第93章 長期供貨
老闆娘答應要試一試，沈青禾也就乾脆的和老闆娘說了要如何做黑豆腐。
接下來老闆娘就按照沈青禾說的，將黑豆腐切成長條小塊，然後準備了一些酸薑酸辣子切好。
再熱鍋燒油——
等到黑豆腐煮得差不多了，已經是差不多兩刻鐘以後。
中間老闆和老闆娘都聞到了那股香味，也大概知道，最後應該這個菜是很下飯的味道。
所以兩人都迫不及待地嘗了一口。
這一吃，就吃出了黑豆腐的那種口感。
隨後兩人對視了一眼。
沈青禾就在旁邊看著，看得真真切切的，她心裡忍不住吐槽：其實你們可以直接語言交流的，你們這樣太明顯了。我也看懂了。
他們倆的意思其實就是東西可以要，但是要好好殺殺價。
所以，下一瞬，老闆娘就放下了筷子，若無其事地拿帕子擦了擦嘴角，甚至有些嫌棄地開口：「這東西也不怎麼入味，吃起來寡淡得很。客人可能不喜歡。」
沈青禾也很乾脆，立刻就拿背簍準備走：「既然二位不喜歡，那我也就不多打擾了。」
心理戰嘛，誰不會呢？反正誰先認真，誰就輸了。
沈青禾這一走倒是把兩人都給整得有些不會了。
畢竟按照他們兩人自己的設想，這個時候沈青禾就應該拼命的說一些好話。去夸自己家的黑豆腐。
然後想要說服他們買。
到時候他們就可以趁機壓一壓價。
結果沒想到，沈青禾竟然直接要走……
這可跟以往太不一樣了。
說時遲那時快，老闆娘幾乎是一把就抓住了沈青禾的胳膊：「你先別走，咱們還沒談怎麼買呢！」
沈青禾一臉驚訝地看住老闆娘：「你們不是不喜歡嗎？」
老闆娘被沈青禾這話問得一臉尷尬。
她才不好意思說自己，還是挺喜歡的，只能支支吾吾：「就算是這樣，你也不能不跟我們再多說兩句就要走吧。做生意哪能這樣做。」
沈青禾適當地退步：「我還以為你們是不喜歡，所以生怕耽誤了你們的時間呢。不過我還真不知道做生意該咋做。你們到底這是想買還是不想買呀？」
面對沈青禾的刨根問底，最後老闆娘只能看向了老闆。
老闆絕口不提喜歡不喜歡只問沈青禾：「這個黑豆腐你打算怎麼賣？」
隨後老闆又強調了一遍：「我這裡也是小本生意，如果太貴的話賣不出去，我肯定不會要的。」
其實這也是一種趁機殺價的行為。
沈青禾比了一個數：「比這個低了就不賣。」
他認認真真的：「我們這都是實在價。」
沈青禾給對方比的是一個四。
跟零售價是一樣的。
果不其然，那老闆就急了：「可是，買東西從來都是買得多就得給別人算便宜一些呀！」
沈青禾只裝作不懂：「我們莊戶人家，還真不知道這個。」
「你看我們這是個飯館，要拿的話肯定拿得多，怎麼也應該給我們便宜點。」老闆耐心地跟沈青禾講：「我們一次性買得多，你們能省好多的事兒。比在外頭擺攤賣，可要輕鬆太多了。所以你給我少一點，你也不吃虧。」
老闆娘就在旁邊幫腔：「對頭對頭就是這個道理。你應該給我們少點。」
而沈青禾卻遲遲不肯答應，只是故作沉吟，在那裡不停地想。
老闆和老闆娘又對視了好幾回。
最後沈青禾就豎起了一個手指頭：「這樣吧，你們買兩斤，我本來應該收八文錢，現在只要你們七文錢。」
也就是說兩斤的總價少一文，一斤少半文。
不等兩人再講價，沈青禾就嚷嚷起來：「再便宜可不行了！我們給你們送來，那也是要跑好遠的！而且進城還得交錢！」
沈青禾一臉「再少我就不賣了」的堅決。
那副肉疼的樣子，更是讓人切身實地地感覺到了她的不捨得。
而且沈青禾又加了句：「而且你們要是一次拿不超過10斤的話，就只能給你們算4塊錢一斤！」
