第658章 一點就通
張偉豪辦公室里，pony 坐在沙發上，興致勃勃地跟張偉豪聊起企鵝的近況，語氣里滿是行業龍頭的底氣：
「現在 PC 端即時通訊這塊，咱企鵝在國內就是絕對的龍頭，捨我其誰啊。」
他話鋒一轉，說起遊戲業務：「代理的《地下城》和《穿越火線》火得一塌糊塗，流水天天創新高。
但說實話，咱就是個中間商，手裡沒真正屬於自己的遊戲 IP，總覺得差點意思。」
話音剛落，pony 眼裡閃過一絲神秘，往前湊了湊：「不過張總，我跟你說，我們這兩年要搞個大動作，
已經在米國上市了一款遊戲巨作，我正觀望情況，打算引進國內。」
張偉豪心裡已然有了猜測，卻還是配合著問道：「哦？什麼遊戲這麼有底氣？」
「《LOL》！」pony 擲地有聲，「米國一家叫拳頭的遊戲公司開發的，不過企鵝是他們的大股東。
我們投了 800 萬米金，占股 22.34%，還簽了分步收購協議。
這遊戲要是能火，我直接全資拿下！」
「《LOL》？」 張偉豪故作驚訝地重複了一遍。
「對！跟 DOTA 有點像，多人在線競技遊戲。」pony 越說越興奮，「我親自試玩過，粘性特別強，玩起來就停不下來。」
張偉豪點了點頭，心裡清楚，這款遊戲絕對是企鵝史上最成功的投資之一。
它在後世養活了無數電競選手、主播和從業者，只是具體的投資細節他並不了解。
如今正主就在眼前，他順勢追問：「這遊戲什麼時候開始布局的？」
「08 年啊！」pony 回憶道，「那會企鵝滿世界找好遊戲想拿代理，無意間發現了拳頭這家公司。
說起來你可能不信，那時候他們都快倒閉了。」
他賣了個關子，看著張偉豪：「你知道我為什麼第一時間就拍板投資嗎？」
「為什麼？」 張偉豪順著他的話頭，好奇心被徹底勾了起來。
「模式！」pony 加重了語氣，「我當時就覺得，這遊戲簡直是為企鵝量身定做的。
現在市面上的網遊，大多靠賣點卡盈利，可拳頭偏要做純免費，靠賣遊戲皮膚和周邊賺錢。」
他一拍大腿，眼裡閃著亮光：「這不正好跟企鵝對口嗎？
咱的即時通訊是免費的，但靠賣各種皮膚、鑽賺了不少錢。
這種商業模式早就被驗證可行，對企鵝來說更是輕車熟路！」
「所以那會沒人看好這家小公司，我果斷砸了 800 萬米金拿下股份。」pony 滿臉得意，
「話說過來，還是你當年點撥得好，眼光太特麼超前了！
現在這遊戲在米國火得一塌糊塗，雖然英雄人物還不多，但光靠賣皮膚已經開始盈利了。」
聽著 pony 滔滔不絕地說著，張偉豪張了張嘴，心裡哭笑不得。
合著後世遊戲圈 「賣皮膚」 的盈利模式，源頭居然在自己這兒？
張偉豪笑著端起茶杯：「我有點意見不知當講不當講。」
「當講的當講的，你等等。」pony說著同事起身從自己的包里拿出了一個筆記本。
那認真的樣子，像極了坐在第一排聽老師劃重點的學生。
「首先得本土化改造。」 張偉豪放下茶杯，條理清晰地說道，
「英雄的名字、背景故事要貼合國內玩家的審美，不能直接照搬國外的設定，得有親切感。」
看著pony快速的記筆記，張偉豪笑了笑繼續補充：「其次，可以搭建官方電競體系。
從城市賽、高校賽到全國總決賽，形成完整的賽事鏈條，讓玩家有展示的舞台，也能吸引更多人參與。」
「還要綁定直播平台。」
張偉豪接著說，「現在國內直播剛起步，就類似於9158，YY那種。
我們可以扶持一批頭部遊戲主播，讓他們專門播《LOL》，通過直播帶火遊戲，形成『遊戲 + 直播』的聯動效應。」
