第633章 純純的草台班子（加更1）
江陽伸手接過。
張濤在一旁補充說明，語氣帶著刻意的誠懇：「考慮到你是高考狀元，又是首次接代言，我們給出的誠意很足，代言費五百萬，合作期限是一年，包含平面GG，視頻拍攝，線下校園推廣活動，同時，我們會聯動你的母校銅良中學，學校做狀元公益計劃，捐贈一批學習設備，這對你的個人口碑和社會形象都有很大幫助。」
他說這話時，眼神緊緊盯著江陽。
試圖從江陽臉上看出情緒波動。
江陽目光掃過核心條款，神情依舊從容。
感受到合同的溫熱。
是先前吃飯時，張濤讓他團隊的人，出去臨時列印出來的。
說明合同修改過。
為啥改合同條款了？
剛剛飯桌上，明明也沒聊什麼，而且江悅悅還在一直煩著張濤。
江陽沒糾結這些。
只是仔細看條款內容。
本以為張濤會像圈內常見的商務談判那樣，藏一堆套路。
談代言就是這樣。
會壓價，會在資源上鎖死。
正常來說，像他這樣高熱度的新人，品牌方最容易下的套無非就那麼幾種。
利用首次代言的由頭，強調起步價不易太高，看後續合作漲薪。
等他等熱度退了，就沒了議價權。
品牌方就能用低價享受長期代言福利，後續也能隨意追加工作要求。
還有就是畫餅。
說白了就是弱化代言費。
把公益計劃，學校聯動，個人口碑提升這些亂七八糟的沒法量化的價值無限放大。
暗示這是積累人脈的機會。
以此壓低實際報酬。
畢竟人家是帶著校長和老李來的，正常來說，就是會這麼幹。
有演員被簽了長期限的低價合同，熱度起來後想解約要付天價違約金。
有藝人被公益畫餅忽悠，免費跑五場活動，最後品牌只捐了幾十本教材。
有明星沒看清排他條款，後續接了無關品類代言，被品牌方起訴索賠。
這些事情，圈內很多很多。
可全部看下來發現，這份方案，確確實實和張濤嘴上說的一樣。
不僅明確了代言費金額，一年期限，連公益計劃的聯動對象銅良中學都寫得具體。
核心條款沒有明顯的模糊地帶。
「曦微，你覺得咋樣？」江陽問了句。
「我……我不知道，我沒接觸過這些。」田曦微側著腦袋，認真打量著合同條款。
「五百萬，你覺得這個金額咋樣？」
五百萬！
很多了！
她爸媽一輩子都存不到這麼多錢。
可以在銅良全款買房，可以讓妹妹以後上最好的舞蹈課。
可以讓爸媽不用再那麼辛苦的賺錢。
按納住心裡的激動，田曦微抬眸，正色對張濤說道：
「五百萬，少了點，等江陽的《火星情報局》這檔綜藝播出來，熱度更高，知道你們品牌的人就更多了。」
聞言。
張濤心裡有數。
確實，五百萬，其實是往低報了點。
給江陽留了談價的空間。
他笑道：「曦微老師，您覺得多少合適，這只是商量的價格，可以加的，談生意嘛，就是要談。」
「一個億。」
張濤一口茶水差點沒噴出來。
臉上的笑僵住。
「我開玩笑的張總監，我哪懂這些啊。」田曦微笑道：「我在江陽公司，其實就混得一般，讓超躍來，她是公司的一姐，她就懂這些，超躍知道怎麼談價格。」
「楊超躍嗎，唱卡路里的超躍？」
「是的。」
「超躍會說多少錢？」
「十個億！」
張濤嘴角抽了抽。
明白田曦微純粹是在胡扯，調節氣氛。
還得看江陽怎麼想。
江陽依舊在打量合同。
誠意是夠的，但還是有些細節方面，很模糊。
表面上五百萬不少，還附贈公益口碑。
但的合作期限太長，剛好卡在江陽的高考熱度時間。
一年後，他的狀元名頭，就沒有價值了。
「江陽同學，您是怎麼想的？」張濤問了句。
江陽把文件放在桌上，沒點頭也沒搖頭，抬眼看向張濤，語氣平淡：「張總監，感謝貴方的誠意，但這個方案，我不能接受。」
張濤心裡一緊：「是哪裡不滿意？我們可以再協商。」
「首先是代言費。」江陽開門見山：「五百萬，太低了。」
「您期望是多少？」
