第856 章 獅子大開口
張偉豪與詹弗妮敲定「鑄夢出錢、摩科瑞出面」的收購方案後，詹弗妮第一時間撥通了馬可和丹尼爾的電話。
得知鑄夢同意推進計劃，兩人興奮得無以復加，語氣里滿是急迫，當即邀請詹弗妮即刻前往新加坡——
他們早已瞄準了東方皇家海運（NOL）的第一大股東淡馬錫控股，打算直接從根源上談收購。
淡馬錫持有東方皇家海運67%的股份，是絕對的控股股東，只要能說服淡馬錫鬆口，收購計劃就成功了大半。
短短兩天後，詹弗妮便帶著鑄夢的核心談判團隊，與馬可、丹尼爾匯合，一同出現在了新加坡淡馬錫控股的總部大樓。
一邊是華爾街風頭正勁的資本巨頭鑄夢，一邊是全球大宗商品領域的巨鱷摩科瑞，
兩大巨頭聯合到訪，這樣的陣仗讓淡馬錫的董事會瞬間繃緊了神經，不敢有絲毫怠慢，全員出席了這場洽談會。
洽談室里，氣氛莊重而微妙。
雙方簡單寒暄後，馬可率先開門見山，拋出了核心訴求：「各位，我們此次前來，是希望能收購淡馬錫持有的東方皇家海運的股份。」
「收購東方皇家海運的股份？」時任淡馬錫總裁的Ching眉頭微挑，心中悄然一動。
資本逐利是天性，他自然清楚這兩家巨頭絕不會無緣無故找上門，但她實在有些費解——兩大巨頭聯手，目標竟然只是一家航運公司？
而且眼下的海運市場正值低迷，他們為何偏要在這個時候進軍？
Ching不動聲色地端起面前的茶杯，輕輕抿了一口，放緩語氣說道：「女士們，先生們，感謝你們對東方皇家海運的認可。
不過，大額股權的出售並非小事，我們需要履行一系列必要的內部流程，不能倉促決定。」
熟悉的走流程話術，既沒有直接拒絕，也沒有給出明確的時間表。
「這些流程我們都清楚。」丹尼爾立馬接話，語氣帶著幾分不容置疑的急迫，
「我們的時間比較緊張，給貴公司一周的時間考慮，如何？」
這話一出，洽談室里的氣氛瞬間變得尷尬起來。一周時間？
這簡直是咄咄逼逼！淡馬錫的幾位高管相視一眼，臉上都浮現出明顯的不悅。
就算是來自米國的巨頭，也該遵守商業談判的基本規則，如此強勢地限定時間，未免太過傲慢。
與Ching的不悅不同，負責淡馬錫國際業務、常年深耕米國市場的淡馬錫國際總裁Curl，此刻卻陷入了沉思。
他比任何人都清楚華爾街資本的尿性——這群貪得無厭的餓狼，一旦盯上了一塊肥肉，就會不惜一切代價咬到手。
可東方皇家海運眼下正處於虧損狀態，到底有什麼隱藏的價值，能讓鑄夢和摩科瑞如此迫不及待地想要拿下？
就在洽談陷入僵局之際，一直沉默的詹弗妮忽然笑了起來，打破了場上的凝重：「各位別誤會，我們並非有意催促。
不如這樣，我們正好趁這個機會在新加坡旅遊放鬆一段時間，等貴公司完成內部流程、做出決定後，我們再繼續洽談，您看如何？」
她的語氣溫和，卻帶著一種不容拒絕的氣場，既給了淡馬錫台階下，也變相堅持了「儘快推進」的訴求。
Ching和Curl對視一眼，緩緩點了點頭：「可以，我們會儘快給出答覆。」
當天晚上，為了彰顯對兩大巨頭的重視，淡馬錫特意在新加坡最頂級的酒店舉辦了隆重的招待晚宴，政府內閣高層也受邀出席作陪。
晚宴上觥籌交錯，看似一片和諧，但所有人都清楚，這場收購洽談的背後，藏著看不見的資本博弈。
晚宴結束的第二天一早，淡馬錫的高管團隊就緊急召集了東方皇家海運的一眾核心負責人，召開專項會議，詳細聽取公司的經營狀況匯報——
他們必須弄清楚，這家持續虧損的公司，到底為何能吸引兩大巨頭的目光。
東方皇家海運的負責人康仁神色凝重地站在會議室前方，手裡拿著厚厚的匯報材料，沉聲說道：
「各位股東，根據上半年的財務數據，集團總收入70億米金，但淨虧損達到了3億米金。自2011年至今，公司累計虧損已高達14億米金。」
「虧損原因主要有三點：一是全球航運市場運力嚴重過剩，供大於求導致運價持續低迷；
