第839章 讓步
正如蘇遠先前所暗示的那樣，這些福利資源分配給誰都一樣，但若是分配給他，無疑是效益最大化的選擇。
對於錢主任而言，只要蘇遠能夠幫他在上級面前把顏面撐足、把事情辦得漂亮，那麼他能回饋給蘇遠的好處，恐怕遠比蘇遠想像的還要豐厚許多。
蘇遠只是不動聲色地審視著面前羅列的各項條款。
所謂的優先權，對他而言早已不是什麼新鮮事，這類待遇他很早之前就已經握在手中了。
至於在商業經營中能適當減免一小部分稅負這一條——
說實話，蘇遠對此也並不怎麼放在心上。他真正在意的，唯有最後壓軸的那一項核心條款。
在國內，尋常的商業合約，最長的簽約期限通常也不過十年。
而那些遠道而來的外國商人，卻有能力將同一筆生意的運營權直接延長到五十年之久。
五十年，那將是一段多麼漫長的時光。華國在這半個世紀裡會蛻變成什麼模樣，旁人或許無法預見，但蘇遠心裡卻再清楚不過。
真到了那個時候，現在投入的產業，其經濟收益恐怕將會迎來百倍乃至更高的驚人攀升。
「問題不就是如何留住那些商人嗎？我就不信，等明天我和那些商人推心置腹地交談一番，他們還能捨得拔腿就走！」
次日清晨，天色剛剛放亮，一輛轎車便一如昨日那般，穩穩地停靠在蘇遠的住所門外。
這一回，到場的商人們望向蘇遠的目光里，明顯多了一層審慎與凝重的意味。
在赴約之前，他們顯然做足了功課，不僅查閱了蘇遠的背景資料，更摸清了史蒂芬金對蘇遠那非同一般的重視態度。
光是這兩點信息，就足以令他們在蘇遠面前收起所有的傲慢與怠慢。
儘管在這些商人的認知當中，蘇遠的身份地位暫時還不能與史蒂芬金完全平起平坐，但他終究是華國這片土地上的東道主。
既然身為東道主，此刻端坐在主位之上，自然也是順理成章、無可挑剔的事。
蘇遠剛剛在座位上坐定，便有一位商人率先站起身來，打破了短暫的沉寂。
「我是來自歐洲的亞斯萊爾，和亞連家族多少有些淵源。當初亞連家族發生的那些事情，我也有所耳聞。蘇先生，我這次專程來與您商談，心中可是懷揣著十二萬分的誠意。」
話音未落，那位名叫亞斯萊爾的商人便迫不及待地展開了他那套詳盡周密的合作計劃。
蘇遠只是微微挑了挑眉毛，神情間看不出絲毫波瀾。
他很清楚，這些人在來和自己正式面談之前，恐怕早就已經跟錢主任接洽過了，把對方的心理價位和談判底牌都摸了個八九不離十。
他們既然揣著這樣的底來談，再想往下壓價，自然就沒那麼輕鬆了。
蘇遠雲淡風輕地笑了笑，開口說道：「你確實是個聰明人，而且你給出的所有條件，如果對照錢主任的心理預期來看，都還算得上相當不錯。」
這話一落地，亞斯萊爾的臉上頓時浮現出志得意滿的笑容。
而周圍其他的商人也都不約而同地暗暗鬆了一口氣。
在他們看來，這番話無異於亮明了蘇遠大致的談判底線，如此一來，接下來周旋的餘地就會寬鬆很多，事情也會變得好辦不少。
然而，蘇遠只是隨手將亞斯萊爾殷勤推到自己面前的那疊文件，又原封不動地推了回去。
「但你要明白一件事情，現在跟你談這筆生意的，並不是錢主任，而是我。昨天我已經跟錢主任把話說得很透徹了——如果不能給我和你們這些外國商人一樣、甚至更為優厚的待遇，那麼，我拒絕和你們當中的任何一方做生意。」
僅僅這一句話，便讓在場所有的商人全都愣住了。
亞斯萊爾滿臉錯愕地盯著蘇遠，他簡直無法相信，天底下竟然還有人是這樣做生意的！
其他地方都恨不得敲鑼打鼓地歡迎他們前去投資，這華國到底是怎麼一回事，難道是要主動把他們這些財神爺往外推嗎？
亞斯萊爾的聲音不由得變得急促起來，帶著一絲難以置信的焦灼：「蘇先生，請您再好好看看！我開出的這些條件真的已經算是相當優厚了，毫不誇張地說，要是換成其他國家看到這種條件，恐怕早就毫不猶豫地簽了！」
這倒並非虛張聲勢，他們此番拿給華國的條件，確實遠遠超出了他們對其他發展中國家的投入。
