第24章 心理戰爭
葉芳菲心說，別說每個月50了，你就算租100也沒人管，只要你能找到冤大頭接手。
她看出來了，這個李秋萍是看她年紀小，故意拿架子忽悠她呢。
葉芳菲不想再浪費時間，直接說出自己能接受的價格。
「阿姨，你家的房子是不錯，但每月40塊錢的租金確實高了。我來之前了解過附近的價格，你應該也做過調查。」
「你看這樣行不行？咱們各讓一步，32塊錢一個月，半年交一次房租，如果你同意，下午就可以簽合同。」
李秋萍笑著搖了搖頭，條件卻分毫不讓，「小姑娘，你既然做過了解，就知道我要的價格很合理，40塊錢一個月不貴的。」
葉芳菲心裡明白，談價格就是打的心理戰。
李秋萍和她東拉西扯那麼久，也是想把房子租出去的，只是想多收點租金罷了。
葉芳菲嘆了口氣，裝作忍痛放棄的模樣，「阿姨，這個價格我真沒辦法承受，今天耽誤你的時間了，不好意思啊，我再去看看別家，也希望你能早點找到合適的租客。」
說完還對她鞠了個躬。
李秋萍愣了一下，沒想到她這麼幹脆，幾句話談不攏就放棄。
看人已經轉身往外走了，連忙喊住她。
「你是我姐介紹過來的，就這麼走了，她知道了肯定要說我，如果我以這麼低的價租給你，我愛人肯定也不同意。」
李秋萍故作無奈的嘆了口氣，忍痛說道：「小姑娘，看在我姐的面子上，我給你便宜兩塊錢，38塊錢一個月，你別再給我講價了，再講也不能少。」
葉芳菲苦笑，「阿姨，32塊錢已經是我能給的最高價格，再多我真的拿不出來。」
「哎呀，你這小姑娘怎麼這樣？我都給你便宜兩塊錢了，你不要得寸進尺，大不了我不租了。」李秋萍看她一點都不往上加，也有點惱了。
葉芳菲看她生氣，心裡一樂。
她拉著李秋萍的手，像做錯事一樣低著頭，說：「阿姨，你不要生我的氣，只怪我囊中羞澀，如果手頭寬裕點，我也不會為了幾塊錢和你講價了。」
李秋萍看她這樣，也不好再擺臉色了，但價格咬的死死的，絕不鬆口。
兩人你來我往了半天，最後把價格談到35塊錢一個月，一次交半年的租金，下午三點簽租房合同。
葉芳菲沒想到這麼順利，今天就能把合同簽了。
她來的時候就帶了20塊錢，簽了合同就得交租金，她現在得回去拿錢。
葉芳菲看了下表，已經十一點二十了，她先去了紡織廠，剛到就聽見下班鈴聲。
葉芳菲沒看到她四哥，二哥和三哥都在。
「小妹，你是不是來找你四哥？他沒來這邊賣，去玻璃廠了。」葉三虎一邊給她拿雪糕，一邊說。
葉芳菲沒要雪糕，拿了一個老冰棒就往嘴裡塞。剛才和李秀萍講了半天的價，她口乾舌燥，嘴巴都快冒火了。
把那根冰棍吃完，才對兩人說：「二哥，三哥，我已經租到房子了，下午簽合同，我現在要回去拿錢，你們把雪糕賣完後，和四哥說一聲，讓他下午不要進貨了，在供銷社那裡等我，陪我去簽租房合同。」
「這麼快就租到了，在哪裡？多少錢一個月？」葉二虎忙問道。
葉芳菲朝不遠處指了一下，「就在那條街上，35塊錢一個月。」
看工人陸陸續續從廠里出來，幫忙吆喝了一會，等人走的差不多了，葉芳菲也騎著自行車回了家。
………
葉家今天吃的餃子，韭菜雞蛋餡的，還做了六個菜。
一個辣椒炒午餐肉，辣椒炒雞蛋，黃瓜拌松花蛋，白糖拌西紅柿，炒豆芽，燉豆腐。
葉來福早晨到公社的時候，肉已經賣完了，肥腸也沒買到，就在學校後面買了個午餐肉罐頭。
周紅玉只能用家裡現有的食材，做了幾道小菜，招待閨女的小姑子和小叔子。
