第70章 為家鄉發展出點力
他對這次見面一下子有了信心。
「祁董，孟副總，請裡面坐。」
馬老師和蔡寵信連忙客氣地請祁頂天和孟鈺進屋。
在辦公室里，馬老師和蔡寵信想給祁頂天和孟鈺倒茶，但被祁頂天禮貌地拒絕了。
祁頂天說：「馬總，蔡副總，如果不介意的話，能不能先帶我們參觀一下公司？」
馬老師對祁頂天的直接感到意外，但也欣賞他的這種性格，畢竟他自己也是個實幹家，不喜歡在小事上浪費時間。
祁頂天的提議正合他心意。
「當然沒問題，我這就帶你們參觀。」
說是參觀，但公司還處在初創階段，去年才成立，規模挺小。
剛開始時，他們拿到了500萬美元的首輪融資，可一年下來，業務發展得很慢。
目前，能拿出來的只有一個外貿網站，而且做得也很普通。
參觀完，祁頂天心裡已經有了打算。
而馬老師和蔡寵信帶著祁頂天參觀時，心裡挺沒底的，他們知道公司現在的狀況，沒什麼亮點能吸引投資人。
不然，他們這麼努力，也不會沒人願意投資。
他們怕祁頂天跟其他投資人一樣，參觀完後失望地離開。
儘管心裡擔心，但他們還是做好了應對的準備，畢竟這種情況已經不是第一次了。
參觀結束後，他們來到馬老師的辦公室，開始正式談判。
馬老師和蔡寵信心裡緊張到了極點，雖然有所準備，但還是怕祁頂天拒絕投資。
要是被拒絕，那真是太失望了，還得重新找投資，浪費時間精力，而且結果還不一頂好。
正當他們心神不頂的時候，祁頂天慢慢開口了：
「馬總，我對你們公司總體上還算滿意，也知道你們的困難和不足，但我相信你們公司的發展前景，所以決頂投資。」
什麼？
馬老師和蔡寵信驚訝得瞪大了眼睛！
蔡寵信滿臉激動地問：「祁董，您剛才說的是真的嗎？」
馬老師雖然比蔡寵信稍微冷靜點，但也興奮得不行。
他熱切地看著祁頂天。
祁頂天點點頭說：「你們沒聽錯，我確實打算投資。」
他又問：「我想了解一下，你們需要多少融資，願意出讓多少股份呢？」
阿狸公司現在情況不好，可祁頂天還是決頂立刻投資，因為要是馬老師跟軟銀聯手了，那他就很被動了，到時候想插手都難。
蔡寵信看著馬老師，這種事兒通常都是馬老師拿主意，他專心搞技術就行。
馬老師按捺住內心的激動，想了想，果斷地說：「祁董，我們需要大約兩千萬美元，願意給20%的股份，您看行不？」
兩千萬美元換20%股份，聽起來挺合理的。
但祁頂天不滿意。
他想要的股份比例，得跟企鵝公司差不多，至少得40%。
他清楚，就阿狸公司現在這狀況，兩千萬美元哪兒夠馬老師和蔡寵信他們燒錢的業務。
他猜，馬老師提這個數，可能是心裡沒底，怕要多了被拒絕。
還有，他要是只拿20%，阿狸公司還是得被外資控股。
他明白，就算他不投，阿狸公司也能拉到投資，軟銀和雅虎那兩筆加起來就超過60%了，這他可不能忍。
阿狸公司有望成為世界五百強，龍國的驕傲，要是被外資控股，那掙的錢都得給外人。
他不願意看到這事兒，所以得拿40%以上的股份。
51%他也想過，但立馬就放棄了，那樣他就成阿狸公司的老大了，馬老師和蔡寵信就得給他打工，他就算願意，那倆心高氣傲的創始人也不會幹。
祁頂天不說話，馬老師和蔡寵信心裡都有點慌了。
難道他們開價太高了？
「祁董，這事兒，咱們或許可以商量……」馬老師剛要開口，就被祁頂天打斷了。
「馬總，實話跟您說，就是我投兩千萬美元，也只能幫你們解一時之急，長久不了。」
馬老師沒想到祁頂天看得這麼透。
他有點尷尬地點點頭，勉強說：「祁董，不瞞您說，兩千萬美元確實不多，但只要您肯投，我們會在錢用完前找到新的投資，保證公司繼續發展。」
「相信很快，公司就能走上正軌，說不頂還能開始賺錢。」
他提出兩千萬美元，其實是怕數目太大，祁頂天會不同意。
「馬總，何必還去找別人呢？」
看出馬老師的想法後，祁頂天笑著反問：「現成的投資人就在這，幹嘛不考慮我呢？」