二是燃油、人工等運營成本不斷攀升，擠壓了利潤空間；
三是近年來全球貿易增速放緩，核心航線的貨運需求不足。」康仁一一列舉，語氣里滿是無奈。
會議室里一片寂靜，淡馬錫的高管們神態各異。
持續多年的虧損早已讓他們對東方皇家海運有所不滿，只是一直沒有找到合適的處置方式。
如今鑄夢和摩科瑞主動上門收購，倒是讓他們看到了剝離不良資產的可能，
但同時也更加疑惑：這樣一家持續虧損的公司，真的值得兩大巨頭如此急切地爭搶嗎？
不過冷靜下來細想，按照現在的情況來看，東方海皇集團被收購對淡馬錫而言，其實也是一件好事。
既能甩掉這個持續虧損的包袱，還能回籠一筆資金，用於布局更有潛力的產業。
此前詹弗妮團隊已經初步透露，包含全部債務在內，此次收購的總價格擬定為45億米金。
這個價格不算高，但考慮到公司的虧損狀況，也在合理範圍內。
就在淡馬錫高管們私下交流，初步認可這個價格區間時，參會的新加坡財政部部長卻突然開口，表達了不同意見：「各位，我有不同看法。
既然對方這麼急切地想要收購，我們就該抓住這個機會。
商業談判的邏輯向來是『買對不買貴，買貴不買急』，他們越急，我們越有主動權。
我覺得，適當加價是合理的，保證低價60億米金，大家看怎麼樣？」
這話一出，會議室里瞬間安靜下來。
所有人都清楚，淡馬錫是新加坡政府100%控股的企業，財政部部長作為政府高層，他的意見具有決定性作用。
就算有高管覺得這個價格可能會激怒對方，也沒人敢公開反駁。
Curl心裡卻泛起了嘀咕，甚至有些擔憂。
他太了解華爾街資本的行事風格了，對方既然敢主動上門，必然已經對東方海皇集團的財務狀況、債務情況摸得一清二楚。
45億米金的報價已經貼合公司實際價值，現在突然加價到60億，這可不是小幅度溢價，簡直是獅子大開口。
可獅子大開口也要看對誰開口。鑄夢和摩科瑞都不是好惹的角色，如此漫天要價，真的是沒有在市場上經受過米國資本的拷打嗎？
得知鑄夢同意推進計劃，兩人興奮得無以復加，語氣里滿是急迫，當即邀請詹弗妮即刻前往新加坡——
他們早已瞄準了東方皇家海運（NOL）的第一大股東淡馬錫控股，打算直接從根源上談收購。
淡馬錫持有東方皇家海運67%的股份，是絕對的控股股東，只要能說服淡馬錫鬆口，收購計劃就成功了大半。
短短兩天後，詹弗妮便帶著鑄夢的核心談判團隊，與馬可、丹尼爾匯合，一同出現在了新加坡淡馬錫控股的總部大樓。
一邊是華爾街風頭正勁的資本巨頭鑄夢，一邊是全球大宗商品領域的巨鱷摩科瑞，
兩大巨頭聯合到訪，這樣的陣仗讓淡馬錫的董事會瞬間繃緊了神經，不敢有絲毫怠慢，全員出席了這場洽談會。
洽談室里，氣氛莊重而微妙。
雙方簡單寒暄後，馬可率先開門見山，拋出了核心訴求：「各位，我們此次前來，是希望能收購淡馬錫持有的東方皇家海運的股份。」
「收購東方皇家海運的股份？」時任淡馬錫總裁的Ching眉頭微挑，心中悄然一動。
資本逐利是天性，他自然清楚這兩家巨頭絕不會無緣無故找上門，但她實在有些費解——兩大巨頭聯手，目標竟然只是一家航運公司？
而且眼下的海運市場正值低迷，他們為何偏要在這個時候進軍？
Ching不動聲色地端起面前的茶杯，輕輕抿了一口，放緩語氣說道：「女士們，先生們，感謝你們對東方皇家海運的認可。
不過，大額股權的出售並非小事，我們需要履行一系列必要的內部流程，不能倉促決定。」
熟悉的走流程話術，既沒有直接拒絕，也沒有給出明確的時間表。
「這些流程我們都清楚。」丹尼爾立馬接話，語氣帶著幾分不容置疑的急迫，
「我們的時間比較緊張，給貴公司一周的時間考慮，如何？」
這話一出，洽談室里的氣氛瞬間變得尷尬起來。一周時間？
這簡直是咄咄逼逼！淡馬錫的幾位高管相視一眼，臉上都浮現出明顯的不悅。
