第93章 利益與遠方
會議室里，四隻分別代表著東方新興神話與西方舊日王者的手，緊緊地握在了一起。
那是一種混雜著震撼與對未來的無限憧憬的、沉默的盟約。
鬆開手後，任滄瀾、李在賢和奧拉夫三人，同時長長地吐出了一口濁氣，
仿佛要將自己前半生建立起來的所有硬體世界的舊有認知，都一併吐出。
他們緩緩地坐回椅子上，眼神，卻再也無法從桌中央那兩個小小的、卻蘊含著無窮魔力的【奇點接口】模塊上移開。
最先從極致的震撼中，找回商人本能的，是三星的太子，李在賢。
他那雙總是帶著一絲笑意的桃花眼裡，此刻閃爍著毫不掩飾的、如同餓狼般的精光。
他看著林凡，用一種近乎於迫不及待的語氣，第一個拋出了那個最現實，也最尖銳的問題。
「林先生！」他的身體微微前傾，姿態放得很低，但話語裡的野心卻顯露無疑，
「我們三星，擁有全世界最頂級的半導體晶圓廠和封裝測試生產線。
我斗膽，向您申請……【奇點接口】的，全球獨家生產與代工授權！」
「當然，」他立刻補充道，生怕引起林凡的反感，
「我們願意為此支付一筆讓您絕對滿意的授權費，並且，潛龍科技將是我們三星最高級別的戰略合作夥伴，
未來我們所有的產品，都將無條件地，優先適配您的【盤古OS】和『龍芯』！」
他的這番話，如同一塊巨石投入平靜的湖面，瞬間打破了剛剛還顯得無比和諧的盟友氣氛。
任滄瀾的眉頭，立刻就皺了起來。
他那雙飽經風霜的眼睛裡，閃過一絲警惕。他太清楚「獨家生產」這四個字背後，隱藏著怎樣一把鋒利的刀了。
一旦讓三星壟斷了【奇點接口】的生產，那就意味著，
未來所有「盤古手機」的「咽喉」，都將被死死地卡在韓國人手裡！
那他們華星，不就是剛逃出美國人的虎口，又掉進了韓國人的狼窩嗎？！
「我反對。」任滄瀾的聲音不高，但卻充滿了不容置疑的穩重，
「林總，我認為，【奇點接口】作為我們聯盟未來的核心命脈，其生產，絕不能由某一家獨占。
我建議，由潛龍科技牽頭，將核心技術進行共享，我們三方共同投資，
建立一條全新的、由聯盟共同控股的生產線！這樣，才能保證我們所有人的利益和安全！」
「共同控股？」李在賢的嘴角，勾起一抹不易察覺的冷笑，
「任會長，您說得輕巧。
一條能生產這種精度產品的產線，投資至少是百億美金級別的，建設周期長達數年。
等我們把產線建好，索恩他們早就緩過氣來了。遠水，解不了近渴。」
奧拉夫坐在一旁，聽著兩位巨頭的唇槍舌劍，心中更是湧起一陣深深的焦慮。
無論是「獨家代工」還是「共同建廠」，以諾基亞如今的體量和實力，都很難在其中分到一杯像樣的羹。
他最擔心的，就是自己在這場瓜分未來世界的盛宴中，最終只淪為一個負責組裝的、可有可無的「貼牌商」。
剛剛還因為共同的敵人而顯得無比團結的聯盟，在「利益」這塊最真實的試金石面前，瞬間便出現了裂痕。
會議室里的氣氛，再次變得微妙而緊張。
三位大佬的目光，最終，都匯集到了那個從始至終都只是安靜地聽著、臉上沒有任何表情的年輕人身上。
他們知道，這個聯盟的未來，將由他的下一個決定，一錘定音。
林凡靜靜地聽完了所有人的陳述，臉上沒有絲毫的意外。
他知道，這場博弈，是必然的。
如果他不能給出一個讓所有人都滿意的、超越他們現有認知的解決方案，
那麼這個所謂的「聯盟」，從一開始，就註定只是一盤散沙。
他緩緩地站起身，沒有先去評判誰對誰錯，而是走到了那塊巨大的白板前。