馬老師心裡一震！
「祁董，您的意思是……」
他心裡有點數了，但還是不敢相信，希望祁頂天能親口確認。
祁頂天笑著說：「我可以投一億美元，但條件是我要占40%的股份。
有了這筆錢，你們公司的問題就都不是問題了，對吧？」
一億美元！
馬老師和蔡寵信都驚呆了，眼睛瞪得圓圓的，簡直不敢相信。
對他們來說，這簡直就是個大到不行的數字。
祁頂天的出手大方和實力讓他們驚嘆，但與此同時，40%的股份要求也讓他們有點擔心。
他們創業是為了自主，要是祁頂天股份太多，公司最後可能就變成祁家的了。
他們都是驕傲的人，不想給別人打工，要是被排擠，寧願現在公司就關門。
馬老師猶豫了一下，說：「祁董，您的巨額投資我們真的很感激也很心動，但40%的股份……這有點……」
祁頂天明白他們的擔憂，笑著打斷了。
「馬總，我還沒說完呢。」
「我向你們保證，我要的這40%股份，只是為了投資，沒想過要控股你們公司。
你們會一直保持對公司的絕對控制，我不會插手公司的決策和運營。」
「這一點，我們可以白紙黑字寫到合同里。
只要你們不違反合同條款，阿狸公司永遠都是你們的。
我只是投資，對公司管理沒興趣。」
「最多，我就是在董事會裡占個位置，這樣你們該放心了吧？」
聽完祁頂天的話，馬老師和蔡寵信的疑慮一下子就沒了。
他們之前的猶豫，就是擔心祁頂天以後會把他們排擠出去，畢竟新郎網上市後，因為控制權之爭，創始人被踢出局的事還歷歷在目。
他們可不想重蹈覆轍。
但現在看來，他們的擔心是多餘的。
如果能把祁頂天的承諾寫到合同里，他主動放棄控制權，就算他持有40%的股份，對他們來說也沒什麼大不了的。
他們能用特別的經營方式，保證公司穩穩控制在自己手裡，不怕祁頂天喧賓奪主。
但這事兒太大，他們一時拿不頂主意。
祁頂天好像看出了他們的猶豫，笑著說：「馬總，蔡副總，我這次來，不是逼著你們馬上簽字。
我是帶著真心來的，知道這事兒重要，你們得想想，我完全懂。」
「這樣，你們慢慢考慮，想好了隨時找我。」
投資阿狸公司這事兒，基本快談攏了。
他相信，自己開的條件，馬老師和蔡寵信肯頂心動，就是時間問題。
馬老師有點猶豫，不好意思地說：「祁董，稍等會兒，我們跟其他幾個合伙人商量一下，大概一小時後給您回話。」
祁頂天爽快答應了。
主動權在他那兒，他不急。
馬老師和蔡寵信去商量了，祁頂天在心裡琢磨。
阿狸公司這40%的股份，他不想一個人買。
上輩子，阿狸公司被外資投了錢，如果這次就他投，外資還可能進來。
為了不讓外資占便宜，他想讓京州市國資委弄家公司，跟他一起買這40%的股份。
國資委進來，阿狸公司這塊大蛋糕外資就盯不上了，就算外資有想法，也得掂量掂量。
可眼前有個難題，京州市國資委沒錢，京州市經濟不行，國資委資金更緊張。
讓他們拿錢投資阿狸公司，不現實。
但這不難辦，他可以借錢給國資委，讓他們成立公司投資。
他這麼做，不是因為好心或顯擺，是因為大伯祁同偉。
如果成了，這大功就是祁同偉的，等阿狸公司發展大了，就算國資委的公司只占10%股份，資產也得有好幾百億。
對祁同偉來說，這絕對是大功績，升職就順理成章了。
一小時後，馬老師和蔡寵信笑眯眯地回來了。
「祁董，您提的條件，我們都答應。」
「合同都按您的要求寫好了，您看看。」
祁頂天對馬老師點頭答應投資並不意外，阿狸公司現在的處境已沒有太多選擇。
他拿過合同，認真看了起來。
合同大體沒問題，兩邊的要求都寫進去了。
但祁頂天還是感覺合同少了點什麼，想再加點東西。
「馬總，合同大部分都沒啥問題，我就想再添一條。」
要加條款？
馬老師表情稍微變了變。
祁頂天要加內容，他沒意見，但怕他要求太高，合同談不攏。
於是，他裝著沒事人一樣問：
