第166章 討價還價
葉芳菲看了一眼阿邦，見他輕點了一下頭，就知道價格差不多。
她爽快的道：「這兩個款式各要一百件，男女士襯衣也各要一百件。」
她又選了幾款和毛衣搭配的圍巾和帽子。
絲巾質量不太好，而且顏色也有點土，葉芳菲沒要。
最後她又選了一款男士羊毛衫，要了一百件，喇叭褲面料摸起來不錯，要兩百條。
阿紅沒想到她那麼大手筆，聽她說這個一百件，那個要兩百條………嘴巴張成o字形。
阿邦也很驚訝，這些東西加起來，要好幾千了，這可不是一筆小數目。
他對阿紅說：「阿紅姐，我阿嫂是大客戶，你可要算便宜一點，以後還會照顧你的生意。」
阿紅反應過來，連忙點了點頭，然後又為難的道：「阿邦，阿嫂，我早晨賣了些，現在店裡沒那麼多貨了，你們如果不著急，後天過來拿可以嗎？或者我讓波仔和偉仔給你們送過去。」
批發市場凌晨三點就開始了，拿貨的大部分都已經走了，這個時間來逛街，基本上都是買零售的。
「沒問題。」葉芳菲說：「需要交些定金嗎？」
阿紅有些猶豫，量這麼大，如果不收押金，萬一貨進來，對方不要了怎麼辦？
收押金，又好像不給阿邦面子。
葉芳菲看出了她的為難，爽快的拿了500塊錢出來，「你幫我開個條子吧。」
「好好好，謝謝阿嫂。」阿紅拿出一本收據，墊上複寫紙，寫了一張收據。
阿邦接過來看了看，才拿給葉芳菲，又對波仔說：「把貨準備好，直接送去我家。」
波仔點頭，「好，冇有問題。」
他們阿紅的店裡出來，又繼續往前走，看到順眼的商品，就進去瞧瞧。
葉芳菲發現，這裡竟然還有很多空鋪子。
她突然有了個想法，問道：「阿邦，阿紅的鋪子是買的還是租的？」
「是租的，剛開始每月八十塊錢，前段時間漲到了九十五。」阿邦感嘆，「這邊的房子越來越貴了。」
「就那一間小鋪子，每月就要九十五？」葉二虎驚訝的道。
阿邦：「樓上還有一間，放了很多貨，波仔和偉仔晚上住在那裡看著。」
葉芳菲邊走邊打量，「阿邦，如果在這裡買一間鋪子，大概要多少錢？」
「聽波仔說，前幾天這條街剛剛出售了一套，比他們的寬一點，鋪子的面積是四十五個平方，再加一個閣樓，五千八。」阿邦道。
葉二虎和葉三虎倒吸了口涼氣，那么小一點就要五六千，還是他們東平市的房子便宜。
葉芳菲卻不這麼認為，現在看是貴了點，如果看長遠的發展，這價格就很便宜了。
「阿邦，我看這個批發市場生意挺好，你有沒有想過租個鋪子自己干？」
阿邦笑了笑，「阿嫂，我沒那麼多本錢，這裡一次性要交一年的租金，這還不算什麼，最主要的是壓貨，沒有兩萬塊錢的周轉資金，干不起來。」
「確實不是個小數目。」葉芳菲道。
幾人又進了一間賣呢子大衣的店鋪。
葉芳菲看上一款女士的，中長款，小翻領，雙排扣，有紅黑兩個顏色，中間竟然還有個腰帶。
她問那個打扮時髦的老闆，「這款大衣拿貨價多少？」
老闆娘沒說價格，打量了她一眼，「你要多少件？」
葉芳菲道：「如果價格合適，就先拿五十件。」
「八十八。」那女人比了個手勢。
阿邦眼一瞪，粵語脫口而出，「八十八？你冇搞錯啊？」
時髦女人看她是當地人，又重新比了個手勢，「好啦好啦，給你們便宜點，八十。」
阿邦正想繼續還價，就聽葉芳菲說：「二十。」
「什麼？二十？」那個時髦的女人聽了她給的價，氣的瞪眼，「你冇搞錯啊？這可是呢子大衣，我進貨都不止這個價？」
葉芳菲還是笑眯眯的，「靚女，可你要八十也太多了，我看你長的這麼漂亮，覺得好合眼緣，就想和你交個朋友，也是誠心和你做生意。」
「要不你就給個實在價吧，如果合適，就一手交錢，一手交貨。不合適，我們就換一家，也不耽誤你發財。」
時髦女被她說的沒了脾氣，想了想，伸了個手掌出來，「最低五十，不能少了。」
「那看來咱們是沒緣了。」葉芳菲故作無奈的嘆氣，轉身就要往外走。
「喂，你說多少？」時髦女等他們走到門口，又喊住了葉芳菲。
葉芳菲心裡暗笑，轉過身說：「我最多出二十二。」
