第19章 又被套路
轉了大概半個多小時，就在一個最不起眼的角落，他的腳步停了下來。
攤主是個五十多歲的乾瘦老頭，正靠在一張小馬紮上打盹，腦袋一點一點的，仿佛隨時都能睡過去。
他面前的地攤布上，零零散散地擺著一些破銅爛鐵。
這人張泉在剛剛走進來的時候聽說過，外號「老蔫」，真名叫吳有田。
別看他一副沒睡醒的蔫樣，實則是這博古巷裡出了名的老油條，蔫壞蔫壞的，最擅長扮豬吃老虎，用一堆不起眼的「垃圾」坑那些自以為是的半吊子。
張泉的目光，卻被他攤位角落裡的兩樣東西給吸引住了。
一樣是一塊沾滿了干硬泥污的石塊，邊緣還有好幾處破損，看著就像塊被人丟棄的磨刀石。
【物品：清早期端硯（殘）】
【材質：端石（老坑）】
【工藝：隨形雕，有破損】
【價值：3萬-5萬元】
【備註：雖有殘損，但石質上乘，硯堂潤滑，若清理得當，仍具較高收藏價值。】
另一樣，則是一個形狀極不規則的鐵疙瘩，上面還粘著不少泥土和草根。
【物品：宋代鐵錢（鏽結塊）】
【材質：鐵】
【詳情：內部鏽結包裹有數十枚北宋時期鐵錢，品相不一】
【價值：1萬-2萬元】
【備註：需專業手段清理分離，整體價值視內部鐵錢的具體種類和品相而定。】
就是它們了！
這兩樣東西，單看外表，扔在大街上都沒人會撿。
但加起來，價值至少在五萬塊以上。
而且一個殘硯，一坨廢鐵，就算被人看見買走了，也不會引起任何人的注意。
簡直是為他量身定做的目標。
張泉收回目光，壓下心頭的喜悅，慢悠悠地踱到了「老蔫」的攤位前。
「老闆醒醒，你這破石頭咋賣啊？」
老蔫吳有田眼皮都沒抬一下：「三百塊。」
張泉心裡冷笑。
這老狐狸，果然是老套路了。
先報個不高不低的價格，三百塊買塊破石頭，傻子才會買。
但這個價格又會給你一種「這東西可能有點來頭」的錯覺，引誘你還價。
只要你一還價，他會跟你聲情並茂地講這塊石頭的來歷，最後讓你買下來，還覺得自己占了天大的便宜。
張泉「切」了一聲，把硯台扔回地攤上，發出一聲悶響。
他接著又拿起了那個鐵疙瘩，在手裡拋了拋，撇著嘴問：「那這坨廢鐵呢？」
「我看挺沉的十塊錢賣不賣？」
這一下，老蔫終於抬起了頭。
「小伙子眼光不錯啊。」
「這可不是廢鐵，這是鐵坨銀，懂不懂？」
「說不定裡面就包著金元寶呢！」
「看你誠心要，五十塊，拿走！」
還鐵坨銀，你怎麼不說裡面包著原子彈呢？
張泉差點笑出聲。
他放下鐵疙瘩，故意表現出極度的嫌棄。
「都什麼破爛玩意兒，算了算了，不買了。」
「哎哎哎，小兄弟，別走啊！」
老蔫從馬紮上站了起來，臉上堆起了「憨厚」的笑容：「價錢好商量嘛！」
「你看你也是誠心想買，這樣那塊硯台一百八！」
「那坨鐵疙瘩，三十！」
「這總行了吧？」
「哥們今天還沒開張呢，給你開個張，圖個吉利！」
張泉臉上裝出幾分猶豫。
先大幅度降價，讓你覺得撿了大便宜，從而放鬆警惕。
這兩樣東西的成本，估計加起來都不到二十塊錢，賣兩百一，他淨賺一百九。
是時候開始真正的表演了。
張泉重新蹲下，皺著眉頭，指著那方硯台的破損處，開始了自己的表演。
「老闆，你這就沒意思了。」
「一百八？」
「你看這兒都崩成這樣了，跟狗啃過似的這還能叫硯台嗎？」
「叫石塊都抬舉它了。」
「我看啊八十塊頂天了。」
老蔫一聽，立馬「急了眼」，耷拉的眼皮都睜大了幾分。
「小兄弟，你這話說的就不地道了！」
「我跟你說這硯台雖然殘了，但你看這石質，這手感，絕對是好東西！」
