第254章 獻禮奧運
劉東對著電腦屏幕上密密麻麻的客戶留言，指尖在滑鼠上懸了半天，終究還是點了 「同意退款」。
後台又彈出三條新消息，都是問 「下單三天了怎麼還沒到」，語氣里的焦灼隔著屏幕都能感覺到。
自從接了啟明星的線上業務，東東多媒體的訂單量翻了不少，可退單率也跟著漲了。
他盯著牆上的全國地圖，眼神在西省和沿海城市之間掃來掃去癥結太明顯了：客戶買的是電子詞典、 千元級別的東西，付了錢就盼著趕緊拿到手。
可西省的物流跟不上，往江浙滬發個貨要走五六天，趕上天氣不好再耽擱兩天，等在派送到客戶手裡十天半個月過去了，有些客戶自然坐不住。
「要是有自己的貨倉就好了。」 他對著地圖嘆氣，指尖點在京城、上海、廣州這幾個圓點上，「在這幾個地方囤貨，客戶下單當天就能發，再招批自己的配送員，保證三天內送到……」
這個念頭一冒出來就壓不住，他甚至開始盤算租金和人工成本，越算越覺得這是條必須走的路。
要是同樣的產品當天下單當天送到，那客戶會不會更願意在線上買東西。
正琢磨著，市場部的給自己企鵝上發來了信息，劉東的目光落在 「東東註冊用戶新增 5 萬 +」 那一欄上，又想起張偉豪的操作。
當初啟明星線下基本沒有門店，就靠東東一個連結，配上產品圖、功能介紹、用戶評價，硬是讓客戶從 「找不到」 變成 「先看看」，順帶還給他的網站帶來了大波新用戶。
「這才是聰明辦法。」 劉東敲了敲桌子。
他以前總想著在網站上一個個上架單品，跟客戶磨嘴皮子講價，一天賣個十幾台就不錯了。
可跟啟明星這麼一合作，借著品牌營銷的東風，不僅銷量上去了，連網站的知名度都打響了，不少客戶搜 「啟明星」 進來，順便也買了別的電子設備。
他翻出通訊錄，手指在幾個大品牌的聯繫方式上停住：文曲星、紐曼、愛國者…… 這些牌子在線下有專櫃，線上卻沒怎麼發力。
要是能像啟明星這樣，把東東當成官方線上旗艦店，用他們的品牌名氣帶流量，自己再借著流量推其他產品，這不就是雙贏？
「得主動出擊。」 劉東抓起電話，先打給了合作多年的紐曼區域代理，「張經理，我是東東的劉東…… 想跟你們總公司談談，能不能把東東設成紐曼的線上獨家代理？
我們給首頁焦點圖，還能學著啟明星搞聯合營銷……」
掛了電話，他又打開貨倉規劃表，在 「首批試點城市」 那一欄填上 「京城、魔都」。
窗外的陽光照在地圖上，把那幾個圓點曬得發亮。
劉東忽然覺得，以前自己守著個網站小打小鬧，格局還是太小了。
張偉豪用一個連結打開了思路，他要做的，是把這條路拓寬，從 「賣東西」 變成 「能更快、更靠譜地賣好東西」。
後台又有新訂單進來，是一台啟明星電子詞典，收貨地址在魔都。
劉東看著地址笑了笑，在備註里寫上：「優先發貨，試試新找的那家物流公司。」
或許用不了多久，他就能在備註里寫上：「上海倉直發，明日送達。」
暑假結束，張偉豪背著書包走進教室時，總覺得渾身不自在。
前一天還在車間裡跟高世東蹲在地上對著 MP3 樣機比劃，討論按鍵的弧度該再調小半毫米；
今天就得坐在課桌前，聽老師講函數圖像怎麼畫，腦子裡還飄著 「啟明星 E1 的彩屏解析度」。
這種分裂感持續了好幾天。
