第75章 叫賣聲
從村里去縣城的路還挺遠的。
沈青禾一口氣走下來，看見縣城城門口的時候就忍不住抹了一把汗：這以後但凡有錢了，高低的整個代步工具！或者是坐車也行啊！
還別說，村頭還真的有車。
有一個叫王牛的老漢，就養了一頭騾子，專門拉車送人去鎮子和縣城。
去鎮裡這一次每個人一個錢，去縣城得要三個錢。
不過通常都沒有人捨得坐車，都是把自家的東西放在車上買一個位置。
但更多的人還是自己挑著挑著或者推著車走。
中間蘇明允也讓沈青禾坐在推車上，不過沈青禾沒好意思。
畢竟蘇臨和蘇照都沒坐呢。
而且兩大桶的水，蘇明允推著也很費力的。
現在好不容易到了縣城，沈青禾才知道縣城進城門口的時候，一人要交一個錢。
她看著城門外密密麻麻的擺攤人，忽然就有點兒明白，為啥大家都不進城了。
這還沒開張呢，就要先交錢，誰願意呀？
沈青禾問蘇明允：「咱們進城嗎？」
蘇明允問沈青禾：「青禾，你想進城嗎？」
沈青禾想了想，最後還是決定進城。
畢竟她是要去推銷黑豆腐的。還想在縣城裡拉兩個長期的生意呢。
要是不進城的話，推銷給誰呢？
於是他們一家就給了四個錢進城。
不得不說，縣城裡和鎮子裡區別是真的大。
鎮子裡的路還是土路。
就是房子也不那麼整齊。
但縣城裡就不一樣，主街道上居然鋪的是石板。
而且兩側的房子也修得很整齊，高度規格都是差不多的。
街面上也打掃得整整齊齊沒有什麼異物啊，髒水什麼的，甚至街道兩邊還有排水溝。
這樣就算是夏天下大雨，街面上也不會有積水。
沈青禾東看西看，真心覺得縣城裡哪哪都好。
臨街的地方都是鋪子。
賣什麼的都有。
但沈青禾不知道自己家這個黑豆腐應該去哪裡擺攤，於是就問蘇明允。
蘇明允還真知道：「城裡有一個菜市場，除了固定的鋪子以外，還有一片空地可以讓人擺攤賣東西。我們就去那兒。」
於是蘇明允就在前頭帶路。
沈青禾與蘇臨蘇照三人緊緊跟著蘇明允。
很快他們就到了地方。然後就發現這個地方擺攤也要錢。
一個攤位兩文錢。
都到了這裡了，這個錢不掏也得掏，沈青禾掏錢的時候都覺得有些肉疼了——這錢還沒賺到，就先花出去了六文錢！
蘇寧顯然也是跟沈青禾一樣的想法，嘴唇抿得緊緊的。
蘇明允倒是還好，畢竟這麼多年走南闖北的，什麼都見過的。
他迅速地拉著沈青禾找了個地方，把攤位占住。
這地方是蘇明允精心挑選過的。正好就是在一個人流量比較大的位置。
沈青禾其實對做生意是一竅不通的，這麼多年她就是上課教學生，哪裡幹過其他的？
就是看小說積累了一點這種知識。
但也只是紙上談兵。
到實用的時候多多少少有點迷糊。
結果沒想到蘇明允竟然這樣的靠譜。
於是沈青禾就決定了：以後遇事不決就找蘇明允！
蘇明允將兩個木桶從車上搬下來，又將一個木板架在兩隻木桶上。
然後用撈出一塊黑豆腐放在木的紗布上。
靜靜等待客人上門。
不過，雖然是見多識廣，也膽大心細，但蘇明允還真的沒有吆喝過。
一時有點張不開嘴。
沈青禾當然沒有這樣的顧慮，面對那麼好幾十個學生，她該罵就罵，該訓就訓，甚至還上過公開課，後頭坐一排領導。
早就不會覺得緊張和張不開嘴了。
然後，沈青禾清了清嗓子，張嘴就喊：「黑豆腐喲，賣黑豆腐喲——便宜實惠的黑豆腐喲——走過路過不要錯過——錯過一回，後悔一年喲——黑豆腐喲——」
這樣清清亮亮的一嗓子喊出來，頓時吸引了不少人看過來。
而蘇明允和兩個兒子也是目瞪口呆地看著沈青禾。
六隻眼睛裡全是崇拜和驚嘆。
沈青禾自己打了個樣之後，卻不打算繼續喊了，反而是笑盈盈地看向了蘇臨和蘇照：別忘了你們答應了我什麼喲！
蘇臨：……
