第51章 談合作
翌日清晨，依舊是睡到自然醒，照例看了眼手機，沒他什麼事情。
和大米的人約的是下午在酒店旁邊的咖啡店見面，時間還早。
本來是對方找自己合作，所以他沒準備什麼。
但是昨天晚上一想，自己好像也需要找對方尋求合作，這下就不得不準備一些東西了。
下午兩點，周昀帶著電腦準時來到咖啡店。
一眼就看到了靠窗的座位上坐著兩位身著商務裝的人，周昀笑著走過去，那兩人也同時起身朝他走來。
「是周先生嗎？我是大米公司AI研究院合作部的總監，王莉。」她主動伸出手自我介紹，身後跟著一位稍顯年輕些的男士，手裡提了個電腦包，「這位是我的同事，李工，負責技術評估。」
「王總，您好，我是周昀。」
簡單的寒暄後，王莉直奔主題：「周先生，時間寶貴，我們就直接進入正題。我們對於您的模型壓縮技術非常感興趣，
根據您公布的代碼，它在我們內部的測試中表現非常好。」
周昀點點頭，這倒是不奇怪，在NeurIPS放榜後他就將代碼公開了，而且對方這麼大的公司，能這麼快的復現自己的工作，也並不稀奇。
雖然代碼開源了，但是想要用於商業還是需要周昀的許可，比如大家熟知的VS、Qt等等軟體都是用的這種形式，個人免費，商用付費，這也是他們要找周昀的原因。
「說說你們的條件吧。」既然是來買東西，那就沒必要搞什麼彎彎繞繞，你出錢，我出貨，能談就談，談不了就算。
「先前您說不會獨家授權，想來一次性的買斷也是不可能的，所以我們擬定了一份非常有誠意的合作方案，
我們在您技術基礎上開發出的特定優化模塊，應用於我們產品後，產生的相關收益，我們願意與您分享分成。」
很常見的模式，最主要的還是在於這個分成的數字。
「授權費我們可以給您200萬，分成比例，基於使用您核心技術模塊的產品線淨銷售額，前三年我們給到您4%。」
200萬，對於一個新的技術，尤其是代碼已經開源的情況下，這個一次性授權費不算低，甚至可以說超出了周昀最初的預期。
4%的分成，在大公司對獨立研究者的合作中，也算是一個中規中矩的開價，他也沒想到對方這麼痛快。
其實這個定價並不是王莉定的，而是領導直接拍板，當時她也有過疑問，畢竟他們完全可以壓壓價格。
不過領導是這麼說的：「技術雖然重要，但是人才更為難得，這點錢不算什麼。」
周昀對這樣的合作自然不會拒絕：「原則上我同意這個方向，具體條款需要看合同文本。」
「好的，那我們後續會讓法務準備合同草案供您審閱。」
「現在你們的需求聊完了，我想聊聊另一個合作，說起來和你們的AI助手還有點關係。」
王莉驚訝一瞬後，很快調整表情，對於周昀口中的另一個合作，她確實也有些好奇：「哦？周先生請講，我們洗耳恭聽。」
「我最近在關注的是AI助手的無障礙交互問題，特別是盲人群體。」周昀說著打開了帶來的電腦，
「現在的手機雖然配有無障礙交互的功能，也有語音助手，但是對於視障人士仍然不是十分友好，
特別是對於那些有出行需求的人，他們隨身攜帶的手機並沒有起到非常大的作用，所以我想設計一款導盲杖......」
點開昨天晚上畫的設計草圖：「能夠通過各種傳感器對信息進行收集，然後通過手機上的AI助手進行分析，最後給出提示。」
思路很簡單，哪怕是王莉這種非技術人員都能聽懂。
王莉挑了挑眉，一般像周昀這樣的年輕人基本都是考慮自己，很少有人會關注這種社會問題，哪怕是他們公司，也是做大做強了之後才關注的這方面的問題。
