第204章 彩頭

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  第204章 彩頭

  落日熔金,暮雲合璧天際雲朵層巒疊嶂,夕陽通紅隱藏在雲後,打遠了看像是火燒雲。

  今年的農夫產品批發市場,方哪怕不去仔細調查,都能肉眼可見的感覺到豐富了起來。

  姐夫楊學兵趕上了好時候,鄉鎮企業帶動農民收入,地方上為了響應政策,水果罐頭廠被他們當地選做了典型企業。

  雖然只是一個小小的罐頭廠,或者說是作坊更貼切,可正是因為它的小,才被上面看中。

  個體戶這年頭做的太大,很容易引起病,大家都是幾十塊錢一個月的工資,憑什麼你一天就能賺我一個月甚至數個月的工資。

  這種情況現在是個例,大家一般議論歸議論,可總歸還能接受,但是拿上來做文章就不合適了。

  康師傅方便麵廠太大,現在是絕對的不合適,正好楊學兵幾個人合夥創業,給家裡騰出幾間黃土屋就這麼做起了個體戶,規模不大,但是有前景,這就是他們想要的典型。

  方堃看著自己這個姐夫,一手提包滿噹噹全是罐頭。

  「拎幾罐就行了,你也不嫌累挺。」

  「不累,這點重量算什麼,再說還坐火車,咱們村周邊的野山楂完全不夠用,所以我和狗蛋商量一個村一個村去收,梨罐頭少,主要還是山楂罐頭。」

  方堃拿起一個,瓶身倒過去磕幾下,再一擰,直接喝著嘗了嘗。

  嘴剛抿沒幾下,就挑了挑眉:「籽兒沒去乾淨,而且你這山楂個頭大小不一,最好是個頭都差不多的做一批,味道上還不錯。」

  楊學兵應道:「山楂籽我們儘量去乾淨,這量一上來難免有個別落下的,個頭兒這個回去立馬改。」

  方堃看著他,笑道:「不著急,我這屬於雞蛋裡挑骨頭了,大小現在是無所謂的,把籽兒去乾淨就行。」

  水果罐頭沒什麼技術含量,在方堃看來拼的就是種類和質量。

  晉省的野山楂酸度是一絕的,秋天打下來,四分酸,六分甜,再用糖水浸泡,甜度能到七分。

  酸酸甜甜的很開胃,尤其是山楂吃完,最後那幾口糖水。

  「明天中午吧,我正好認識京城這個百貨商店的經理,一起吃個飯,把你這個擺上櫃檯問題不大。」

  方堃又問道:「既然你這個鄉鎮企業家的名頭做實了,上面就沒幫你聯繫著安排銷路?」

  樣學兵苦笑道:「我們跟那些國營企業完全沒得比,領導進了村一看,如果不是進屋哪裡能看出是水果罐頭廠,在山楂充足的情況下,我們一天能產三百罐,那套設備太好使了,就是山楂不夠多,今天忙活的勤了,明天就沒原料開不了機器了,所以上面只是聯繫合作社的人來收,縣裡供銷社賣五毛一罐,他們收三毛。」

  方堃眉毛一挑:「咱們一罐的成本是多少?」

  「成本便宜的很,山楂是從老百姓手裡收上來的,一斤三分錢,整個罐頭的成本算下來,可能屬設備運轉燒的電費最貴,一瓶罐頭成本不超過兩毛錢。」

  「所以人家三毛收,就算這樣,你們一瓶罐頭還是能賺一毛錢。」

  楊學兵拿出煙閒散給方望,自己再點上:「要不是你說京城這邊有銷路,老實講我還挺心動的,一瓶賺一毛錢啊,一批五百瓶那就是五十塊錢。」

  方堃看不上這五十塊錢,可楊學兵看得上,五百瓶可能也就他們三到四天的量,不到一個星期賺五十塊錢,這不得晚上高興的睡不著覺。

  方堃撇了撇嘴:「這裡面人工和運輸成本都沒算進去,傻樂呵什麼,我這邊聯繫商場也虧,虧在你的產量太低了,就算是走薄利多銷的路子一時半會幾也走不通。」

  繞過這個話題,楊學兵又拿出董川帶給他的村里小學入學名單,從幼兒園開始一到六年級整整兩百四十多號人。

  楊學兵感嘆道:「你這真的是做了件大好事,旁人占不占便宜不說,能願意把孩子送進學校讀書識字,已經算是功德無量了。」

  方堃沒有接茬,而是問道:「新學校建的怎麼樣了?」

  「速度很快,開春雪一化就動工了,村民都很積極,大多數老人都是自願過去做工,不過董叔還是安排了大鍋飯,可能再有個把月就能使用了,這段時間村委挪了幾個空屋子出來給學生上課用,你說的課桌文具等新學校蓋好會第一時間訂。」

