第353章 以小博大
蕭遙和宋青來到臨安，沒急著去見沈蘭湄。
沈蘭湄這邊已經有許松接手，鋪面裝修也基本完工了，十六開業，蕭遙這次過來正好趕上沉香閣重新開業。
也就是後天，辦完事到時過去看看效果就行。
蕭遙兩人來到和殷軒約好的客棧，蕭遙來了幾次，已經和客棧老闆認識了。
店老闆一看到她，就笑眯眯地道：「許姑娘，你來了，你有個表兄說好和你在這見面，他已經到了，就住天字七號房間，我給你留了他旁邊的房間。」
蕭遙沒想到殷軒來得這麼快，就笑道：「那謝謝李叔了，我上去見他，你給我們弄幾道菜上來！」
店老闆答應著，趕緊讓店小二把兩人帶上去。
蕭遙先和宋青進了自己的房間，安頓好，她才過去敲殷軒的門。
門打開，蕭遙就看到一個三十來歲的中年男人站在門口，他旁邊有個二十多歲，長相普普通通的女子。
殷軒國字臉，眼角已經有細紋，目光深邃。
他穿了一身藏青色長衫，雖然洗得有些發白，卻乾乾淨淨。
他之前被錢家打斷了一條腿，杵了一條拐杖。
殷軒打量了一下蕭遙，沉聲問道：「姑娘可是蕭大小姐？」
蕭遙點點頭，拱手：「蕭遙見過殷先生。」
殷軒偏了身，對蕭遙做了個請的手勢。
蕭遙就走了進去。
女子關了門，走回來，就候在殷軒身後。
「這位是我妹妹殷慧，她雖然跟著我，也學得能獨當一面了！」殷軒介紹道。
蕭遙微微一笑，示意殷慧坐下。
殷慧的相貌，一看就是易過容的，蕭遙也不點破，直截了當地道：「苗姨應該把我想做的事告訴殷先生了吧？」
殷軒點點頭：「都說了，我來找大小姐，就是決定幫大小姐和苗姐姐，大小姐想做什麼，我都會配合！」
蕭遙看了一眼殷軒，道：「你知道我家的情況，我一時拿不出太多做生意的墊本，我手上能拿出的就只有一萬本金，剩下的就是我做的東西……」
殷軒臉上神情依舊，絲毫沒有輕視的表情。
他淡淡一笑：「本金大小不是決定生意是否賺錢的因素，只要選對了路子，也能以小博大。」
「大小姐不如先把你做的東西給我看看，我再幫大小姐想如何售賣出去。」
蕭遙笑了笑，雖然才和殷軒說了幾句話，她覺得殷軒對她的胃口。
蕭遙就拿出了幾個小盒子放在桌上。
殷軒的神情還是很沉穩，蕭遙對殷慧道：「殷姐姐，你拿打盆水來嗎？」
殷慧二話不說，走了出去，一會打了盆水來。
蕭遙就打開一個盒子，拿出一塊香皂遞給了殷軒。
殷軒就站了起來，接過香皂，按著蕭遙的吩咐打濕了手，用香皂在手上搓了搓。
細膩的泡沫就出來了。
殷軒舉手放在鼻尖嗅了嗅，淡淡的蘭花香味就鑽進了鼻尖。
蕭遙把其他盒子打開，殷軒這次不用蕭遙吩咐，就一一拿過去試，最後一種沒香味，做工很簡陋。
而其他幾種都帶著不同的香味，做工很精緻。
殷軒都試完，才接過殷慧遞過的帕子，擦乾淨手重新坐下。
「大小姐，這些東西是用皂角做的？」
殷軒雖然還鎮定，可語氣已經有些興奮了。
蕭遙微微一笑：「原料里是有皂角，卻不僅僅是皂角，殷先生應該實驗過了，這些東西去污力比皂角強，這帶香味的我給它取名香皂，不帶香味的就叫肥皂。」
殷軒眸光閃動：「大小姐的意思是，這兩種皂，要走兩條銷售路線？」
蕭遙點頭：「對，香皂加的這些香薰成本高，我想走高端路線，肥皂就是大眾的。」
殷軒手指互捻，思考著。
一會他道：「大小姐可以月供多少貨？」
蕭遙已經算過了，許松這邊做化妝品，她就不想再把肥皂交給許松。
她道：「我只負責提供香薰和配方，生產就請殷先生找人找地方吧，苗姨相信殷先生，我也相信你！」
殷軒愣了一下，看向蕭遙。
這可是一筆大生意啊，蕭遙就這樣全權委託自己了？
這氣度是太自信，還是在藉此試探自己？
「殷先生，這門生意賺的錢就給苗姨提供經費，我這還有一門賺錢的生意，這筆生意就你和我一起分成，你一我九，殷先生別覺得我給你的分成少，我還要找合伙人！」
