第306章 圍繞成本問題

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  第308章 圍繞成本問題

  「兩位,如果你們願意,不如我們之間重續前緣,繼續合作怎麼樣?」

  眼看查理兩人表情在變化,楊俠索性試探著建議。

  查理和哈德對視一眼,臉上是掩飾不住的紅光。

  他們心中高興起來,但或許僅僅高興了那麼幾秒鐘,他們的臉色就陰沉下去。

  「怎麼,你們不願意?」

  這讓楊俠感覺措不及防,他不明白事情都發展到了這一步,兩人怎麼還不願意?

  難道現在這麼物美價廉的武器,都打動不了他們嗎?

  「呃……我們倒是想,但是吧……」

  查理一副欲言又止的樣子,眉頭上的疙瘩更大了一圈。

  見他說不下去,楊俠更加好奇的同時隱約猜到了什麼。

  果然查理小心翼翼地試探著指出,他們之前中斷和楊俠的合作,就是因為受以斯列脅迫。試問以斯列是什麼人,那誰不知道?

  如果以斯列知道了他們和吳鉤霜雪重新合作,那還不得扒了他們的皮?

  「所以,依我看,我們還是算了吧!」

  說完查理就起身準備走,哈德或許是深有同感,也跟著準備走。

  「等等,兩位!」

  正當兩人準備出門的時候,楊俠攔住了他們。

  要麼怎麼說楊俠腦袋轉得快呢,就在這麼一刻,他馬上靈光一現想出了一個好主意。

  他示意兩人坐下,說自己有一個辦法不知道行不行。

  「哦?」

  查理仿佛看見了光,示意他說一下試一試。

  楊俠建議既然以斯列那邊脅迫他們,那不如他們同時購買以斯列和吳鉤霜雪的武器,以此糊弄以斯列。

  等有一天時機成熟了,他們可以逐漸放棄以斯列的產品,全面轉向吳鉤霜雪的。

  「這……」哈德拿不定主意,扭頭看查理,「你覺得呢?」

  查理比哈德痛快多了,感覺這似乎是一個可行的辦法,因此隨即表示可以試一試。

  不過查理雖然答應了,但表情依然沒什麼變化。

  看得出來,他內心還是在擔心以斯列那邊。

  「哎,兄弟,你看你這副樣子。」楊俠拍了拍查理的肩膀,「怎麼,還放不下以斯列那邊?」

  「瞧你說的,你不處於我的位置上,怎麼會明白我的難處?」

  查理嘆口氣,再次說出了自己的擔憂。

  他表示這個主意雖然可行,但就怕萬一走漏了風聲。如果某些小人偷偷告訴了以斯列,那後果一樣嚴重。

  小人?

  楊俠掃視一圈,指了指房間內眾人。他表示大家都是自己人,誰會自討沒趣去告訴以斯列?