「各位，」他拿起筆，看著三人，「在討論『誰來生產』這個問題之前，我想，我們應該先達成一個共識。」
「那就是，我們這個聯盟，未來，到底靠什麼賺錢？」
這個問題，讓三位大佬都是一愣。
這不是明擺著的嗎？當然是靠賣搭載了【奇點接口】的【無限手機】賺錢啊！
「如果，我們的目標，還只是停留在『賣手機』這個層面上，」林凡似乎看穿了他們的心思，搖了搖頭，
「那我們，和傑弗里·索恩他們，又有什麼區別？
無非是把一個封閉的『聖殿園』，換成了一個稍微開放一點的『盤古園』而已。
用不了十年，我們自己，就會變成一條新的惡龍。」
他用筆，在白板的中央，畫了一個代表著【無限手機】硬體的、很小的圈。
「硬體，是我們的『載體』，是我們的『入口』。
它很重要，但它絕不是我們未來利潤的核心。」
然後，他以這個小圈為中心，向外畫了一個巨大無比的、代表著無限可能的圓環。
「而這裡，」他的筆尖，重重地點了點那個巨大的圓環，「才是我們真正的、取之不盡的金礦！」
「這是……？」奧拉夫忍不住問道。
「這是『生態』。」林凡的聲音，充滿了無窮的想像力，
「一個由全世界所有第三方開發者，為我們的【無限手機】，共同創造的……『模塊生態』！」
「你們想一想，」他的聲音充滿了蠱惑性，
「當一個瑞典的醫療公司，為我們的手機，開發出了一款可以實時監測血糖的『醫療模塊』時，會發生什麼？」
「當一個德國的汽車公司，開發出了一款可以替代車鑰匙、
甚至能遠程診斷車輛故障的『汽車模塊』時，又會發生什麼？」
「當全世界所有最聰明的頭腦，都開始圍繞著我們的【奇點接口】，
去開發各種各樣、腦洞大開的、我們自己連想都想像不到的功能模塊時……那才是【無限手機】真正變得『無限』的開始！」
「而我們聯盟，」林凡的眼中閃爍著精光，
「我們不需要去生產和銷售這些五花八門的模塊。
我們只需要建立一個統一的、官方的【盤古模塊商店】。」
「任何開發者開發的任何模塊，都必須通過我們的商店進行銷售。
而我們，作為平台的搭建者和維護者，將從每一筆交易中，抽取一定比例的……平台服務費。」
「這，才是我們未來真正的、可以讓我們躺著賺錢的、源源不斷的現金牛！」
林凡的這番「賣水人」理論，如同一道驚雷，再次劈開了三位硬體大佬的思維定式！
他們之前所有的爭論，都還局限在「如何分切硬體這塊蛋糕」上。
而林凡，卻直接為他們，畫出了一片比硬體本身，大上百倍、上千倍的……無垠藍海！
「我……我明白了……」李在賢喃喃自語，他那雙精明的眼睛裡，第一次，因為純粹的商業構想而放出了璀璨的光芒，
「您……您的意思是，我們未來，不應該在『誰生產接口』這種小事上內耗，
而應該齊心協力，把『模塊生態』這個更大的蛋糕，一起做大？」
「完全正確。」林凡讚許地點了點頭。
他知道，是時候，給出那個能讓所有人都滿意的、最終的「分蛋糕」方案了。
「所以，關於【奇點接口】的合作模式，我的方案是這樣的。」
他回到白板前，寫下了清晰的、層層遞進的三條規則。
「第一，【核心材料】。
構成【奇點接口】的那種特殊合金的配方和合成工藝，將由我潛龍科技獨家掌握，不對外進行任何形式的授權。
這是保證我們聯盟技術絕對領先的『根』，也是我們所有人共同的『護城河』。」
這一條，直接斷絕了任何人想要單方面「叛逃」或「複製」的可能，讓任滄瀾和奧拉夫都暗自鬆了一口氣。