pony 聽得連連點頭，手底下記錄：「還有嗎？」
「皮膚定價要靈活。」 張偉豪補充道，「除了高端限定款，多推出一些性價比高的普通皮膚。
可以搞些節日免費皮膚活動，降低玩家消費門檻，讓更多人願意為皮膚買單。
另外，要重視玩家反饋，快速疊代英雄平衡，留住核心玩家。」
「高！實在是高！」pony 豎起大拇指，「這些建議太關鍵了，比我們內部討論的周全多了。就按你說的來，回頭我就讓團隊對接落實！」
聊到《LOL》，張偉豪又忍不住多說了幾句。
沒辦法，上一世里這遊戲對他而言印象實在是太深了。
上一世網吧五連座，自己就沒贏過幾次，堪稱 「萬年陪跑」；
上班後想靠遊戲放鬆，掏出本命英雄劍聖打野，對面總有愛反野的玩家搞心態，氣得他差點摔手機。
這一世有機會提前沾上這遊戲，高低得讓 pony 給自己安排全套皮膚，也算是彌補上一世的遺憾，嘿嘿。
「張總，咱聊完遊戲，該說說你喊我來談的正經合作了？」
pony 見張偉豪走神，笑著把話題拉回正軌。
張偉豪今非昔比，能讓他主動開口的合作，絕不可能是小打小鬧，肯定藏著更大的市場。
「確實是正經事，一款免費通訊軟體。」 張偉豪收斂心思，直奔主題。
pony 一聽，眉頭瞬間皺了起來：「通訊軟體？我們企鵝在這領域已經做到頭了，再做一款不是左右腦互搏？」
「你剛才自己也說，企鵝是 PC 端的老大。」
張偉豪笑了笑，從口袋裡掏出手機，在 pony 面前晃了晃，「我們要一起做的，是移動端的老大。」
「移動端？」pony 盯著那部 mini 手機，眼神里滿是疑惑。
「以後會是手機的天下。」
張偉豪堅定地說道，「mini 最新研發的智慧型手機預計明年上市，功能比現在的手機強太多。
而且我敢預判，未來智慧型手機會越來越普及，人手一部是早晚的事。
我們要做的，就是一款能在智慧型手機上直接用的免費即時通訊軟體。」
「那直接用企鵝不就行了？」pony 脫口而出，「把 PC 端的功能搬到手機上，不省事嗎？」
這話把張偉豪問得一時語塞，他趕緊在腦子裡梳理綠泡泡和企鵝的核心區別，組織語言解釋：
「不一樣。
你想，企鵝更偏向陌生人交友，很多好友現實里根本不認識。
但這款新軟體，核心是綁定手機通訊錄。
你手機里存的聯繫人，都能通過這軟體免費發簡訊、打電話，不用花一分錢話費。」
想著綠泡泡和企鵝的不同，張偉豪繼續解釋道：「順帶做個類似企鵝空間的頁面，但更簡潔，只給通訊錄里的熟人看，就叫『朋友圈』。
大家可以發照片、配文字分享日常，朋友能點讚評論，主打私密、真實的熟人社交。」
pony 捏著下巴，眼睛慢慢亮了起來。
他拿起張偉豪的手機翻了翻通訊錄，忽然反應過來：「你的意思是，企鵝是『線上交友』，這款軟體是『線下熟人遷移線上』？」
「沒錯！」 張偉豪拍了下手，「而且手機是隨身帶的，通訊更即時、更便捷。
以後大家不用守著電腦上企鵝，掏出手機就能聯繫通訊錄里的人，還不用花錢，你說誰能拒絕？」
pony 越想越興奮，之前的疑惑一掃而空：
「有道理！PC 端我們已經壟斷了，移動端這塊空白，必須搶在別人前面占了！」
「這軟體不僅能免費發消息、打電話、看朋友圈，我還想加個『群發助手』。」
張偉豪接著補充，「逢年過節發祝福、工作傳通知，一鍵就能發給指定聯繫人，不用一個個複製粘貼，省大事了。」
「好主意！」pony 連連點頭，「技術上沒問題，我們團隊能快速落地。
推廣的話，等你的新手機上市，直接預裝軟體，再用企鵝的用戶基數導流，很快就能起量！」
