第77章 錢難賺
第77章 錢難賺
「方子，大家都是一個宿舍的，你咋這麼牛呢？」
「有麼？一般般吧，發了兩篇小說而已。」
張偉拿出那份宿舍攤錢買的收穫雜誌，大學已經讀完一個學期，幾人也學聰明了。
在經濟條件不允許的情況下，沒有必要傷筋動骨的人手一本，想看什麼書了，確保宿舍裡面有一本就夠了。
小說《人生》現在說家喻戶曉太過誇張，可對於學生，知識分子和文藝創作者來說，
現在卻是必讀的。
方堃淺淺裝了個逼，火的是傲寒，關他方堃什麼事，甚至於很多學生還在討論這作者一定是個上了年紀有精彩人生經歷的老頭兒，不然寫不出這種小說。
張偉幾人下意識也是這麼想的，傲寒，實在不像是一個年輕人起的筆名。
可那一麻袋讀者來信，這要是拿他們取樂，得下多大的成本。
方堃則是有些頭疼，回信難寫啊，有的讀者一看就是急性子，替劉巧珍不值的同時，
筆下狂噴高加林，感覺恨不得要抽筋扒皮一樣。
更有甚者，高加林罵的不過癮，最後連作者也給捎帶上了，罵他怎麼寫小說的，把人寫這麼慘，結局就不能美好一點？
方堃筆在紙上刷的寫著，頭也不抬道：「這事兒現在學校沒幾個知道的，你們把住點門兒。」
陳衛東勾住他的肩膀：「干動嘴啊，驢拉磨還得歇歇停停餵點吃的，你這小說十幾方字，稿費不得天文數字，請頓飯不過分吧？」
方堃撇了撇嘴：「地點你們挑，宰大戶的機會就這一次，可別說咱小氣。」
幾人一致決定去全聚德吃烤鴨，這地兒一頓下來最貴，他們平常是真吃不起。
信寫一半，反正也不急著回，甚至不回也沒有多大問題。
下午正常上課，晚自習一結束，方堃和寧姚等人走的差不多了，才碰頭。
學校禁止談戀愛有個毛用，目之所及，這個點成雙成對的何止一對。
哪怕學校糾察隊攔住也絲毫不用慌張，我們討論問題咋了？這你們也管？那是不是得中間弄層鐵網，隔開才算安全？
工農兵的老學長又要畢業一批，七七七八兩屆學生幾乎是事事頂風作案，根本不憂這些思想遷腐落後的傢伙。
男女平等，自由戀愛，幾乎是兩屆學生心裡共同認定的標準。
寧姚回了一趟宿舍，拿了一個大包兒下來。
「你回去可以給舍友分著嘗嘗，可別全分了，我買的也不多。」
方坤接過，拿出自己用油紙重新包了一下的玉米餅。
「我們普省沒啥拿的出手的，一個是醋，一個就是煤炭，我們哪兒羊湯挺出名的，不過拿不過來，這是我娘親手撈的玉米餅，紅糖芯的，不讓我吃，專門給你做的。」
「啊？專門給我做的？阿姨知道我？」
方堃樂道：「你那封信我當著老兩口的面讀了一遍。」
「那豈不是...」
寧姚現在有點後悔在信里寫的那麼肉麻了，現在當面，臉皮子薄反而說不出來。
方堃突然伸手把她左耳邊的頭髮往後授在了耳勺後，寧姚有些猝不及防，呆呆的仰頭看著他。
「我娘誇你一定是個好兒媳婦，讓我好好把握千萬別錯過。」
這算表白麼？
寧姚有些慌神，躲閃的低下頭，看著手裡的油紙團。
方堃見她不說話，知道不能太急，主動道：「行了，逗你的，快回去吧。」
「那，那我回去了。」
這妮子壯著膽子仰頭和方堃對視，路燈下下巴側臉的稜角極具美感，嘴唇微張，像是想說些什麼，這副樣子給方堃的攻擊是致命的。