上課走神時，眼前浮現的不是黑板上的公式，而是東東後台跳動的銷售數據；晚自習做習題，筆尖在草稿紙上劃著名劃著名，就寫成了 「耳機要不要降噪」。
其實自己這會倒是對上學啥的沒啥興趣了，但是他知道自己要是給家裡人說，老爹肯定不同意。
他懂老爹的執拗。
那代人經歷過 「讀書無用論」 的荒誕，又在改革開放後親眼見過 「文憑」 有多金貴，對 「學歷」 的執念像刻在骨子裡。
適應了一周，才算慢慢找回學生的狀態。
只是每次路過教學樓的公告欄，看見有同學舉著銀灰色的啟明星電子詞典討論題目時，他總會忍不住多瞥兩眼。
「這學習機真好用，查詞比文曲星快多了，還便宜。」
「就在咱們學校前面的專賣店買的，聽說冠名了《超級女聲》呢！」
聽著這些議論，張偉豪的嘴角總會悄悄揚起。
「想不到吧。」 他在心裡偷偷樂，像藏了個天大的秘密，「你們班裡，藏著個王炸呢。」
啟明星的亮眼表現，在市政府的國營企業經濟發展會上被劉市長反覆提及，幾乎成了 「改革樣板」 的代名詞。
「我今天沒別的話，就想問問在座各位。」 劉市長的目光掃過台下一眾市屬國企負責人，語氣帶著不容置疑的銳利。
「為什麼一個半死不活的 934 廠，到了民營企業手裡就能起死回生？你們都是國營企業的一把手，過去為全市經濟做過貢獻，這一點誰也不能否認。
但現在，國家經濟蒸蒸日上，你們呢？除了少數資源壟斷型企業，有幾個能拿出像樣的拳頭產品？」
他拍了拍桌面：「企業就要有企業的樣子。
放你們在那個位置，是讓你們帶企業發展、給員工謀福利、給政府增稅收的，不是讓你們當『官老爺』的。
多出去看看，別總在自己的一畝三分地里坐井觀天，學學人家啟明星 ，怎麼抓產品、怎麼拓市場。」
這番話像在省城的國企中颳起了颱風，直接讓王燕成了全市國企圈的 「香餑餑」。
第二天起，她的日程表就被排得密不透風：今天是經貿局組織的下屬企業交流座談，明天是幾家市屬工廠的 「合作洽談」，
連周末都被區裡的國營廠廠長堵在辦公室，非要討教 「起死回生的秘訣」。
高世東那邊更熱鬧。
廠區門口天天停著印著 「某某國營廠」 字樣的轎車，一波波人帶著筆記本進來 「觀摩學習」，尤其是那幾家常年虧損的廠子，恨不得把生產線的螺絲都拆下來研究。
高世東不太習慣這種場面，應付了兩天就把應酬全推給了孫副廠長，自己揣著企業簡介直奔南方。
「咱廠缺能搞工藝設計的人。」 他在電話里跟張偉豪說，語氣裡帶著點急，「現在的產品總差點意思，設計上沒靈氣，跟南方那些大廠比，一看就透著『土氣』。
我去深圳、東莞轉轉，聽說那邊的電子廠藏著不少能人。」 順便，他還得去拜訪那幾個首批下單的南方經銷商，看看市場反饋，再跟零部件供應商談談批量壓價。
一趟出差，把大半個南方的行程都排滿了。
而九月八日這天，王燕原本計劃休息一天，給張偉豪煮長壽麵，結果一大早就讓劉市長的電話叫到了市政府。
「王董，恭喜啊。」 劉市長笑著遞過一杯茶，「啟明星的電子詞典在市場上一炮而紅，給咱省城的國企改革長臉了。」
「您太客氣了，全靠政府支持。」 王燕起身道謝。
「行了，不說場面話。」
劉市長擺擺手，切入正題，「叫你來，是想談談農機場那塊地的事。具體規劃我讓李副市長跟你對接，你們回頭細聊。