「無障礙交互，據我所知我們公司也有這方面的研究吧？」她側頭朝一旁的李工投去一個詢問的目光。
「沒錯，我們研發部甚至還有盲人程式設計師，對於這方面我們也有一些積累。」李工一邊回答王莉的問題，一邊看著周昀電腦上的設計草圖。
「周先生，您的設計硬體上並沒有什麼難度，甚至我們公司現有的產線就能製作，
不過想要達到您的標準，對數據的處理延遲精度等等都有要求，說實話，憑我們現在的AI助手未必能夠做到，
而且多模態的數據處理，會讓現有的AI助手參數量增加，難度也會進一步增加。」
周昀點點頭，總算是說到點子上了：「李工，您說的這些我都有想過，這些問題，模型壓縮的問題，
除了公開的算法外，我這裡還有一種性能更好的，至於多模態的數據處理，我這也有一些技術，應該可以解決這些問題。」
李工和王莉對視一眼，都看到了對方眼裡的驚訝，來之前他們就知道了周昀的身份，一個研究生新生，本來以為一篇NeurIPS已經是極限了，沒想到還有高手？
「所以我需要的是貴公司AI助手更加底層的權限，最好是能將我的模塊直接嵌入到你們的AI助手裡，同時你們配合著做一些優化，這樣應該就能解決以上您提到的問題。」
王莉現在有些理解領導的想法了，這周昀還真不是一個一般的天才。
「周先生，您真是…不斷給我們驚喜，能具體說說您提到的『性能更好的壓縮算法』和『多模態數據處理技術』嗎？當然，如果涉及核心機密，我們理解。」
周昀淡淡一笑：「當然......不行。」就算雙方達成了初步合作，他也沒蠢到透露更多，告訴他們自己手裡有東西就夠了。
「好吧，是我們唐突了，不過最基本的PoC演示還是需要的，否則難以達成進一步的合作。」
「而且我們研究部還需要內部商討一下，此外內部肯定會有嚴格的審批流程，您要做好心理準備。」
「這個自然。」
和大米的人約的是下午在酒店旁邊的咖啡店見面，時間還早。
本來是對方找自己合作，所以他沒準備什麼。
但是昨天晚上一想，自己好像也需要找對方尋求合作，這下就不得不準備一些東西了。
下午兩點，周昀帶著電腦準時來到咖啡店。
一眼就看到了靠窗的座位上坐著兩位身著商務裝的人，周昀笑著走過去，那兩人也同時起身朝他走來。
「是周先生嗎？我是大米公司AI研究院合作部的總監，王莉。」她主動伸出手自我介紹，身後跟著一位稍顯年輕些的男士，手裡提了個電腦包，「這位是我的同事，李工，負責技術評估。」
「王總，您好，我是周昀。」
簡單的寒暄後，王莉直奔主題：「周先生，時間寶貴，我們就直接進入正題。我們對於您的模型壓縮技術非常感興趣，
根據您公布的代碼，它在我們內部的測試中表現非常好。」
周昀點點頭，這倒是不奇怪，在NeurIPS放榜後他就將代碼公開了，而且對方這麼大的公司，能這麼快的復現自己的工作，也並不稀奇。
雖然代碼開源了，但是想要用於商業還是需要周昀的許可，比如大家熟知的VS、Qt等等軟體都是用的這種形式，個人免費，商用付費，這也是他們要找周昀的原因。
「說說你們的條件吧。」既然是來買東西，那就沒必要搞什麼彎彎繞繞，你出錢，我出貨，能談就談，談不了就算。
「先前您說不會獨家授權，想來一次性的買斷也是不可能的，所以我們擬定了一份非常有誠意的合作方案，
我們在您技術基礎上開發出的特定優化模塊，應用於我們產品後，產生的相關收益，我們願意與您分享分成。」
很常見的模式，最主要的還是在於這個分成的數字。
「授權費我們可以給您200萬，分成比例，基於使用您核心技術模塊的產品線淨銷售額，前三年我們給到您4%。」