他現在才二十歲，血氣方剛的年紀哪受得了這場景，麻溜擺手給對方目送進了女生宿舍。
樓著吃個嘴子是不現實的，這是女生宿舍樓底下，為了自己更為了寧姚，一定得注意影響。
臨走之前抬頭向上看去，果然有幾個窗戶的人頭麻溜收了回去。
日子進入正常軌道，二月中，南邊戰事開打，
學生也好，普通老百姓也罷，一時間成為了熱談話題，甚至還有市民在公園公開討論戰局。
反應到生活上，進入三月，陳衛東從家裡得知供銷社豬肉開始限量供應，憑票購買量差不多減少了30%
副食品，糖油類的更是短缺，一些商店開始了限購。
娛樂活動在京城突然減少了很多，韓錚的瓜子花生生意也停了下來。
「哥，這是你那份，一共是十一塊四毛六分。」
「這段時間生意做下來，有什麼感受？」方堃沒有動錢，而是看著這小子。
韓錚撓了撓頭：「感受...挺好的，生花生瓜子是我在鄉下收的，價格要比市裡面便宜，拿回來抄一抄，瓜子三毛一包，花生五毛一包，能去看電影的人，十個裡面能有一半問價錢，五個人里能有一兩個掏錢買的。」
說到這裡，韓錚還有些不岔：「就是跟風的人太多了，剛開始在首都電影院門口賣花生瓜子的就我一個，可沒三天就有同行了，現在少說有六七家，有人為了搶生意，價格從三毛一包壓到了兩毛五，我要是想賺錢，只能跟著降價...」
韓錚眶一頓說，要不是有同行，扣掉成本，何止賺二十二塊九毛二分。
可他還是很激動的，小半個月的時間，靠自己賺了二十二塊錢，如果沒同行的話，這生意不比在廠里上班來錢快！
方堃聽完，道：「這就是商業競爭里的價格戰，花生瓜子沒什麼技術含量，見你掙錢，想賺點錢的大有人在，這種情況下，就得想辦法提高自己的競爭優勢，如果想不出來，只要有一個同行為了銷量降價，顧客被吸引過去，你們只能跟著降。」
「這競爭優勢？」
「笨，炒瓜子的時候放點糖進去，不就是糖瓜子了，還可以增加些品類，炒豆子爆米花，製作起來都不難，只要有產品更新，你的競爭優勢就一直在，你肯定是最賺錢的那個。」
韓錚砸麼了砸麼有些躍躍欲試：「哥，還是你聰明，這樣別人就爭不過我，我就能賺更多的錢了！」
方堃潑冷水道：「這些招兒短時間內有效，可還是那個問題，沒什麼技術難度，你可以做，人家過來買一包嘗個味兒轉頭就模仿出來了，只能解近渴，放長遠看還是不行。」
韓錚有些遲疑：「那，那也得先把眼前這點錢吃進肚子裡，那些傢伙要是敢一直降價跟風，老子搖人掀了他們攤子，哎呦～」
方堃狠狠給了他一個腦瓜崩，沒好氣道：「能不能有點出息，還掀攤子，老子，你是誰老子，今天你敢掀人家攤子，明天就敢對著人動刀子，你要真這麼想，現在錢也分了，
回家吧，咱以後誰也不認識誰，各走各的陽關道兒。
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「別啊哥，我就張嘴一說，又不真這麼千。」
「得得得，還真打算指著賣花生瓜子吃一輩子這麼滴，指望這小生意不出一年，你能連飯都吃不起。」
韓錚聽著，一整個人傻了。
他還為自己賺了二十多塊錢沾沾自喜呢，怎麼到堃哥這裡，成一文不值了。
