第147章 艱難地談判
楊遠坤早上八點多從家裡出發，下午三點鐘才到了趙全給的地址，好在他對蘇州這邊畢竟熟悉，不然現在又沒有手機導航，還真是不怎麼找得到。
這裡是一家酒店，看著還挺豪華的，楊遠坤將車子停好後還沒進酒店的大廳，就看見了從裡面迎出來的趙全了，旁邊是他的司機小李。
「小楊，這麼遠開車過來累了吧？」趙全熱情地跟楊遠坤握了一下手，笑著說著，又對一旁的小李吩咐著：「給你楊哥拿下行李，一點眼力見都沒有。」
「還行，畢竟就是鄰省，不算太遠，」楊遠坤推辭了幫忙拿行李的小李，本來就一個小包而已。
「房間都給你訂好了，直接記在我帳上，咱們什麼時候完事，你什麼時候回去退房好吧，」趙全邊走邊說，在前台那裡登記後兩人又一起上了樓，小李則是留在了樓下，沒有上去。
趙全給自己訂的房間是在八樓，還是一個完整的套房，一看就不便宜，將行李包隨手放在了沙發上，楊遠坤也沒有繼續敘舊了，直接詢問著：「找個，您這邊和劉老闆談得怎麼樣了？」
「談得倒是還可以，主要有個地方沒談好，」趙全有點尷尬地說著：「我們之前在酒桌雖然說一個人一千五百萬，大家占股都一樣，剩下的兩成是給梁哥的，但真談的時候卻不成了。」
「劉老闆那邊想多占點？那他對這個項目還挺有自信的啊。」楊遠坤詫異地詢問著：「不過這個工程是趙哥您找總公司那邊接下來的啊，還搭上了關係，劉老闆就出一個錢，怎麼可能多占啊？」
「不是，是我想多占一點，」趙全也不是那種太要臉的人，直接就對楊遠坤說了出來，「我這邊又出錢又出人，還搭上關係，憑什麼我倆一樣的墊資，最後的占比是一樣的啊，小楊，你說是不是這個道理？」
楊遠坤愣了一下，心裡有點像吐槽了，之前擔心墊資的錢不夠，就著急找上了劉西建那邊，直接就說一人一千五百萬，占比一樣的話出來，現在今年的工程款到帳了，心裡有底氣了，又不想這麼幹了。
「趙哥，我當然能理解，這不是很正常嘛，」楊遠坤雖然心裡想吐槽，但嘴上還是表示理解的，「這辦事不都是出錢出力嘛，哪有人又出錢又出力的是吧。」
「對啊，還是你說得有道理，我就是這個意思。」趙全一拍大腿站了起來，很是同意楊遠坤的說法。
「不過劉老闆那邊是什麼意見啊，這樣突然變卦，恐怕不答應吧，」楊遠坤好奇地詢問著。
「是不答應啊，現在因為這件事，我們都好幾天沒談了，這不是想著你過來，能稍微緩和一下嘛，」趙全有點尷尬地說著。
「那行，我現在就約劉老闆，他肯定知道我是您喊過來的，到時候估計會過來繼續談的，這麼大的工程，他也不想就這麼沒了是吧，」楊遠坤說著就拿起了電話，沒工夫跟他們擱著人情世故了，早點搞定還要回家給女兒辦個生日宴呢。
「你不要休息一晚上嘛，要不明白再說，」趙全看著楊遠坤風塵僕僕的樣子，有點不好意思地說著。
「不用，咱們早點談完，」楊遠坤隨口回了一句，就撥通了劉西建那邊的手機，手機很快就接通了，「喂，劉總，我是楊遠坤，小楊啊。」
「小楊啊，你打電話過來是有什麼事嘛？」劉西建接通了電話，一聽到是楊遠坤，瞬間就明白打電話過來的意思了，但還是揣著明白裝糊塗。
「劉總，我這剛從老家過來啊，晚上想請您還有小羽一起吃個飯，就在我們上次的那個飯店怎麼樣？」楊遠坤直接邀請著，順便還把劉羽一起邀請過來。
「你從老家過來的啊，那沒問題啊，等會我就跟小羽說，你們年輕人多交流交流是好事啊，」劉西建樂呵樂呵地回了一句，才繼續問著：「除了我們還有誰啊？」
「還能有誰啊，趙總唄，上次不就是我們四個人嘛。」
「老趙啊，那成吧，我們晚上見啊，」劉西建也沒有多說什麼，兩人約定好時間就掛斷了電話。
「趙總，您跟我說句心裡話，這樣我晚上也好有個目標是吧，」楊遠坤看著坐在旁邊沙發上抽著煙的趙全。