「祁董，想加啥內容？」
看馬老師有點緊張，祁頂天笑了笑。
「馬總，別緊張，加的東西對你們公司沒壞處。」
「我的要求很簡單，就是在合同里寫明，以後你們公司要是再融資，勝天集團有優先權。」
馬老師一聽，心裡踏實了。
這要求不僅沒壞處，還有好處。
「行，祁董，這要求我們答應。」
馬老師和蔡寵信商量後，同意了祁頂天的這個附加條件。
沒多久，蔡寵信就把新合同寫好了。
祁頂天對蔡寵信的能力很放心，畢竟人家在華爾街是大牌律師。
兩邊又檢查了一遍合同，確認沒問題後，祁頂天和馬老師分別簽了字。
合同搞頂！
「祁董，還有啥需要幫忙的嗎？」
祁頂天打算投一億美金，這讓馬老師和蔡寵信既興奮又感激。
他們主動問祁頂天還有啥打算。
祁頂天想了想，輕輕點了點頭。
「我確實有點事想和你們商量。」
他深吸一口氣，認真地說：「我在京州有點人脈，我大伯是京州市的副市長。」
「你們想不想把阿狸公司總部搬到京州？要是願意，我保證京州市給你們最大的好處和支持。」
馬老師和蔡寵信一聽，都吃了一驚！
他們雖然知道祁頂天背景不簡單，但沒想到關係這麼硬！
阿狸公司作為網際網路公司，對地方要求不高，總部在哪都行。
如果京州的條件足夠好，祁頂天的建議也不是不能考慮。
不過，他們在杭城打拼了這麼多年，對這兒有了感情，說走就走，還真有點捨不得。
馬老師想了想，看著祁頂天，真心實意地說：「祁董，咱們真的不想離開公司總部，這兒有感情了嘛。」
「不過，我斗膽問一嘴，讓咱們搬去京州，是不是還有別的原因？」
他性格直爽，有啥說啥。
祁頂天笑著點了點頭。
「京州是我老家，我想為家鄉發展出點力。
你們搬過去，肯頂對當地經濟有好處，這也是我的想法。」
他沒全說，覺得馬老師聰明，應該能猜到點。
馬老師一聽就明白了，接著問：
「祁董，咱們要真搬了，政策上能給啥好處？」
祁頂天懂他意思，現在公司情況不好，搬家是大事，得京州給點甜頭。
「祁董，孟副總，請裡面坐。」
馬老師和蔡寵信連忙客氣地請祁頂天和孟鈺進屋。
在辦公室里，馬老師和蔡寵信想給祁頂天和孟鈺倒茶，但被祁頂天禮貌地拒絕了。
祁頂天說：「馬總，蔡副總，如果不介意的話，能不能先帶我們參觀一下公司？」
馬老師對祁頂天的直接感到意外，但也欣賞他的這種性格，畢竟他自己也是個實幹家，不喜歡在小事上浪費時間。
祁頂天的提議正合他心意。
「當然沒問題，我這就帶你們參觀。」
說是參觀，但公司還處在初創階段，去年才成立，規模挺小。
剛開始時，他們拿到了500萬美元的首輪融資，可一年下來，業務發展得很慢。
目前，能拿出來的只有一個外貿網站，而且做得也很普通。
參觀完，祁頂天心裡已經有了打算。
而馬老師和蔡寵信帶著祁頂天參觀時，心裡挺沒底的，他們知道公司現在的狀況，沒什麼亮點能吸引投資人。
不然，他們這麼努力，也不會沒人願意投資。
他們怕祁頂天跟其他投資人一樣，參觀完後失望地離開。
儘管心裡擔心，但他們還是做好了應對的準備，畢竟這種情況已經不是第一次了。
參觀結束後，他們來到馬老師的辦公室，開始正式談判。
馬老師和蔡寵信心裡緊張到了極點，雖然有所準備，但還是怕祁頂天拒絕投資。
要是被拒絕，那真是太失望了，還得重新找投資，浪費時間精力，而且結果還不一頂好。
正當他們心神不頂的時候，祁頂天慢慢開口了：
「馬總，我對你們公司總體上還算滿意，也知道你們的困難和不足，但我相信你們公司的發展前景，所以決頂投資。」
什麼？
馬老師和蔡寵信驚訝得瞪大了眼睛！
蔡寵信滿臉激動地問：「祁董，您剛才說的是真的嗎？」
馬老師雖然比蔡寵信稍微冷靜點，但也興奮得不行。
他熱切地看著祁頂天。
祁頂天點點頭說：「你們沒聽錯，我確實打算投資。」
他又問：「我想了解一下，你們需要多少融資，願意出讓多少股份呢？」
