第404章 商務談判

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  翌日上午,淡金色的陽光漫過別墅的屋檐,落在露台的木質地板上。

  林靜坐在屋檐下的藤椅上,手裡端著一杯溫熱的黑咖啡。

  她穿著寬鬆的米白色休閒裙,長發隨意挽在腦後,眼神慵懶地望著遠處的海岸線。

  張振宇出來和她打了招呼後,便帶著一副助手裝扮的安德烈走出了門。

  張振宇穿著一身深灰色休閒西裝,內搭白色襯衫,沒有打領帶,沒有刻意的隆重,卻透著恰到好處的沉穩,符合一個手握資本、卻低調行事的投資銀行家模樣。

  安德烈緊隨其後,裝扮成隨行助理的樣子,衣著樸素,神情寡淡,全程不多言不多語,只默默跟在張振宇身側。

  兩人沒有走幾步便來到了菲尼亞斯的別墅門前,別墅門口早已有人等候在那裡。

  艾米麗·張看見他們到來,立刻快步上前兩步,臉上堆起恰到好處的笑容,語氣恭敬又謙和,「您好,張先生,裡面請。」

  說著,她便轉身,快步走在前面帶路,引著兩人穿過庭院,走進了別墅客廳。

  菲尼亞斯早已從沙發上站起身,迎了過來,澤維爾緊隨其後,兩人臉上都掛著溫和的笑意。

  「張先生,恭候多時。」菲尼亞斯伸出手,「我們終於可以正式的談談之間的合作了。」

  張振宇笑著伸出手,與他輕輕握了握,然隨即目光故作好奇地投向菲尼亞斯身後,站在薩默斯身邊的兩人,這兩人一個亞裔一個南亞人種,之前從來沒有在菲尼亞斯他們這裡出現過。

  雖然他早就知道這兩人的姓名和身份,可他臉上依舊錶現出第一次見面的好奇與疑惑,眼神裡帶著一絲探究,沒有絲毫破綻。

  菲尼亞斯察覺到他的目光,立刻熱情地走上前,側身介紹道:「來,我給張先生介紹一下,這位是上野秀一先生,傑拉德公司的副總裁。」

  他說著,又指向那位南亞人,「這位是阿瓊·夏爾馬先生,傑拉德公司的財務總監。傑拉德公司是我合作多年的夥伴,也是那顆NK-247星球的合法持有者,這次的星球開發項目,主要由我們雙方聯手推進。」

  聽到「NK-247星球的持有者」這句話時,張振宇的眼睛立刻亮了起來,臉上露出恰到好處的驚喜與重視,隨即主動上前,朝著上野秀一伸出手,語氣熱情了幾分:「上野先生,您好。」

  菲尼亞斯站在一旁,嘴角微微上翹,適時地補充道:「這位就是雙木銀行的張振宇董事,金融界的青年才俊,手握雄厚資本。」

  張振宇一邊熱情地與上野秀一、阿瓊·夏爾馬握手,一邊語氣謙和地擺了擺手,臉上帶著謙虛:「沃爾夫先生謬讚了,我不過是替資方做好服務的,談不上什麼青年才俊。」

  一番簡單的寒暄後,菲尼亞斯做了個請的手勢,熱情地將張振宇和安德烈引到長條餐桌旁:「張先生,請坐,我們這就給您慢慢說下這個項目的細節。」

  此時的巨大的長條餐桌已經被布置的像是會議桌一般,在餐桌中央,全息投影著一顆星球的三維沙盤模型,星球模型通體呈深灰色,表面有不規則的紋路,緩慢地旋轉著,不用說肯定就是今天的主題——NK-247星球。

  談判雙方分別在餐桌兩邊落座,機器人端著溫熱的茶水,悄無聲息地走了過來,將茶杯一一放在每個人的面前,隨後便緩緩退了下去,消失在客廳的角落。

  菲尼亞斯輕輕抬手,示意澤維爾開始介紹。

  澤維爾立刻站起身,身體微微前傾,目光落在餐桌中央的星球模型上,語氣平穩的開始詳細介紹這顆星球的情況,比之前在遊艇上菲尼亞斯的介紹,更加正式、更加全面,顯然是經過了無數次的演練。

  「這顆NK-247星球的核心價值,在於它豐富的礦產資源。」澤維爾一邊說,一邊伸出手指,指向星球模型上那些亮起的紅點,「它的地層結構非常古老,經過初步勘探,大部分金屬礦帶都位於極淺的表層,開採難度不高,開採成本也相對較低,這是它最大的優勢。」