而背後的理由卻出奇的簡單——只因史蒂芬金極度看好這裡。
他們相信史蒂芬金的商業嗅覺和長遠眼光。
蘇遠將視線往前方投去，掃視了一圈。
史蒂芬金本人今天並沒有出現在這裡，看樣子，這位大人物眼下還沒有徹底盤算清楚該以何種方式跟自己展開合作。
蘇遠淡然一笑，語氣平穩卻擲地有聲：「我不知道你們為什麼會願意做出這麼大的讓步，也許是因為你們覺得華國眼下的發展速度遠遠超出了你們最初的預期。」
「又或許是某些人更加看好這片土地未來的無限潛力。但我要說的是，你們現在擺在桌面上的這些東西，還遠遠不夠分量。」
說著，蘇遠從容地拿出一份詳盡完備的資料。
「你們可以好好看看，這是我在香江的生意布局，目前正在大規模聚攏收益。用不了多久，這些資金都會源源不斷地投入到華國這片土地上來！」
「而這份，是我在歐洲的產業版圖。當然，歐洲那邊的生意會繼續維持運轉，但歐洲生意所產出的四成資產，也將作為活水，一刻不停地注入華國。」
「我跟亞連先生聯手做的那筆大生意，想必在座各位應該也略有耳聞。」
「我留意到，你們不少人的身上都佩戴著來自華國的裝飾物件。你們應該心裡有數，如今的華國確實缺資金，但情況遠比你們單方面想像的要寬裕得多。」
說到這裡，蘇遠刻意停頓了一下，目光緩緩掃過全場。只見有些商人面色鐵青，顯然是被他一語道破了心中那點隱秘的盤算，而另一些人的眼神深處，卻仍舊閃爍著若有若無的輕蔑。
蘇遠並不動怒，只是抬手直直地指向窗外，繼續往下說道：「當然，剛才我所說的這一切，還僅僅只是圍繞資金周轉的問題。而現在我要談的，則是更為關鍵的前景！」
「你們不妨想一想，如今距離改革開放的正式啟動，僅僅過去了不到一年的時間。」
蘇遠順勢又亮出一連串經過精心整理的數據，反手將了那些商人一軍。
那一行行數字看上去頗有幾分觸目驚心的意味。
短短一年間，商業的活躍規模竟然足足攀升了五倍之多，要知道，這還僅僅是剛剛拉開序幕的第一年。
更何況，還有數不勝數的領域正處在日新月異的更新換代之中。
對於錢主任而言，只要蘇遠能夠幫他在上級面前把顏面撐足、把事情辦得漂亮，那麼他能回饋給蘇遠的好處，恐怕遠比蘇遠想像的還要豐厚許多。
蘇遠只是不動聲色地審視著面前羅列的各項條款。
所謂的優先權，對他而言早已不是什麼新鮮事，這類待遇他很早之前就已經握在手中了。
至於在商業經營中能適當減免一小部分稅負這一條——
說實話，蘇遠對此也並不怎麼放在心上。他真正在意的，唯有最後壓軸的那一項核心條款。
在國內，尋常的商業合約，最長的簽約期限通常也不過十年。
而那些遠道而來的外國商人，卻有能力將同一筆生意的運營權直接延長到五十年之久。
五十年，那將是一段多麼漫長的時光。華國在這半個世紀裡會蛻變成什麼模樣，旁人或許無法預見，但蘇遠心裡卻再清楚不過。
真到了那個時候，現在投入的產業，其經濟收益恐怕將會迎來百倍乃至更高的驚人攀升。
「問題不就是如何留住那些商人嗎？我就不信，等明天我和那些商人推心置腹地交談一番，他們還能捨得拔腿就走！」
次日清晨，天色剛剛放亮，一輛轎車便一如昨日那般，穩穩地停靠在蘇遠的住所門外。
這一回，到場的商人們望向蘇遠的目光里，明顯多了一層審慎與凝重的意味。
在赴約之前，他們顯然做足了功課，不僅查閱了蘇遠的背景資料，更摸清了史蒂芬金對蘇遠那非同一般的重視態度。
光是這兩點信息，就足以令他們在蘇遠面前收起所有的傲慢與怠慢。
儘管在這些商人的認知當中，蘇遠的身份地位暫時還不能與史蒂芬金完全平起平坐，但他終究是華國這片土地上的東道主。
既然身為東道主，此刻端坐在主位之上，自然也是順理成章、無可挑剔的事。
蘇遠剛剛在座位上坐定，便有一位商人率先站起身來，打破了短暫的沉寂。
「我是來自歐洲的亞斯萊爾，和亞連家族多少有些淵源。當初亞連家族發生的那些事情，我也有所耳聞。蘇先生，我這次專程來與您商談，心中可是懷揣著十二萬分的誠意。」