「第二，【晶片製造】。」
他的目光轉向了李在賢，
「我會向三星，以及未來聯盟內部任何一家達到我們良品率要求的工廠，開放【奇點接口】的『製造工藝授權』。
你們可以成為我們的『代工廠』，為整個聯盟提供產能。
但這僅僅是『製造』授權，晶片的核心固件和加密協議，依然需要由我方進行遠程燒錄和激活。」
這一條，既滿足了李在賢對發揮自身生產優勢的渴望，又巧妙地將「製造權」和「控制權」進行了分離，讓他無法形成真正的壟斷。
李在賢雖然略有失望，但也明白，這是目前最公平、合理的方案，他點了點頭，表示接受。
「第三，也是最重要的，【模塊開發】。」
林凡的目光，落在了任滄瀾和奧拉夫的身上，充滿了鼓勵，
「【奇點接口】的所有應用層開發協議，將向聯盟所有核心成員，完全開放！
我鼓勵華星，去發揮你們在通信和影像領域的優勢，去開發全世界最強的『5G通信模塊』和『專業相機模塊』！
我更期待諾基亞，能用你們對工業設計的深刻理解，為我們打造出最堅固、最漂亮的『三防模塊』和『時尚外殼模塊』！」
「在【盤古模塊商店】未來的收益中，硬體的生產者（三星）將獲得固定的代工利潤。
而應用模塊的開發者（華星、諾基亞等），將拿走其開發模塊銷售額的……70%！」
「潛龍科技和聯盟，只分享剩下的30%，作為平台運營和基礎研發的費用。」
「做得多，拿得多。做得好，拿得就更多！」
「各位，」林凡放下筆，環視著已經被他這套兼顧了安全、利益與未來的「生態共贏」方案，徹底征服的三位盟友。
「這，就是我為我們這張『圓桌』，定下的第一條，也是最核心的規矩。」
「我們，不當地主，不當國王。」
「我們，要做那個為所有人，開啟新時代的」
「引路人。」
那是一種混雜著震撼與對未來的無限憧憬的、沉默的盟約。
鬆開手後，任滄瀾、李在賢和奧拉夫三人，同時長長地吐出了一口濁氣，
仿佛要將自己前半生建立起來的所有硬體世界的舊有認知，都一併吐出。
他們緩緩地坐回椅子上，眼神，卻再也無法從桌中央那兩個小小的、卻蘊含著無窮魔力的【奇點接口】模塊上移開。
最先從極致的震撼中，找回商人本能的，是三星的太子，李在賢。
他那雙總是帶著一絲笑意的桃花眼裡，此刻閃爍著毫不掩飾的、如同餓狼般的精光。
他看著林凡，用一種近乎於迫不及待的語氣，第一個拋出了那個最現實，也最尖銳的問題。
「林先生！」他的身體微微前傾，姿態放得很低，但話語裡的野心卻顯露無疑，
「我們三星，擁有全世界最頂級的半導體晶圓廠和封裝測試生產線。
我斗膽，向您申請……【奇點接口】的，全球獨家生產與代工授權！」
「當然，」他立刻補充道，生怕引起林凡的反感，
「我們願意為此支付一筆讓您絕對滿意的授權費，並且，潛龍科技將是我們三星最高級別的戰略合作夥伴，
未來我們所有的產品，都將無條件地，優先適配您的【盤古OS】和『龍芯』！」
他的這番話，如同一塊巨石投入平靜的湖面，瞬間打破了剛剛還顯得無比和諧的盟友氣氛。
任滄瀾的眉頭，立刻就皺了起來。
他那雙飽經風霜的眼睛裡，閃過一絲警惕。他太清楚「獨家生產」這四個字背後，隱藏著怎樣一把鋒利的刀了。
一旦讓三星壟斷了【奇點接口】的生產，那就意味著，
未來所有「盤古手機」的「咽喉」，都將被死死地卡在韓國人手裡！
那他們華星，不就是剛逃出美國人的虎口，又掉進了韓國人的狼窩嗎？！