我就一個想法：能不能爭取在 08 年北京奧運會那天開業？也算是給奧運獻份禮。」
後台又彈出三條新消息，都是問 「下單三天了怎麼還沒到」，語氣里的焦灼隔著屏幕都能感覺到。
自從接了啟明星的線上業務，東東多媒體的訂單量翻了不少，可退單率也跟著漲了。
他盯著牆上的全國地圖，眼神在西省和沿海城市之間掃來掃去癥結太明顯了：客戶買的是電子詞典、 千元級別的東西，付了錢就盼著趕緊拿到手。
可西省的物流跟不上，往江浙滬發個貨要走五六天，趕上天氣不好再耽擱兩天，等在派送到客戶手裡十天半個月過去了，有些客戶自然坐不住。
「要是有自己的貨倉就好了。」 他對著地圖嘆氣，指尖點在京城、上海、廣州這幾個圓點上，「在這幾個地方囤貨，客戶下單當天就能發，再招批自己的配送員，保證三天內送到……」
這個念頭一冒出來就壓不住，他甚至開始盤算租金和人工成本，越算越覺得這是條必須走的路。
要是同樣的產品當天下單當天送到，那客戶會不會更願意在線上買東西。
正琢磨著，市場部的給自己企鵝上發來了信息，劉東的目光落在 「東東註冊用戶新增 5 萬 +」 那一欄上，又想起張偉豪的操作。
當初啟明星線下基本沒有門店，就靠東東一個連結，配上產品圖、功能介紹、用戶評價，硬是讓客戶從 「找不到」 變成 「先看看」，順帶還給他的網站帶來了大波新用戶。
「這才是聰明辦法。」 劉東敲了敲桌子。
他以前總想著在網站上一個個上架單品，跟客戶磨嘴皮子講價，一天賣個十幾台就不錯了。
可跟啟明星這麼一合作，借著品牌營銷的東風，不僅銷量上去了，連網站的知名度都打響了，不少客戶搜 「啟明星」 進來，順便也買了別的電子設備。
他翻出通訊錄，手指在幾個大品牌的聯繫方式上停住：文曲星、紐曼、愛國者…… 這些牌子在線下有專櫃，線上卻沒怎麼發力。
要是能像啟明星這樣，把東東當成官方線上旗艦店，用他們的品牌名氣帶流量，自己再借著流量推其他產品，這不就是雙贏？
「得主動出擊。」 劉東抓起電話，先打給了合作多年的紐曼區域代理，「張經理，我是東東的劉東…… 想跟你們總公司談談，能不能把東東設成紐曼的線上獨家代理？
我們給首頁焦點圖，還能學著啟明星搞聯合營銷……」
掛了電話，他又打開貨倉規劃表，在 「首批試點城市」 那一欄填上 「京城、魔都」。
窗外的陽光照在地圖上，把那幾個圓點曬得發亮。
劉東忽然覺得，以前自己守著個網站小打小鬧，格局還是太小了。
張偉豪用一個連結打開了思路，他要做的，是把這條路拓寬，從 「賣東西」 變成 「能更快、更靠譜地賣好東西」。
後台又有新訂單進來，是一台啟明星電子詞典，收貨地址在魔都。
劉東看著地址笑了笑，在備註里寫上：「優先發貨，試試新找的那家物流公司。」
或許用不了多久，他就能在備註里寫上：「上海倉直發，明日送達。」
暑假結束，張偉豪背著書包走進教室時，總覺得渾身不自在。
前一天還在車間裡跟高世東蹲在地上對著 MP3 樣機比劃，討論按鍵的弧度該再調小半毫米；
今天就得坐在課桌前，聽老師講函數圖像怎麼畫，腦子裡還飄著 「啟明星 E1 的彩屏解析度」。
這種分裂感持續了好幾天。
上課走神時，眼前浮現的不是黑板上的公式，而是東東後台跳動的銷售數據；晚自習做習題，筆尖在草稿紙上劃著名劃著名，就寫成了 「耳機要不要降噪」。