阿狸公司現在情況不好，可祁頂天還是決頂立刻投資，因為要是馬老師跟軟銀聯手了，那他就很被動了，到時候想插手都難。
蔡寵信看著馬老師，這種事兒通常都是馬老師拿主意，他專心搞技術就行。
馬老師按捺住內心的激動，想了想，果斷地說：「祁董，我們需要大約兩千萬美元，願意給20%的股份，您看行不？」
兩千萬美元換20%股份，聽起來挺合理的。
但祁頂天不滿意。
他想要的股份比例，得跟企鵝公司差不多，至少得40%。
他清楚，就阿狸公司現在這狀況，兩千萬美元哪兒夠馬老師和蔡寵信他們燒錢的業務。
他猜，馬老師提這個數，可能是心裡沒底，怕要多了被拒絕。
還有，他要是只拿20%，阿狸公司還是得被外資控股。
他明白，就算他不投，阿狸公司也能拉到投資，軟銀和雅虎那兩筆加起來就超過60%了，這他可不能忍。
阿狸公司有望成為世界五百強，龍國的驕傲，要是被外資控股，那掙的錢都得給外人。
他不願意看到這事兒，所以得拿40%以上的股份。
51%他也想過，但立馬就放棄了，那樣他就成阿狸公司的老大了，馬老師和蔡寵信就得給他打工，他就算願意，那倆心高氣傲的創始人也不會幹。
祁頂天不說話，馬老師和蔡寵信心裡都有點慌了。
難道他們開價太高了？
「祁董，這事兒，咱們或許可以商量……」馬老師剛要開口，就被祁頂天打斷了。
「馬總，實話跟您說，就是我投兩千萬美元，也只能幫你們解一時之急，長久不了。」
馬老師沒想到祁頂天看得這麼透。
他有點尷尬地點點頭，勉強說：「祁董，不瞞您說，兩千萬美元確實不多，但只要您肯投，我們會在錢用完前找到新的投資，保證公司繼續發展。」
「相信很快，公司就能走上正軌，說不頂還能開始賺錢。」
他提出兩千萬美元，其實是怕數目太大，祁頂天會不同意。
「馬總，何必還去找別人呢？」
看出馬老師的想法後，祁頂天笑著反問：「現成的投資人就在這，幹嘛不考慮我呢？」
馬老師心裡一震！
「祁董，您的意思是……」
他心裡有點數了，但還是不敢相信，希望祁頂天能親口確認。
祁頂天笑著說：「我可以投一億美元，但條件是我要占40%的股份。
有了這筆錢，你們公司的問題就都不是問題了，對吧？」
一億美元！
馬老師和蔡寵信都驚呆了，眼睛瞪得圓圓的，簡直不敢相信。
對他們來說，這簡直就是個大到不行的數字。
祁頂天的出手大方和實力讓他們驚嘆，但與此同時，40%的股份要求也讓他們有點擔心。
他們創業是為了自主，要是祁頂天股份太多，公司最後可能就變成祁家的了。
他們都是驕傲的人，不想給別人打工，要是被排擠，寧願現在公司就關門。
馬老師猶豫了一下，說：「祁董，您的巨額投資我們真的很感激也很心動，但40%的股份……這有點……」
祁頂天明白他們的擔憂，笑著打斷了。
「馬總，我還沒說完呢。」
「我向你們保證，我要的這40%股份，只是為了投資，沒想過要控股你們公司。
你們會一直保持對公司的絕對控制，我不會插手公司的決策和運營。」
「這一點，我們可以白紙黑字寫到合同里。
只要你們不違反合同條款，阿狸公司永遠都是你們的。
我只是投資，對公司管理沒興趣。」
「最多，我就是在董事會裡占個位置，這樣你們該放心了吧？」
聽完祁頂天的話，馬老師和蔡寵信的疑慮一下子就沒了。
他們之前的猶豫，就是擔心祁頂天以後會把他們排擠出去，畢竟新郎網上市後，因為控制權之爭，創始人被踢出局的事還歷歷在目。
他們可不想重蹈覆轍。
但現在看來，他們的擔心是多餘的。
如果能把祁頂天的承諾寫到合同里，他主動放棄控制權，就算他持有40%的股份，對他們來說也沒什麼大不了的。
他們能用特別的經營方式，保證公司穩穩控制在自己手裡，不怕祁頂天喧賓奪主。
但這事兒太大，他們一時拿不頂主意。
祁頂天好像看出了他們的猶豫，笑著說：「馬總，蔡副總，我這次來，不是逼著你們馬上簽字。