蘇照也有點不好意思，但是畢竟年紀小面子思想沒那麼重，而且當著村裡的人都撒過潑打過滾演過戲了，所以他很快就放開了，張嘴就學著沈青禾的話開始喊。
小男孩脆亮的嗓子更加吸引人。
於是那些買菜來的城裡人，有不少就跑過來看。
不過沈青禾這個黑豆腐是他們沒見過的東西，一時就有些遲疑，有一個人問：「黑豆腐？跟豆腐一樣嗎？」
沈青禾笑眯眯地回答：「只是有點像豆腐，得燒著吃，但是跟豆腐是不一樣的。口感完全不同。」
「而且這個比豆腐便宜多了，一斤只要四文錢。」
然後沈青禾就用手在那塊黑豆腐上比畫了一下：「一斤大概這麼多。這一整塊也就是兩斤多三斤的樣子。」
這個價錢完全是把人給震驚到了。
但是這個東西賣得這麼便宜，長得還這麼不好看……
最後那人到底還是遲疑著沒買，打算走了。
沈青禾卻從底下端出一碗昨天晚上燒好的黑豆腐，熱情招呼：「來，您嘗一嘗！嘗過了就知道好吃不好吃了！」
雖然黑豆腐已經涼了，但是並沒有葷油，所以看上去還好，而且也可以吃。
如果是加了葷油的，就不能涼著吃了。
沈青禾已經用竹籤子扎了一塊黑豆腐，遞到了那人的眼前，那人也是有點不好意思，順手就接了過來放進嘴裡。
然後就被黑豆腐這個口感給弄得有點驚奇。
又被酸酸辣辣的味道給勾出了饞蟲。
沈青禾等著那人嚼吧嚼吧咽下肚，就又笑眯眯地說起了黑豆腐的好處：「別看他沒有豆腐好吃，但是飽肚子呢！這一頓吃了，保管沒有那麼餓！」
「而且老人小孩也都能吃，不會吃了不消化。」
「你要是不喜歡酸辣味的，也可以燒成麻辣味的。全看自己的喜好！」
沈青禾拍了拍那塊黑豆腐：「就買這一塊，一大家人能吃一天！而且這東西吃不完也不容易壞，放在清水裡泡著就行！」
那人簡直被沈青禾說得心動，但是殘餘的理智還是讓他又問了一句：「那照著你這樣說，你這個黑豆腐都沒有毛病了，為啥還賣這麼便宜？」
沈青禾一口氣走下來，看見縣城城門口的時候就忍不住抹了一把汗：這以後但凡有錢了，高低的整個代步工具！或者是坐車也行啊！
還別說，村頭還真的有車。
有一個叫王牛的老漢，就養了一頭騾子，專門拉車送人去鎮子和縣城。
去鎮裡這一次每個人一個錢，去縣城得要三個錢。
不過通常都沒有人捨得坐車，都是把自家的東西放在車上買一個位置。
但更多的人還是自己挑著挑著或者推著車走。
中間蘇明允也讓沈青禾坐在推車上，不過沈青禾沒好意思。
畢竟蘇臨和蘇照都沒坐呢。
而且兩大桶的水，蘇明允推著也很費力的。
現在好不容易到了縣城，沈青禾才知道縣城進城門口的時候，一人要交一個錢。
她看著城門外密密麻麻的擺攤人，忽然就有點兒明白，為啥大家都不進城了。
這還沒開張呢，就要先交錢，誰願意呀？
沈青禾問蘇明允：「咱們進城嗎？」
蘇明允問沈青禾：「青禾，你想進城嗎？」
沈青禾想了想，最後還是決定進城。
畢竟她是要去推銷黑豆腐的。還想在縣城裡拉兩個長期的生意呢。
要是不進城的話，推銷給誰呢？
於是他們一家就給了四個錢進城。
不得不說，縣城裡和鎮子裡區別是真的大。
鎮子裡的路還是土路。
就是房子也不那麼整齊。
但縣城裡就不一樣，主街道上居然鋪的是石板。
而且兩側的房子也修得很整齊，高度規格都是差不多的。
街面上也打掃得整整齊齊沒有什麼異物啊，髒水什麼的，甚至街道兩邊還有排水溝。
這樣就算是夏天下大雨，街面上也不會有積水。
沈青禾東看西看，真心覺得縣城裡哪哪都好。
臨街的地方都是鋪子。
賣什麼的都有。
但沈青禾不知道自己家這個黑豆腐應該去哪裡擺攤，於是就問蘇明允。
蘇明允還真知道：「城裡有一個菜市場，除了固定的鋪子以外，還有一片空地可以讓人擺攤賣東西。我們就去那兒。」