你看吧大佬就是大佬啊，不用說太多廢話，一點就通啊。
「現在 PC 端即時通訊這塊，咱企鵝在國內就是絕對的龍頭，捨我其誰啊。」
他話鋒一轉，說起遊戲業務：「代理的《地下城》和《穿越火線》火得一塌糊塗，流水天天創新高。
但說實話，咱就是個中間商，手裡沒真正屬於自己的遊戲 IP，總覺得差點意思。」
話音剛落，pony 眼裡閃過一絲神秘，往前湊了湊：「不過張總，我跟你說，我們這兩年要搞個大動作，
已經在米國上市了一款遊戲巨作，我正觀望情況，打算引進國內。」
張偉豪心裡已然有了猜測，卻還是配合著問道：「哦？什麼遊戲這麼有底氣？」
「《LOL》！」pony 擲地有聲，「米國一家叫拳頭的遊戲公司開發的，不過企鵝是他們的大股東。
我們投了 800 萬米金，占股 22.34%，還簽了分步收購協議。
這遊戲要是能火，我直接全資拿下！」
「《LOL》？」 張偉豪故作驚訝地重複了一遍。
「對！跟 DOTA 有點像，多人在線競技遊戲。」pony 越說越興奮，「我親自試玩過，粘性特別強，玩起來就停不下來。」
張偉豪點了點頭，心裡清楚，這款遊戲絕對是企鵝史上最成功的投資之一。
它在後世養活了無數電競選手、主播和從業者，只是具體的投資細節他並不了解。
如今正主就在眼前，他順勢追問：「這遊戲什麼時候開始布局的？」
「08 年啊！」pony 回憶道，「那會企鵝滿世界找好遊戲想拿代理，無意間發現了拳頭這家公司。
說起來你可能不信，那時候他們都快倒閉了。」
他賣了個關子，看著張偉豪：「你知道我為什麼第一時間就拍板投資嗎？」
「為什麼？」 張偉豪順著他的話頭，好奇心被徹底勾了起來。
「模式！」pony 加重了語氣，「我當時就覺得，這遊戲簡直是為企鵝量身定做的。
現在市面上的網遊，大多靠賣點卡盈利，可拳頭偏要做純免費，靠賣遊戲皮膚和周邊賺錢。」
他一拍大腿，眼裡閃著亮光：「這不正好跟企鵝對口嗎？
咱的即時通訊是免費的，但靠賣各種皮膚、鑽賺了不少錢。
這種商業模式早就被驗證可行，對企鵝來說更是輕車熟路！」
「所以那會沒人看好這家小公司，我果斷砸了 800 萬米金拿下股份。」pony 滿臉得意，
「話說過來，還是你當年點撥得好，眼光太特麼超前了！
現在這遊戲在米國火得一塌糊塗，雖然英雄人物還不多，但光靠賣皮膚已經開始盈利了。」
聽著 pony 滔滔不絕地說著，張偉豪張了張嘴，心裡哭笑不得。
合著後世遊戲圈 「賣皮膚」 的盈利模式，源頭居然在自己這兒？
張偉豪笑著端起茶杯：「我有點意見不知當講不當講。」
「當講的當講的，你等等。」pony說著同事起身從自己的包里拿出了一個筆記本。
那認真的樣子，像極了坐在第一排聽老師劃重點的學生。
「首先得本土化改造。」 張偉豪放下茶杯，條理清晰地說道，
「英雄的名字、背景故事要貼合國內玩家的審美，不能直接照搬國外的設定，得有親切感。」
看著pony快速的記筆記，張偉豪笑了笑繼續補充：「其次，可以搭建官方電競體系。
從城市賽、高校賽到全國總決賽，形成完整的賽事鏈條，讓玩家有展示的舞台，也能吸引更多人參與。」
「還要綁定直播平台。」
張偉豪接著說，「現在國內直播剛起步，就類似於9158，YY那種。
我們可以扶持一批頭部遊戲主播，讓他們專門播《LOL》，通過直播帶火遊戲，形成『遊戲 + 直播』的聯動效應。」
pony 聽得連連點頭，手底下記錄：「還有嗎？」