「我反對。」任滄瀾的聲音不高，但卻充滿了不容置疑的穩重，
「林總，我認為，【奇點接口】作為我們聯盟未來的核心命脈，其生產，絕不能由某一家獨占。
我建議，由潛龍科技牽頭，將核心技術進行共享，我們三方共同投資，
建立一條全新的、由聯盟共同控股的生產線！這樣，才能保證我們所有人的利益和安全！」
「共同控股？」李在賢的嘴角，勾起一抹不易察覺的冷笑，
「任會長，您說得輕巧。
一條能生產這種精度產品的產線，投資至少是百億美金級別的，建設周期長達數年。
等我們把產線建好，索恩他們早就緩過氣來了。遠水，解不了近渴。」
奧拉夫坐在一旁，聽著兩位巨頭的唇槍舌劍，心中更是湧起一陣深深的焦慮。
無論是「獨家代工」還是「共同建廠」，以諾基亞如今的體量和實力，都很難在其中分到一杯像樣的羹。
他最擔心的，就是自己在這場瓜分未來世界的盛宴中，最終只淪為一個負責組裝的、可有可無的「貼牌商」。
剛剛還因為共同的敵人而顯得無比團結的聯盟，在「利益」這塊最真實的試金石面前，瞬間便出現了裂痕。
會議室里的氣氛，再次變得微妙而緊張。
三位大佬的目光，最終，都匯集到了那個從始至終都只是安靜地聽著、臉上沒有任何表情的年輕人身上。
他們知道，這個聯盟的未來，將由他的下一個決定，一錘定音。
林凡靜靜地聽完了所有人的陳述，臉上沒有絲毫的意外。
他知道，這場博弈，是必然的。
如果他不能給出一個讓所有人都滿意的、超越他們現有認知的解決方案，
那麼這個所謂的「聯盟」，從一開始，就註定只是一盤散沙。
他緩緩地站起身，沒有先去評判誰對誰錯，而是走到了那塊巨大的白板前。
「各位，」他拿起筆，看著三人，「在討論『誰來生產』這個問題之前，我想，我們應該先達成一個共識。」
「那就是，我們這個聯盟，未來，到底靠什麼賺錢？」
這個問題，讓三位大佬都是一愣。
這不是明擺著的嗎？當然是靠賣搭載了【奇點接口】的【無限手機】賺錢啊！
「如果，我們的目標，還只是停留在『賣手機』這個層面上，」林凡似乎看穿了他們的心思，搖了搖頭，
「那我們，和傑弗里·索恩他們，又有什麼區別？
無非是把一個封閉的『聖殿園』，換成了一個稍微開放一點的『盤古園』而已。
用不了十年，我們自己，就會變成一條新的惡龍。」
他用筆，在白板的中央，畫了一個代表著【無限手機】硬體的、很小的圈。
「硬體，是我們的『載體』，是我們的『入口』。
它很重要，但它絕不是我們未來利潤的核心。」
然後，他以這個小圈為中心，向外畫了一個巨大無比的、代表著無限可能的圓環。
「而這裡，」他的筆尖，重重地點了點那個巨大的圓環，「才是我們真正的、取之不盡的金礦！」
「這是……？」奧拉夫忍不住問道。
「這是『生態』。」林凡的聲音，充滿了無窮的想像力，
「一個由全世界所有第三方開發者，為我們的【無限手機】，共同創造的……『模塊生態』！」
「你們想一想，」他的聲音充滿了蠱惑性，
「當一個瑞典的醫療公司，為我們的手機，開發出了一款可以實時監測血糖的『醫療模塊』時，會發生什麼？」
「當一個德國的汽車公司，開發出了一款可以替代車鑰匙、
甚至能遠程診斷車輛故障的『汽車模塊』時，又會發生什麼？」
「當全世界所有最聰明的頭腦，都開始圍繞著我們的【奇點接口】，
去開發各種各樣、腦洞大開的、我們自己連想都想像不到的功能模塊時……那才是【無限手機】真正變得『無限』的開始！」