「十個億。」
聞言。
倆人都笑了起來。
知道江陽是在開玩笑，張濤正色道：「我說實話，江陽同學，五百萬，已經是我們給新人的頂格價格了。」
他補充一句：「除了錢方便，我們還附贈了公益計劃，這對你的個人IP加持很大的，江陽同學，以後就是IP時代了，流量時代已經到來了，IP時代也要到來，您能感覺到嗎？這不是單純的金錢能衡量的。」
「您不用跟我談附加價值。」
江陽打斷他：
「我就一學生，哪懂什麼流量時代IP時代的，聽都聽不懂，我只談商業價值。」
「我高考雙料狀元的身份，全國只有我一個吧？影視方面我很快有《擇天記》的熱度，商務上，你這個對我來說是首代。」
「還有就是，我的受眾和優學派的重合度，很高，學生，家長，教育機構，這三者聯繫起來，我的熱度的轉化效率，不是普通藝人能比的。」
說完。
他頓了頓。
刻意抬了抬下巴，補充了一句：「而且，想找我談代言的教育品牌，不止優學派一家，還有幾家主動聯繫了我的團隊。」
田曦微一開始聽得很認真。
這些談判話術，都是她平常接觸不到的。
甚至有些詞彙，聽都聽不懂。
刻意記下來，等完事後，再問江陽。
聽到這裡，腦子有些懵。
還有其他幾家教育品牌，聯繫了江陽的團隊？
有沒有其他教育品牌聯繫江陽，這事說不準，是很有可能的。
問題是。
江陽有個錘子的團隊？！
就一皮包公司，公里里全是她們這些藝人。
好幾個都身兼數職。
白露不但讓大家的公共助理，還當公共狗仔，同時白露自己也是藝人。
公司一姐楊超躍，是人事經理，同時也想成為財務經理。
公司的副總麥麥，一點實權都沒有，全靠在[美少女戰四]群里吆喝。
純純的草台班子。
江陽這話，不是純忽悠人麼。
爸媽從小告訴她，要做一個誠實的孩子。
幸好她跟了江陽後，就再也不聽爸媽的話了。
田曦微立刻接話道：「是的，還有另外幾家，也聯繫了我們團隊。」(本章完)
張濤在一旁補充說明，語氣帶著刻意的誠懇：「考慮到你是高考狀元，又是首次接代言，我們給出的誠意很足，代言費五百萬，合作期限是一年，包含平面GG，視頻拍攝，線下校園推廣活動，同時，我們會聯動你的母校銅良中學，學校做狀元公益計劃，捐贈一批學習設備，這對你的個人口碑和社會形象都有很大幫助。」
他說這話時，眼神緊緊盯著江陽。
試圖從江陽臉上看出情緒波動。
江陽目光掃過核心條款，神情依舊從容。
感受到合同的溫熱。
是先前吃飯時，張濤讓他團隊的人，出去臨時列印出來的。
說明合同修改過。
為啥改合同條款了？
剛剛飯桌上，明明也沒聊什麼，而且江悅悅還在一直煩著張濤。
江陽沒糾結這些。
只是仔細看條款內容。
本以為張濤會像圈內常見的商務談判那樣，藏一堆套路。
談代言就是這樣。
會壓價，會在資源上鎖死。
正常來說，像他這樣高熱度的新人，品牌方最容易下的套無非就那麼幾種。
利用首次代言的由頭，強調起步價不易太高，看後續合作漲薪。
等他等熱度退了，就沒了議價權。
品牌方就能用低價享受長期代言福利，後續也能隨意追加工作要求。
還有就是畫餅。
說白了就是弱化代言費。
把公益計劃，學校聯動，個人口碑提升這些亂七八糟的沒法量化的價值無限放大。
暗示這是積累人脈的機會。
以此壓低實際報酬。
畢竟人家是帶著校長和老李來的，正常來說，就是會這麼幹。
有演員被簽了長期限的低價合同，熱度起來後想解約要付天價違約金。
有藝人被公益畫餅忽悠，免費跑五場活動，最後品牌只捐了幾十本教材。
有明星沒看清排他條款，後續接了無關品類代言，被品牌方起訴索賠。
這些事情，圈內很多很多。
可全部看下來發現，這份方案，確確實實和張濤嘴上說的一樣。
不僅明確了代言費金額，一年期限，連公益計劃的聯動對象銅良中學都寫得具體。
