第788章 沒有第三條路可選
外界對西部近期的一系列反常操作百思不得其解。
前腳，西部地產還擺出一副要退出火熱國內市場的姿態；
後腳，西部資本便牽頭西部成了西部科技集團，高調進軍剛起步的外賣與線上叫車賽道。
米麗萍最初想的是，既然張偉豪這是打算放棄單純的資本投資模式，親自下場操盤實業了。
而西部資本此前已經領投了袋鼠團購的B輪融資，按照當前市場預測，袋鼠的估值已達5億美金。
既然要入局，直接將袋鼠全盤收購即可，省時省力，完全沒必要另起爐灶重新搭建團隊。
抱著這個想法，米麗萍主動約見了袋鼠團購的創始人——江湖人稱「光頭強」的王總。
接到邀約時，王總還以為是投資方例行詢問公司近況，連夜讓財務團隊把報表打磨得漂漂亮亮，務求展現出最亮眼的經營數據。
要知道，袋鼠團購剛在慘烈的「千團大戰」中殺出重圍，憑藉自身的模式優勢和充足融資，淘汰了數不清的競爭對手，
如今穩穩占據著53%的團購市場份額，正摩拳擦掌準備進軍外賣業務，進一步擴大垂直領域的版圖。
可他萬萬沒料到，這位西部資本新上任的董事長——曾經張偉豪身邊最得力的第一大秘，一開口就把他問懵了。
「王總，據我所知，你們袋鼠現在的估值已經到5億美金了吧？」米麗萍的語氣平靜無波。
「是的米總，這主要是市場對我們商業模式和行業前景的認可。」王總連忙應聲，心裡卻暗忖對方的來意。
「那好，就按5億美金的估值，我們西部資本全額收購袋鼠。
收購後，這個業務板塊依舊由你全權負責。」
米麗萍的話像一顆驚雷，炸得王總瞬間愣住。
他下意識地摸了摸自己鋥亮的大光頭，心頭湧上一股難以言喻的反感。
袋鼠團購是他一刀一槍拼出來的江山，是他傾注了所有心血的「骨肉至親」。（ps 得加錢）
西部資本固然持有15%的股份，但也不能如此輕飄飄地就提出全盤收購，仿佛這只是一筆無關痛癢的買賣。
「米總，這恐怕不妥吧？」王總定了定神，語氣帶著幾分懇切，「袋鼠現在發展勢頭正好，再過不久就能結束燒錢補貼階段，實現正向盈利。
到時候，西部資本能拿到的回報率，我保證不低於30%。」
「王總誤會了，這跟回報率沒關係。」米麗萍輕輕搖頭，「我們只是想把這個業務板塊收回來自己做。」
這話一出，向來精明的光頭強瞬間警覺起來。
他心裡飛快地盤算著：這到底是米麗萍新官上任三把火，想拿自己立威？
還是背後有張偉豪的授意？
如果是前者，他倒要好好跟對方掰扯掰扯，
西部資本這麼大的巨頭，向來是運籌帷幄的資本玩家，哪裡經得起團購這種需要親力親為的「髒活累活」？
可如果是後者，那他就得好好琢磨琢磨了。
張偉豪是誰？那可是現在業界公認的「網際網路投資教父」級別人物。
自己的袋鼠就是因為有了他的B輪領頭，才在千團大戰中殺出了一條血路。
以他的眼光和格局，但凡他要親手收回的項目，背後必然藏著不為人知的深意。
那麼真相只有一個——這個行業，未來絕對大有可為。
王總摩挲著自己鋥亮的光頭，心裡的算盤打得噼啪響。
五個億米金，聽著是個天價。
可誰不知道，千團大戰打了整整兩年，他帶著團隊熬了多少個通宵，從幾十人的小作坊，硬生生拼到現在市場份額過半的行業龍頭。
光是去年冬天那場補貼大戰，為了搶商戶，他親自帶隊跑遍了二十多個城市，零下十幾度的天，揣著保溫杯和合同，一家家店談，凍得手腳生瘡。