蕭遙又從自己包里拿出了一個小皮包，遞給了殷軒。
殷軒接過去細看，一看手都抖了。
這皮質細膩又散發著光澤，而且還沒味道。
「大小姐，這……這是什麼皮做的？」他難以置信地問道。
蕭遙笑道：「豬皮！」
蕭遙知道西陵國雖然有皮製的包，可這些大都是軍用的，做工粗糙，而且僵硬，很少做成女性用的皮包。
做皮鞋的幾乎沒有，就只做成靴底，而且也只有士官以上的將領才能擁有。
「殷先生，按我的處理方法，不但可以做皮包，皮衣，還可以做皮靴，如果你有門路可以賣給軍方……」
蕭遙點到為止。
她第一步只想推出皮包，如果殷軒能找到靠山，也可以做皮衣皮靴賣。
這門生意一定會引起皇上注意的，蕭遙已經想到了一個可以給殷軒提供助力的靠山，只是還得等苗栗給自己反饋信息後才能決定。
殷軒聽懂了蕭遙的話，想了想道：「大小姐，這筆生意做起來，一定會招惹錢家的窺伺。賣給軍方，我是認識幾個人，但他們的勢力不足以和錢家相鬥，我們得找到強有力的靠山才能行事！」
蕭遙一聽也不氣餒，就道：「這生意可以稍延後，等我想辦法找到門路再說。」
「殷先生，你可以先幫我做準備工作，在京城附近租個農莊，收購處理皮革，先備好貨，再找些會製鞋的工匠，等我找到門路，我們就可以開始做皮靴賣！」
殷軒沉思了一會，道：「京城皮質貨源充足，可以選在這地方做工坊，只是離越州遠，大小姐你要視察不方便，不如就選在臨安這邊吧！」
蕭遙搖搖頭，臨安這邊她已經有沈蘭湄的沉香閣了，再弄出一個賺錢的生意，難保會被有心人聯繫在一起。
她選的這條路也是以防萬一的後路，決不能讓人聯繫到自己身上。
她想了想，就道：「這個皮質工坊，就選在洛陽，肥皂工坊你不願意在京城引人注目，就選在宿州，離京城不遠，鋪貨運貨也方便。」
殷軒琢磨了一下，贊同地道：「行，就按大小姐說的做。那處理皮質的匠人，我想買幾個死契的匠人，可以嗎？」
沈蘭湄這邊已經有許松接手，鋪面裝修也基本完工了，十六開業，蕭遙這次過來正好趕上沉香閣重新開業。
也就是後天，辦完事到時過去看看效果就行。
蕭遙兩人來到和殷軒約好的客棧，蕭遙來了幾次，已經和客棧老闆認識了。
店老闆一看到她，就笑眯眯地道：「許姑娘，你來了，你有個表兄說好和你在這見面，他已經到了，就住天字七號房間，我給你留了他旁邊的房間。」
蕭遙沒想到殷軒來得這麼快，就笑道：「那謝謝李叔了，我上去見他，你給我們弄幾道菜上來！」
店老闆答應著，趕緊讓店小二把兩人帶上去。
蕭遙先和宋青進了自己的房間，安頓好，她才過去敲殷軒的門。
門打開，蕭遙就看到一個三十來歲的中年男人站在門口，他旁邊有個二十多歲，長相普普通通的女子。
殷軒國字臉，眼角已經有細紋，目光深邃。
他穿了一身藏青色長衫，雖然洗得有些發白，卻乾乾淨淨。
他之前被錢家打斷了一條腿，杵了一條拐杖。
殷軒打量了一下蕭遙，沉聲問道：「姑娘可是蕭大小姐？」
蕭遙點點頭，拱手：「蕭遙見過殷先生。」
殷軒偏了身，對蕭遙做了個請的手勢。
蕭遙就走了進去。
女子關了門，走回來，就候在殷軒身後。
「這位是我妹妹殷慧，她雖然跟著我，也學得能獨當一面了！」殷軒介紹道。
蕭遙微微一笑，示意殷慧坐下。
殷慧的相貌，一看就是易過容的，蕭遙也不點破，直截了當地道：「苗姨應該把我想做的事告訴殷先生了吧？」
殷軒點點頭：「都說了，我來找大小姐，就是決定幫大小姐和苗姐姐，大小姐想做什麼，我都會配合！」
蕭遙看了一眼殷軒，道：「你知道我家的情況，我一時拿不出太多做生意的墊本，我手上能拿出的就只有一萬本金，剩下的就是我做的東西……」
殷軒臉上神情依舊，絲毫沒有輕視的表情。
他淡淡一笑：「本金大小不是決定生意是否賺錢的因素，只要選對了路子，也能以小博大。」
