第55章 攜民渡江
十月的礦區裹著層薄秋意，張偉豪在火車站送母親時，街邊的柳樹開始泛起了黃色。王燕把存摺塞進貼身口袋，反覆叮囑：「好好複習！爭取給咱拿個名次。」
老兩口一致同意不讓他跟著去蒙省：「十一月要參加奧數競賽，在家好好複習！」
張偉豪望著綠皮火車緩緩駛離，回到家裡抱起籃球走向礦職工體育場。
不是吧，不是吧。自己參加比賽不過是想藉機去魔都見見周妙可，還真想讓自己拿個名次不成。
自己可比不過那群天賦怪，即便是重生也比不過，根本比不過。
礦區的秋風裹著煤塵掠過臉頰，抱起籃球時摸了摸自己的肚子：「六塊腹肌快連成一塊了。」
體育場裡，張偉豪見了不少同學，隨便組了個隊，酣暢淋漓的打了一下午球。
晚上，張偉豪帶著周海濤鑽進礦區旁的小燒烤攤。帆布棚下的燈泡晃著暖光，烤韭菜的香氣混著啤酒味撲面而來。
「阿豪，那村長開口就要每畝 30 塊，1000 畝地一年就是 3 萬。」 周海濤擰開啤酒瓶蓋，泡沫濺在油膩的桌布上，「這哪是租地，分明是看咱們像冤大頭！」
張偉豪夾起串脆骨，在辣椒麵里滾了滾：「荒地敢喊這價，無非是認準咱們要『偷挖煤』。」 他咬碎脆骨，眼神忽然冷下來，「但咱們偏不按套路來。」
「可我說了咱是搞種植的，他根本不信！」 周海濤灌了口啤酒，大呼過癮。
「明天你再去趟村長家，」 張偉豪擦了擦手，「提兩條中華、兩瓶茅台，這卡里有五千塊你拿著。就說咱們誠心承包，價格最高只能給到每畝 10 塊 —— 但私下裡，每畝再給他 1 塊好處費。」
「啥？」 周海濤差點嗆到，「每畝 10 塊還不夠，還要倒貼？」
「別急，」 張偉豪往烤茄子上撒孜然，「跟他說承包面積不少於 1 萬畝。這樣算下來，他每年光拿『好處費』就有 1 萬，比種地划算多了。」 手裡的竹籤敲了敲啤酒瓶，「關鍵是要讓他覺得，這事兒『穩賺不賠』，自然心裡頭就會盤算。」
周海濤盯著跳動的炭火，忽然一拍大腿：「高啊！就算他懷疑咱們挖煤，這麼大的承包面積，光辦手續就能嚇退他 —— 畢竟真要挖煤，誰會搞這麼麻煩？」
「對，」 張偉豪夾起烤好的茄子遞過去，「放下東西就走，別給他拒絕的機會。人嘛，最怕『燙手的好處』。」
吃完飯張偉豪讓周海濤在自家樓下等一等，跑回家中取了3000塊錢下樓交給了周海濤讓他辦事用。
周海濤一開始死活不收，直到張偉豪說出不收這錢那自己要幹什麼就不找他了，才勉強收下。
「濤哥，相信我，用不了多久我們會走出這這礦區，去見識外面更精彩的世界。」周海濤臨走時，張偉豪對著周海濤大喊道。
周海濤背著張偉豪豎起了大拇指，心裡想著自己真的是越來越看不透這個比自己小七八歲的小大人了，也是奇了怪了認識這麼多年了自己好像一直把張偉豪當做同齡人對待。
第二天清晨，張偉豪還在睡夢中時，手機突兀地響起來。一看來電顯示，竟是 pony，他瞬間來了精神，忙按下接聽鍵。
「張總，企鵝秀上線了！」pony 的聲音從聽筒里衝出來，滿是初創者特有的興奮與不安，「伺服器剛啟動，在線人數正往上爬呢…… 可我心裡總不踏實，老擔心哪裡沒做好，你說用戶真會喜歡咱們這產品嗎？」
張偉豪一個沒忍住，瞬間清醒道：「pony總我們這次把『虛擬形象 + 社交』模式相結合目前國內應該沒有類似產品，而且我們給用戶提供了一個在網絡世界中展示個性和自我形象的平台，
用戶可以通過購買虛擬服飾、飾品和場景等，設計出獨一無二的個性化虛擬形象，極大滿足了人們在網際網路上展現獨特自我的需求。」
電話那頭傳來噼里啪啦的鍵盤敲擊聲，pony 語速快得像機關槍：「可咱這初創公司，試錯成本太低了呀，萬一數據不理想，那可咋整……」
「怕失敗？」 張偉豪笑出了聲，「我這麼給你說吧，我們國人都比較含蓄，很多人因為各種原因不敢表達自己的需求。
你比如說我看見街頭上有人染了黃頭髮，我自己也想嘗試，但是呢因為父母原因，工作等等原因又不敢，得不到的永遠在騷動。