這袋鼠不僅僅是一家公司，更是他一口一口帶大的孩子。
「米總，」 王總把手裡的茶杯往桌上一放，瓷杯與實木桌面碰撞，發出清脆的一聲，
「您是爽快人，我也不繞彎子。
五個億，這個價，放在三個月前，我可能當場就簽了。
但現在不一樣了。」
他往前傾了傾身子，語氣裡帶著幾分生意人特有的精明，還有幾分藏不住的底氣：
「上周我們剛和各大生鮮市場簽了獨家合作，線上買菜的業務已經內測了一周，用戶留存率高達 68%。
還有外賣板塊，我們的騎手隊伍已經擴充到三千人，覆蓋全城八個區，下個月就能全面上線。」
米麗萍沒接話，只是翻開財報，指著其中一頁：「王總，我看了你們的現金流。
過去十二個月，你們淨虧損 1.2 億米金，靠的是 B 輪融資的錢在燒。
團購業務的毛利率只有 8%，就算外賣上線，前半年的補貼又是一筆不小的開支。
你說的盈利，至少還要等一年。」
這話戳到了王總的痛處，他臉上的笑容淡了幾分，卻依舊不肯鬆口：
「燒錢是網際網路行業的必經之路。
米總您是資本圈的行家，應該比我更懂這個道理。
當初西部資本投我們 B 輪，不就是看中了這個賽道的潛力嗎？」
「看中潛力，和親自下場，是兩碼事。」 米麗萍終於抬起頭，目光銳利，
王總心裡咯噔一下。
確實看好和親力親為真的是兩碼事；西部系的業務板塊其實很明確，張偉豪最看中的還是MINI為代表的移動智能終端。
說實話張偉豪對移動端的貢獻是巨大的，而正是這些移動端設備改變了整個網際網路行業。
原因就是兩個字「方便。」
自己的袋鼠團購，不正是借著這股移動網際網路的東風才發展壯大的嗎？
要是還停留在PC時代，線上團購這種業務，幾乎是誰碰誰死。
但是現在所有人都看出來了這股東風，所以袋鼠的未來絕對不止五億米金。
想到這王總端起茶杯，抿了一口溫熱的茶水。
他看著米麗萍，嘿嘿笑了笑：
「米總，我知道您背後是誰。
張董的眼光，我從來都是佩服。
但這袋鼠，是我的心血。
五個億，我不賣。」
米麗萍挑眉：「哦？那王總想怎麼樣？」
「要麼，西部資本追加投資。
我還是袋鼠的董事長，咱們按股份說話。」 王總一字一頓，「要麼，您就再加點價。
至於加多少？
我得回去和我的團隊商量商量。
畢竟，這不是我一個人的公司。」
米麗萍看著眼前這個頂著光頭的男人，瞬間想起張偉豪說的話：
那個光頭強啊，向來是見風使舵的好手，你跟他談判可要小心獅子大開口啊。
自家老闆看人怎麼就那麼准呢，死准，四準的。
但是米麗萍沒有絲毫退讓，直接站起身來，伸出手：
「王總，我給你三天時間考慮。
希望我們能有合作的機會。」
王總握住她的手，指尖冰涼。
從西部集團總部大廈出來後，王總思來想去還是掏出手機，翻出一個塵封已久的號碼，猶豫了半晌，終究還是按下了撥通鍵。
電話接通的那一刻，他聽到了那個熟悉的、帶著幾分慵懶的聲音：
「王總好，怎麼想起給我打電話了？」
王總深吸一口氣，壓低聲音：「張董，米總剛才來找我了，說要收購袋鼠……」
電話那頭沉默了幾秒，隨即傳來一聲輕笑：
「我知道；她做的決定，我支持。」
王總的心，沉到了谷底。
他終於確定，這場收購，不是米麗萍的新官上任三把火。
這是張偉豪布下的，一盤大棋。
而他的袋鼠團購，就是這盤棋里，至關重要的一枚棋子。
要麼，入局。