話音未落，那位名叫亞斯萊爾的商人便迫不及待地展開了他那套詳盡周密的合作計劃。
蘇遠只是微微挑了挑眉毛，神情間看不出絲毫波瀾。
他很清楚，這些人在來和自己正式面談之前，恐怕早就已經跟錢主任接洽過了，把對方的心理價位和談判底牌都摸了個八九不離十。
他們既然揣著這樣的底來談，再想往下壓價，自然就沒那麼輕鬆了。
蘇遠雲淡風輕地笑了笑，開口說道：「你確實是個聰明人，而且你給出的所有條件，如果對照錢主任的心理預期來看，都還算得上相當不錯。」
這話一落地，亞斯萊爾的臉上頓時浮現出志得意滿的笑容。
而周圍其他的商人也都不約而同地暗暗鬆了一口氣。
在他們看來，這番話無異於亮明了蘇遠大致的談判底線，如此一來，接下來周旋的餘地就會寬鬆很多，事情也會變得好辦不少。
然而，蘇遠只是隨手將亞斯萊爾殷勤推到自己面前的那疊文件，又原封不動地推了回去。
「但你要明白一件事情，現在跟你談這筆生意的，並不是錢主任，而是我。昨天我已經跟錢主任把話說得很透徹了——如果不能給我和你們這些外國商人一樣、甚至更為優厚的待遇，那麼，我拒絕和你們當中的任何一方做生意。」
僅僅這一句話，便讓在場所有的商人全都愣住了。
亞斯萊爾滿臉錯愕地盯著蘇遠，他簡直無法相信，天底下竟然還有人是這樣做生意的！
其他地方都恨不得敲鑼打鼓地歡迎他們前去投資，這華國到底是怎麼一回事，難道是要主動把他們這些財神爺往外推嗎？
亞斯萊爾的聲音不由得變得急促起來，帶著一絲難以置信的焦灼：「蘇先生，請您再好好看看！我開出的這些條件真的已經算是相當優厚了，毫不誇張地說，要是換成其他國家看到這種條件，恐怕早就毫不猶豫地簽了！」
這倒並非虛張聲勢，他們此番拿給華國的條件，確實遠遠超出了他們對其他發展中國家的投入。
而背後的理由卻出奇的簡單——只因史蒂芬金極度看好這裡。
他們相信史蒂芬金的商業嗅覺和長遠眼光。
蘇遠將視線往前方投去，掃視了一圈。
史蒂芬金本人今天並沒有出現在這裡，看樣子，這位大人物眼下還沒有徹底盤算清楚該以何種方式跟自己展開合作。
蘇遠淡然一笑，語氣平穩卻擲地有聲：「我不知道你們為什麼會願意做出這麼大的讓步，也許是因為你們覺得華國眼下的發展速度遠遠超出了你們最初的預期。」
「又或許是某些人更加看好這片土地未來的無限潛力。但我要說的是，你們現在擺在桌面上的這些東西，還遠遠不夠分量。」
說著，蘇遠從容地拿出一份詳盡完備的資料。
「你們可以好好看看，這是我在香江的生意布局，目前正在大規模聚攏收益。用不了多久，這些資金都會源源不斷地投入到華國這片土地上來！」
「而這份，是我在歐洲的產業版圖。當然，歐洲那邊的生意會繼續維持運轉，但歐洲生意所產出的四成資產，也將作為活水，一刻不停地注入華國。」
「我跟亞連先生聯手做的那筆大生意，想必在座各位應該也略有耳聞。」
「我留意到，你們不少人的身上都佩戴著來自華國的裝飾物件。你們應該心裡有數，如今的華國確實缺資金，但情況遠比你們單方面想像的要寬裕得多。」
說到這裡，蘇遠刻意停頓了一下，目光緩緩掃過全場。只見有些商人面色鐵青，顯然是被他一語道破了心中那點隱秘的盤算，而另一些人的眼神深處，卻仍舊閃爍著若有若無的輕蔑。
蘇遠並不動怒，只是抬手直直地指向窗外，繼續往下說道：「當然，剛才我所說的這一切，還僅僅只是圍繞資金周轉的問題。而現在我要談的，則是更為關鍵的前景！」
「你們不妨想一想，如今距離改革開放的正式啟動，僅僅過去了不到一年的時間。」
蘇遠順勢又亮出一連串經過精心整理的數據，反手將了那些商人一軍。
那一行行數字看上去頗有幾分觸目驚心的意味。
短短一年間，商業的活躍規模竟然足足攀升了五倍之多，要知道，這還僅僅是剛剛拉開序幕的第一年。
更何況，還有數不勝數的領域正處在日新月異的更新換代之中。