時髦女：「四十八，你如果要就拿去。」
葉芳菲：「二十三，再貴我就沒利潤了。」
「四十五，不能再少了。」時髦女第一次碰到這樣講價的。
這麼好的呢子大衣，她竟然才給二十多塊錢，還一塊一塊的往上加。
如果不是聽她說要五十件，真不想搭理她。
葉芳菲搖了搖頭，「我最多出二十五，你不賣我就走了。」
「那你走吧，二十五我做不出來。」時髦女看她沒有誠意，語氣也淡了下來，轉身忙自己的了，不再理她。
也有可能是故意的，做生意嘛，打的就是心理戰。
葉芳菲知道自己價格還的低，但她覺得很正常啊，買賣是相互的，價格隨你要，也得隨我還價不是？
因為實在看上那款大衣了，所以她又加了一塊。
「靚女，這樣吧，我出二十六，六代表著一帆風順，是個吉利數，寓意也好，這次生意成交，以後咱們都一切順利。」
時髦女聽她說了那麼多吉利話，也不好板著臉，主要還是也想做成這筆買賣。
她說：「我給你已經是最低價了，再便宜真的沒辦法賣，但看你這麼誠心，就給你算四十塊錢一件吧，我這次不掙錢了，就當拉個回頭客。」
葉芳菲道：「靚女，我在這條街拿了很多次貨了，也有相熟的供應商，之所以到你這裡來，是看你人長得靚，穿衣服也好看，想和你交流一下穿衣心得。」
說到這裡，她攤了攤手，「看來咱們的生意是做不成了，我還是去老地方拿吧，祝你發財哈。」
那靚女看她轉身就走，對看中的衣服毫不留戀，知道今天是碰到識貨的了，咬了咬牙，又降了五塊錢。
葉芳菲心裡大喜，她剛才出門的時候就想，如果這女人不喊她，就再加幾塊。
沒想到還沒等她加錢，這個女人一下又降了五塊。
看來還有降價的空間呀。
她故意表現出一點不耐煩，「靚女，我是真想和你做生意，你長得這麼漂亮，做人怎麼一點都不爽快。」
「這樣吧，我讓一步，你也少賺一點，咱倆就當交個朋友，以後我把你列為我的頭號供應商。」
「我再給你加兩塊錢，每件二十八，你發，我也發。如果這個價格還不行，那就證明咱倆確實沒緣分做朋友。」
「………」
她爽快的道：「這兩個款式各要一百件，男女士襯衣也各要一百件。」
她又選了幾款和毛衣搭配的圍巾和帽子。
絲巾質量不太好，而且顏色也有點土，葉芳菲沒要。
最後她又選了一款男士羊毛衫，要了一百件，喇叭褲面料摸起來不錯，要兩百條。
阿紅沒想到她那麼大手筆，聽她說這個一百件，那個要兩百條………嘴巴張成o字形。
阿邦也很驚訝，這些東西加起來，要好幾千了，這可不是一筆小數目。
他對阿紅說：「阿紅姐，我阿嫂是大客戶，你可要算便宜一點，以後還會照顧你的生意。」
阿紅反應過來，連忙點了點頭，然後又為難的道：「阿邦，阿嫂，我早晨賣了些，現在店裡沒那麼多貨了，你們如果不著急，後天過來拿可以嗎？或者我讓波仔和偉仔給你們送過去。」
批發市場凌晨三點就開始了，拿貨的大部分都已經走了，這個時間來逛街，基本上都是買零售的。
「沒問題。」葉芳菲說：「需要交些定金嗎？」
阿紅有些猶豫，量這麼大，如果不收押金，萬一貨進來，對方不要了怎麼辦？
收押金，又好像不給阿邦面子。
葉芳菲看出了她的為難，爽快的拿了500塊錢出來，「你幫我開個條子吧。」
「好好好，謝謝阿嫂。」阿紅拿出一本收據，墊上複寫紙，寫了一張收據。
阿邦接過來看了看，才拿給葉芳菲，又對波仔說：「把貨準備好，直接送去我家。」
波仔點頭，「好，冇有問題。」
他們阿紅的店裡出來，又繼續往前走，看到順眼的商品，就進去瞧瞧。
葉芳菲發現，這裡竟然還有很多空鋪子。
她突然有了個想法，問道：「阿邦，阿紅的鋪子是買的還是租的？」
「是租的，剛開始每月八十塊錢，前段時間漲到了九十五。」阿邦感嘆，「這邊的房子越來越貴了。」
「就那一間小鋪子，每月就要九十五？」葉二虎驚訝的道。
阿邦：「樓上還有一間，放了很多貨，波仔和偉仔晚上住在那裡看著。」
葉芳菲邊走邊打量，「阿邦，如果在這裡買一間鋪子，大概要多少錢？」