要麼，出局。
沒有第三條路可選。
前腳，西部地產還擺出一副要退出火熱國內市場的姿態；
後腳，西部資本便牽頭西部成了西部科技集團，高調進軍剛起步的外賣與線上叫車賽道。
米麗萍最初想的是，既然張偉豪這是打算放棄單純的資本投資模式，親自下場操盤實業了。
而西部資本此前已經領投了袋鼠團購的B輪融資，按照當前市場預測，袋鼠的估值已達5億美金。
既然要入局，直接將袋鼠全盤收購即可，省時省力，完全沒必要另起爐灶重新搭建團隊。
抱著這個想法，米麗萍主動約見了袋鼠團購的創始人——江湖人稱「光頭強」的王總。
接到邀約時，王總還以為是投資方例行詢問公司近況，連夜讓財務團隊把報表打磨得漂漂亮亮，務求展現出最亮眼的經營數據。
要知道，袋鼠團購剛在慘烈的「千團大戰」中殺出重圍，憑藉自身的模式優勢和充足融資，淘汰了數不清的競爭對手，
如今穩穩占據著53%的團購市場份額，正摩拳擦掌準備進軍外賣業務，進一步擴大垂直領域的版圖。
可他萬萬沒料到，這位西部資本新上任的董事長——曾經張偉豪身邊最得力的第一大秘，一開口就把他問懵了。
「王總，據我所知，你們袋鼠現在的估值已經到5億美金了吧？」米麗萍的語氣平靜無波。
「是的米總，這主要是市場對我們商業模式和行業前景的認可。」王總連忙應聲，心裡卻暗忖對方的來意。
「那好，就按5億美金的估值，我們西部資本全額收購袋鼠。
收購後，這個業務板塊依舊由你全權負責。」
米麗萍的話像一顆驚雷，炸得王總瞬間愣住。
他下意識地摸了摸自己鋥亮的大光頭，心頭湧上一股難以言喻的反感。
袋鼠團購是他一刀一槍拼出來的江山，是他傾注了所有心血的「骨肉至親」。（ps 得加錢）
西部資本固然持有15%的股份，但也不能如此輕飄飄地就提出全盤收購，仿佛這只是一筆無關痛癢的買賣。
「米總，這恐怕不妥吧？」王總定了定神，語氣帶著幾分懇切，「袋鼠現在發展勢頭正好，再過不久就能結束燒錢補貼階段，實現正向盈利。
到時候，西部資本能拿到的回報率，我保證不低於30%。」
「王總誤會了，這跟回報率沒關係。」米麗萍輕輕搖頭，「我們只是想把這個業務板塊收回來自己做。」
這話一出，向來精明的光頭強瞬間警覺起來。
他心裡飛快地盤算著：這到底是米麗萍新官上任三把火，想拿自己立威？
還是背後有張偉豪的授意？
如果是前者，他倒要好好跟對方掰扯掰扯，
西部資本這麼大的巨頭，向來是運籌帷幄的資本玩家，哪裡經得起團購這種需要親力親為的「髒活累活」？
可如果是後者，那他就得好好琢磨琢磨了。
張偉豪是誰？那可是現在業界公認的「網際網路投資教父」級別人物。
自己的袋鼠就是因為有了他的B輪領頭，才在千團大戰中殺出了一條血路。
以他的眼光和格局，但凡他要親手收回的項目，背後必然藏著不為人知的深意。
那麼真相只有一個——這個行業，未來絕對大有可為。
王總摩挲著自己鋥亮的光頭，心裡的算盤打得噼啪響。
五個億米金，聽著是個天價。
可誰不知道，千團大戰打了整整兩年，他帶著團隊熬了多少個通宵，從幾十人的小作坊，硬生生拼到現在市場份額過半的行業龍頭。
光是去年冬天那場補貼大戰，為了搶商戶，他親自帶隊跑遍了二十多個城市，零下十幾度的天，揣著保溫杯和合同，一家家店談，凍得手腳生瘡。
這袋鼠不僅僅是一家公司，更是他一口一口帶大的孩子。
