起頭，眼神恢復了清明和堅定，「非常感謝法拉第能源對薪火的認可。但是，您的這個提議，我不能接受。」
「為什麼？」大衛的臉上，露出了意外的表情。他想過蘇雲煙可能會討價還價，但完全沒有想到，她會拒絕得如此乾脆。
「五十億的報價，已經非常有誠意了。蘇總，你還有什麼不滿意的嗎？」
「這不是錢的問題。」蘇雲煙搖了搖頭，「薪火科技，對我來說，就像我的孩子。我不會賣掉我的孩子。」
「蘇總，我希望您能理智一點。」大衛的語氣，開始變得有些強硬，「商業不是過家家。和我們法拉第合作，是你們一步登天的最好機會。如果錯過了，我保證，你會後悔的。」
「是嗎？」蘇雲煙笑了，「我外公曾經告訴我，做生意，最重要的是，要把命運掌握在自己手裡。把公司賣掉，就等於把自己的命運，交到了別人手裡。這樣的錯誤，我不會犯。」
「薪火科技，永遠不會出售。一分股份都不會。」她的聲音，斬釘截鐵。
談判，陷入了僵局。
大衛的臉色，變得非常難看。他顯然沒有預料到，這個看起來柔弱的年輕女人，骨子裡竟然如此強硬。
就在這時，一直沒有說話的江宸予，突然開口了。
「格林先生，我想，我們之間可能存在一些誤會。」他微笑著打破了僵局，「蘇總的意思是，我們不接受『收購』這種合作方式。但這並不代表，我們拒絕和法拉第能源合作。」
大衛的眉頭一挑：「哦？江先生有什麼高見？」
「我們都知道，法拉第能源，擁有全球最頂尖的渠道和品牌。而我們薪火科技，擁有全球最領先的電池和光伏技術。」江宸予不緊不慢地分析道，「我們雙方，與其進行這種零和博弈的收購，為什麼不能尋求一種雙贏的合作模式呢？」
「比如，我們可以進行技術合作。」他提出了一個全新的思路，「我們可以將『星核』和『矽芯』兩大核心技術，以專利授權的方式，與法拉第能源進行共享。由你們，負責在全球範圍內，進行生產和銷售。而我們，則專注於技術的持續研發和疊代。」
「這樣一來，法拉第能源，可以兵不血刃地，獲得最先進的新能源技術，補齊你們在這塊業務上的短板。而我們薪火科技，則可以藉助你們的全球渠道，迅速將我們的技術，轉化為市場收益。最重要的是，我們雙方，都能保持各自的獨立性，不涉及任何股權上的變更。」
江宸予的這個提議，讓大衛的眼睛，瞬間亮了。
技術合作，共享專利！
這個方案，簡直是天才！
他原本以為，想要得到薪火的技術，就必須花大價錢把它整個吞下來。卻沒想到，還有這樣一種「不求擁有，但求所用」的合作方式。
這對於法拉第能源來說，風險更小，成本更低，也更容易在董事會通過。
「江先生的這個提議……非常有建設性。」大衛臉上的冰霜，瞬間融化，重新露出了笑容，「我需要和總部那邊溝通一下。但是，我個人認為，這個方案的可行性非常高。」
「那我們就等您的好消息了。」江宸予站起身，伸出了手。
一場劍拔弩張的收購談判，就這樣，在江宸予的斡旋下，變成了一場皆大歡喜的技術合作洽談。
送走了法拉第的團隊，蘇雲煙長長地舒了一口氣。
「你又是怎麼想到這個主意的？」她看著江宸予，滿眼都是小星星。
「我只是把問題，換了個角度看而已。」江宸予笑了笑，「他們想要的是你的技術，你想要的是他們的渠道。那就把技術和渠道，拿出來做交易好了。至於公司的殼子，誰在乎呢？」
蘇雲煙徹底服了。這個男人的商業智慧，簡直是妖孽級別的。
「不過，」江宸予話鋒一轉，看著她，眼神變得有些認真，「剛才，在他說出五十億的時候，你真的……一點都沒有動心嗎？」
蘇雲煙迎著他的目光，搖了搖頭。
「動心過，就一秒鐘。」她坦然地承認，「但很快，我就知道，我不能那麼做。」
她走到窗邊，看著樓下那片由她親手重建起來的園區，輕聲說：「如果我連外公留下的這點念想都守不住，那我有什麼資格，去談報仇呢？」
江宸予走到她身後，從背後，輕輕地抱住了她。
「你做得對。」他的下巴，抵在她的發頂，聲音溫柔而堅定，「錢沒了，可以再賺。但有些東西，一旦丟了，就再也找不回來了。」
蘇雲煙靠在他的懷裡，感受著他胸膛的溫度和力量，心裡前所未有的踏實和安寧。
她知道，只要有他在，她就永遠不會迷失方向。
最終，薪火科技與法拉第能源，達成了一項為期十年的技術合作協議。薪火科技的產品，通過法拉第的全球網絡，成功進入了北美、南美、中東等多個國際市場。
公司的國際化戰略，邁出了最堅實，也是最關鍵的一步。