於是蘇明允就在前頭帶路。
沈青禾與蘇臨蘇照三人緊緊跟著蘇明允。
很快他們就到了地方。然後就發現這個地方擺攤也要錢。
一個攤位兩文錢。
都到了這裡了，這個錢不掏也得掏，沈青禾掏錢的時候都覺得有些肉疼了——這錢還沒賺到，就先花出去了六文錢！
蘇寧顯然也是跟沈青禾一樣的想法，嘴唇抿得緊緊的。
蘇明允倒是還好，畢竟這麼多年走南闖北的，什麼都見過的。
他迅速地拉著沈青禾找了個地方，把攤位占住。
這地方是蘇明允精心挑選過的。正好就是在一個人流量比較大的位置。
沈青禾其實對做生意是一竅不通的，這麼多年她就是上課教學生，哪裡幹過其他的？
就是看小說積累了一點這種知識。
但也只是紙上談兵。
到實用的時候多多少少有點迷糊。
結果沒想到蘇明允竟然這樣的靠譜。
於是沈青禾就決定了：以後遇事不決就找蘇明允！
蘇明允將兩個木桶從車上搬下來，又將一個木板架在兩隻木桶上。
然後用撈出一塊黑豆腐放在木的紗布上。
靜靜等待客人上門。
不過，雖然是見多識廣，也膽大心細，但蘇明允還真的沒有吆喝過。
一時有點張不開嘴。
沈青禾當然沒有這樣的顧慮，面對那麼好幾十個學生，她該罵就罵，該訓就訓，甚至還上過公開課，後頭坐一排領導。
早就不會覺得緊張和張不開嘴了。
然後，沈青禾清了清嗓子，張嘴就喊：「黑豆腐喲，賣黑豆腐喲——便宜實惠的黑豆腐喲——走過路過不要錯過——錯過一回，後悔一年喲——黑豆腐喲——」
這樣清清亮亮的一嗓子喊出來，頓時吸引了不少人看過來。
而蘇明允和兩個兒子也是目瞪口呆地看著沈青禾。
六隻眼睛裡全是崇拜和驚嘆。
沈青禾自己打了個樣之後，卻不打算繼續喊了，反而是笑盈盈地看向了蘇臨和蘇照：別忘了你們答應了我什麼喲！
蘇臨：……
蘇照也有點不好意思，但是畢竟年紀小面子思想沒那麼重，而且當著村裡的人都撒過潑打過滾演過戲了，所以他很快就放開了，張嘴就學著沈青禾的話開始喊。
小男孩脆亮的嗓子更加吸引人。
於是那些買菜來的城裡人，有不少就跑過來看。
不過沈青禾這個黑豆腐是他們沒見過的東西，一時就有些遲疑，有一個人問：「黑豆腐？跟豆腐一樣嗎？」
沈青禾笑眯眯地回答：「只是有點像豆腐，得燒著吃，但是跟豆腐是不一樣的。口感完全不同。」
「而且這個比豆腐便宜多了，一斤只要四文錢。」
然後沈青禾就用手在那塊黑豆腐上比畫了一下：「一斤大概這麼多。這一整塊也就是兩斤多三斤的樣子。」
這個價錢完全是把人給震驚到了。
但是這個東西賣得這麼便宜，長得還這麼不好看……
最後那人到底還是遲疑著沒買，打算走了。
沈青禾卻從底下端出一碗昨天晚上燒好的黑豆腐，熱情招呼：「來，您嘗一嘗！嘗過了就知道好吃不好吃了！」
雖然黑豆腐已經涼了，但是並沒有葷油，所以看上去還好，而且也可以吃。
如果是加了葷油的，就不能涼著吃了。
沈青禾已經用竹籤子扎了一塊黑豆腐，遞到了那人的眼前，那人也是有點不好意思，順手就接了過來放進嘴裡。
然後就被黑豆腐這個口感給弄得有點驚奇。
又被酸酸辣辣的味道給勾出了饞蟲。
沈青禾等著那人嚼吧嚼吧咽下肚，就又笑眯眯地說起了黑豆腐的好處：「別看他沒有豆腐好吃，但是飽肚子呢！這一頓吃了，保管沒有那麼餓！」
「而且老人小孩也都能吃，不會吃了不消化。」
「你要是不喜歡酸辣味的，也可以燒成麻辣味的。全看自己的喜好！」
沈青禾拍了拍那塊黑豆腐：「就買這一塊，一大家人能吃一天！而且這東西吃不完也不容易壞，放在清水裡泡著就行！」
那人簡直被沈青禾說得心動，但是殘餘的理智還是讓他又問了一句：「那照著你這樣說，你這個黑豆腐都沒有毛病了，為啥還賣這麼便宜？」