  不過他明白查理等人的擔心,為了讓他們放心,還是決定再給一道保險措施。

  「既然你不放心,那不如這樣!」

  楊俠說著命令助理製作一份文件,大致內容是一份雙方的保密協議。

  為了讓查理兩人放心,楊俠也算下了狠心,竟然在保密協議中寫上,如果雙方中誰出賣了大家,那眾人可以大義滅親。

  「來,我這就給伱一個保證。」楊俠第一個按手印,按完了後傳下去,「大家都按一下,這筆買賣我做定了!」

  眾人傳了一圈,查理他們看見那麼多紅彤彤的手印後,才勉強笑了笑。

  大功告成之後,楊俠等人送走了查理他們。

  「小張,去準備酒菜!」

  「準備酒菜?幹什麼?」

  張經理撓撓頭懵逼地問楊俠,楊俠拍了一下他的頭,笑道:「你說幹什麼,咱們拉回了客戶,得慶祝一下!」

  「再說了,我們也得順便聊聊下一步的計劃!」

  軍工廠食堂。

  眾人嘰嘰喳喳地聊著,酒菜已經慢慢地上來了。

  「來,為了慶祝這次勝利,我自提一杯!」

  看來楊俠是真的高興了,站起來一杯酒一飲而盡。


  大家是真的高興了,一起舉杯痛飲。酒過三巡後,眾人盡興之餘,慢慢地聊起了另一個話題,那就是整個計劃的下一步。

  很明顯,他們明白拉回了查理等人,相當於只拿到了訂單,但下一步問題依然很多。

  「諸位,接下來我們面臨的問題,其它都是次要的,只有一個我感覺頭痛。」

  楊俠指出,他們這次和以斯列競爭,利用的一個關鍵點是以斯列的武器貴。也就是說,他們想要戰勝以斯列,就必須生產出一切性能優於以斯列但價格奇低的產品。

  顯然這對吳鉤霜雪來說,是有一定難度的。

  「也就是說,我們後續能不能賺錢,基本看能不能控制住成本是吧?」

  「對!」

  楊俠肯定了一番徐磊的話,實際上事實就是如此。

  眾人繼續喝酒,但最開始那種熱烈場面已經不見,取而代之地是冷靜下來的思考。

  他們心中分析著這件事情,紛紛提出自己的意見,漸漸地他們有了一點思路。

  隨後的時間內,楊俠沒有去工作,而是一個人獨自待在房間內思索。

  他很明白,如果成本問題解決好了,那今後可以從西雅洲一帶的軍火市場中狠狠賺一筆。

  那如何把成本降下來呢?

  這一夜他沒有睡覺,分析思考了一遍又一遍,最終制定了一個計劃。

  「楊總—」

  「老楊—」

  實驗室內,何主任和徐磊等人推門進來,看著房間內滿滿當當的武器,問楊俠把大家找來是什麼事情。

  桌子上,楊俠已經拆解了幾件武器,上面滿是零部件。

  「找你們來,是因為我對如何降低成本,已經有了初步一點思路。」

  楊俠對眾人解釋一番,說他們的第一步是拆解所有武器,找出每種零部件的供應商,看看能不能從這裡下手。

  零部件?供應商?

  何主任愣了一下,隨即明白過來。

  「你的意思是,聯繫這些供應商,把零部件的價格打下來?」

  「對,就是這個意思!」

  眾人反應過來,紛紛沉思一番。他們必須承認這是一個可行的辦法,儘管並不能說是妙計。

  無論如何,這麼試一試總比沒辦法強多了。

  明白了他的意思後,眾人隨即忙碌起來。

  隨後一兩天時間,他們幾乎日日夜夜在實驗室內。眾人叮叮噹噹忙碌,終於花了這麼多時間,將以斯列主要的武器完全拆解。

  到了這個時候,本來就狹小的實驗室內已經寸步難行,所有地方擺著的都是武器零部件。

  當然工作到了這一步,只是一個開始。

  楊俠繼續帶著眾人挨個把零部件上的供應商聯繫方式記錄下來,製作成了一個小本子。

  做完了這些後,計劃進行到了較為關鍵的一步。

  「來,大家一起行動吧。」楊俠給每個人發了小本子,「我們一起聯繫這些廠家,我聯繫最大的這一個!」

  片刻後,眾人忙碌起來。

  雖然這些武器零部件有幾百種,但值得慶幸的是,真正的廠家只有十幾個。

  楊俠趁著其他人聯繫廠家的時候,按下了手中這家廠家的電話號碼。

  「喂,你哪位?」

  「哦,你好,你們是英里吳武器公司嗎,我是一家名叫吳鉤霜雪的武器公司的。」

  楊俠繼續和對方聊下去,語氣和態度極其客氣。

  但可惡的是,這邊他們僅僅了了兩分鐘,楊俠還沒將目的說出,對方似乎沒什麼興趣,直接掛斷了電話。

  「媽的!」

  作為老闆,楊俠從來沒對別人這麼低聲下氣過,但沒想到第一次就被這麼對待。這一刻,他忽然明白了,公司那麼多銷售人員比如小金這個營銷經理,一直以來是多麼難當。

  嘟嘟。

  不甘心的楊俠再次打過去電話,電話剛一接通,對方就吼:「你煩不煩,都說了沒興趣!」

  「你聽我說,先生。」楊俠更加努力,試圖一語中的,「我們有一個賺大錢的機會,一家公司搞不定,所以想邀請你們來共同拿下這塊蛋糕!」


  賺大錢?