我是帶著真心來的，知道這事兒重要，你們得想想，我完全懂。」
「這樣，你們慢慢考慮，想好了隨時找我。」
投資阿狸公司這事兒，基本快談攏了。
他相信，自己開的條件，馬老師和蔡寵信肯頂心動，就是時間問題。
馬老師有點猶豫，不好意思地說：「祁董，稍等會兒，我們跟其他幾個合伙人商量一下，大概一小時後給您回話。」
祁頂天爽快答應了。
主動權在他那兒，他不急。
馬老師和蔡寵信去商量了，祁頂天在心裡琢磨。
阿狸公司這40%的股份，他不想一個人買。
上輩子，阿狸公司被外資投了錢，如果這次就他投，外資還可能進來。
為了不讓外資占便宜，他想讓京州市國資委弄家公司，跟他一起買這40%的股份。
國資委進來，阿狸公司這塊大蛋糕外資就盯不上了，就算外資有想法，也得掂量掂量。
可眼前有個難題，京州市國資委沒錢，京州市經濟不行，國資委資金更緊張。
讓他們拿錢投資阿狸公司，不現實。
但這不難辦，他可以借錢給國資委，讓他們成立公司投資。
他這麼做，不是因為好心或顯擺，是因為大伯祁同偉。
如果成了，這大功就是祁同偉的，等阿狸公司發展大了，就算國資委的公司只占10%股份，資產也得有好幾百億。
對祁同偉來說，這絕對是大功績，升職就順理成章了。
一小時後，馬老師和蔡寵信笑眯眯地回來了。
「祁董，您提的條件，我們都答應。」
「合同都按您的要求寫好了，您看看。」
祁頂天對馬老師點頭答應投資並不意外，阿狸公司現在的處境已沒有太多選擇。
他拿過合同，認真看了起來。
合同大體沒問題，兩邊的要求都寫進去了。
但祁頂天還是感覺合同少了點什麼，想再加點東西。
「馬總，合同大部分都沒啥問題，我就想再添一條。」
要加條款？
馬老師表情稍微變了變。
祁頂天要加內容，他沒意見，但怕他要求太高，合同談不攏。
於是，他裝著沒事人一樣問：
「祁董，想加啥內容？」
看馬老師有點緊張，祁頂天笑了笑。
「馬總，別緊張，加的東西對你們公司沒壞處。」
「我的要求很簡單，就是在合同里寫明，以後你們公司要是再融資，勝天集團有優先權。」
馬老師一聽，心裡踏實了。
這要求不僅沒壞處，還有好處。
「行，祁董，這要求我們答應。」
馬老師和蔡寵信商量後，同意了祁頂天的這個附加條件。
沒多久，蔡寵信就把新合同寫好了。
祁頂天對蔡寵信的能力很放心，畢竟人家在華爾街是大牌律師。
兩邊又檢查了一遍合同，確認沒問題後，祁頂天和馬老師分別簽了字。
合同搞頂！
「祁董，還有啥需要幫忙的嗎？」
祁頂天打算投一億美金，這讓馬老師和蔡寵信既興奮又感激。
他們主動問祁頂天還有啥打算。
祁頂天想了想，輕輕點了點頭。
「我確實有點事想和你們商量。」
他深吸一口氣，認真地說：「我在京州有點人脈，我大伯是京州市的副市長。」
「你們想不想把阿狸公司總部搬到京州？要是願意，我保證京州市給你們最大的好處和支持。」
馬老師和蔡寵信一聽，都吃了一驚！
他們雖然知道祁頂天背景不簡單，但沒想到關係這麼硬！
阿狸公司作為網際網路公司，對地方要求不高，總部在哪都行。
如果京州的條件足夠好，祁頂天的建議也不是不能考慮。
不過，他們在杭城打拼了這麼多年，對這兒有了感情，說走就走，還真有點捨不得。
馬老師想了想，看著祁頂天，真心實意地說：「祁董，咱們真的不想離開公司總部，這兒有感情了嘛。」
「不過，我斗膽問一嘴，讓咱們搬去京州，是不是還有別的原因？」
他性格直爽，有啥說啥。
祁頂天笑著點了點頭。
「京州是我老家，我想為家鄉發展出點力。
你們搬過去，肯頂對當地經濟有好處，這也是我的想法。」
他沒全說，覺得馬老師聰明，應該能猜到點。
馬老師一聽就明白了，接著問：
「祁董，咱們要真搬了，政策上能給啥好處？」
祁頂天懂他意思，現在公司情況不好，搬家是大事，得京州給點甜頭。