而企鵝秀就給我創造了打造一個虛擬形象的平台，我今天弄的黃色，明天弄個綠色誰能管的著。
更何況，」 張偉豪提高了音量，語氣里滿是篤定，「咱們有這麼強大的團隊，背後還有一定的用戶量做支撐，關鍵還有您這根定海神針，您害怕失敗啊。」
張偉豪完全就是憑著自己上一世的記憶一本正經的瞎說，因為他知道上一世企鵝秀上市後火爆的一塌糊塗。
卻讓急需得到鼓勵的pony信心倍增。
pony 聽完，先是愣了一下，緊接著爆發出一陣爽朗的大笑，「聽你這麼一說我心裡就有點底了，怪不得趙董一直藏著掖著不給我你的聯繫方式。對了，關於產品後續的更新疊代，你還有啥想法沒？」
張偉豪握著手機輕輕挑眉 —— 他倒沒想到趙董事長會 「藏著」 自己，不過轉念一想，這位投資界老狐狸向來擅長 「控場」，怕是早就算準了他和 pony 的思路會產生化學反應。
「路要一步一步走，」 張偉豪突然想抽根煙，上一世的自己每次接通電話後，打火機也同時響起。「企鵝秀現在是顆『種子』，咱們得先讓它在用戶心裡紮根。等數據穩定了，再用『社交鏈裂變』做增量 —— 比如推出『邀請好友得限定皮膚』，用稀缺性刺激傳播。」
pony 的滑鼠滾輪聲沙沙響起，顯然在快速瀏覽後台數據：「你是說，先把『用戶黏性』做紮實，再談變現？」
「用戶數量穩定到一定規模後，變現就是最小的問題，您知道三國時期劉備的『攜民渡江』典故嗎？」 張偉豪起身給自己倒了杯水。
pony 的笑聲從聽筒里溢出：「你這腦迴路怎麼又拐到歷史上去了？快說說，跟咱們的產品有啥關係？」
「劉備渡江時帶著十幾萬百姓，看似累贅，實則是『人口即資源』的最佳例證。」 張偉豪喝了一口水後繼續說道「當時曹操追著他打，但只要人在，就能屯田、徵兵、建立政權。咱們做網際網路產品也一樣 —— 用戶就是『數字人口』，只要把他們聚在企鵝生態里，不愁沒轉化的機會。」
電話那頭傳來滑鼠點擊聲，pony 顯然在查資料：「你的意思是，先把用戶規模做起來，變現只是順水推舟？」
「對！！！」
老兩口一致同意不讓他跟著去蒙省：「十一月要參加奧數競賽，在家好好複習！」
張偉豪望著綠皮火車緩緩駛離，回到家裡抱起籃球走向礦職工體育場。
不是吧，不是吧。自己參加比賽不過是想藉機去魔都見見周妙可，還真想讓自己拿個名次不成。
自己可比不過那群天賦怪，即便是重生也比不過，根本比不過。
礦區的秋風裹著煤塵掠過臉頰，抱起籃球時摸了摸自己的肚子：「六塊腹肌快連成一塊了。」
體育場裡，張偉豪見了不少同學，隨便組了個隊，酣暢淋漓的打了一下午球。
晚上，張偉豪帶著周海濤鑽進礦區旁的小燒烤攤。帆布棚下的燈泡晃著暖光，烤韭菜的香氣混著啤酒味撲面而來。
「阿豪，那村長開口就要每畝 30 塊，1000 畝地一年就是 3 萬。」 周海濤擰開啤酒瓶蓋，泡沫濺在油膩的桌布上，「這哪是租地，分明是看咱們像冤大頭！」
張偉豪夾起串脆骨，在辣椒麵里滾了滾：「荒地敢喊這價，無非是認準咱們要『偷挖煤』。」 他咬碎脆骨，眼神忽然冷下來，「但咱們偏不按套路來。」
「可我說了咱是搞種植的，他根本不信！」 周海濤灌了口啤酒，大呼過癮。
「明天你再去趟村長家，」 張偉豪擦了擦手，「提兩條中華、兩瓶茅台，這卡里有五千塊你拿著。就說咱們誠心承包，價格最高只能給到每畝 10 塊 —— 但私下裡，每畝再給他 1 塊好處費。」
「啥？」 周海濤差點嗆到，「每畝 10 塊還不夠，還要倒貼？」
「別急，」 張偉豪往烤茄子上撒孜然，「跟他說承包面積不少於 1 萬畝。這樣算下來，他每年光拿『好處費』就有 1 萬，比種地划算多了。」 手裡的竹籤敲了敲啤酒瓶，「關鍵是要讓他覺得，這事兒『穩賺不賠』，自然心裡頭就會盤算。」
周海濤盯著跳動的炭火，忽然一拍大腿：「高啊！就算他懷疑咱們挖煤，這麼大的承包面積，光辦手續就能嚇退他 —— 畢竟真要挖煤，誰會搞這麼麻煩？」
