第162章 互相摸不透底細
張偉豪接過來，隨手翻了兩頁，目光掃過那些密密麻麻的型號參數，像是沒太看懂，隨手就擱在了茶几上，正壓在那份西部地產的報紙上。
「啪」 的一聲輕響，劉東的眼皮跟著跳了跳 。這動作太隨意了，要麼是真不在乎，要麼是…… 根本沒看上眼。
他剛想再說點什麼，就見張偉豪轉頭看向旁邊的小高，眼神裡帶著點 「有事要說」 的意思。
「這個不著急，我想跟您單獨談談，方便嗎？」
劉東心裡的疑團更重了，卻還是揚聲喊：「小高，你去樓下大廳等會兒，買瓶冰汽水坐著。」
小高應了聲，退出去時還特意小聲帶了上門，房間裡頓時安靜下來，只剩空調呼呼吹著冷風。
「張總，」 劉東往前湊了湊，語氣里添了幾分鄭重，「您是擔心價格？還是覺得設備型號不合適？有啥想法您直說，我劉東在中關村混了這些年，別的不敢說，找貨、保售後，絕對靠譜。」
甚至用力拍了拍胸脯，「真要訂幾百萬的貨，我給您簽質保協議，出了問題我親自帶著人上門修。」
張偉豪突然笑了起來，擺手的動作乾脆利落：「劉總，您誤會了，我其實啥也不買。」
「啥？」 劉東猛地站了起來。
盯著張偉豪的臉看了足有三秒，見對方不像是開玩笑，心裡那點緊繃的弦 「啪」 地斷了， 合著著這趟是白跑了？還是說，這年輕人根本就是來逗自己玩的？
劉東想著電話里，小高跟他說 「這年輕老闆住新聞大廈套房，手腕上戴的表看著不便宜」，心裡的火氣剛冒頭，又被一股更強烈的好奇壓了下去 ，這小子，到底想幹什麼？
「張總，您到底是什麼意思？」
張偉豪擰開一瓶礦泉水遞給劉東，扯出個漫不經心的笑：「劉總別緊張，我既然約您過來，自然是有事要談。只是這事兒吧，比買設備要緊點，得慢慢說。」
隨後又故意頓了頓，看劉東的眉頭慢慢舒展，眼神里的焦灼淡了些，才繼續道：「您先喝口水，咱不急。」
這話像給劉東吃了顆定心丸，卻又沒說到底是什麼事，吊得人心裡痒痒的。
劉東端起水喝了一口，目光忍不住又往那份被宣傳冊封著的報紙上瞟 ，年輕人，說話做事的路數，倒不像個剛出校門的學生，反而有點像那些談判桌上的老狐狸。
張偉豪看在眼裡，心裡暗暗點頭 ，這就對了，先讓他猜，猜得越久，等會兒自己拋出的東西，才越有分量。
「那你找我……」 劉東把水放在桌上，語氣聽不出喜怒。
「我是來跟您談合作的。」 張偉豪往前傾了傾身，目光落在桌上那份西部地產的報紙上，「您看，我家做地產，在我們那邊省城搞了條歐式風情街，現在生意火得很。
但我總覺得，未來的錢不在磚頭瓦塊里，在網上。」
說罷張偉豪停了一下，觀察著劉東的表情 ，對方眼裡的詫異淡了些，取而代之的是一種 願聞其詳的專注。
「我去中關村看過您的攤位，也知道東東多媒體在做線上業務。」 張偉豪的聲音沉了沉，「現在魔寶（淘寶）已經在做全品類了，但您還在盯著 3C 產品。不是說 3C 不好，是這塊蛋糕未來會越來越擠。」
劉東聽到這話後，身體微微坐直：「你的意思是……」
「我的意思是我們西部地產對電子商務很感興趣，而您因為良好的售後口碑，我們想選擇與你們合作。」
「合作？怎麼個合作法？」 劉東盯著張偉豪的眼睛，仿佛要從對方的眼神中觀察出些許端倪。
「最簡單的，我們投資您的公司，換相應的股份。」 張偉豪說得輕描淡寫，像是在說 「今天天氣不錯」。
劉東眼光驟然緊聚，他盯著張偉豪看了足有一分鐘多， 自己那網站說白了就是個擺設，每天后台訂單屈指可數，要不是去年的疫情影響，自己靠著開的十幾家店也能掙錢，一場疫情又將自己幾年的積蓄賠了進去。
魔寶他知道，聽說那邊都融到第二輪資了，鋪天蓋地地做全品類，自己這點家底，在人家眼裡怕是連提鞋都不配。
這搞地產的年輕人，圖什麼？
但投資兩個字像顆子彈，擊中了自己的胸膛。