就算是來自米國的巨頭，也該遵守商業談判的基本規則，如此強勢地限定時間，未免太過傲慢。
與Ching的不悅不同，負責淡馬錫國際業務、常年深耕米國市場的淡馬錫國際總裁Curl，此刻卻陷入了沉思。
他比任何人都清楚華爾街資本的尿性——這群貪得無厭的餓狼，一旦盯上了一塊肥肉，就會不惜一切代價咬到手。
可東方皇家海運眼下正處於虧損狀態，到底有什麼隱藏的價值，能讓鑄夢和摩科瑞如此迫不及待地想要拿下？
就在洽談陷入僵局之際，一直沉默的詹弗妮忽然笑了起來，打破了場上的凝重：「各位別誤會，我們並非有意催促。
不如這樣，我們正好趁這個機會在新加坡旅遊放鬆一段時間，等貴公司完成內部流程、做出決定後，我們再繼續洽談，您看如何？」
她的語氣溫和，卻帶著一種不容拒絕的氣場，既給了淡馬錫台階下，也變相堅持了「儘快推進」的訴求。
Ching和Curl對視一眼，緩緩點了點頭：「可以，我們會儘快給出答覆。」
當天晚上，為了彰顯對兩大巨頭的重視，淡馬錫特意在新加坡最頂級的酒店舉辦了隆重的招待晚宴，政府內閣高層也受邀出席作陪。
晚宴上觥籌交錯，看似一片和諧，但所有人都清楚，這場收購洽談的背後，藏著看不見的資本博弈。
晚宴結束的第二天一早，淡馬錫的高管團隊就緊急召集了東方皇家海運的一眾核心負責人，召開專項會議，詳細聽取公司的經營狀況匯報——
他們必須弄清楚，這家持續虧損的公司，到底為何能吸引兩大巨頭的目光。
東方皇家海運的負責人康仁神色凝重地站在會議室前方，手裡拿著厚厚的匯報材料，沉聲說道：
「各位股東，根據上半年的財務數據，集團總收入70億米金，但淨虧損達到了3億米金。自2011年至今，公司累計虧損已高達14億米金。」
「虧損原因主要有三點：一是全球航運市場運力嚴重過剩，供大於求導致運價持續低迷；
二是燃油、人工等運營成本不斷攀升，擠壓了利潤空間；
三是近年來全球貿易增速放緩，核心航線的貨運需求不足。」康仁一一列舉，語氣里滿是無奈。
會議室里一片寂靜，淡馬錫的高管們神態各異。
持續多年的虧損早已讓他們對東方皇家海運有所不滿，只是一直沒有找到合適的處置方式。
如今鑄夢和摩科瑞主動上門收購，倒是讓他們看到了剝離不良資產的可能，
但同時也更加疑惑：這樣一家持續虧損的公司，真的值得兩大巨頭如此急切地爭搶嗎？
不過冷靜下來細想，按照現在的情況來看，東方海皇集團被收購對淡馬錫而言，其實也是一件好事。
既能甩掉這個持續虧損的包袱，還能回籠一筆資金，用於布局更有潛力的產業。
此前詹弗妮團隊已經初步透露，包含全部債務在內，此次收購的總價格擬定為45億米金。
這個價格不算高，但考慮到公司的虧損狀況，也在合理範圍內。
就在淡馬錫高管們私下交流，初步認可這個價格區間時，參會的新加坡財政部部長卻突然開口，表達了不同意見：「各位，我有不同看法。
既然對方這麼急切地想要收購，我們就該抓住這個機會。
商業談判的邏輯向來是『買對不買貴，買貴不買急』，他們越急，我們越有主動權。
我覺得，適當加價是合理的，保證低價60億米金，大家看怎麼樣？」
這話一出，會議室里瞬間安靜下來。
所有人都清楚，淡馬錫是新加坡政府100%控股的企業，財政部部長作為政府高層，他的意見具有決定性作用。
就算有高管覺得這個價格可能會激怒對方，也沒人敢公開反駁。
Curl心裡卻泛起了嘀咕，甚至有些擔憂。
他太了解華爾街資本的行事風格了，對方既然敢主動上門，必然已經對東方海皇集團的財務狀況、債務情況摸得一清二楚。
45億米金的報價已經貼合公司實際價值，現在突然加價到60億，這可不是小幅度溢價，簡直是獅子大開口。
可獅子大開口也要看對誰開口。鑄夢和摩科瑞都不是好惹的角色，如此漫天要價，真的是沒有在市場上經受過米國資本的拷打嗎？