第252章 跑起來的啟明星
啟明星的固定電話突然熱鬧起來，鈴聲從早響到晚。
多數是家長打來問 「GG里的電子詞典在哪買」「有沒有初中英語同步題庫」，高世東握著聽筒一一解答，額頭的皺紋卻慢慢舒展開。
至少，有人知道 「啟明星」 了。
更讓他驚喜的是，陸續有穿著西裝的人找上門，說想做代理商。
可當高世東拿出代理商政策時，不少人當場就搖了頭。
按張偉豪定的規矩，經銷商拿貨價也是 998 元一台，利潤全靠月銷返點：
一百台以內每台返 30，一百到五百台返 55，五百到一千台返 85，一千台以上直接返 100。
「高總，哪有這麼做的？」 一個本地經銷商急了，
「別家都是給我們 6 折拿貨，我們想賣多少賣多少，你這價跟零售價一樣，還得壓貨衝量才能掙錢，太冒險了！」
高世東也無奈，只能解釋：「這是我們股東定的，他說不想讓經銷商亂加價，壞了『啟明星』的口碑。
您要是能走量，返點下來比加價掙得還多。」
多數人還是打了退堂鼓，倒是三個南方老闆看完樣機，當場拍板定了一千台。
「我們那邊學校多，學生就認這種能玩又能學的，你們的定價也不貴。」 領頭的老闆拍著高世東的肩膀，「返點政策挺好，逼著我們多賣，共贏嘛。」
這第一筆大單讓車間裡都鬆了口氣，總算是有個好的開頭了。
與此同時，張偉豪收到了周妙可從美國寄來的兩個大箱子。
拆開時差點驚掉下巴，滿滿一箱子 「水果全家桶」，全是 2005 年最頂尖的型號。
iMac G5 一體機擺在桌上像個藝術品，銀灰色的塑料外殼透著極簡的質感，自帶的鍵盤弧度貼合手掌，連滑鼠都是半透明的白色，握在手裡像塊冰涼的玉。
他試著開機，屏幕亮起的瞬間，熟悉的操作界面讓他愣了神：菜單欄在最下方，關機鍵藏在左上角，和他上一世用的 MacOS 幾乎沒差。
「好傢夥，水果這牙膏真是從本世紀初就開始擠了。」 張偉豪失笑，滑鼠點著電腦自帶的軟體，流暢得不像這個年代的產物。
旁邊的 PowerBook G4 筆記本更絕，單手輕輕一掀就開，屏幕泛著暖黃的光，比他這會見過的任何一款筆記本都精緻。
最讓他驚艷的是 iPod 系列。
iPod mini2 水果標誌性的銀色外殼，握在手裡剛好一掌心；
而小而美iPod shuffle，肯定是喬老爺子親自操刀的產品：
整個機身就像從遙控器上扣下來的播放鍵，頂部只有耳機孔、開關和一個三段式按鍵，背後藏著個小夾子，往校服上一夾，根本看不出是台 MP3。
張偉豪把 iPod shuffle 插進耳朵，按下播放鍵，清亮的音質瞬間蓋過窗外的車鳴。
他想起廠里正在調試的 MP3 樣機，忽然有點汗顏 ，同樣是播放器，這設計和做工，簡直把國內產品按在地上打。
「看來啟明星的 MP3，還得再改改。」 他摩挲著 iPod 的外殼，心裡有了新主意。
周妙可附在箱子裡的紙條寫著：「看看人家怎麼做產品的，別總覺得自己有多厲害。」
張偉豪笑著把紙條收好。
這箱子禮物來得正是時候，既讓他看到了差距，也更篤定了 「做精品」 的念頭。
高一暑假，張偉豪終究還是食言了。
他沒能回縣城見林小巧，也沒來得及請劉雄白吃飯。
啟明星的熱度像七月的太陽，猛地燒了起來，把他所有時間都釘在了廠區和電腦前。
企鵝空間的GG像張無形的網，把 「啟明星電子詞典」 的名字撒向了全國。
最先爆單的是東東線上旗艦店，劉東的電話一天能打過來八遍，嗓門比車間的工具機還響：「小高！趕緊發貨，庫房都空了，後台催瘋了你看不見嗎。」
廠子裡頓時忙成了一鍋粥。
會計、行政、甚至車間裡會寫字的老師傅，全都趴在桌子上寫快遞單，筆尖在複寫紙上劃出沙沙的聲響，堆成小山的包裹從辦公室一直碼到走廊。
可最讓人頭疼的是物流，西省的快遞網絡實在太落後，張偉豪對著電腦查了半天，發現順風、三通一達這些在沿海城市跑得起勁的物流公司，居然沒在這邊設點。