這兩年為了撐公司，他把家裡的積蓄都投進去了，連兄弟們的工資都拖著沒發，整個公司自己又當老闆，又當財務，還兼著一起跑銷售，要是真能有筆錢進來……
「貴公司準備投多少？」 他儘量讓自己的聲音聽起來平靜，可捏著煙盒的手還是有點抖。
張偉豪往後靠了靠，沙發陷下去一小塊：「這得看您需要多少，以及…… 您願意出讓多少股份。」
這話聽著像是不差錢。
劉東瞥了眼茶几上的報紙，頭版照片裡的歐式街張燈結彩，劉市長剪彩的畫面赫然在目 ，能請動市長站台的地產公司，確實不至於拿這點錢開玩笑。
劉東從兜里摸出盒 555 香菸，煙盒皺巴巴的，遞過去時看了眼張偉豪手腕的表。
張偉豪接過時，劉東剛要摸出打火機想給對方點上，就見張偉豪擺了擺手先不點，自己先點著了，火苗 「噌」 地竄起來，映得他眼睛發亮。
自己這公司，說好聽點是搞線上線下結合，說難聽點…… 就是個帶網站的攢機設備鋪。
劉東深吸一口煙，煙霧從鼻孔里鑽出來，網站剛搭起來半年，月流水也就剛過十來萬，實體店倒是能掙點，但是去年疫情虧損了不少，自己到現在還沒緩過來。
煙霧從他嘴裡噴出來，在兩人之間繞了個圈。
他捏著菸頭在菸灰缸沿磕了磕，像是下了很大決心：「你們要是真有誠意，我讓 10% 的股份，換五百萬。」
話音剛落，又趕緊補了句，「這錢我有正經用處，網站得改版，技術得招倆靠譜的，網店品類也得擴擴。」
張偉豪指尖轉著那根沒點燃的煙，心裡 「咯噔」 一下。
五百萬換 10%？這價碼比他預想的低的多。
自己原本準備了一肚子話，從電商未來的趨勢，到京東該往哪個方向走，甚至連 「自建物流」 的雛形想法都捋順了，沒成想劉東報出這麼個實在價，倒讓他把話全咽回了肚子裡。
張偉豪抬眼時，正撞見劉東眼神里的緊張。
那眼神里有期待，有防備，還有點藏不住的焦慮， 像是怕開價太高把他嚇跑，又怕自己賣得太賤。
張偉豪不說話，是因這價格低得出乎意料；劉東不說話，是盤算著等對方考慮後再討價還價，兩人都摸不透對方的底細。
「啪」 的一聲輕響，劉東的眼皮跟著跳了跳 。這動作太隨意了，要麼是真不在乎，要麼是…… 根本沒看上眼。
他剛想再說點什麼，就見張偉豪轉頭看向旁邊的小高，眼神裡帶著點 「有事要說」 的意思。
「這個不著急，我想跟您單獨談談，方便嗎？」
劉東心裡的疑團更重了，卻還是揚聲喊：「小高，你去樓下大廳等會兒，買瓶冰汽水坐著。」
小高應了聲，退出去時還特意小聲帶了上門，房間裡頓時安靜下來，只剩空調呼呼吹著冷風。
「張總，」 劉東往前湊了湊，語氣里添了幾分鄭重，「您是擔心價格？還是覺得設備型號不合適？有啥想法您直說，我劉東在中關村混了這些年，別的不敢說，找貨、保售後，絕對靠譜。」
甚至用力拍了拍胸脯，「真要訂幾百萬的貨，我給您簽質保協議，出了問題我親自帶著人上門修。」
張偉豪突然笑了起來，擺手的動作乾脆利落：「劉總，您誤會了，我其實啥也不買。」
「啥？」 劉東猛地站了起來。
盯著張偉豪的臉看了足有三秒，見對方不像是開玩笑，心裡那點緊繃的弦 「啪」 地斷了， 合著著這趟是白跑了？還是說，這年輕人根本就是來逗自己玩的？
劉東想著電話里，小高跟他說 「這年輕老闆住新聞大廈套房，手腕上戴的表看著不便宜」，心裡的火氣剛冒頭，又被一股更強烈的好奇壓了下去 ，這小子，到底想幹什麼？
「張總，您到底是什麼意思？」
張偉豪擰開一瓶礦泉水遞給劉東，扯出個漫不經心的笑：「劉總別緊張，我既然約您過來，自然是有事要談。只是這事兒吧，比買設備要緊點，得慢慢說。」
隨後又故意頓了頓，看劉東的眉頭慢慢舒展，眼神里的焦灼淡了些，才繼續道：「您先喝口水，咱不急。」
這話像給劉東吃了顆定心丸，卻又沒說到底是什麼事，吊得人心裡痒痒的。
