第186章 她破防了
何秋蓮嘴都快氣歪了，在心裡罵，我在哪裡進的貨會告訴你？
竟然還問我進貨的價格，你懂不懂行規，這是能問的嗎？臉皮怎麼那麼厚？
誰會把進貨渠道和價格告訴你，當我傻？
她現在已經氣糊塗了，也忘了是她先打聽別人的進貨渠道，不守規矩在前。
別人用她的方式反問，她卻破防了。
葉芳菲笑眯眯的回到鋪，就看到其餘的人都用崇拜的目光看著她。
阿城對她豎大拇指，「阿嫂，你這招真是厲害，把那個長舌婦都給嚇跑了。」
「小意思啦。」葉芳菲笑著挑了挑眉，「對付這種人，就得用她的方式反擊，不然她以後會沒完沒了，當我們是傻瓜。」
她又叮囑沈翠娟和周文，「以後再有人來問東問西，你們也不用翻臉，更不要表現出不耐煩，就這麼反問，比他們還大嘴巴，煩死他們。」
兩人興奮的點頭，周文道：「表姐，你真有辦法，再難纏的人你都能對付，我真的好羨慕你的嘴。」
「多練練，你也可以。」葉芳菲鼓勵她，「我打小就笨嘴笨舌，你又不是不知道，這些都是後來學的。」
她把翠娟拉到跟前，說：「你翠娟姐以前也不太愛說話，現在也是伶牙俐齒，以後你向她學著點。」
「嫂子，這都是你教的好。」沈翠娟笑著對周文說：「文文，你聰明伶俐，以後肯定比我厲害。」
周文聽了嘿嘿笑，「表姐，翠娟姐，我以後會向你們學習的，我也不貪心，以後有你們一半厲害就知足了。」
葉芳菲笑了，拍著兩人的肩膀說：「趕緊收拾，晚上我請大家出去吃好的。」
阿邦帶著兄弟們把馬蹄糕送完，又在附近招搖撞市的轉了一圈，才大搖大擺的回來。
把店裡收拾好，一行人去了附近的米粉店。
葉芳菲本來說要去個大點的飯店，請大家好好吃一頓，可阿邦說沒必要，就安排在了這裡。
她讓米粉店的老闆炒了一桌菜，別看這個店不大，但做的味道挺好，大家吃的很盡興。
因為明天開業，都沒喝酒，吃飽喝足就散了。
凌晨三點半，葉二虎和葉三虎把燈打開，鋪子裡燈火通明，然後又開門。
沒一會兒，阿邦也到了，和他一起來的，還有堂弟阿城，二弟阿峰。
阿峰從飯店辭職了，以後幫大哥守另外一家店。
四點多的時候，店裡開始上人，問價的多，買的少。
沈翠娟看他們光看不買，有些擔心。
葉芳菲安慰她，「做批發不像零售，咱們剛開業，還沒有老客戶，生意冷清也正常。不用著急，只要咱們的衣服質量和款式有保證，不愁沒人光顧。」
她話音剛落，就有兩男一女走了進來，那女的二十八九歲的年紀，其中一個男的和她差不多，另外一個年輕些。
兩個男人拿著扁擔和繩子，一看就是來進貨的。
沈翠娟和周文立刻迎了過去，問那個女的要男裝還是女裝？
那女人說了句女裝，聽口音應該是周邊縣市的。
沈翠娟帶她來到右邊這一排，幫她介紹款式。
她說著一口帶點北方口音的普通話，大大方方，熱情而不獻媚。
葉芳菲在心裡點了點頭，很滿意沈翠娟的表現。
她沒有過去，在櫃檯後面坐著看。她在這裡待不了幾天，這些以後都得交給沈翠娟，趁這幾天鍛鍊一下她。
「這個毛衣怎麼賣？」那女人問。
沈翠娟拿著隨身攜帶的本子，在上面寫了個數字，笑盈盈的道：「女士，我們今天剛開業，你又是第一個顧客，證明我們有緣。」
「看你對這裡這麼熟悉，應該也是高第街的老顧客了，對價格和行情應該很了解。我給你一個最低價的九五折，也是想拉你一個回頭客，如果你覺得合適，可以先拿一些回去試試，看好不好賣？」
那女人看了一眼本子上的價格，價格確實不算高。
但買衣服嘛，誰還會嫌棄價格便宜，她還是得講講價。
「你這賣的也不便宜，既然是第一天開業，再少點，以後我就在你家裡拿貨。」
沈翠娟笑著搖了搖頭，「女士，真不能再少了，你是第一個顧客，這個價格本來就不賺錢，再少就虧本了。」
「要不這樣，你看需要多少件，我幫你留著，你再去別家看看，問一下同款的價格，如果有人比我賣的便宜，你就在他們那裡拿，如果覺得還是我這裡合適，你再過來，我幫你留到早晨八點。」