葉芳菲到家的時候，餃子剛剛出鍋。
「翠娟，占強，你倆怎麼來了？」葉芳菲驚訝的道：「是不是家裡有什麼事？」
「嫂子，你別擔心，家裡沒事，前兩天你不是說心口疼嗎？娘不放心，讓我和占強過來看看。」
沈翠娟正在幫忙端餃子，看她臉都熱紅了，趕緊去井邊打了一盆水，「嫂子，洗洗臉吧。」
「謝謝小妹。」葉芳菲趕緊把盆子接過來。
周紅玉從廚房出來，對葉芳菲說：「翠娟和占強一早就來了，又是幫忙看孩子，又是幫我做飯，勤快的很。」
「大娘，你可別這麼說，我們都沒幫上忙，來了反而還麻煩你招待我們，如果我娘知道了，肯定要罵我和占強。」
沈翠娟有些不好意思，還暗暗瞪了一眼弟弟，都怪他要留在這裡吃飯，厚臉皮。
他們來時就拿了十來個雞蛋，嫂子娘家卻炒了那麼多菜，還包了餃子，把家裡的好東西都拿出來招待他們了。
「客氣啥。」葉芳菲拉著她進了屋，「就算你和占強不來，我媽還不是要做飯，就是多雙筷子的事。」
沈占強把手裡的玻璃球拿給小狗蛋，興奮的和葉芳菲說：「嫂子，咱們要分家了。」
「真的？」葉芳菲欣喜的看向兩人。
沈翠娟和沈占強都高興的點頭。
「我和二姐出門的時候，大伯和爸去請大隊長了，說今天就分。」沈占強把他知道的都告訴了嫂子。
葉芳菲雖然知道分家是早晚的事，但也沒想到這麼快。
她心道，女主就是女主，只是挑唆一下，就把家分了，這是自帶光環啊。
她現在還不知道，分家的事也有她的功勞，不是她前兩天鬧那一出，不會那麼順利。
葉芳菲笑著感嘆，「今天真是個好日子。」
她租到了合心意的房子，那個糟心的家也分了，這是好的開始。
她堅信，在這個充滿商機的年代，自己一定能幹出一番事業，改變現在的生活。
吃飯的時候，周紅玉對閨女說：「芳菲，你在這裡也住了兩三天了，下午跟著翠娟和占強回去吧。」
她看出來了，這個李秋萍是看她年紀小，故意拿架子忽悠她呢。
葉芳菲不想再浪費時間，直接說出自己能接受的價格。
「阿姨，你家的房子是不錯，但每月40塊錢的租金確實高了。我來之前了解過附近的價格，你應該也做過調查。」
「你看這樣行不行？咱們各讓一步，32塊錢一個月，半年交一次房租，如果你同意，下午就可以簽合同。」
李秋萍笑著搖了搖頭，條件卻分毫不讓，「小姑娘，你既然做過了解，就知道我要的價格很合理，40塊錢一個月不貴的。」
葉芳菲心裡明白，談價格就是打的心理戰。
李秋萍和她東拉西扯那麼久，也是想把房子租出去的，只是想多收點租金罷了。
葉芳菲嘆了口氣，裝作忍痛放棄的模樣，「阿姨，這個價格我真沒辦法承受，今天耽誤你的時間了，不好意思啊，我再去看看別家，也希望你能早點找到合適的租客。」
說完還對她鞠了個躬。
李秋萍愣了一下，沒想到她這麼幹脆，幾句話談不攏就放棄。
看人已經轉身往外走了，連忙喊住她。
「你是我姐介紹過來的，就這麼走了，她知道了肯定要說我，如果我以這麼低的價租給你，我愛人肯定也不同意。」
李秋萍故作無奈的嘆了口氣，忍痛說道：「小姑娘，看在我姐的面子上，我給你便宜兩塊錢，38塊錢一個月，你別再給我講價了，再講也不能少。」
葉芳菲苦笑，「阿姨，32塊錢已經是我能給的最高價格，再多我真的拿不出來。」
「哎呀，你這小姑娘怎麼這樣？我都給你便宜兩塊錢了，你不要得寸進尺，大不了我不租了。」李秋萍看她一點都不往上加，也有點惱了。