劉東端起水喝了一口，目光忍不住又往那份被宣傳冊封著的報紙上瞟 ，年輕人，說話做事的路數，倒不像個剛出校門的學生，反而有點像那些談判桌上的老狐狸。
張偉豪看在眼裡，心裡暗暗點頭 ，這就對了，先讓他猜，猜得越久，等會兒自己拋出的東西，才越有分量。
「那你找我……」 劉東把水放在桌上，語氣聽不出喜怒。
「我是來跟您談合作的。」 張偉豪往前傾了傾身，目光落在桌上那份西部地產的報紙上，「您看，我家做地產，在我們那邊省城搞了條歐式風情街，現在生意火得很。
但我總覺得，未來的錢不在磚頭瓦塊里，在網上。」
說罷張偉豪停了一下，觀察著劉東的表情 ，對方眼裡的詫異淡了些，取而代之的是一種 願聞其詳的專注。
「我去中關村看過您的攤位，也知道東東多媒體在做線上業務。」 張偉豪的聲音沉了沉，「現在魔寶（淘寶）已經在做全品類了，但您還在盯著 3C 產品。不是說 3C 不好，是這塊蛋糕未來會越來越擠。」
劉東聽到這話後，身體微微坐直：「你的意思是……」
「我的意思是我們西部地產對電子商務很感興趣，而您因為良好的售後口碑，我們想選擇與你們合作。」
「合作？怎麼個合作法？」 劉東盯著張偉豪的眼睛，仿佛要從對方的眼神中觀察出些許端倪。
「最簡單的，我們投資您的公司，換相應的股份。」 張偉豪說得輕描淡寫，像是在說 「今天天氣不錯」。
劉東眼光驟然緊聚，他盯著張偉豪看了足有一分鐘多， 自己那網站說白了就是個擺設，每天后台訂單屈指可數，要不是去年的疫情影響，自己靠著開的十幾家店也能掙錢，一場疫情又將自己幾年的積蓄賠了進去。
魔寶他知道，聽說那邊都融到第二輪資了，鋪天蓋地地做全品類，自己這點家底，在人家眼裡怕是連提鞋都不配。
這搞地產的年輕人，圖什麼？
但投資兩個字像顆子彈，擊中了自己的胸膛。
這兩年為了撐公司，他把家裡的積蓄都投進去了，連兄弟們的工資都拖著沒發，整個公司自己又當老闆，又當財務，還兼著一起跑銷售，要是真能有筆錢進來……
「貴公司準備投多少？」 他儘量讓自己的聲音聽起來平靜，可捏著煙盒的手還是有點抖。
張偉豪往後靠了靠，沙發陷下去一小塊：「這得看您需要多少，以及…… 您願意出讓多少股份。」
這話聽著像是不差錢。
劉東瞥了眼茶几上的報紙，頭版照片裡的歐式街張燈結彩，劉市長剪彩的畫面赫然在目 ，能請動市長站台的地產公司，確實不至於拿這點錢開玩笑。
劉東從兜里摸出盒 555 香菸，煙盒皺巴巴的，遞過去時看了眼張偉豪手腕的表。
張偉豪接過時，劉東剛要摸出打火機想給對方點上，就見張偉豪擺了擺手先不點，自己先點著了，火苗 「噌」 地竄起來，映得他眼睛發亮。
自己這公司，說好聽點是搞線上線下結合，說難聽點…… 就是個帶網站的攢機設備鋪。
劉東深吸一口煙，煙霧從鼻孔里鑽出來，網站剛搭起來半年，月流水也就剛過十來萬，實體店倒是能掙點，但是去年疫情虧損了不少，自己到現在還沒緩過來。
煙霧從他嘴裡噴出來，在兩人之間繞了個圈。
他捏著菸頭在菸灰缸沿磕了磕，像是下了很大決心：「你們要是真有誠意，我讓 10% 的股份，換五百萬。」
話音剛落，又趕緊補了句，「這錢我有正經用處，網站得改版，技術得招倆靠譜的，網店品類也得擴擴。」
張偉豪指尖轉著那根沒點燃的煙，心裡 「咯噔」 一下。
五百萬換 10%？這價碼比他預想的低的多。
自己原本準備了一肚子話，從電商未來的趨勢，到京東該往哪個方向走，甚至連 「自建物流」 的雛形想法都捋順了，沒成想劉東報出這麼個實在價，倒讓他把話全咽回了肚子裡。
張偉豪抬眼時，正撞見劉東眼神里的緊張。
那眼神里有期待，有防備，還有點藏不住的焦慮， 像是怕開價太高把他嚇跑，又怕自己賣得太賤。
張偉豪不說話，是因這價格低得出乎意料；劉東不說話，是盤算著等對方考慮後再討價還價，兩人都摸不透對方的底細。