「什麼心裡話？」趙全疑惑地詢問著。
「就是您準備要讓劉總那邊占比多少，讓他讓多少，」楊遠坤耐心地詢問著。
「這，」趙全沒想到楊遠坤問的這麼直接，但想著談判也僵持了這麼長時間了，總公司那邊需要把墊資儘快到帳，就說了自己的心裡底線：「我這邊要占百分之四十五，剩下百分之三十五留給老劉。」
「那您這邊出的錢不變？」楊遠坤也沒有意外，多百分之十也沒什麼，繼續問著。
「錢這上面我可以讓步一下，多出來的股份占比我出錢倒也可以，咱也不是那個占他老劉便宜的人，」趙全連忙說著，又繼續解釋：「主要是兩個人占比一樣的話，那誰是老闆啊？到時候事情都不好辦，我這邊出去跟人家應酬打交道，總得是大老闆的身份吧，不然我兩股份占比一樣，為啥是我出去應酬啊？」
「您說的對，確實有這方面的需求，」楊遠坤也放下心來，錢上面沒想著占便宜就好了。
很快時間就到了，楊遠坤沒有開自己的車，坐著趙全的大奔就到了約定好的飯店，沒一會劉西建也帶著劉羽過來了，眾人也是一陣寒暄，很快就談到了正題。
「劉總，我趙哥的意思您也明白，他想要百分之四十五真不過分，您也是老生意人，人脈關係都是他找的，多占點能有啥的，而且他也願意多出這些股份的錢，不是說就占您便宜，」楊遠坤笑著對劉西建勸說著。
「那他怎麼之前就答應好了，現在事情準備確定下來卻反悔了，」劉西建皺著眉頭說著。
「老劉，反悔是我不對，當時我也沒想那麼多，就想著拉你一起過來幹活，你看，這個活我是不是接下來了，這我沒說錯吧，還不是看咱們的關係。」趙全在旁邊說著。
「什麼關係，不就是看中了我老劉在這行幹了這麼多年，手上有點小錢嘛，」劉西建說話也逐漸不客氣起來，一時之間場上的火藥味又重了起來。
「劉總，我說句實話，趙哥之前說的現在不幹了，他確實有問題，」楊遠坤先是說一下自己這邊的問題，但話題一轉，繼續說著：「但趙哥還不是為了讓這個工程能順利幹下去嘛。」
「工程順利幹下去，跟他反悔出爾反爾有啥關係啊？小趙啊，你不能把死的說成活的啊，」劉西建不解地說著。
「您看，咱們打個比方，這次趙哥同意了，兩人都占比一樣，那你們幹的活是不是得一樣，」楊遠坤詢問著劉西建。
「沒問題啊，我老劉是偷懶的人嘛？」劉西建大聲地說著。
「這跟偷懶沒關係啊，好比總公司下來人檢查，您是能去拉關係還是找人說情啊？不還是我們趙總去嘛，到時候別人問趙總這是他的工地嘛，您讓他怎麼說，說我跟別人股份一樣的？您說是不是這個道理，以後總公司那邊趙總還得繼續出力呢，讓他挑大樑是好事。」楊遠坤客觀分析著。
「那也不行，這一下子比我多了百分之十，這也太多了，」劉西建聽到楊遠坤的話也不知道怎麼反駁了，他自己的關係都是屬於本地的，跟趙全上面的總公司完全不是一路的，後續工地上的事還真得趙全跟上面溝通交流。
「劉哥，您也是老生意人了，哪有兩人占比一樣的公司能開的下去的，您說是吧，」楊遠坤繼續打著比方，嘗試勸說對方。
一頓飯下來，楊遠坤菜是沒多吃，光喝酒喝聊天了，但事情還是沒談下來，劉西建雖然松嘴了，但這個比例他還是不願意的，自己少了百分之五，趙全多了百分之五，這一下子對方就比自己多了百分之十，確實有點多了。
聊得都有點頭暈了，大家才準備散場，幾人下了樓在飯店大廳休息了一會，楊遠坤也不想跟兩個老男人再說什麼了，話是說盡了，還是不想讓步。
「楊哥，你說你這麼早就回老家幹什麼啊，咱倆還沒好好玩玩呢，我這都找不到你了，」劉羽有點抱怨地說著。
「那明年不還有得是時間嘛。」楊遠坤一邊抽著煙，一邊說著。
「看這架勢，明年還能合作嘛？」劉羽有點奇怪地說著，剛才飯桌上說到激動處的時候，大家都差點互相拿盤子砸腦袋了，這還能篤定能合作啊?