「我誠心在你家買，你讓我去別家幹嘛？你每件再給我便宜五毛錢，我就拿三十件回去試試。」那女人又說：「我不光要毛衣，別的也要。」
沈翠娟故作為難的想了一下，說：「那你先看看別的款式，如果要的多，我每件再給你便宜兩毛錢，五毛錢絕對不行，這個價格我進都進不來。」
那女的又問了兩款喇叭褲和一款風衣的價格。
沈翠娟看有顧客進來了，就把價格寫在紙上，還故意對那女的使了個眼色，壓低聲音說：
「女士，這個價格我只給第一個顧客，後面來的絕對不是這個價，還望你小點聲，別被其他顧客聽到。」
她這一招是跟嫂子學的，挺有用的，很多人都吃這一套，嫂子說這叫心理戰。
那女人點點頭，也不知信沒信，反正沒說價格的事。
她在店裡東看西看，等那個顧客走後，才和沈翠娟談價，最後拿了三十件毛衣，十五件風衣，幾款褲子各拿了十條，還要了一些童裝。
沈翠娟在打折後的價格上，每件又給她便宜了兩毛錢。
沈清海和葉二虎快速的幫他打包。
等那女人付了錢，沈翠娟又親自把他們送到門口，小聲的和那女人說。
下次過來還給她這個價，又把寫著店名和門牌號的卡片拿給她一張，以防她下次找不到。
這種卡片相當於名片，是葉芳菲讓阿幫找人做的。
高第街的建築都差不多，裡面有幾百家商戶，如果沒有門牌號，有時候還真不容易找到。
沈翠娟把人送走後，看另一邊的周文也做成了一單生意。
那個客戶是一個人來的，三十歲左右的男人，他買了二十條喇叭褲，十件毛衣，五件花襯衫，五件白襯衣。
給錢的時候，還和葉芳菲討價還價，讓把三塊六的零頭給少了。
經過一番語言拉扯，最後給他少了六毛錢。
葉芳菲又給了他一張名片和一瓶汽水，「同志，解解渴。」
然後又笑著感嘆，「這位大哥，你可太會講價了，如果不是第一天開張，想求個人場，這個價格真不能賣，不賺錢，光賺吆喝了。」
竟然還問我進貨的價格，你懂不懂行規，這是能問的嗎？臉皮怎麼那麼厚？
誰會把進貨渠道和價格告訴你，當我傻？
她現在已經氣糊塗了，也忘了是她先打聽別人的進貨渠道，不守規矩在前。
別人用她的方式反問，她卻破防了。
葉芳菲笑眯眯的回到鋪，就看到其餘的人都用崇拜的目光看著她。
阿城對她豎大拇指，「阿嫂，你這招真是厲害，把那個長舌婦都給嚇跑了。」
「小意思啦。」葉芳菲笑著挑了挑眉，「對付這種人，就得用她的方式反擊，不然她以後會沒完沒了，當我們是傻瓜。」
她又叮囑沈翠娟和周文，「以後再有人來問東問西，你們也不用翻臉，更不要表現出不耐煩，就這麼反問，比他們還大嘴巴，煩死他們。」
兩人興奮的點頭，周文道：「表姐，你真有辦法，再難纏的人你都能對付，我真的好羨慕你的嘴。」
「多練練，你也可以。」葉芳菲鼓勵她，「我打小就笨嘴笨舌，你又不是不知道，這些都是後來學的。」
她把翠娟拉到跟前，說：「你翠娟姐以前也不太愛說話，現在也是伶牙俐齒，以後你向她學著點。」
「嫂子，這都是你教的好。」沈翠娟笑著對周文說：「文文，你聰明伶俐，以後肯定比我厲害。」
周文聽了嘿嘿笑，「表姐，翠娟姐，我以後會向你們學習的，我也不貪心，以後有你們一半厲害就知足了。」
葉芳菲笑了，拍著兩人的肩膀說：「趕緊收拾，晚上我請大家出去吃好的。」
阿邦帶著兄弟們把馬蹄糕送完，又在附近招搖撞市的轉了一圈，才大搖大擺的回來。
把店裡收拾好，一行人去了附近的米粉店。
葉芳菲本來說要去個大點的飯店，請大家好好吃一頓，可阿邦說沒必要，就安排在了這裡。
她讓米粉店的老闆炒了一桌菜，別看這個店不大，但做的味道挺好，大家吃的很盡興。
因為明天開業，都沒喝酒，吃飽喝足就散了。
凌晨三點半，葉二虎和葉三虎把燈打開，鋪子裡燈火通明，然後又開門。