「對，」 張偉豪夾起烤好的茄子遞過去，「放下東西就走，別給他拒絕的機會。人嘛，最怕『燙手的好處』。」
吃完飯張偉豪讓周海濤在自家樓下等一等，跑回家中取了3000塊錢下樓交給了周海濤讓他辦事用。
周海濤一開始死活不收，直到張偉豪說出不收這錢那自己要幹什麼就不找他了，才勉強收下。
「濤哥，相信我，用不了多久我們會走出這這礦區，去見識外面更精彩的世界。」周海濤臨走時，張偉豪對著周海濤大喊道。
周海濤背著張偉豪豎起了大拇指，心裡想著自己真的是越來越看不透這個比自己小七八歲的小大人了，也是奇了怪了認識這麼多年了自己好像一直把張偉豪當做同齡人對待。
第二天清晨，張偉豪還在睡夢中時，手機突兀地響起來。一看來電顯示，竟是 pony，他瞬間來了精神，忙按下接聽鍵。
「張總，企鵝秀上線了！」pony 的聲音從聽筒里衝出來，滿是初創者特有的興奮與不安，「伺服器剛啟動，在線人數正往上爬呢…… 可我心裡總不踏實，老擔心哪裡沒做好，你說用戶真會喜歡咱們這產品嗎？」
張偉豪一個沒忍住，瞬間清醒道：「pony總我們這次把『虛擬形象 + 社交』模式相結合目前國內應該沒有類似產品，而且我們給用戶提供了一個在網絡世界中展示個性和自我形象的平台，
用戶可以通過購買虛擬服飾、飾品和場景等，設計出獨一無二的個性化虛擬形象，極大滿足了人們在網際網路上展現獨特自我的需求。」
電話那頭傳來噼里啪啦的鍵盤敲擊聲，pony 語速快得像機關槍：「可咱這初創公司，試錯成本太低了呀，萬一數據不理想，那可咋整……」
「怕失敗？」 張偉豪笑出了聲，「我這麼給你說吧，我們國人都比較含蓄，很多人因為各種原因不敢表達自己的需求。
你比如說我看見街頭上有人染了黃頭髮，我自己也想嘗試，但是呢因為父母原因，工作等等原因又不敢，得不到的永遠在騷動。
而企鵝秀就給我創造了打造一個虛擬形象的平台，我今天弄的黃色，明天弄個綠色誰能管的著。
更何況，」 張偉豪提高了音量，語氣里滿是篤定，「咱們有這麼強大的團隊，背後還有一定的用戶量做支撐，關鍵還有您這根定海神針，您害怕失敗啊。」
張偉豪完全就是憑著自己上一世的記憶一本正經的瞎說，因為他知道上一世企鵝秀上市後火爆的一塌糊塗。
卻讓急需得到鼓勵的pony信心倍增。
pony 聽完，先是愣了一下，緊接著爆發出一陣爽朗的大笑，「聽你這麼一說我心裡就有點底了，怪不得趙董一直藏著掖著不給我你的聯繫方式。對了，關於產品後續的更新疊代，你還有啥想法沒？」
張偉豪握著手機輕輕挑眉 —— 他倒沒想到趙董事長會 「藏著」 自己，不過轉念一想，這位投資界老狐狸向來擅長 「控場」，怕是早就算準了他和 pony 的思路會產生化學反應。
「路要一步一步走，」 張偉豪突然想抽根煙，上一世的自己每次接通電話後，打火機也同時響起。「企鵝秀現在是顆『種子』，咱們得先讓它在用戶心裡紮根。等數據穩定了，再用『社交鏈裂變』做增量 —— 比如推出『邀請好友得限定皮膚』，用稀缺性刺激傳播。」
pony 的滑鼠滾輪聲沙沙響起，顯然在快速瀏覽後台數據：「你是說，先把『用戶黏性』做紮實，再談變現？」
「用戶數量穩定到一定規模後，變現就是最小的問題，您知道三國時期劉備的『攜民渡江』典故嗎？」 張偉豪起身給自己倒了杯水。
pony 的笑聲從聽筒里溢出：「你這腦迴路怎麼又拐到歷史上去了？快說說，跟咱們的產品有啥關係？」
「劉備渡江時帶著十幾萬百姓，看似累贅，實則是『人口即資源』的最佳例證。」 張偉豪喝了一口水後繼續說道「當時曹操追著他打，但只要人在，就能屯田、徵兵、建立政權。咱們做網際網路產品也一樣 —— 用戶就是『數字人口』，只要把他們聚在企鵝生態里，不愁沒轉化的機會。」
電話那頭傳來滑鼠點擊聲，pony 顯然在查資料：「你的意思是，先把用戶規模做起來，變現只是順水推舟？」
「對！！！」