「肯定可以，你放心，明年就等著給我當跟班吧，」楊遠坤打趣地說著。
這裡是一家酒店，看著還挺豪華的，楊遠坤將車子停好後還沒進酒店的大廳，就看見了從裡面迎出來的趙全了，旁邊是他的司機小李。
「小楊，這麼遠開車過來累了吧？」趙全熱情地跟楊遠坤握了一下手，笑著說著，又對一旁的小李吩咐著：「給你楊哥拿下行李，一點眼力見都沒有。」
「還行，畢竟就是鄰省，不算太遠，」楊遠坤推辭了幫忙拿行李的小李，本來就一個小包而已。
「房間都給你訂好了，直接記在我帳上，咱們什麼時候完事，你什麼時候回去退房好吧，」趙全邊走邊說，在前台那裡登記後兩人又一起上了樓，小李則是留在了樓下，沒有上去。
趙全給自己訂的房間是在八樓，還是一個完整的套房，一看就不便宜，將行李包隨手放在了沙發上，楊遠坤也沒有繼續敘舊了，直接詢問著：「找個，您這邊和劉老闆談得怎麼樣了？」
「談得倒是還可以，主要有個地方沒談好，」趙全有點尷尬地說著：「我們之前在酒桌雖然說一個人一千五百萬，大家占股都一樣，剩下的兩成是給梁哥的，但真談的時候卻不成了。」
「劉老闆那邊想多占點？那他對這個項目還挺有自信的啊。」楊遠坤詫異地詢問著：「不過這個工程是趙哥您找總公司那邊接下來的啊，還搭上了關係，劉老闆就出一個錢，怎麼可能多占啊？」
「不是，是我想多占一點，」趙全也不是那種太要臉的人，直接就對楊遠坤說了出來，「我這邊又出錢又出人，還搭上關係，憑什麼我倆一樣的墊資，最後的占比是一樣的啊，小楊，你說是不是這個道理？」
楊遠坤愣了一下，心裡有點像吐槽了，之前擔心墊資的錢不夠，就著急找上了劉西建那邊，直接就說一人一千五百萬，占比一樣的話出來，現在今年的工程款到帳了，心裡有底氣了，又不想這麼幹了。
「趙哥，我當然能理解，這不是很正常嘛，」楊遠坤雖然心裡想吐槽，但嘴上還是表示理解的，「這辦事不都是出錢出力嘛，哪有人又出錢又出力的是吧。」
「對啊，還是你說得有道理，我就是這個意思。」趙全一拍大腿站了起來，很是同意楊遠坤的說法。
「不過劉老闆那邊是什麼意見啊，這樣突然變卦，恐怕不答應吧，」楊遠坤好奇地詢問著。
「是不答應啊，現在因為這件事，我們都好幾天沒談了，這不是想著你過來，能稍微緩和一下嘛，」趙全有點尷尬地說著。
「那行，我現在就約劉老闆，他肯定知道我是您喊過來的，到時候估計會過來繼續談的，這麼大的工程，他也不想就這麼沒了是吧，」楊遠坤說著就拿起了電話，沒工夫跟他們擱著人情世故了，早點搞定還要回家給女兒辦個生日宴呢。
「你不要休息一晚上嘛，要不明白再說，」趙全看著楊遠坤風塵僕僕的樣子，有點不好意思地說著。
「不用，咱們早點談完，」楊遠坤隨口回了一句，就撥通了劉西建那邊的手機，手機很快就接通了，「喂，劉總，我是楊遠坤，小楊啊。」
「小楊啊，你打電話過來是有什麼事嘛？」劉西建接通了電話，一聽到是楊遠坤，瞬間就明白打電話過來的意思了，但還是揣著明白裝糊塗。
「劉總，我這剛從老家過來啊，晚上想請您還有小羽一起吃個飯，就在我們上次的那個飯店怎麼樣？」楊遠坤直接邀請著，順便還把劉羽一起邀請過來。
「你從老家過來的啊，那沒問題啊，等會我就跟小羽說，你們年輕人多交流交流是好事啊，」劉西建樂呵樂呵地回了一句，才繼續問著：「除了我們還有誰啊？」
「還能有誰啊，趙總唄，上次不就是我們四個人嘛。」
「老趙啊，那成吧，我們晚上見啊，」劉西建也沒有多說什麼，兩人約定好時間就掛斷了電話。
「趙總，您跟我說句心裡話，這樣我晚上也好有個目標是吧，」楊遠坤看著坐在旁邊沙發上抽著煙的趙全。
「什麼心裡話？」趙全疑惑地詢問著。
「就是您準備要讓劉總那邊占比多少，讓他讓多少，」楊遠坤耐心地詢問著。