方堃起身趕人道：「行了，哪兒涼快哪兒待著去，平時注意著點街面上的人，要是有南方口音，在賣什麼新鮮玩意兒的，告我一聲。」
「方子，大家都是一個宿舍的，你咋這麼牛呢？」
「有麼？一般般吧，發了兩篇小說而已。」
張偉拿出那份宿舍攤錢買的收穫雜誌，大學已經讀完一個學期，幾人也學聰明了。
在經濟條件不允許的情況下，沒有必要傷筋動骨的人手一本，想看什麼書了，確保宿舍裡面有一本就夠了。
小說《人生》現在說家喻戶曉太過誇張，可對於學生，知識分子和文藝創作者來說，
現在卻是必讀的。
方堃淺淺裝了個逼，火的是傲寒，關他方堃什麼事，甚至於很多學生還在討論這作者一定是個上了年紀有精彩人生經歷的老頭兒，不然寫不出這種小說。
張偉幾人下意識也是這麼想的，傲寒，實在不像是一個年輕人起的筆名。
可那一麻袋讀者來信，這要是拿他們取樂，得下多大的成本。
方堃則是有些頭疼，回信難寫啊，有的讀者一看就是急性子，替劉巧珍不值的同時，
筆下狂噴高加林，感覺恨不得要抽筋扒皮一樣。
更有甚者，高加林罵的不過癮，最後連作者也給捎帶上了，罵他怎麼寫小說的，把人寫這麼慘，結局就不能美好一點？
方堃筆在紙上刷的寫著，頭也不抬道：「這事兒現在學校沒幾個知道的，你們把住點門兒。」
陳衛東勾住他的肩膀：「干動嘴啊，驢拉磨還得歇歇停停餵點吃的，你這小說十幾方字，稿費不得天文數字，請頓飯不過分吧？」
方堃撇了撇嘴：「地點你們挑，宰大戶的機會就這一次，可別說咱小氣。」
幾人一致決定去全聚德吃烤鴨，這地兒一頓下來最貴，他們平常是真吃不起。
信寫一半，反正也不急著回，甚至不回也沒有多大問題。
下午正常上課，晚自習一結束，方堃和寧姚等人走的差不多了，才碰頭。
學校禁止談戀愛有個毛用，目之所及，這個點成雙成對的何止一對。
哪怕學校糾察隊攔住也絲毫不用慌張，我們討論問題咋了？這你們也管？那是不是得中間弄層鐵網，隔開才算安全？
工農兵的老學長又要畢業一批，七七七八兩屆學生幾乎是事事頂風作案，根本不憂這些思想遷腐落後的傢伙。
男女平等，自由戀愛，幾乎是兩屆學生心裡共同認定的標準。
寧姚回了一趟宿舍，拿了一個大包兒下來。
「你回去可以給舍友分著嘗嘗，可別全分了，我買的也不多。」
方坤接過，拿出自己用油紙重新包了一下的玉米餅。
「我們普省沒啥拿的出手的，一個是醋，一個就是煤炭，我們哪兒羊湯挺出名的，不過拿不過來，這是我娘親手撈的玉米餅，紅糖芯的，不讓我吃，專門給你做的。」
「啊？專門給我做的？阿姨知道我？」
方堃樂道：「你那封信我當著老兩口的面讀了一遍。」
「那豈不是...」
寧姚現在有點後悔在信里寫的那麼肉麻了，現在當面，臉皮子薄反而說不出來。
方堃突然伸手把她左耳邊的頭髮往後授在了耳勺後，寧姚有些猝不及防，呆呆的仰頭看著他。
「我娘誇你一定是個好兒媳婦，讓我好好把握千萬別錯過。」
這算表白麼？
寧姚有些慌神，躲閃的低下頭，看著手裡的油紙團。
方堃見她不說話，知道不能太急，主動道：「行了，逗你的，快回去吧。」
「那，那我回去了。」
這妮子壯著膽子仰頭和方堃對視，路燈下下巴側臉的稜角極具美感，嘴唇微張，像是想說些什麼，這副樣子給方堃的攻擊是致命的。