這句話沈青禾說得異常堅決。
飯館的兩口子對視了一眼，很快用眼神就商量出了決定。
老闆伸出了兩根手指頭：「這樣你先給我拿20斤。我賣一賣看。」
沈青禾同意了。
然後沈青禾就回去拿黑豆腐。
結果回去的時候，才發現他們父子三人已經把黑豆腐給賣完了。
沈青禾：……失策了。
最後沈青禾就只好帶著他們父子三人一起去小飯館。
把情況跟老闆他們一說之後，他們也挺無語的。
最後兩邊就約定好明天早上沈青禾送20斤黑豆腐過來。
定好這件事情之後，沈青禾也不著急回去，乾脆就跟蘇明允商量，再繼續逛一會兒。
看一看縣城是什麼樣的。
蘇明允也挺驚訝的，畢竟他實在是沒想到沈青禾出來一趟之後，居然能談下來這麼一筆生意。
至於沈青禾要逛一逛縣城的事情，蘇明允也是爽快的同意了。
沈青禾笑眯眯地看著蘇明允：「你對縣城應該挺熟的吧，那就拜託你帶著我們好好逛一逛了。」
蘇明允笑了笑：「這有什麼好麻煩的？」
不過他對縣城的確是熟悉。
蘇明允問沈青禾主要想逛什麼樣的地方，又道：「不過，我對書鋪那些地方更熟悉。」
他以前在縣城讀書的時候，也就是這些地方去得最多。
沈青禾卻不是想去那些地方看看，而是問：「賣吃的最多的地方是在哪？」
最好是有飯館一條街。
蘇明允想了想，還真想到了一個地方。
不過那個地方他以前沒有去過，只是聽說過。
「聽說松林街上，有許多的飯館。咱們可以去那兒看看。」蘇明允說完這句話之後，微微頓了頓：「不過，咱們別走到底。」
松林街的最深處，有一家店，卻是縣城裡最大的消金窟。
那地方，亂得很。也不是普通人能去的地方。
蘇明允主要是怕到時候污了沈青禾和兩個兒子的眼睛。
不過，沈青禾只一聽就知道那是什麼地方了。於是點點頭：「聽你的。」
接下來老闆娘就按照沈青禾說的，將黑豆腐切成長條小塊，然後準備了一些酸薑酸辣子切好。
再熱鍋燒油——
等到黑豆腐煮得差不多了，已經是差不多兩刻鐘以後。
中間老闆和老闆娘都聞到了那股香味，也大概知道，最後應該這個菜是很下飯的味道。
所以兩人都迫不及待地嘗了一口。
這一吃，就吃出了黑豆腐的那種口感。
隨後兩人對視了一眼。
沈青禾就在旁邊看著，看得真真切切的，她心裡忍不住吐槽：其實你們可以直接語言交流的，你們這樣太明顯了。我也看懂了。
他們倆的意思其實就是東西可以要，但是要好好殺殺價。
所以，下一瞬，老闆娘就放下了筷子，若無其事地拿帕子擦了擦嘴角，甚至有些嫌棄地開口：「這東西也不怎麼入味，吃起來寡淡得很。客人可能不喜歡。」
沈青禾也很乾脆，立刻就拿背簍準備走：「既然二位不喜歡，那我也就不多打擾了。」
心理戰嘛，誰不會呢？反正誰先認真，誰就輸了。
沈青禾這一走倒是把兩人都給整得有些不會了。
畢竟按照他們兩人自己的設想，這個時候沈青禾就應該拼命的說一些好話。去夸自己家的黑豆腐。
然後想要說服他們買。
到時候他們就可以趁機壓一壓價。
結果沒想到，沈青禾竟然直接要走……
這可跟以往太不一樣了。
說時遲那時快，老闆娘幾乎是一把就抓住了沈青禾的胳膊：「你先別走，咱們還沒談怎麼買呢！」
沈青禾一臉驚訝地看住老闆娘：「你們不是不喜歡嗎？」
老闆娘被沈青禾這話問得一臉尷尬。
她才不好意思說自己，還是挺喜歡的，只能支支吾吾：「就算是這樣，你也不能不跟我們再多說兩句就要走吧。做生意哪能這樣做。」