  這些都是楊學兵進京前,董川拉著他讓帶給方堃的,拍電報寫信總歸沒有一張嘴說的明白。


  第二天,方堃從學校下班,麻溜趕到三味樓。

  百貨大樓的經理跟方堃是老相識了,不止是因為他們的漁具產品在商場售賣,而是這傢伙也參加每年的釣魚大賽,方志勇去年剛跟他介紹過。

  「實在不好意思崔經理,學校剛放學,久等了。」

  「不急不急,我也是剛來,楊老闆是晉省人,實不相瞞我姥姥就是晉省過來的,所以我們倆聊的很投機。」

  方堃跟其握了握手,倒是愣道:「晉省哪兒的?」

  「不在你們那兒,在平遙,我記得自己小時候過年為了走親戚還專門坐火車去過幾次。」

  「那不遠,點菜了沒,咱們邊吃邊聊。」

  點菜上菜,幾人的座位就在臨窗靠街,窗戶敞開著,快入夏的季節吃飯的感覺特別好。

  方堃做引子,崔建生許是看在他的面子上,許是真的對晉省產的山楂水果罐頭特別感興趣,反正聊的很順利。

  「方老師你不知道,這山楂是山楂,可每個地方的山楂都不一樣,有的酸,有的甜,有的果大籽兒小,有的果小籽兒大,反正晉省的山楂夠酸,可放的時間夠了,又甜,那種酸甜勁兒是這個。」崔建生豎了個大拇指。

  「來,下午還要上班,咱們就以茶代酒走一個。」

  推杯換盞,單子算是定了下來。

  王府井百貨大樓是京城數一數二的商場,哪怕不是周日,每天的人流量也是恐怖的,就現在楊學兵四天三百罐,還是原料產能都供不上的情況下,消化起來是輕輕鬆鬆的。

  五毛錢一罐,商場賣五毛五,上架前要把他們晉省罐頭的品牌打出來。

  送走崔建生,楊學兵心情不錯道:「給咱們收五毛,他們五毛五賣,五分錢的空間,這不賺錢吧,崔經理人真不錯。」

  方堃看著他:「你不會真以為他是看在什麼姥姥是晉省人的原因上讓的價吧,這理由就是扯淡,百貨大樓為什麼叫百貨,每天從那裡賣出去的品類少說也有幾百種,人家商場怎麼可能只靠你一個水果罐頭盈利。」

  楊學兵心裡恍然,對方之所以答應的這麼暢快,就像今天這頓飯一樣,全部是看在自己這個小舅子的情分上。

  指望靠山楂罐頭賺錢是不可能的,甚至可以說更多的是吃這頓飯的一個彩頭。

  單子定下來,可運輸也是個大問題,如果處理不好,乾的淨是虧本買賣。

  方堃找上陳衛東,把這個難題拋給他。

  這廝一臉的不情願:「我這工作還沒滿三年呢,你丫的就來走後門兒。」

  「誰讓你大學四年,每個暑假都白蹭我兩個月的飯,你就說幫不幫吧。」

  「我現在就是個小處長,首都裡面還行,跨省你這不是難為我麼。」

  方堃看著他:「你少扯淡,你上面不是還有個娘家舅舅麼。」

  他們班大四畢業那陣,別說他們班了,漢語言四個班加起來,能進果家部委的那是鳳毛麟角。

  就連四年下來成績一直名列前茅的吉澤國旗,最後不也才去了市委辦公廳。

  陳衛東仰天長嘆,什麼叫吃人嘴軟拿人手短,這就是!