其實自己這會倒是對上學啥的沒啥興趣了，但是他知道自己要是給家裡人說，老爹肯定不同意。
他懂老爹的執拗。
那代人經歷過 「讀書無用論」 的荒誕，又在改革開放後親眼見過 「文憑」 有多金貴，對 「學歷」 的執念像刻在骨子裡。
適應了一周，才算慢慢找回學生的狀態。
只是每次路過教學樓的公告欄，看見有同學舉著銀灰色的啟明星電子詞典討論題目時，他總會忍不住多瞥兩眼。
「這學習機真好用，查詞比文曲星快多了，還便宜。」
「就在咱們學校前面的專賣店買的，聽說冠名了《超級女聲》呢！」
聽著這些議論，張偉豪的嘴角總會悄悄揚起。
「想不到吧。」 他在心裡偷偷樂，像藏了個天大的秘密，「你們班裡，藏著個王炸呢。」
啟明星的亮眼表現，在市政府的國營企業經濟發展會上被劉市長反覆提及，幾乎成了 「改革樣板」 的代名詞。
「我今天沒別的話，就想問問在座各位。」 劉市長的目光掃過台下一眾市屬國企負責人，語氣帶著不容置疑的銳利。
「為什麼一個半死不活的 934 廠，到了民營企業手裡就能起死回生？你們都是國營企業的一把手，過去為全市經濟做過貢獻，這一點誰也不能否認。
但現在，國家經濟蒸蒸日上，你們呢？除了少數資源壟斷型企業，有幾個能拿出像樣的拳頭產品？」
他拍了拍桌面：「企業就要有企業的樣子。
放你們在那個位置，是讓你們帶企業發展、給員工謀福利、給政府增稅收的，不是讓你們當『官老爺』的。
多出去看看，別總在自己的一畝三分地里坐井觀天，學學人家啟明星 ，怎麼抓產品、怎麼拓市場。」
這番話像在省城的國企中颳起了颱風，直接讓王燕成了全市國企圈的 「香餑餑」。
第二天起，她的日程表就被排得密不透風：今天是經貿局組織的下屬企業交流座談，明天是幾家市屬工廠的 「合作洽談」，
連周末都被區裡的國營廠廠長堵在辦公室，非要討教 「起死回生的秘訣」。
高世東那邊更熱鬧。
廠區門口天天停著印著 「某某國營廠」 字樣的轎車，一波波人帶著筆記本進來 「觀摩學習」，尤其是那幾家常年虧損的廠子，恨不得把生產線的螺絲都拆下來研究。
高世東不太習慣這種場面，應付了兩天就把應酬全推給了孫副廠長，自己揣著企業簡介直奔南方。
「咱廠缺能搞工藝設計的人。」 他在電話里跟張偉豪說，語氣裡帶著點急，「現在的產品總差點意思，設計上沒靈氣，跟南方那些大廠比，一看就透著『土氣』。
我去深圳、東莞轉轉，聽說那邊的電子廠藏著不少能人。」 順便，他還得去拜訪那幾個首批下單的南方經銷商，看看市場反饋，再跟零部件供應商談談批量壓價。
一趟出差，把大半個南方的行程都排滿了。
而九月八日這天，王燕原本計劃休息一天，給張偉豪煮長壽麵，結果一大早就讓劉市長的電話叫到了市政府。
「王董，恭喜啊。」 劉市長笑著遞過一杯茶，「啟明星的電子詞典在市場上一炮而紅，給咱省城的國企改革長臉了。」
「您太客氣了，全靠政府支持。」 王燕起身道謝。
「行了，不說場面話。」
劉市長擺擺手，切入正題，「叫你來，是想談談農機場那塊地的事。具體規劃我讓李副市長跟你對接，你們回頭細聊。
我就一個想法：能不能爭取在 08 年北京奧運會那天開業？也算是給奧運獻份禮。」