第36章 第一筆買賣
上傳成本就是六分，毛利一毛四，每人五五分帳。
「兩毛一斤。」
兩毛？老趙鎖了下眉頭。有點貴，比一般的醬菜貴了一倍，不知道顧客買不買帳。
江蘭亭看出他的顧慮，說出自己的方法：乍一看這麼貴，很難讓人有購買的欲望。所以江蘭亭拿過來這一壇不是為了賣，而是為了試吃。
「免費給？」老趙以為聽錯了。
「對，每個來買醬菜的顧客都免費給半顆辣白菜。」
老趙思索片刻就明白了個中含義，心想嫂子好心思，這樣一來買了醬菜的人，一下子就能吃出兩者味道上的差別，且半顆白菜沒有多少，一頓飯沒準不夠，準會有意猶未盡的感覺，且辣白菜不像其他菜那麼咸，一旦被認可，會比其他醬菜消耗得多。
「好，聽嫂子的。我們用這罈子辣白菜來試試反應。」
「來來來，大傢伙試試新的醬菜。」老趙不僅聽懂了江蘭亭的建議，還將剛才切好的辣白菜給來來往往的人試吃。大家一聽不要錢，都爭前恐後地圍了上來……
江蘭亭看著老趙的反應就明白為何他能發達，腦袋活，善于思考。她是活到2008年，所以這些促銷手段都是後面商家常用的。可人家僅僅幾分鐘就想明白了個中緣由，不僅想明白了，還能舉一反三。
丁敬山看著媳婦熟練地計算著成本利潤，心裡很不是滋味，媳婦「上一輩子」一直困在灶台方寸之地，埋沒了多少才華。為了自己自以為是的保護以及「和諧」的家庭，又付出了多少。
他不了解公社醬菜廠「代加工」到底如何運作，仍然免不了擔心，如果被發現可能面臨勞改的嚴重後果。
丁敬山老實，一輩子勤勤懇懇，老老實實，唯一出格的事恐怕就是娶江蘭亭這個事。
「老丁，嫂子。」老趙從人群里擠出來。走到兩人跟前，像熟人見面一樣打著招呼，走近一些後，悄聲說，
」鎮上唯一的國營鋼鐵廠食堂的採買員想訂一些到他們食堂。」
丁敬山馬上警覺地問到，「會不會有風險。」
老趙表示這個辣白菜經過「代加工」是有醬菜廠正規手續的，可以放心。為了安全起見，我們每月銷售不會超過200斤，超過200斤我們另外想辦法。丁敬山才放下心來。
「訂多少斤？」
「五十斤。」
兩人聽了都非常興奮，沒想到第一天就有顧客上門。相比丁敬山的擔憂，江蘭亭是不怕的。時代的烙印下，從來不是非黑即白。就像剛才所指的食堂的採買師傅沒有一個瘦的。人人鹹菜窩頭是養不出一個胖子的。
供銷社旁邊就是糧站，每月月初在此交易豬崽，每月幾次，每次20-30頭，千人爭搶，而且需要持有三證：戶口本，准養證、生產隊介紹信缺一不可。江蘭亭在老宅修了豬圈，有十平米大，她家人口多，按照規定可以養2頭豬，前提是辦下准養證才行。
那個年代養豬也是有先後順序的，像困難家庭，軍屬等是有優先權的，剩下的先給誰都是問題，所以張書記是採取抽籤的形式，誰抽到簽就給誰家辦理准養證，然後拿著准養證到這來抓豬崽。
當年由於江蘭亭的特殊身份，他們家壓根沒有抽籤的資格。現在政策鬆了一些，江蘭亭打算去找張書記說說情，看能不能有機會參與抽籤。
不過即使不參與抽籤也沒關係，過不了幾年，買賣就會自由，這豬圈也不白蓋。
今天本來是交易日，不過早上剛到八點，就已經排起了長龍，喧鬧了半個小時，今日豬崽的份額就已經銷售一空。如今下午就只剩下滿地的豬糞被掃在一堆，等著足夠多時運往地里成為肥料。
太陽西斜，二人往家趕。還沒進門就看到自家門前泥濘的路上圍著一伙人。湊近一看，原來是瘸子王被推搡著倒在地上。等幾人看到丁敬山時，收斂了一些。渾說了些什麼，散開了。