核心條款沒有明顯的模糊地帶。
「曦微，你覺得咋樣？」江陽問了句。
「我……我不知道，我沒接觸過這些。」田曦微側著腦袋，認真打量著合同條款。
「五百萬，你覺得這個金額咋樣？」
五百萬！
很多了！
她爸媽一輩子都存不到這麼多錢。
可以在銅良全款買房，可以讓妹妹以後上最好的舞蹈課。
可以讓爸媽不用再那麼辛苦的賺錢。
按納住心裡的激動，田曦微抬眸，正色對張濤說道：
「五百萬，少了點，等江陽的《火星情報局》這檔綜藝播出來，熱度更高，知道你們品牌的人就更多了。」
聞言。
張濤心裡有數。
確實，五百萬，其實是往低報了點。
給江陽留了談價的空間。
他笑道：「曦微老師，您覺得多少合適，這只是商量的價格，可以加的，談生意嘛，就是要談。」
「一個億。」
張濤一口茶水差點沒噴出來。
臉上的笑僵住。
「我開玩笑的張總監，我哪懂這些啊。」田曦微笑道：「我在江陽公司，其實就混得一般，讓超躍來，她是公司的一姐，她就懂這些，超躍知道怎麼談價格。」
「楊超躍嗎，唱卡路里的超躍？」
「是的。」
「超躍會說多少錢？」
「十個億！」
張濤嘴角抽了抽。
明白田曦微純粹是在胡扯，調節氣氛。
還得看江陽怎麼想。
江陽依舊在打量合同。
誠意是夠的，但還是有些細節方面，很模糊。
表面上五百萬不少，還附贈公益口碑。
但的合作期限太長，剛好卡在江陽的高考熱度時間。
一年後，他的狀元名頭，就沒有價值了。
「江陽同學，您是怎麼想的？」張濤問了句。
江陽把文件放在桌上，沒點頭也沒搖頭，抬眼看向張濤，語氣平淡：「張總監，感謝貴方的誠意，但這個方案，我不能接受。」
張濤心裡一緊：「是哪裡不滿意？我們可以再協商。」
「首先是代言費。」江陽開門見山：「五百萬，太低了。」
「您期望是多少？」
「十個億。」
聞言。
倆人都笑了起來。
知道江陽是在開玩笑，張濤正色道：「我說實話，江陽同學，五百萬，已經是我們給新人的頂格價格了。」
他補充一句：「除了錢方便，我們還附贈了公益計劃，這對你的個人IP加持很大的，江陽同學，以後就是IP時代了，流量時代已經到來了，IP時代也要到來，您能感覺到嗎？這不是單純的金錢能衡量的。」
「您不用跟我談附加價值。」
江陽打斷他：
「我就一學生，哪懂什麼流量時代IP時代的，聽都聽不懂，我只談商業價值。」
「我高考雙料狀元的身份，全國只有我一個吧？影視方面我很快有《擇天記》的熱度，商務上，你這個對我來說是首代。」
「還有就是，我的受眾和優學派的重合度，很高，學生，家長，教育機構，這三者聯繫起來，我的熱度的轉化效率，不是普通藝人能比的。」
說完。
他頓了頓。
刻意抬了抬下巴，補充了一句：「而且，想找我談代言的教育品牌，不止優學派一家，還有幾家主動聯繫了我的團隊。」
田曦微一開始聽得很認真。
這些談判話術，都是她平常接觸不到的。
甚至有些詞彙，聽都聽不懂。
刻意記下來，等完事後，再問江陽。
聽到這裡，腦子有些懵。
還有其他幾家教育品牌，聯繫了江陽的團隊？
有沒有其他教育品牌聯繫江陽，這事說不準，是很有可能的。
問題是。
江陽有個錘子的團隊？！
就一皮包公司，公里里全是她們這些藝人。
好幾個都身兼數職。
白露不但讓大家的公共助理，還當公共狗仔，同時白露自己也是藝人。
公司一姐楊超躍，是人事經理，同時也想成為財務經理。
公司的副總麥麥，一點實權都沒有，全靠在[美少女戰四]群里吆喝。
純純的草台班子。
江陽這話，不是純忽悠人麼。
爸媽從小告訴她，要做一個誠實的孩子。
幸好她跟了江陽後，就再也不聽爸媽的話了。
田曦微立刻接話道：「是的，還有另外幾家，也聯繫了我們團隊。」(本章完)