「聽波仔說，前幾天這條街剛剛出售了一套，比他們的寬一點，鋪子的面積是四十五個平方，再加一個閣樓，五千八。」阿邦道。
葉二虎和葉三虎倒吸了口涼氣，那么小一點就要五六千，還是他們東平市的房子便宜。
葉芳菲卻不這麼認為，現在看是貴了點，如果看長遠的發展，這價格就很便宜了。
「阿邦，我看這個批發市場生意挺好，你有沒有想過租個鋪子自己干？」
阿邦笑了笑，「阿嫂，我沒那麼多本錢，這裡一次性要交一年的租金，這還不算什麼，最主要的是壓貨，沒有兩萬塊錢的周轉資金，干不起來。」
「確實不是個小數目。」葉芳菲道。
幾人又進了一間賣呢子大衣的店鋪。
葉芳菲看上一款女士的，中長款，小翻領，雙排扣，有紅黑兩個顏色，中間竟然還有個腰帶。
她問那個打扮時髦的老闆，「這款大衣拿貨價多少？」
老闆娘沒說價格，打量了她一眼，「你要多少件？」
葉芳菲道：「如果價格合適，就先拿五十件。」
「八十八。」那女人比了個手勢。
阿邦眼一瞪，粵語脫口而出，「八十八？你冇搞錯啊？」
時髦女人看她是當地人，又重新比了個手勢，「好啦好啦，給你們便宜點，八十。」
阿邦正想繼續還價，就聽葉芳菲說：「二十。」
「什麼？二十？」那個時髦的女人聽了她給的價，氣的瞪眼，「你冇搞錯啊？這可是呢子大衣，我進貨都不止這個價？」
葉芳菲還是笑眯眯的，「靚女，可你要八十也太多了，我看你長的這麼漂亮，覺得好合眼緣，就想和你交個朋友，也是誠心和你做生意。」
「要不你就給個實在價吧，如果合適，就一手交錢，一手交貨。不合適，我們就換一家，也不耽誤你發財。」
時髦女被她說的沒了脾氣，想了想，伸了個手掌出來，「最低五十，不能少了。」
「那看來咱們是沒緣了。」葉芳菲故作無奈的嘆氣，轉身就要往外走。
「喂，你說多少？」時髦女等他們走到門口，又喊住了葉芳菲。
葉芳菲心裡暗笑，轉過身說：「我最多出二十二。」
時髦女：「四十八，你如果要就拿去。」
葉芳菲：「二十三，再貴我就沒利潤了。」
「四十五，不能再少了。」時髦女第一次碰到這樣講價的。
這麼好的呢子大衣，她竟然才給二十多塊錢，還一塊一塊的往上加。
如果不是聽她說要五十件，真不想搭理她。
葉芳菲搖了搖頭，「我最多出二十五，你不賣我就走了。」
「那你走吧，二十五我做不出來。」時髦女看她沒有誠意，語氣也淡了下來，轉身忙自己的了，不再理她。
也有可能是故意的，做生意嘛，打的就是心理戰。
葉芳菲知道自己價格還的低，但她覺得很正常啊，買賣是相互的，價格隨你要，也得隨我還價不是？
因為實在看上那款大衣了，所以她又加了一塊。
「靚女，這樣吧，我出二十六，六代表著一帆風順，是個吉利數，寓意也好，這次生意成交，以後咱們都一切順利。」
時髦女聽她說了那麼多吉利話，也不好板著臉，主要還是也想做成這筆買賣。
她說：「我給你已經是最低價了，再便宜真的沒辦法賣，但看你這麼誠心，就給你算四十塊錢一件吧，我這次不掙錢了，就當拉個回頭客。」
葉芳菲道：「靚女，我在這條街拿了很多次貨了，也有相熟的供應商，之所以到你這裡來，是看你人長得靚，穿衣服也好看，想和你交流一下穿衣心得。」
說到這裡，她攤了攤手，「看來咱們的生意是做不成了，我還是去老地方拿吧，祝你發財哈。」
那靚女看她轉身就走，對看中的衣服毫不留戀，知道今天是碰到識貨的了，咬了咬牙，又降了五塊錢。
葉芳菲心裡大喜，她剛才出門的時候就想，如果這女人不喊她，就再加幾塊。
沒想到還沒等她加錢，這個女人一下又降了五塊。
看來還有降價的空間呀。
她故意表現出一點不耐煩，「靚女，我是真想和你做生意，你長得這麼漂亮，做人怎麼一點都不爽快。」
「這樣吧，我讓一步，你也少賺一點，咱倆就當交個朋友，以後我把你列為我的頭號供應商。」
「我再給你加兩塊錢，每件二十八，你發，我也發。如果這個價格還不行，那就證明咱倆確實沒緣分做朋友。」
「………」