「總不能讓客戶等瘋了。」 張偉豪趕緊讓高世東聯繫了本地幾家物流公司。
那些卡車司機穿著沾滿油污的外套，蹲在廠區門口抽菸，說保證能送到，但時效沒法保證。
往南方走還好，往東北、西北發，路上堵個三五天是常事。
眼看東東的日銷量從幾百台飆到上千台，張偉豪當機立斷：「高哥，從倉庫調一萬台，直接發往京城！
讓東哥在那邊建個臨時倉，周邊省市的訂單全從京城發，能快兩天！」
這步棋剛落定，之前觀望的經銷商們也動了。
他們看著東東上噌噌往上漲的銷量，終於咬著牙接受了啟明星的代理政策，998 元拿貨，靠返點掙錢雖然累，但總比眼睜睜看著別人賺錢強。
張偉豪立刻和劉東敲定：「有經銷商覆蓋的地區，東東的訂單直接讓經銷商發貨，咱們給他們算業績，返點照給。」
這下廠里才算喘了口氣。
物流壓力分攤出去，車間的流水線卻轉得更快了，機器轟鳴聲從早到晚沒停過，工人們輪班倒，飯盒直接擺在生產線旁，扒兩口飯就接著裝機。
《超級女聲》總決賽落下帷幕那天，啟明星的訂單再次迎來井噴。
電視上快嘴汪 「啟明星電子詞典，讓孩子用得安心，家長省心。
學習查資料，就用啟明星。」 的GG詞播完後，諮詢電話就讓打爆了，接著東東後台的訂單就像雪片似的飄進來。
高世東盯著後台實時更新的數字，手指在計算器上敲得飛快，算到最後突然抬頭，聲音都在發顫：「小張總…… 兩個月，賣了三萬台了！」
張偉豪正對著全國經銷商的分布圖出神，聞言抬頭笑了。
圖上，代表經銷商的小紅點正從沿海往內陸蔓延，像星星燎原的火。「三萬隻是開始。」 他指著地圖上最密的那塊區域，
「等開學季一到，家長們該琢磨著給孩子買學習機了 ，到時候，十萬台不是問題。」
高世東看著流水線上源源不斷走下來的電子詞典，覺得那兩百多萬的GG費花得太值了。
那些銀灰色的小機器，正帶著 「啟明星」 的名字，往全國各地的書包里鑽，往無數個亮著燈的書桌前跑。
多數是家長打來問 「GG里的電子詞典在哪買」「有沒有初中英語同步題庫」，高世東握著聽筒一一解答，額頭的皺紋卻慢慢舒展開。
至少，有人知道 「啟明星」 了。
更讓他驚喜的是，陸續有穿著西裝的人找上門，說想做代理商。
可當高世東拿出代理商政策時，不少人當場就搖了頭。
按張偉豪定的規矩，經銷商拿貨價也是 998 元一台，利潤全靠月銷返點：
一百台以內每台返 30，一百到五百台返 55，五百到一千台返 85，一千台以上直接返 100。
「高總，哪有這麼做的？」 一個本地經銷商急了，
「別家都是給我們 6 折拿貨，我們想賣多少賣多少，你這價跟零售價一樣，還得壓貨衝量才能掙錢，太冒險了！」
高世東也無奈，只能解釋：「這是我們股東定的，他說不想讓經銷商亂加價，壞了『啟明星』的口碑。
您要是能走量，返點下來比加價掙得還多。」
多數人還是打了退堂鼓，倒是三個南方老闆看完樣機，當場拍板定了一千台。
「我們那邊學校多，學生就認這種能玩又能學的，你們的定價也不貴。」 領頭的老闆拍著高世東的肩膀，「返點政策挺好，逼著我們多賣，共贏嘛。」
這第一筆大單讓車間裡都鬆了口氣，總算是有個好的開頭了。
與此同時，張偉豪收到了周妙可從美國寄來的兩個大箱子。
拆開時差點驚掉下巴，滿滿一箱子 「水果全家桶」，全是 2005 年最頂尖的型號。
iMac G5 一體機擺在桌上像個藝術品，銀灰色的塑料外殼透著極簡的質感，自帶的鍵盤弧度貼合手掌，連滑鼠都是半透明的白色，握在手裡像塊冰涼的玉。
他試著開機，屏幕亮起的瞬間，熟悉的操作界面讓他愣了神：菜單欄在最下方，關機鍵藏在左上角，和他上一世用的 MacOS 幾乎沒差。
「好傢夥，水果這牙膏真是從本世紀初就開始擠了。」 張偉豪失笑，滑鼠點著電腦自帶的軟體，流暢得不像這個年代的產物。