  或許因為這次他說得很直接,對方忽然來了興趣。

  他問楊俠具體是什麼項目,楊俠馬上簡略地說了一番。

  這次雙方終於聊了幾分鐘,對方明顯興趣濃厚。他們最終答應來吳鉤霜雪一趟,一起談談這些事情。

  搞定了這家公司後,楊俠扭頭看其他人,他們還在打電話。

  楊俠隨後拿起一個零部件,一邊研究一邊打發時間。

  終於個把小時之後,他看見眾人都漸漸放下電話,便探過腦袋去問結果如何。

  「呵,這把我累的。」徐磊擦了擦汗,「不過雖然過程曲折,但結果還是不錯的。」

  小金等人也紛紛匯報了成果,楊俠逐漸放下心來,因為眾人雖然費盡了口舌,但最終還是將大部分公司都邀請到了。

  兩天後。

  吳鉤霜雪會議中心門口,楊俠親自迎接四方賓客。

  他們聯繫的那十幾家公司如約而至,眾人在十幾分鐘後,在會議大廳內落座。

  「諸位,首先感謝你們接受邀請而來,我們公司會讓你們不虛此行的!」

  做了一個簡單的開場白後,眾人步入正題。

  自然作為一個精明人,楊俠在介紹這筆生意的時候,怎麼會一上來就說和以斯列相關。他熟悉國際局勢,知道在座的諸多公司負責人,都和以斯列有千絲萬縷的聯繫。

  說白了,其實就是這些人多多少少懼怕以斯列。

  在這種情況下,如果他說實話,恐怕這些公司都會拒絕合作。

  「楊老闆,你說有賺大錢的機會,到底是怎麼一個機會?能不能說明白一點?」

  會議進行了僅僅幾十分鐘,其中一個公司的負責人就這麼問。

  好傢夥,第一條魚上鉤了!

  其實楊俠等人主動問這個問題很久了,他馬上作出解釋。

  為了成功拉攏眾人,他扯了一個謊。

  他指出他們公司和以斯列的軍火公司有過接觸,雙方有一點點相互合作。

  之所以這麼說,他無非是為了贏得眾人的好感。

  畢竟這些公司都和以斯列有合作,如果吳鉤霜雪也和以斯列有那麼一點點友好合作,那彼此之間的距離就更近了。

  「我們發現,以斯列方面的武器是真的牛啊。」楊俠話鋒一轉,「但同時我們也發現他們武器的一個特點。」

  楊俠說到『但是』兩個字,發現眾人紛紛豎起了耳朵。

  他有些得意,馬上繼續分析一番,指出以斯列的武器是不錯,但缺點就是太貴了。正因為貴,所以無法開拓更大的市場。

  「對,的確是這樣!」

  「我們關注這個問題好多年了!」

  ……

  眾人聽罷紛紛交頭接耳,楊俠馬上說到關鍵點:「所以我認為,如果我們合作把成本、價格打下來,那這些武器會的市場前景不用多說。這就是我們為什麼把你們請來,開這麼一個會的原因!」

  為了讓眾人信服,楊俠自然早有準備。

  他示意助理把一本本小冊子發給眾人,這些冊子上的內容,都是楊俠搜集的關於這個想法的實際數據。比如以斯列某一種武器的市場,另外同類型低價格武器的市場。

  諸如此類的信息,經過一對比,眾人就能輕易看出差別。

  這些人看了小冊子後,紛紛大受震撼。他們圍在一起議論了一番,面對鐵一般的數據,不相信也不行。

  漸漸地,他們臉上的表情從些許懷疑變成了興奮。

  甚至從某些人的表情看,他們或許已經開始幻想一番,認為按照楊俠說的做了後,今後會賺一個盆滿缽滿。

  看完小冊子後,眾人繼續進行會議。

  楊俠並不著急眾人表態,畢竟他明白心急吃不了熱豆腐。

  因此散會的時候,他只是建議眾人回去和老闆商議一下,如果有合作意向,切不可錯失良機。

  同一星期內。

  以斯列軍部內,索沛利看著手中的文件,眉頭已經皺成了一個疙瘩。

  文件上的內容,是手下們調查得來的。大致是最近一段時間,以斯列的軍工廠遇見了一些問題,比如零部件供應商們紛紛表現得很消極。

  「很消極?」索沛利放下文件夾,「怎麼一個消極法,我看你在文件中寫到,有一部分供應商暫時停止供應零部件是不是?」

  手下急忙解釋,一部分供應商暫停供應零部件,只是小打小鬧。

  最讓人頭痛的是,有很多合作商竟然要求以斯列方面的軍工廠大幅度提高零部件價格,他們之前從來沒要求這麼做過。

  索沛利繼續拿起文件看,隨著看下去,他漸漸感覺到不安。

  以斯列和其它很多國家和武器公司不一樣,他們的所有武器公司都是私營化的,但實際控制權卻掌握在國家手中。

  因此很顯然,如果那群合作商受了什麼人蠱惑,一起和以斯列作對,那後果不容樂觀。

  (本章完)

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