沒一會兒，阿邦也到了，和他一起來的，還有堂弟阿城，二弟阿峰。
阿峰從飯店辭職了，以後幫大哥守另外一家店。
四點多的時候，店裡開始上人，問價的多，買的少。
沈翠娟看他們光看不買，有些擔心。
葉芳菲安慰她，「做批發不像零售，咱們剛開業，還沒有老客戶，生意冷清也正常。不用著急，只要咱們的衣服質量和款式有保證，不愁沒人光顧。」
她話音剛落，就有兩男一女走了進來，那女的二十八九歲的年紀，其中一個男的和她差不多，另外一個年輕些。
兩個男人拿著扁擔和繩子，一看就是來進貨的。
沈翠娟和周文立刻迎了過去，問那個女的要男裝還是女裝？
那女人說了句女裝，聽口音應該是周邊縣市的。
沈翠娟帶她來到右邊這一排，幫她介紹款式。
她說著一口帶點北方口音的普通話，大大方方，熱情而不獻媚。
葉芳菲在心裡點了點頭，很滿意沈翠娟的表現。
她沒有過去，在櫃檯後面坐著看。她在這裡待不了幾天，這些以後都得交給沈翠娟，趁這幾天鍛鍊一下她。
「這個毛衣怎麼賣？」那女人問。
沈翠娟拿著隨身攜帶的本子，在上面寫了個數字，笑盈盈的道：「女士，我們今天剛開業，你又是第一個顧客，證明我們有緣。」
「看你對這裡這麼熟悉，應該也是高第街的老顧客了，對價格和行情應該很了解。我給你一個最低價的九五折，也是想拉你一個回頭客，如果你覺得合適，可以先拿一些回去試試，看好不好賣？」
那女人看了一眼本子上的價格，價格確實不算高。
但買衣服嘛，誰還會嫌棄價格便宜，她還是得講講價。
「你這賣的也不便宜，既然是第一天開業，再少點，以後我就在你家裡拿貨。」
沈翠娟笑著搖了搖頭，「女士，真不能再少了，你是第一個顧客，這個價格本來就不賺錢，再少就虧本了。」
「要不這樣，你看需要多少件，我幫你留著，你再去別家看看，問一下同款的價格，如果有人比我賣的便宜，你就在他們那裡拿，如果覺得還是我這裡合適，你再過來，我幫你留到早晨八點。」
「我誠心在你家買，你讓我去別家幹嘛？你每件再給我便宜五毛錢，我就拿三十件回去試試。」那女人又說：「我不光要毛衣，別的也要。」
沈翠娟故作為難的想了一下，說：「那你先看看別的款式，如果要的多，我每件再給你便宜兩毛錢，五毛錢絕對不行，這個價格我進都進不來。」
那女的又問了兩款喇叭褲和一款風衣的價格。
沈翠娟看有顧客進來了，就把價格寫在紙上，還故意對那女的使了個眼色，壓低聲音說：
「女士，這個價格我只給第一個顧客，後面來的絕對不是這個價，還望你小點聲，別被其他顧客聽到。」
她這一招是跟嫂子學的，挺有用的，很多人都吃這一套，嫂子說這叫心理戰。
那女人點點頭，也不知信沒信，反正沒說價格的事。
她在店裡東看西看，等那個顧客走後，才和沈翠娟談價，最後拿了三十件毛衣，十五件風衣，幾款褲子各拿了十條，還要了一些童裝。
沈翠娟在打折後的價格上，每件又給她便宜了兩毛錢。
沈清海和葉二虎快速的幫他打包。
等那女人付了錢，沈翠娟又親自把他們送到門口，小聲的和那女人說。
下次過來還給她這個價，又把寫著店名和門牌號的卡片拿給她一張，以防她下次找不到。
這種卡片相當於名片，是葉芳菲讓阿幫找人做的。
高第街的建築都差不多，裡面有幾百家商戶，如果沒有門牌號，有時候還真不容易找到。
沈翠娟把人送走後，看另一邊的周文也做成了一單生意。
那個客戶是一個人來的，三十歲左右的男人，他買了二十條喇叭褲，十件毛衣，五件花襯衫，五件白襯衣。
給錢的時候，還和葉芳菲討價還價，讓把三塊六的零頭給少了。
經過一番語言拉扯，最後給他少了六毛錢。
葉芳菲又給了他一張名片和一瓶汽水，「同志，解解渴。」
然後又笑著感嘆，「這位大哥，你可太會講價了，如果不是第一天開張，想求個人場，這個價格真不能賣，不賺錢，光賺吆喝了。」