  隨著他的介紹,星球模型緩緩旋轉,上面的紅點和色塊不斷亮起,清晰地標註出礦產的分布區域和初步探明的儲量。

  「這些就是我們初步探明的礦產分布和儲量,主要以稀有金屬為主,市場需求量大,利潤空間極高。」澤維爾介紹完初步勘探情況,微微停頓了一下,目光掃過張振宇,觀察著他的反應,見他神情專注,便繼續說道,「後續我們還會進行更大規模的勘探,預計能探明更多的礦產資源。」

  這時那位上野秀一開口說道:「目前我們初步勘探出的儲量,經過專業分析,還不到星球總儲量的二十分之一。從這個數據來看,NK-247是一顆潛力巨大的資源星球,未來的開發價值不可估量。」


  他頓了頓,話鋒微微一轉,語氣里多了一絲客觀:「唯一的不便,就是這顆星球的位置太過遙遠。從離它最近的星門出發,就算乘坐最大功率的曲率引擎飛船,也需要整整兩年的時間才能到達。這也是我們目前面臨的最大難題,也是需要大量資金投入的原因之一。」

  張振宇聞言,微微眯起了眼睛,指尖「不自覺」地在桌面上輕輕敲擊起來,節奏緩慢而規律。

  上野秀一看著張振宇的反應,繼續說道:「我們現在募集資金後的第一步,就是組織一次更大規模的勘探船隊,對這顆星球進行一次更加細緻的勘探,完善礦產儲量數據,優化開發方案。我相信,等這次勘探完成後,對這顆星球價值的重新評估,一定會比現在更加驚艷,也能給投資方帶來更高的回報。」

  張振宇在他說完後,直截了當地問道:「上野先生,既然如此,那貴公司準備以什麼方式募集資金?也就是說,我以什麼形式,參與這個星球開發計劃?」

  上野秀一顯然沒料到張振宇會問得這麼直白,他微微一怔,下意識地看了一眼坐在主位上、神情淡然的菲尼亞斯,然後開口說道:「我們公司的融資事宜,已經全權委託給了沃爾夫先生的團隊,具體的融資方式,由沃爾夫先生為您詳細說明。」

  菲尼亞斯這時輕咳了兩聲,語氣從容地說道:「張先生,不瞞您說,一開始傑拉德公司想以發債的形式融資。我們團隊做了大量的市場調研和模型分析,發現這種方式雖然投資風險最小,卻很難吸引到真正的熱錢。那些風險偏好較低的資金,比如養老基金、社保基金,也不會輕易購買一家礦業公司的債券,所以這個方案最終被我們否決了。」

  張振宇微微點頭,語氣平淡地說道:「沃爾夫先生說得有道理。債券雖然風險低,但收益也相對有限,確實不是我們這樣的投行所看重的。我們一般只有在做低風險資產配置時,才會考慮購買一些優質債券,對於這種高潛力的項目,我們更傾向於能獲得更高回報的投資方式。」

  菲尼亞斯面帶微笑說道:「張先生果然是專業人士,一眼就看透了問題的關鍵。不過傑拉德公司並不是上市公司,無法直接通過增發股票的方式融資,綜合考慮下來,目前最適合他們的,就是股權融資。」

  「哦?股權融資?」張振宇臉上露出一絲為難的表情,眉頭微微皺起,語氣裡帶著一絲猶豫,「既然是股權融資,那傑拉德公司有第三方資產評估機構出具的市值評估報告嗎?」

  「當然有。」澤維爾立刻開口,「我們早就委託了專業的第三方資產評估機構,對傑拉德公司的市值進行了全面評估,後續會給您提供一份完整的評估報告,裡面的每一項數據都真實可信,您可以放心。」

  「那傑拉德公司的市值評估是多少?」張振宇依舊皺著眉頭,完美扮演著一個謹慎的投資人。

  菲尼亞斯沒有絲毫猶豫,簡短而乾脆地答道:「約230億星幣。」

  「這麼高?」張振宇適時地輕聲表達了自己的疑問,臉上露出一絲驚訝,仿佛沒想到傑拉德公司的市值會這麼高。

  菲尼亞斯早有準備,從容地解釋道:「張先生有所不知,傑拉德公司的市值,大部分都來自於這顆NK-247星球。他們眼光獨到,早早便拿下了這顆星球的開發權,隨著後續勘探的深入,這顆星球的價值還會不斷提升,到時候公司的市值,也會跟著大幅增長,現在這個估值,其實並不算高。」