沈青禾適當地退步：「我還以為你們是不喜歡，所以生怕耽誤了你們的時間呢。不過我還真不知道做生意該咋做。你們到底這是想買還是不想買呀？」
面對沈青禾的刨根問底，最後老闆娘只能看向了老闆。
老闆絕口不提喜歡不喜歡只問沈青禾：「這個黑豆腐你打算怎麼賣？」
隨後老闆又強調了一遍：「我這裡也是小本生意，如果太貴的話賣不出去，我肯定不會要的。」
其實這也是一種趁機殺價的行為。
沈青禾比了一個數：「比這個低了就不賣。」
他認認真真的：「我們這都是實在價。」
沈青禾給對方比的是一個四。
跟零售價是一樣的。
果不其然，那老闆就急了：「可是，買東西從來都是買得多就得給別人算便宜一些呀！」
沈青禾只裝作不懂：「我們莊戶人家，還真不知道這個。」
「你看我們這是個飯館，要拿的話肯定拿得多，怎麼也應該給我們便宜點。」老闆耐心地跟沈青禾講：「我們一次性買得多，你們能省好多的事兒。比在外頭擺攤賣，可要輕鬆太多了。所以你給我少一點，你也不吃虧。」
老闆娘就在旁邊幫腔：「對頭對頭就是這個道理。你應該給我們少點。」
而沈青禾卻遲遲不肯答應，只是故作沉吟，在那裡不停地想。
老闆和老闆娘又對視了好幾回。
最後沈青禾就豎起了一個手指頭：「這樣吧，你們買兩斤，我本來應該收八文錢，現在只要你們七文錢。」
也就是說兩斤的總價少一文，一斤少半文。
不等兩人再講價，沈青禾就嚷嚷起來：「再便宜可不行了！我們給你們送來，那也是要跑好遠的！而且進城還得交錢！」
沈青禾一臉「再少我就不賣了」的堅決。
那副肉疼的樣子，更是讓人切身實地地感覺到了她的不捨得。
而且沈青禾又加了句：「而且你們要是一次拿不超過10斤的話，就只能給你們算4塊錢一斤！」
這句話沈青禾說得異常堅決。
飯館的兩口子對視了一眼，很快用眼神就商量出了決定。
老闆伸出了兩根手指頭：「這樣你先給我拿20斤。我賣一賣看。」
沈青禾同意了。
然後沈青禾就回去拿黑豆腐。
結果回去的時候，才發現他們父子三人已經把黑豆腐給賣完了。
沈青禾：……失策了。
最後沈青禾就只好帶著他們父子三人一起去小飯館。
把情況跟老闆他們一說之後，他們也挺無語的。
最後兩邊就約定好明天早上沈青禾送20斤黑豆腐過來。
定好這件事情之後，沈青禾也不著急回去，乾脆就跟蘇明允商量，再繼續逛一會兒。
看一看縣城是什麼樣的。
蘇明允也挺驚訝的，畢竟他實在是沒想到沈青禾出來一趟之後，居然能談下來這麼一筆生意。
至於沈青禾要逛一逛縣城的事情，蘇明允也是爽快的同意了。
沈青禾笑眯眯地看著蘇明允：「你對縣城應該挺熟的吧，那就拜託你帶著我們好好逛一逛了。」
蘇明允笑了笑：「這有什麼好麻煩的？」
不過他對縣城的確是熟悉。
蘇明允問沈青禾主要想逛什麼樣的地方，又道：「不過，我對書鋪那些地方更熟悉。」
他以前在縣城讀書的時候，也就是這些地方去得最多。
沈青禾卻不是想去那些地方看看，而是問：「賣吃的最多的地方是在哪？」
最好是有飯館一條街。
蘇明允想了想，還真想到了一個地方。
不過那個地方他以前沒有去過，只是聽說過。
「聽說松林街上，有許多的飯館。咱們可以去那兒看看。」蘇明允說完這句話之後，微微頓了頓：「不過，咱們別走到底。」
松林街的最深處，有一家店，卻是縣城裡最大的消金窟。
那地方，亂得很。也不是普通人能去的地方。
蘇明允主要是怕到時候污了沈青禾和兩個兒子的眼睛。
不過，沈青禾只一聽就知道那是什麼地方了。於是點點頭：「聽你的。」