「大小姐不如先把你做的東西給我看看，我再幫大小姐想如何售賣出去。」
蕭遙笑了笑，雖然才和殷軒說了幾句話，她覺得殷軒對她的胃口。
蕭遙就拿出了幾個小盒子放在桌上。
殷軒的神情還是很沉穩，蕭遙對殷慧道：「殷姐姐，你拿打盆水來嗎？」
殷慧二話不說，走了出去，一會打了盆水來。
蕭遙就打開一個盒子，拿出一塊香皂遞給了殷軒。
殷軒就站了起來，接過香皂，按著蕭遙的吩咐打濕了手，用香皂在手上搓了搓。
細膩的泡沫就出來了。
殷軒舉手放在鼻尖嗅了嗅，淡淡的蘭花香味就鑽進了鼻尖。
蕭遙把其他盒子打開，殷軒這次不用蕭遙吩咐，就一一拿過去試，最後一種沒香味，做工很簡陋。
而其他幾種都帶著不同的香味，做工很精緻。
殷軒都試完，才接過殷慧遞過的帕子，擦乾淨手重新坐下。
「大小姐，這些東西是用皂角做的？」
殷軒雖然還鎮定，可語氣已經有些興奮了。
蕭遙微微一笑：「原料里是有皂角，卻不僅僅是皂角，殷先生應該實驗過了，這些東西去污力比皂角強，這帶香味的我給它取名香皂，不帶香味的就叫肥皂。」
殷軒眸光閃動：「大小姐的意思是，這兩種皂，要走兩條銷售路線？」
蕭遙點頭：「對，香皂加的這些香薰成本高，我想走高端路線，肥皂就是大眾的。」
殷軒手指互捻，思考著。
一會他道：「大小姐可以月供多少貨？」
蕭遙已經算過了，許松這邊做化妝品，她就不想再把肥皂交給許松。
她道：「我只負責提供香薰和配方，生產就請殷先生找人找地方吧，苗姨相信殷先生，我也相信你！」
殷軒愣了一下，看向蕭遙。
這可是一筆大生意啊，蕭遙就這樣全權委託自己了？
這氣度是太自信，還是在藉此試探自己？
「殷先生，這門生意賺的錢就給苗姨提供經費，我這還有一門賺錢的生意，這筆生意就你和我一起分成，你一我九，殷先生別覺得我給你的分成少，我還要找合伙人！」
蕭遙又從自己包里拿出了一個小皮包，遞給了殷軒。
殷軒接過去細看，一看手都抖了。
這皮質細膩又散發著光澤，而且還沒味道。
「大小姐，這……這是什麼皮做的？」他難以置信地問道。
蕭遙笑道：「豬皮！」
蕭遙知道西陵國雖然有皮製的包，可這些大都是軍用的，做工粗糙，而且僵硬，很少做成女性用的皮包。
做皮鞋的幾乎沒有，就只做成靴底，而且也只有士官以上的將領才能擁有。
「殷先生，按我的處理方法，不但可以做皮包，皮衣，還可以做皮靴，如果你有門路可以賣給軍方……」
蕭遙點到為止。
她第一步只想推出皮包，如果殷軒能找到靠山，也可以做皮衣皮靴賣。
這門生意一定會引起皇上注意的，蕭遙已經想到了一個可以給殷軒提供助力的靠山，只是還得等苗栗給自己反饋信息後才能決定。
殷軒聽懂了蕭遙的話，想了想道：「大小姐，這筆生意做起來，一定會招惹錢家的窺伺。賣給軍方，我是認識幾個人，但他們的勢力不足以和錢家相鬥，我們得找到強有力的靠山才能行事！」
蕭遙一聽也不氣餒，就道：「這生意可以稍延後，等我想辦法找到門路再說。」
「殷先生，你可以先幫我做準備工作，在京城附近租個農莊，收購處理皮革，先備好貨，再找些會製鞋的工匠，等我找到門路，我們就可以開始做皮靴賣！」
殷軒沉思了一會，道：「京城皮質貨源充足，可以選在這地方做工坊，只是離越州遠，大小姐你要視察不方便，不如就選在臨安這邊吧！」
蕭遙搖搖頭，臨安這邊她已經有沈蘭湄的沉香閣了，再弄出一個賺錢的生意，難保會被有心人聯繫在一起。
她選的這條路也是以防萬一的後路，決不能讓人聯繫到自己身上。
她想了想，就道：「這個皮質工坊，就選在洛陽，肥皂工坊你不願意在京城引人注目，就選在宿州，離京城不遠，鋪貨運貨也方便。」
殷軒琢磨了一下，贊同地道：「行，就按大小姐說的做。那處理皮質的匠人，我想買幾個死契的匠人，可以嗎？」