  張振宇微微點頭,臉上露出恍然大悟的表情,語氣也緩和了幾分:「原來如此,是我考慮不周了。既然是股權融資,那傑拉德公司準備出讓多少股權?」

  「準備出讓百分之三十的股權。」菲尼亞斯的語氣很平靜,卻有意表現出試探的神情。

  張振宇陷入了沉默,指尖在桌面上輕點的頻率變得更快了,眉頭微微皺著。

  就在這時,張振宇的植入式耳麥里,傳來安德烈戲謔的聲音,聲音很輕,「這個算得可真是准啊,正好需要融資100億,和我們之前放出去的朱莉安的資金規模一模一樣,分明就是為你量身定做的投資方案,這群傢伙,倒是挺用心。」

  就在這時,張振宇的植入式耳麥里,傳來安德烈戲謔的聲音,聲音很輕,「這個算得可真是准啊,正好需要融資100億,和我們之前放出去的朱莉安的資金規模一模一樣,分明就是為你量身定做的投資方案,這群傢伙,倒是挺用心。」

  安德烈說話並不用到嘴巴,在其他人看來,他自始至終都安靜地坐在張振宇身邊,沒有說過一句話,完全是一副合格助理的模樣。

  菲尼亞斯沒有繼續說話,只是靜靜地坐在那裡,目光落在張振宇身上,耐心地等待著他開口。


  隔了好一會兒,張振宇才緩緩抬起頭,臉上露出一絲為難的表情,語氣平靜地說道:「說實話,這個股權融資方案,和我一開始設想的並不一樣,我需要重新考慮一番,不能貿然做決定。」

  「張先生之前設想的投資方案是什麼?」菲尼亞斯臉上的表情依舊平靜,語氣也依舊溫和,可在張振宇的感知里,還是捕捉到了這個老頭一絲細微的情緒變化——那是一絲不易察覺的緊張,顯然,他沒想到張振宇會突然提出異議。

  張振宇笑了笑說道:「我原以為,我們會直接把資金投在這個星球開發項目上,或者,我們雙方聯手,為這個星球開發成立一家合資公司,共同推進項目,共享收益,共擔風險。這樣一來,我們資方也能更直接地掌控項目進度,心裡也更踏實一些。」

  菲尼亞斯搖搖頭說道:「張先生,我理解你的顧慮。但傑拉德公司也要考慮自身的成長,現在手裡握著NK-247這棵『搖錢樹』,肯定要做出對公司發展最有利的方案。而且,單獨成立開發公司的意義不大,傑拉德公司之後的業務重點,本來就是開發這顆星球,您直接投資在傑拉德公司身上,才能獲得最大的利潤分紅,也能省去很多不必要的麻煩。」

  張振宇又陷入了沉默,眉頭依舊緊鎖,仿佛在認真思考菲尼亞斯的話。不過這次,菲尼亞斯沒有再耐心等待,他對著澤維爾使了個眼色,語氣平靜地說道:「澤維爾,你再給張先生詳細介紹一下我們制定的星球開發計劃,讓張先生好好了解一下,我們的方案,絕對是最完善、最有前景的。」

  維澤爾再次站起身,開始有條不紊地介紹起他們制定的星球開發規劃,從前期的基建、星門建造,到中期的資源開採、運輸,再到後期的運營、市場變現,每一個環節都做了詳細的說明,邏輯嚴密,細節詳實,聽起來無懈可擊。

  他每介紹到一個環節,就會抬手打開一個新的全息光幕,光幕上清晰地呈現出相關的規劃圖、數據測算、時間節點,等他介紹到一半時,他的身邊已經布滿了一塊塊全息光幕,將整個餐桌都籠罩在光影之中。

  澤維爾的語氣帶著十足的自信,仿佛這個宏偉的開發計劃,很快就能實現。

  張振宇一邊聽著,一邊微微前傾身體,目光專注地研讀著光幕上的各項細則,神情認真,卻並不熱切,沒有表現出絲毫的興奮與急切,始終保持著一份謹慎。

  等澤維爾介紹完,張振宇緩緩抬起頭,對著他微微點了點頭,說道:「澤維爾先生,你們的方案做得很細緻,考慮得也很周全,看得出來,你們確實花了很多心思。不知道能不能把這個詳細方案給我一份,我帶回給後面的那些資方,好好商量一下,也好給你們一個明確的答覆。」

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