  倆人嘴上懟歸懟,可方堃既然來了,陳衛東自然是要聯繫的。

  還沒一天,當天晚上這傢伙就上門:「正好你們晉省是煤炭大省,定期會往這邊走煤,你那個罐頭量上可不能太多,最多一個車廂。」

  方堃給他摁在沙發上,笑道:「哪用得著一個車廂,幾百罐,留個縫兒也就夠了。」

  「丫的要不是我那個舅舅看中我的政治前途,這種求上門的事兒一準兒辦不成,你趕緊把你那好酒好菜都拿出來。」

  「得得得,今晚茅子管夠。」

  茅台如今每年的產量在倍增,官方定價更是漲到了十八塊五一瓶,這決然是普通家庭喝不起的存在,但恰恰也成了個體戶商務宴請的最佳選擇。

  貴就代表門面,做生意門面搗飾好了,事兒還沒談可能已經成功了一半。

  而陳衛東也不是胡亂扯淡,他們家和自家老娘那個偏的不能再偏的舅舅,關係本就沒有多親。

  大學畢業分配工作,僅那一次求人,按理來說已經仁至義盡了,也全靠他北大畢業的身份和未來的政治前途,兩家才有意加深感情。


  丈母娘下廚,方堃時不時起身跑一跑端端菜,楊學兵是酒量不大,一杯接一杯的硬陪。

  「陳處長,我再敬你一杯。」

  「欸,你是方堃的姐夫,那就是我的姐夫,咱一家人不說兩家話,客氣就見外了..」

  第二天早晨,楊學兵嘴乾巴的醒過來,細細一回想,只能回憶起零星的片段,他竟然喝斷片了。

  吃早飯的功夫,方把陳衛東給的地址和聯繫電話遞給他。

  「今天上午你就啟程回去,跟這個電話聯繫聯繫定好時間,火車我給你搞定了,公路上的,你回去第一時間買個鐵皮柴油三輪車,錢要是不夠跟我哥提,山楂要供上,十里八村使勁收,跟他們說好來年還收,讓他們都留著。」

  「你放心吧,我這就回去。」

  楊學兵三兩口解決完皮蛋瘦肉粥,柴油三輪車個人買不好買,不過走村子的名義就簡單多了,如果是賣給公社,他們用人力獨輪車推就行。

  可現在要往京城賣,量還這麼大,他是決然不能再摳搜搜的省錢了。

  水果罐頭方堃也給起了個響噹噹的名字,楊學兵之前想叫方紅水果罐頭。

  想法是好的,就是感覺太隨意了些。

  方堃剛開始是想叫佳美的,最後乾脆就叫晉省酸溜溜食品飲料有限公司,品牌就叫酸溜溜罐頭!

  就楊學兵拿過來的這批罐頭,甜度更占優勢,酸只能算是加分項,起這麼個名字勝在順口,容易讓人記住。

  楊學兵被董浩給送車站去,徐鳳感嘆道:「這罐頭是挺好吃的,酸甜苦辣咸,女人和小孩兒最喜歡吃的就是甜食,酸甜酸甜的很開胃,你這個姐夫也是你幫襯起來的?」

  「算是吧,在鄉下村里給年輕人選擇的機會不多,除了種地可以說別的什麼也不會,如果再不勤快點,那就是十里八村出了名的懶漢,日子越過越窮,媳婦都娶不上,能幫一把是一把。」

  「這怎麼全做起了個體戶,哎,你們真是趕上好時代了...」

  徐鳳的感嘆不是空穴來風無憑無據,下海潮雖然遠沒有八十年代末來的厲害,可現在已經慢慢颳起那股風向。

  今年關於經濟體汁革改的決定一出,市場活力極大的得到了釋放,傳統鐵飯碗」的觀念正在被打破,那批敢為人先頭腦精明的人已經開始一猛子扎進了商海。

  單單首都街面上,可以用日新月異來形容也毫不為過。

  方海年後來京城找北大建築系的老教授,三頃的工廠設計對他們來說簡直太簡單不過。

  問到要求,方海哪裡有什麼高的要求,完全就是普通廠房那套,房屋建築設計風格也沒要求。

  最後就是按著康師傅方便麵廠未來的發展規劃,還有地皮面積,對廠房各個建築進行了規劃。

  兩百塊錢搞定,還請老教授吃了幾包泡麵。

  康師傅方便麵新廠正在興建,多條設備生產線也得下訂單,等潛伏電視劇一經播出,就是他們品牌打向全國的時候。

  方堃能幫的能做的,也就這麼多了。

  其實一定程度上也不算幫,他在裡面都是占股的,一榮俱榮一損俱損,都是一家人沒必要提什麼幫扶的話。

  滬上婁靖川打來電話,詢問今年有沒有什麼創作計劃,方堃想都沒想就把電話給掛了。

  他今年除了連載鬼吹燈,不會再考慮動筆寫其他的。

  文學創作是需要靈感和時間的,哪怕他是文抄公也得有個緩和時間不是,真拿他當拉磨的驢使喚了。

  方堃兩輩子就沒聽過哪個作家像他這種高產,還不是一年一部,報紙上連載,雜誌上也得投稿。

  電話又響起來,方堃接通剛想罵,那邊就傳過一道女聲。

  「你好,請問是方堃方先生嗎?」

  「是我,你是?」

  「你好方先生,這裡是文化部外事辦接待處,你有時間能來一趟嗎?」

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