旁邊的 PowerBook G4 筆記本更絕，單手輕輕一掀就開，屏幕泛著暖黃的光，比他這會見過的任何一款筆記本都精緻。
最讓他驚艷的是 iPod 系列。
iPod mini2 水果標誌性的銀色外殼，握在手裡剛好一掌心；
而小而美iPod shuffle，肯定是喬老爺子親自操刀的產品：
整個機身就像從遙控器上扣下來的播放鍵，頂部只有耳機孔、開關和一個三段式按鍵，背後藏著個小夾子，往校服上一夾，根本看不出是台 MP3。
張偉豪把 iPod shuffle 插進耳朵，按下播放鍵，清亮的音質瞬間蓋過窗外的車鳴。
他想起廠里正在調試的 MP3 樣機，忽然有點汗顏 ，同樣是播放器，這設計和做工，簡直把國內產品按在地上打。
「看來啟明星的 MP3，還得再改改。」 他摩挲著 iPod 的外殼，心裡有了新主意。
周妙可附在箱子裡的紙條寫著：「看看人家怎麼做產品的，別總覺得自己有多厲害。」
張偉豪笑著把紙條收好。
這箱子禮物來得正是時候，既讓他看到了差距，也更篤定了 「做精品」 的念頭。
高一暑假，張偉豪終究還是食言了。
他沒能回縣城見林小巧，也沒來得及請劉雄白吃飯。
啟明星的熱度像七月的太陽，猛地燒了起來，把他所有時間都釘在了廠區和電腦前。
企鵝空間的GG像張無形的網，把 「啟明星電子詞典」 的名字撒向了全國。
最先爆單的是東東線上旗艦店，劉東的電話一天能打過來八遍，嗓門比車間的工具機還響：「小高！趕緊發貨，庫房都空了，後台催瘋了你看不見嗎。」
廠子裡頓時忙成了一鍋粥。
會計、行政、甚至車間裡會寫字的老師傅，全都趴在桌子上寫快遞單，筆尖在複寫紙上劃出沙沙的聲響，堆成小山的包裹從辦公室一直碼到走廊。
可最讓人頭疼的是物流，西省的快遞網絡實在太落後，張偉豪對著電腦查了半天，發現順風、三通一達這些在沿海城市跑得起勁的物流公司，居然沒在這邊設點。
「總不能讓客戶等瘋了。」 張偉豪趕緊讓高世東聯繫了本地幾家物流公司。
那些卡車司機穿著沾滿油污的外套，蹲在廠區門口抽菸，說保證能送到，但時效沒法保證。
往南方走還好，往東北、西北發，路上堵個三五天是常事。
眼看東東的日銷量從幾百台飆到上千台，張偉豪當機立斷：「高哥，從倉庫調一萬台，直接發往京城！
讓東哥在那邊建個臨時倉，周邊省市的訂單全從京城發，能快兩天！」
這步棋剛落定，之前觀望的經銷商們也動了。
他們看著東東上噌噌往上漲的銷量，終於咬著牙接受了啟明星的代理政策，998 元拿貨，靠返點掙錢雖然累，但總比眼睜睜看著別人賺錢強。
張偉豪立刻和劉東敲定：「有經銷商覆蓋的地區，東東的訂單直接讓經銷商發貨，咱們給他們算業績，返點照給。」
這下廠里才算喘了口氣。
物流壓力分攤出去，車間的流水線卻轉得更快了，機器轟鳴聲從早到晚沒停過，工人們輪班倒，飯盒直接擺在生產線旁，扒兩口飯就接著裝機。
《超級女聲》總決賽落下帷幕那天，啟明星的訂單再次迎來井噴。
電視上快嘴汪 「啟明星電子詞典，讓孩子用得安心，家長省心。
學習查資料，就用啟明星。」 的GG詞播完後，諮詢電話就讓打爆了，接著東東後台的訂單就像雪片似的飄進來。
高世東盯著後台實時更新的數字，手指在計算器上敲得飛快，算到最後突然抬頭，聲音都在發顫：「小張總…… 兩個月，賣了三萬台了！」
張偉豪正對著全國經銷商的分布圖出神，聞言抬頭笑了。
圖上，代表經銷商的小紅點正從沿海往內陸蔓延，像星星燎原的火。「三萬隻是開始。」 他指著地圖上最密的那塊區域，
「等開學季一到，家長們該琢磨著給孩子買學習機了 ，到時候，十萬台不是問題。」
高世東看著流水線上源源不斷走下來的電子詞典，覺得那兩百多萬的GG費花得太值了。
那些銀灰色的小機器，正帶著 「啟明星」 的名字，往全國各地的書包里鑽，往無數個亮著燈的書桌前跑。