「以前是個大戶人家留下來的，懂不懂？」
「還有這鐵疙瘩，這叫鏽煞，越是鏽得厲害，說明年份越久，裡面的東西越寶貝！」
老蔫開始唾沫橫飛地胡編亂造，把兩件垃圾說得天花亂墜，跟國寶似的。
張泉也不急，就抱著手臂，一臉「我就靜靜地看著你吹牛逼」的表情，等他說完，才慢悠悠地開口。
「老闆咱們都敞亮點，別整這些虛的。」
「我就一窮學生沒多少錢，就想淘換點便宜玩意兒。」
「你這兩樣，打包，一口價一百塊！」
「你要是賣，我現在就給錢。」
「不賣我扭頭就走，絕不還價。」
「一百？！」
老蔫像是被踩了尾巴的貓，一下子跳了起來，「小兄弟，你這是砍價嗎？」
「你這是要我的老命啊！」
「不行不行，絕對不行！最少兩百！」
「一百一。」
「一百九！」
「一百二。」
「一百八！不能再少了！」
……
兩人你來我往，唾沫星子橫飛，跟菜市場買菜的大媽一樣，為幾塊錢爭得面紅耳赤。
周圍的攤主都見怪不怪了，甚至還有人看得津津有味。
最終，經過一番艱苦卓絕的「拉鋸戰」，張泉以「打包價兩百塊」的「天價」成交。
他從口袋裡掏出兩張皺巴巴的百元大鈔遞了過去。
老蔫吳有田接過錢，在手裡反覆捻了捻，確認是真鈔後，臉上露出了奸計得逞的得意笑容，眼底那絲輕蔑一閃而過。
「得嘞！小兄弟，還是你爽快！」
「拿著，東西是你的了！」
他麻利地找了個破布袋，把硯台和鐵疙瘩塞進去，遞給了張泉，心裡樂開了花。
今天運氣不錯，開門就碰到個愣頭青，兩件垃圾賣了兩百塊，淨賺一百八！
張泉接過布袋，臉上是一副吃了大虧的懊惱表情，心裡卻已經笑翻了天。
跟老子演？
老子才是影帝！
他提著沉甸甸的布袋，卻沒有像老蔫預想的那樣垂頭喪氣地離開博古巷。
他轉身，朝著巷子深處走去。
雅韻軒。
……
攤主是個五十多歲的乾瘦老頭，正靠在一張小馬紮上打盹，腦袋一點一點的，仿佛隨時都能睡過去。
他面前的地攤布上，零零散散地擺著一些破銅爛鐵。
這人張泉在剛剛走進來的時候聽說過，外號「老蔫」，真名叫吳有田。
別看他一副沒睡醒的蔫樣，實則是這博古巷裡出了名的老油條，蔫壞蔫壞的，最擅長扮豬吃老虎，用一堆不起眼的「垃圾」坑那些自以為是的半吊子。
張泉的目光，卻被他攤位角落裡的兩樣東西給吸引住了。
一樣是一塊沾滿了干硬泥污的石塊，邊緣還有好幾處破損，看著就像塊被人丟棄的磨刀石。
【物品：清早期端硯（殘）】
【材質：端石（老坑）】
【工藝：隨形雕，有破損】
【價值：3萬-5萬元】
【備註：雖有殘損，但石質上乘，硯堂潤滑，若清理得當，仍具較高收藏價值。】
另一樣，則是一個形狀極不規則的鐵疙瘩，上面還粘著不少泥土和草根。
【物品：宋代鐵錢（鏽結塊）】
【材質：鐵】
【詳情：內部鏽結包裹有數十枚北宋時期鐵錢，品相不一】
【價值：1萬-2萬元】
【備註：需專業手段清理分離，整體價值視內部鐵錢的具體種類和品相而定。】
就是它們了！
這兩樣東西，單看外表，扔在大街上都沒人會撿。
但加起來，價值至少在五萬塊以上。
而且一個殘硯，一坨廢鐵，就算被人看見買走了，也不會引起任何人的注意。
簡直是為他量身定做的目標。
張泉收回目光，壓下心頭的喜悅，慢悠悠地踱到了「老蔫」的攤位前。
「老闆醒醒，你這破石頭咋賣啊？」
老蔫吳有田眼皮都沒抬一下：「三百塊。」
張泉心裡冷笑。
這老狐狸，果然是老套路了。
先報個不高不低的價格，三百塊買塊破石頭，傻子才會買。