他現在才二十歲，血氣方剛的年紀哪受得了這場景，麻溜擺手給對方目送進了女生宿舍。
樓著吃個嘴子是不現實的，這是女生宿舍樓底下，為了自己更為了寧姚，一定得注意影響。
臨走之前抬頭向上看去，果然有幾個窗戶的人頭麻溜收了回去。
日子進入正常軌道，二月中，南邊戰事開打，
學生也好，普通老百姓也罷，一時間成為了熱談話題，甚至還有市民在公園公開討論戰局。
反應到生活上，進入三月，陳衛東從家裡得知供銷社豬肉開始限量供應，憑票購買量差不多減少了30%
副食品，糖油類的更是短缺，一些商店開始了限購。
娛樂活動在京城突然減少了很多，韓錚的瓜子花生生意也停了下來。
「哥，這是你那份，一共是十一塊四毛六分。」
「這段時間生意做下來，有什麼感受？」方堃沒有動錢，而是看著這小子。
韓錚撓了撓頭：「感受...挺好的，生花生瓜子是我在鄉下收的，價格要比市裡面便宜，拿回來抄一抄，瓜子三毛一包，花生五毛一包，能去看電影的人，十個裡面能有一半問價錢，五個人里能有一兩個掏錢買的。」
說到這裡，韓錚還有些不岔：「就是跟風的人太多了，剛開始在首都電影院門口賣花生瓜子的就我一個，可沒三天就有同行了，現在少說有六七家，有人為了搶生意，價格從三毛一包壓到了兩毛五，我要是想賺錢，只能跟著降價...」
韓錚眶一頓說，要不是有同行，扣掉成本，何止賺二十二塊九毛二分。
可他還是很激動的，小半個月的時間，靠自己賺了二十二塊錢，如果沒同行的話，這生意不比在廠里上班來錢快！
方堃聽完，道：「這就是商業競爭里的價格戰，花生瓜子沒什麼技術含量，見你掙錢，想賺點錢的大有人在，這種情況下，就得想辦法提高自己的競爭優勢，如果想不出來，只要有一個同行為了銷量降價，顧客被吸引過去，你們只能跟著降。」
「這競爭優勢？」
「笨，炒瓜子的時候放點糖進去，不就是糖瓜子了，還可以增加些品類，炒豆子爆米花，製作起來都不難，只要有產品更新，你的競爭優勢就一直在，你肯定是最賺錢的那個。」
韓錚砸麼了砸麼有些躍躍欲試：「哥，還是你聰明，這樣別人就爭不過我，我就能賺更多的錢了！」
方堃潑冷水道：「這些招兒短時間內有效，可還是那個問題，沒什麼技術難度，你可以做，人家過來買一包嘗個味兒轉頭就模仿出來了，只能解近渴，放長遠看還是不行。」
韓錚有些遲疑：「那，那也得先把眼前這點錢吃進肚子裡，那些傢伙要是敢一直降價跟風，老子搖人掀了他們攤子，哎呦～」
方堃狠狠給了他一個腦瓜崩，沒好氣道：「能不能有點出息，還掀攤子，老子，你是誰老子，今天你敢掀人家攤子，明天就敢對著人動刀子，你要真這麼想，現在錢也分了，
回家吧，咱以後誰也不認識誰，各走各的陽關道兒。
1
「別啊哥，我就張嘴一說，又不真這麼千。」
「得得得，還真打算指著賣花生瓜子吃一輩子這麼滴，指望這小生意不出一年，你能連飯都吃不起。」
韓錚聽著，一整個人傻了。
他還為自己賺了二十多塊錢沾沾自喜呢，怎麼到堃哥這裡，成一文不值了。
方堃起身趕人道：「行了，哪兒涼快哪兒待著去，平時注意著點街面上的人，要是有南方口音，在賣什麼新鮮玩意兒的，告我一聲。」