「而我們聯盟，」林凡的眼中閃爍著精光，
「我們不需要去生產和銷售這些五花八門的模塊。
我們只需要建立一個統一的、官方的【盤古模塊商店】。」
「任何開發者開發的任何模塊，都必須通過我們的商店進行銷售。
而我們，作為平台的搭建者和維護者，將從每一筆交易中，抽取一定比例的……平台服務費。」
「這，才是我們未來真正的、可以讓我們躺著賺錢的、源源不斷的現金牛！」
林凡的這番「賣水人」理論，如同一道驚雷，再次劈開了三位硬體大佬的思維定式！
他們之前所有的爭論，都還局限在「如何分切硬體這塊蛋糕」上。
而林凡，卻直接為他們，畫出了一片比硬體本身，大上百倍、上千倍的……無垠藍海！
「我……我明白了……」李在賢喃喃自語，他那雙精明的眼睛裡，第一次，因為純粹的商業構想而放出了璀璨的光芒，
「您……您的意思是，我們未來，不應該在『誰生產接口』這種小事上內耗，
而應該齊心協力，把『模塊生態』這個更大的蛋糕，一起做大？」
「完全正確。」林凡讚許地點了點頭。
他知道，是時候，給出那個能讓所有人都滿意的、最終的「分蛋糕」方案了。
「所以，關於【奇點接口】的合作模式，我的方案是這樣的。」
他回到白板前，寫下了清晰的、層層遞進的三條規則。
「第一，【核心材料】。
構成【奇點接口】的那種特殊合金的配方和合成工藝，將由我潛龍科技獨家掌握，不對外進行任何形式的授權。
這是保證我們聯盟技術絕對領先的『根』，也是我們所有人共同的『護城河』。」
這一條，直接斷絕了任何人想要單方面「叛逃」或「複製」的可能，讓任滄瀾和奧拉夫都暗自鬆了一口氣。
「第二，【晶片製造】。」
他的目光轉向了李在賢，
「我會向三星，以及未來聯盟內部任何一家達到我們良品率要求的工廠，開放【奇點接口】的『製造工藝授權』。
你們可以成為我們的『代工廠』，為整個聯盟提供產能。
但這僅僅是『製造』授權，晶片的核心固件和加密協議，依然需要由我方進行遠程燒錄和激活。」
這一條，既滿足了李在賢對發揮自身生產優勢的渴望，又巧妙地將「製造權」和「控制權」進行了分離，讓他無法形成真正的壟斷。
李在賢雖然略有失望，但也明白，這是目前最公平、合理的方案，他點了點頭，表示接受。
「第三，也是最重要的，【模塊開發】。」
林凡的目光，落在了任滄瀾和奧拉夫的身上，充滿了鼓勵，
「【奇點接口】的所有應用層開發協議，將向聯盟所有核心成員，完全開放！
我鼓勵華星，去發揮你們在通信和影像領域的優勢，去開發全世界最強的『5G通信模塊』和『專業相機模塊』！
我更期待諾基亞，能用你們對工業設計的深刻理解，為我們打造出最堅固、最漂亮的『三防模塊』和『時尚外殼模塊』！」
「在【盤古模塊商店】未來的收益中，硬體的生產者（三星）將獲得固定的代工利潤。
而應用模塊的開發者（華星、諾基亞等），將拿走其開發模塊銷售額的……70%！」
「潛龍科技和聯盟，只分享剩下的30%，作為平台運營和基礎研發的費用。」
「做得多，拿得多。做得好，拿得就更多！」
「各位，」林凡放下筆，環視著已經被他這套兼顧了安全、利益與未來的「生態共贏」方案，徹底征服的三位盟友。
「這，就是我為我們這張『圓桌』，定下的第一條，也是最核心的規矩。」
「我們，不當地主，不當國王。」
「我們，要做那個為所有人，開啟新時代的」
「引路人。」