丁敬山拉起瘸子王，等幾個走完，才道：「沒事吧？」
瘸子王搖了搖頭，拍了拍身上的土，道了聲謝。一瘸一拐地回家了。
這幾個人是隊裡有名的欺軟怕硬之輩，一準是因為瘸子王腿腳不好，身有殘疾，力量不如正常男子，又孤家寡人的，只是瘸子王一向謹小慎微的，不知道怎麼惹了他們，丁敬山感嘆道。
江蘭亭晚年也體會過孤家寡人被欺負的滋味，所以看著瘸子王一瘸一拐的，心裡同情，嘴上自然就交代出，「等下你去他家看看，是為了什麼？有沒有需要咱們幫忙的。」
江蘭亭將自行車還給玉芬，又和她說了一會話，才回了家。
回到家，將上午晾曬的土豆種收了起來，拿出鋤頭，開始給後院翻地，不多時，丁敬山回來了，接過江蘭亭手中的鋤頭，示意她休息。
隊裡前幾天進行了今年養豬的抽籤，瘸子王有一頭的指標，隊裡就給他辦理了准養證。今天才從隊裡把准養證拿回來，就被他們幾個堵在家門口。
瘸子王屬於隊裡困難戶，因為腿腳不好，上工只得半工時，所以養個豬，養幾隻雞鴨才能滿足日常生活所需。
去年瘸子王的准養證辦下來，抓了豬，被今天那幾人中的張家糊弄，進行代養交易，就是豬給張家養，上交完規定斤數的豬肉後，剩餘的豬肉賣肉錢給張家，張家額外給2斤肉給瘸子王，糧站給的飼料糧歸瘸子王。
但是張家翻臉不認帳，肉沒給，飼料糧也占為己有。瘸子王上門要了幾次，都被打出來了。後面張書記出面，才勉強將飼料糧給了三十斤。今年他們又想故技重施，瘸子王自是不肯。
「渾蛋，這麼欺負人。」
江蘭亭聽了氣憤得要命，這幾個人無非是家裡兄弟多，打架上場親兄弟，欺負瘸子王家裡沒人。像丁敬山家裡這種人丁興旺兒子多的，他們不敢。
「兩毛一斤。」
兩毛？老趙鎖了下眉頭。有點貴，比一般的醬菜貴了一倍，不知道顧客買不買帳。
江蘭亭看出他的顧慮，說出自己的方法：乍一看這麼貴，很難讓人有購買的欲望。所以江蘭亭拿過來這一壇不是為了賣，而是為了試吃。
「免費給？」老趙以為聽錯了。
「對，每個來買醬菜的顧客都免費給半顆辣白菜。」
老趙思索片刻就明白了個中含義，心想嫂子好心思，這樣一來買了醬菜的人，一下子就能吃出兩者味道上的差別，且半顆白菜沒有多少，一頓飯沒準不夠，準會有意猶未盡的感覺，且辣白菜不像其他菜那麼咸，一旦被認可，會比其他醬菜消耗得多。
「好，聽嫂子的。我們用這罈子辣白菜來試試反應。」
「來來來，大傢伙試試新的醬菜。」老趙不僅聽懂了江蘭亭的建議，還將剛才切好的辣白菜給來來往往的人試吃。大家一聽不要錢，都爭前恐後地圍了上來……
江蘭亭看著老趙的反應就明白為何他能發達，腦袋活，善于思考。她是活到2008年，所以這些促銷手段都是後面商家常用的。可人家僅僅幾分鐘就想明白了個中緣由，不僅想明白了，還能舉一反三。
丁敬山看著媳婦熟練地計算著成本利潤，心裡很不是滋味，媳婦「上一輩子」一直困在灶台方寸之地，埋沒了多少才華。為了自己自以為是的保護以及「和諧」的家庭，又付出了多少。
他不了解公社醬菜廠「代加工」到底如何運作，仍然免不了擔心，如果被發現可能面臨勞改的嚴重後果。
丁敬山老實，一輩子勤勤懇懇，老老實實，唯一出格的事恐怕就是娶江蘭亭這個事。
「老丁，嫂子。」老趙從人群里擠出來。走到兩人跟前，像熟人見面一樣打著招呼，走近一些後，悄聲說，