但這個價格又會給你一種「這東西可能有點來頭」的錯覺，引誘你還價。
只要你一還價，他會跟你聲情並茂地講這塊石頭的來歷，最後讓你買下來，還覺得自己占了天大的便宜。
張泉「切」了一聲，把硯台扔回地攤上，發出一聲悶響。
他接著又拿起了那個鐵疙瘩，在手裡拋了拋，撇著嘴問：「那這坨廢鐵呢？」
「我看挺沉的十塊錢賣不賣？」
這一下，老蔫終於抬起了頭。
「小伙子眼光不錯啊。」
「這可不是廢鐵，這是鐵坨銀，懂不懂？」
「說不定裡面就包著金元寶呢！」
「看你誠心要，五十塊，拿走！」
還鐵坨銀，你怎麼不說裡面包著原子彈呢？
張泉差點笑出聲。
他放下鐵疙瘩，故意表現出極度的嫌棄。
「都什麼破爛玩意兒，算了算了，不買了。」
「哎哎哎，小兄弟，別走啊！」
老蔫從馬紮上站了起來，臉上堆起了「憨厚」的笑容：「價錢好商量嘛！」
「你看你也是誠心想買，這樣那塊硯台一百八！」
「那坨鐵疙瘩，三十！」
「這總行了吧？」
「哥們今天還沒開張呢，給你開個張，圖個吉利！」
張泉臉上裝出幾分猶豫。
先大幅度降價，讓你覺得撿了大便宜，從而放鬆警惕。
這兩樣東西的成本，估計加起來都不到二十塊錢，賣兩百一，他淨賺一百九。
是時候開始真正的表演了。
張泉重新蹲下，皺著眉頭，指著那方硯台的破損處，開始了自己的表演。
「老闆，你這就沒意思了。」
「一百八？」
「你看這兒都崩成這樣了，跟狗啃過似的這還能叫硯台嗎？」
「叫石塊都抬舉它了。」
「我看啊八十塊頂天了。」
老蔫一聽，立馬「急了眼」，耷拉的眼皮都睜大了幾分。
「小兄弟，你這話說的就不地道了！」
「我跟你說這硯台雖然殘了，但你看這石質，這手感，絕對是好東西！」
「以前是個大戶人家留下來的，懂不懂？」
「還有這鐵疙瘩，這叫鏽煞，越是鏽得厲害，說明年份越久，裡面的東西越寶貝！」
老蔫開始唾沫橫飛地胡編亂造，把兩件垃圾說得天花亂墜，跟國寶似的。
張泉也不急，就抱著手臂，一臉「我就靜靜地看著你吹牛逼」的表情，等他說完，才慢悠悠地開口。
「老闆咱們都敞亮點，別整這些虛的。」
「我就一窮學生沒多少錢，就想淘換點便宜玩意兒。」
「你這兩樣，打包，一口價一百塊！」
「你要是賣，我現在就給錢。」
「不賣我扭頭就走，絕不還價。」
「一百？！」
老蔫像是被踩了尾巴的貓，一下子跳了起來，「小兄弟，你這是砍價嗎？」
「你這是要我的老命啊！」
「不行不行，絕對不行！最少兩百！」
「一百一。」
「一百九！」
「一百二。」
「一百八！不能再少了！」
……
兩人你來我往，唾沫星子橫飛，跟菜市場買菜的大媽一樣，為幾塊錢爭得面紅耳赤。
周圍的攤主都見怪不怪了，甚至還有人看得津津有味。
最終，經過一番艱苦卓絕的「拉鋸戰」，張泉以「打包價兩百塊」的「天價」成交。
他從口袋裡掏出兩張皺巴巴的百元大鈔遞了過去。
老蔫吳有田接過錢，在手裡反覆捻了捻，確認是真鈔後，臉上露出了奸計得逞的得意笑容，眼底那絲輕蔑一閃而過。
「得嘞！小兄弟，還是你爽快！」
「拿著，東西是你的了！」
他麻利地找了個破布袋，把硯台和鐵疙瘩塞進去，遞給了張泉，心裡樂開了花。
今天運氣不錯，開門就碰到個愣頭青，兩件垃圾賣了兩百塊，淨賺一百八！
張泉接過布袋，臉上是一副吃了大虧的懊惱表情，心裡卻已經笑翻了天。
跟老子演？
老子才是影帝！
他提著沉甸甸的布袋，卻沒有像老蔫預想的那樣垂頭喪氣地離開博古巷。
他轉身，朝著巷子深處走去。
雅韻軒。
……