「這，」趙全沒想到楊遠坤問的這麼直接，但想著談判也僵持了這麼長時間了，總公司那邊需要把墊資儘快到帳，就說了自己的心裡底線：「我這邊要占百分之四十五，剩下百分之三十五留給老劉。」
「那您這邊出的錢不變？」楊遠坤也沒有意外，多百分之十也沒什麼，繼續問著。
「錢這上面我可以讓步一下，多出來的股份占比我出錢倒也可以，咱也不是那個占他老劉便宜的人，」趙全連忙說著，又繼續解釋：「主要是兩個人占比一樣的話，那誰是老闆啊？到時候事情都不好辦，我這邊出去跟人家應酬打交道，總得是大老闆的身份吧，不然我兩股份占比一樣，為啥是我出去應酬啊？」
「您說的對，確實有這方面的需求，」楊遠坤也放下心來，錢上面沒想著占便宜就好了。
很快時間就到了，楊遠坤沒有開自己的車，坐著趙全的大奔就到了約定好的飯店，沒一會劉西建也帶著劉羽過來了，眾人也是一陣寒暄，很快就談到了正題。
「劉總，我趙哥的意思您也明白，他想要百分之四十五真不過分，您也是老生意人，人脈關係都是他找的，多占點能有啥的，而且他也願意多出這些股份的錢，不是說就占您便宜，」楊遠坤笑著對劉西建勸說著。
「那他怎麼之前就答應好了，現在事情準備確定下來卻反悔了，」劉西建皺著眉頭說著。
「老劉，反悔是我不對，當時我也沒想那麼多，就想著拉你一起過來幹活，你看，這個活我是不是接下來了，這我沒說錯吧，還不是看咱們的關係。」趙全在旁邊說著。
「什麼關係，不就是看中了我老劉在這行幹了這麼多年，手上有點小錢嘛，」劉西建說話也逐漸不客氣起來，一時之間場上的火藥味又重了起來。
「劉總，我說句實話，趙哥之前說的現在不幹了，他確實有問題，」楊遠坤先是說一下自己這邊的問題，但話題一轉，繼續說著：「但趙哥還不是為了讓這個工程能順利幹下去嘛。」
「工程順利幹下去，跟他反悔出爾反爾有啥關係啊？小趙啊，你不能把死的說成活的啊，」劉西建不解地說著。
「您看，咱們打個比方，這次趙哥同意了，兩人都占比一樣，那你們幹的活是不是得一樣，」楊遠坤詢問著劉西建。
「沒問題啊，我老劉是偷懶的人嘛？」劉西建大聲地說著。
「這跟偷懶沒關係啊，好比總公司下來人檢查，您是能去拉關係還是找人說情啊？不還是我們趙總去嘛，到時候別人問趙總這是他的工地嘛，您讓他怎麼說，說我跟別人股份一樣的？您說是不是這個道理，以後總公司那邊趙總還得繼續出力呢，讓他挑大樑是好事。」楊遠坤客觀分析著。
「那也不行，這一下子比我多了百分之十，這也太多了，」劉西建聽到楊遠坤的話也不知道怎麼反駁了，他自己的關係都是屬於本地的，跟趙全上面的總公司完全不是一路的，後續工地上的事還真得趙全跟上面溝通交流。
「劉哥，您也是老生意人了，哪有兩人占比一樣的公司能開的下去的，您說是吧，」楊遠坤繼續打著比方，嘗試勸說對方。
一頓飯下來，楊遠坤菜是沒多吃，光喝酒喝聊天了，但事情還是沒談下來，劉西建雖然松嘴了，但這個比例他還是不願意的，自己少了百分之五，趙全多了百分之五，這一下子對方就比自己多了百分之十，確實有點多了。
聊得都有點頭暈了，大家才準備散場，幾人下了樓在飯店大廳休息了一會，楊遠坤也不想跟兩個老男人再說什麼了，話是說盡了，還是不想讓步。
「楊哥，你說你這麼早就回老家幹什麼啊，咱倆還沒好好玩玩呢，我這都找不到你了，」劉羽有點抱怨地說著。
「那明年不還有得是時間嘛。」楊遠坤一邊抽著煙，一邊說著。
「看這架勢，明年還能合作嘛？」劉羽有點奇怪地說著，剛才飯桌上說到激動處的時候，大家都差點互相拿盤子砸腦袋了，這還能篤定能合作啊?
「肯定可以，你放心，明年就等著給我當跟班吧，」楊遠坤打趣地說著。