」鎮上唯一的國營鋼鐵廠食堂的採買員想訂一些到他們食堂。」
丁敬山馬上警覺地問到，「會不會有風險。」
老趙表示這個辣白菜經過「代加工」是有醬菜廠正規手續的，可以放心。為了安全起見，我們每月銷售不會超過200斤，超過200斤我們另外想辦法。丁敬山才放下心來。
「訂多少斤？」
「五十斤。」
兩人聽了都非常興奮，沒想到第一天就有顧客上門。相比丁敬山的擔憂，江蘭亭是不怕的。時代的烙印下，從來不是非黑即白。就像剛才所指的食堂的採買師傅沒有一個瘦的。人人鹹菜窩頭是養不出一個胖子的。
供銷社旁邊就是糧站，每月月初在此交易豬崽，每月幾次，每次20-30頭，千人爭搶，而且需要持有三證：戶口本，准養證、生產隊介紹信缺一不可。江蘭亭在老宅修了豬圈，有十平米大，她家人口多，按照規定可以養2頭豬，前提是辦下准養證才行。
那個年代養豬也是有先後順序的，像困難家庭，軍屬等是有優先權的，剩下的先給誰都是問題，所以張書記是採取抽籤的形式，誰抽到簽就給誰家辦理准養證，然後拿著准養證到這來抓豬崽。
當年由於江蘭亭的特殊身份，他們家壓根沒有抽籤的資格。現在政策鬆了一些，江蘭亭打算去找張書記說說情，看能不能有機會參與抽籤。
不過即使不參與抽籤也沒關係，過不了幾年，買賣就會自由，這豬圈也不白蓋。
今天本來是交易日，不過早上剛到八點，就已經排起了長龍，喧鬧了半個小時，今日豬崽的份額就已經銷售一空。如今下午就只剩下滿地的豬糞被掃在一堆，等著足夠多時運往地里成為肥料。
太陽西斜，二人往家趕。還沒進門就看到自家門前泥濘的路上圍著一伙人。湊近一看，原來是瘸子王被推搡著倒在地上。等幾人看到丁敬山時，收斂了一些。渾說了些什麼，散開了。
丁敬山拉起瘸子王，等幾個走完，才道：「沒事吧？」
瘸子王搖了搖頭，拍了拍身上的土，道了聲謝。一瘸一拐地回家了。
這幾個人是隊裡有名的欺軟怕硬之輩，一準是因為瘸子王腿腳不好，身有殘疾，力量不如正常男子，又孤家寡人的，只是瘸子王一向謹小慎微的，不知道怎麼惹了他們，丁敬山感嘆道。
江蘭亭晚年也體會過孤家寡人被欺負的滋味，所以看著瘸子王一瘸一拐的，心裡同情，嘴上自然就交代出，「等下你去他家看看，是為了什麼？有沒有需要咱們幫忙的。」
江蘭亭將自行車還給玉芬，又和她說了一會話，才回了家。
回到家，將上午晾曬的土豆種收了起來，拿出鋤頭，開始給後院翻地，不多時，丁敬山回來了，接過江蘭亭手中的鋤頭，示意她休息。
隊裡前幾天進行了今年養豬的抽籤，瘸子王有一頭的指標，隊裡就給他辦理了准養證。今天才從隊裡把准養證拿回來，就被他們幾個堵在家門口。
瘸子王屬於隊裡困難戶，因為腿腳不好，上工只得半工時，所以養個豬，養幾隻雞鴨才能滿足日常生活所需。
去年瘸子王的准養證辦下來，抓了豬，被今天那幾人中的張家糊弄，進行代養交易，就是豬給張家養，上交完規定斤數的豬肉後，剩餘的豬肉賣肉錢給張家，張家額外給2斤肉給瘸子王，糧站給的飼料糧歸瘸子王。
但是張家翻臉不認帳，肉沒給，飼料糧也占為己有。瘸子王上門要了幾次，都被打出來了。後面張書記出面，才勉強將飼料糧給了三十斤。今年他們又想故技重施，瘸子王自是不肯。
「渾蛋，這麼欺負人。」
江蘭亭聽了氣憤得要命，這幾個人無非是家裡兄弟多，打架上場親兄弟，欺負瘸子王家裡沒人。像丁敬山家裡這種人丁興旺兒子多的，他們不敢。