「米總，」 王總把手裡的茶杯往桌上一放，瓷杯與實木桌面碰撞，發出清脆的一聲，
「您是爽快人，我也不繞彎子。
五個億，這個價，放在三個月前，我可能當場就簽了。
但現在不一樣了。」
他往前傾了傾身子，語氣裡帶著幾分生意人特有的精明，還有幾分藏不住的底氣：
「上周我們剛和各大生鮮市場簽了獨家合作，線上買菜的業務已經內測了一周，用戶留存率高達 68%。
還有外賣板塊，我們的騎手隊伍已經擴充到三千人，覆蓋全城八個區，下個月就能全面上線。」
米麗萍沒接話，只是翻開財報，指著其中一頁：「王總，我看了你們的現金流。
過去十二個月，你們淨虧損 1.2 億米金，靠的是 B 輪融資的錢在燒。
團購業務的毛利率只有 8%，就算外賣上線，前半年的補貼又是一筆不小的開支。
你說的盈利，至少還要等一年。」
這話戳到了王總的痛處，他臉上的笑容淡了幾分，卻依舊不肯鬆口：
「燒錢是網際網路行業的必經之路。
米總您是資本圈的行家，應該比我更懂這個道理。
當初西部資本投我們 B 輪，不就是看中了這個賽道的潛力嗎？」
「看中潛力，和親自下場，是兩碼事。」 米麗萍終於抬起頭，目光銳利，
王總心裡咯噔一下。
確實看好和親力親為真的是兩碼事；西部系的業務板塊其實很明確，張偉豪最看中的還是MINI為代表的移動智能終端。
說實話張偉豪對移動端的貢獻是巨大的，而正是這些移動端設備改變了整個網際網路行業。
原因就是兩個字「方便。」
自己的袋鼠團購，不正是借著這股移動網際網路的東風才發展壯大的嗎？
要是還停留在PC時代，線上團購這種業務，幾乎是誰碰誰死。
但是現在所有人都看出來了這股東風，所以袋鼠的未來絕對不止五億米金。
想到這王總端起茶杯，抿了一口溫熱的茶水。
他看著米麗萍，嘿嘿笑了笑：
「米總，我知道您背後是誰。
張董的眼光，我從來都是佩服。
但這袋鼠，是我的心血。
五個億，我不賣。」
米麗萍挑眉：「哦？那王總想怎麼樣？」
「要麼，西部資本追加投資。
我還是袋鼠的董事長，咱們按股份說話。」 王總一字一頓，「要麼，您就再加點價。
至於加多少？
我得回去和我的團隊商量商量。
畢竟，這不是我一個人的公司。」
米麗萍看著眼前這個頂著光頭的男人，瞬間想起張偉豪說的話：
那個光頭強啊，向來是見風使舵的好手，你跟他談判可要小心獅子大開口啊。
自家老闆看人怎麼就那麼准呢，死准，四準的。
但是米麗萍沒有絲毫退讓，直接站起身來，伸出手：
「王總，我給你三天時間考慮。
希望我們能有合作的機會。」
王總握住她的手，指尖冰涼。
從西部集團總部大廈出來後，王總思來想去還是掏出手機，翻出一個塵封已久的號碼，猶豫了半晌，終究還是按下了撥通鍵。
電話接通的那一刻，他聽到了那個熟悉的、帶著幾分慵懶的聲音：
「王總好，怎麼想起給我打電話了？」
王總深吸一口氣，壓低聲音：「張董，米總剛才來找我了，說要收購袋鼠……」
電話那頭沉默了幾秒，隨即傳來一聲輕笑：
「我知道；她做的決定，我支持。」
王總的心，沉到了谷底。
他終於確定，這場收購，不是米麗萍的新官上任三把火。
這是張偉豪布下的，一盤大棋。
而他的袋鼠團購，就是這盤棋里，至關重要的一枚棋子。
要麼，入局。
要麼，出局。
沒有第三條路可選。