200萬，對於一個新的技術，尤其是代碼已經開源的情況下，這個一次性授權費不算低，甚至可以說超出了周昀最初的預期。
4%的分成，在大公司對獨立研究者的合作中，也算是一個中規中矩的開價，他也沒想到對方這麼痛快。
其實這個定價並不是王莉定的，而是領導直接拍板，當時她也有過疑問，畢竟他們完全可以壓壓價格。
不過領導是這麼說的：「技術雖然重要，但是人才更為難得，這點錢不算什麼。」
周昀對這樣的合作自然不會拒絕：「原則上我同意這個方向，具體條款需要看合同文本。」
「好的，那我們後續會讓法務準備合同草案供您審閱。」
「現在你們的需求聊完了，我想聊聊另一個合作，說起來和你們的AI助手還有點關係。」
王莉驚訝一瞬後，很快調整表情，對於周昀口中的另一個合作，她確實也有些好奇：「哦？周先生請講，我們洗耳恭聽。」
「我最近在關注的是AI助手的無障礙交互問題，特別是盲人群體。」周昀說著打開了帶來的電腦，
「現在的手機雖然配有無障礙交互的功能，也有語音助手，但是對於視障人士仍然不是十分友好，
特別是對於那些有出行需求的人，他們隨身攜帶的手機並沒有起到非常大的作用，所以我想設計一款導盲杖......」
點開昨天晚上畫的設計草圖：「能夠通過各種傳感器對信息進行收集，然後通過手機上的AI助手進行分析，最後給出提示。」
思路很簡單，哪怕是王莉這種非技術人員都能聽懂。
王莉挑了挑眉，一般像周昀這樣的年輕人基本都是考慮自己，很少有人會關注這種社會問題，哪怕是他們公司，也是做大做強了之後才關注的這方面的問題。
「無障礙交互，據我所知我們公司也有這方面的研究吧？」她側頭朝一旁的李工投去一個詢問的目光。
「沒錯，我們研發部甚至還有盲人程式設計師，對於這方面我們也有一些積累。」李工一邊回答王莉的問題，一邊看著周昀電腦上的設計草圖。
「周先生，您的設計硬體上並沒有什麼難度，甚至我們公司現有的產線就能製作，
不過想要達到您的標準，對數據的處理延遲精度等等都有要求，說實話，憑我們現在的AI助手未必能夠做到，
而且多模態的數據處理，會讓現有的AI助手參數量增加，難度也會進一步增加。」
周昀點點頭，總算是說到點子上了：「李工，您說的這些我都有想過，這些問題，模型壓縮的問題，
除了公開的算法外，我這裡還有一種性能更好的，至於多模態的數據處理，我這也有一些技術，應該可以解決這些問題。」
李工和王莉對視一眼，都看到了對方眼裡的驚訝，來之前他們就知道了周昀的身份，一個研究生新生，本來以為一篇NeurIPS已經是極限了，沒想到還有高手？
「所以我需要的是貴公司AI助手更加底層的權限，最好是能將我的模塊直接嵌入到你們的AI助手裡，同時你們配合著做一些優化，這樣應該就能解決以上您提到的問題。」
王莉現在有些理解領導的想法了，這周昀還真不是一個一般的天才。
「周先生，您真是…不斷給我們驚喜，能具體說說您提到的『性能更好的壓縮算法』和『多模態數據處理技術』嗎？當然，如果涉及核心機密，我們理解。」
周昀淡淡一笑：「當然......不行。」就算雙方達成了初步合作，他也沒蠢到透露更多，告訴他們自己手裡有東西就夠了。
「好吧，是我們唐突了，不過最基本的PoC演示還是需要的，否則難以達成進一步的合作。」
「而且我們研究部還需要內部商討一下，此外內部肯定會有嚴格的審批流程，您要做好心理準備。」
「這個自然。」