「皮膚定價要靈活。」 張偉豪補充道，「除了高端限定款，多推出一些性價比高的普通皮膚。
可以搞些節日免費皮膚活動，降低玩家消費門檻，讓更多人願意為皮膚買單。
另外，要重視玩家反饋，快速疊代英雄平衡，留住核心玩家。」
「高！實在是高！」pony 豎起大拇指，「這些建議太關鍵了，比我們內部討論的周全多了。就按你說的來，回頭我就讓團隊對接落實！」
聊到《LOL》，張偉豪又忍不住多說了幾句。
沒辦法，上一世里這遊戲對他而言印象實在是太深了。
上一世網吧五連座，自己就沒贏過幾次，堪稱 「萬年陪跑」；
上班後想靠遊戲放鬆，掏出本命英雄劍聖打野，對面總有愛反野的玩家搞心態，氣得他差點摔手機。
這一世有機會提前沾上這遊戲，高低得讓 pony 給自己安排全套皮膚，也算是彌補上一世的遺憾，嘿嘿。
「張總，咱聊完遊戲，該說說你喊我來談的正經合作了？」
pony 見張偉豪走神，笑著把話題拉回正軌。
張偉豪今非昔比，能讓他主動開口的合作，絕不可能是小打小鬧，肯定藏著更大的市場。
「確實是正經事，一款免費通訊軟體。」 張偉豪收斂心思，直奔主題。
pony 一聽，眉頭瞬間皺了起來：「通訊軟體？我們企鵝在這領域已經做到頭了，再做一款不是左右腦互搏？」
「你剛才自己也說，企鵝是 PC 端的老大。」
張偉豪笑了笑，從口袋裡掏出手機，在 pony 面前晃了晃，「我們要一起做的，是移動端的老大。」
「移動端？」pony 盯著那部 mini 手機，眼神里滿是疑惑。
「以後會是手機的天下。」
張偉豪堅定地說道，「mini 最新研發的智慧型手機預計明年上市，功能比現在的手機強太多。
而且我敢預判，未來智慧型手機會越來越普及，人手一部是早晚的事。
我們要做的，就是一款能在智慧型手機上直接用的免費即時通訊軟體。」
「那直接用企鵝不就行了？」pony 脫口而出，「把 PC 端的功能搬到手機上，不省事嗎？」
這話把張偉豪問得一時語塞，他趕緊在腦子裡梳理綠泡泡和企鵝的核心區別，組織語言解釋：
「不一樣。
你想，企鵝更偏向陌生人交友，很多好友現實里根本不認識。
但這款新軟體，核心是綁定手機通訊錄。
你手機里存的聯繫人，都能通過這軟體免費發簡訊、打電話，不用花一分錢話費。」
想著綠泡泡和企鵝的不同，張偉豪繼續解釋道：「順帶做個類似企鵝空間的頁面，但更簡潔，只給通訊錄里的熟人看，就叫『朋友圈』。
大家可以發照片、配文字分享日常，朋友能點讚評論，主打私密、真實的熟人社交。」
pony 捏著下巴，眼睛慢慢亮了起來。
他拿起張偉豪的手機翻了翻通訊錄，忽然反應過來：「你的意思是，企鵝是『線上交友』，這款軟體是『線下熟人遷移線上』？」
「沒錯！」 張偉豪拍了下手，「而且手機是隨身帶的，通訊更即時、更便捷。
以後大家不用守著電腦上企鵝，掏出手機就能聯繫通訊錄里的人，還不用花錢，你說誰能拒絕？」
pony 越想越興奮，之前的疑惑一掃而空：
「有道理！PC 端我們已經壟斷了，移動端這塊空白，必須搶在別人前面占了！」
「這軟體不僅能免費發消息、打電話、看朋友圈，我還想加個『群發助手』。」
張偉豪接著補充，「逢年過節發祝福、工作傳通知，一鍵就能發給指定聯繫人，不用一個個複製粘貼，省大事了。」
「好主意！」pony 連連點頭，「技術上沒問題，我們團隊能快速落地。
推廣的話，等你的新手機上市，直接預裝軟體，再用企鵝的用戶基數導流，很快就能起量！」
你看吧大佬就是大佬啊，不用說太多廢話，一點就通啊。