葉芳菲看她生氣，心裡一樂。
她拉著李秋萍的手，像做錯事一樣低著頭，說：「阿姨，你不要生我的氣，只怪我囊中羞澀，如果手頭寬裕點，我也不會為了幾塊錢和你講價了。」
李秋萍看她這樣，也不好再擺臉色了，但價格咬的死死的，絕不鬆口。
兩人你來我往了半天，最後把價格談到35塊錢一個月，一次交半年的租金，下午三點簽租房合同。
葉芳菲沒想到這麼順利，今天就能把合同簽了。
她來的時候就帶了20塊錢，簽了合同就得交租金，她現在得回去拿錢。
葉芳菲看了下表，已經十一點二十了，她先去了紡織廠，剛到就聽見下班鈴聲。
葉芳菲沒看到她四哥，二哥和三哥都在。
「小妹，你是不是來找你四哥？他沒來這邊賣，去玻璃廠了。」葉三虎一邊給她拿雪糕，一邊說。
葉芳菲沒要雪糕，拿了一個老冰棒就往嘴裡塞。剛才和李秀萍講了半天的價，她口乾舌燥，嘴巴都快冒火了。
把那根冰棍吃完，才對兩人說：「二哥，三哥，我已經租到房子了，下午簽合同，我現在要回去拿錢，你們把雪糕賣完後，和四哥說一聲，讓他下午不要進貨了，在供銷社那裡等我，陪我去簽租房合同。」
「這麼快就租到了，在哪裡？多少錢一個月？」葉二虎忙問道。
葉芳菲朝不遠處指了一下，「就在那條街上，35塊錢一個月。」
看工人陸陸續續從廠里出來，幫忙吆喝了一會，等人走的差不多了，葉芳菲也騎著自行車回了家。
………
葉家今天吃的餃子，韭菜雞蛋餡的，還做了六個菜。
一個辣椒炒午餐肉，辣椒炒雞蛋，黃瓜拌松花蛋，白糖拌西紅柿，炒豆芽，燉豆腐。
葉來福早晨到公社的時候，肉已經賣完了，肥腸也沒買到，就在學校後面買了個午餐肉罐頭。
周紅玉只能用家裡現有的食材，做了幾道小菜，招待閨女的小姑子和小叔子。
葉芳菲到家的時候，餃子剛剛出鍋。
「翠娟，占強，你倆怎麼來了？」葉芳菲驚訝的道：「是不是家裡有什麼事？」
「嫂子，你別擔心，家裡沒事，前兩天你不是說心口疼嗎？娘不放心，讓我和占強過來看看。」
沈翠娟正在幫忙端餃子，看她臉都熱紅了，趕緊去井邊打了一盆水，「嫂子，洗洗臉吧。」
「謝謝小妹。」葉芳菲趕緊把盆子接過來。
周紅玉從廚房出來，對葉芳菲說：「翠娟和占強一早就來了，又是幫忙看孩子，又是幫我做飯，勤快的很。」
「大娘，你可別這麼說，我們都沒幫上忙，來了反而還麻煩你招待我們，如果我娘知道了，肯定要罵我和占強。」
沈翠娟有些不好意思，還暗暗瞪了一眼弟弟，都怪他要留在這裡吃飯，厚臉皮。
他們來時就拿了十來個雞蛋，嫂子娘家卻炒了那麼多菜，還包了餃子，把家裡的好東西都拿出來招待他們了。
「客氣啥。」葉芳菲拉著她進了屋，「就算你和占強不來，我媽還不是要做飯，就是多雙筷子的事。」
沈占強把手裡的玻璃球拿給小狗蛋，興奮的和葉芳菲說：「嫂子，咱們要分家了。」
「真的？」葉芳菲欣喜的看向兩人。
沈翠娟和沈占強都高興的點頭。
「我和二姐出門的時候，大伯和爸去請大隊長了，說今天就分。」沈占強把他知道的都告訴了嫂子。
葉芳菲雖然知道分家是早晚的事，但也沒想到這麼快。
她心道，女主就是女主，只是挑唆一下，就把家分了，這是自帶光環啊。
她現在還不知道，分家的事也有她的功勞，不是她前兩天鬧那一出，不會那麼順利。
葉芳菲笑著感嘆，「今天真是個好日子。」
她租到了合心意的房子，那個糟心的家也分了，這是好的開始。
她堅信，在這個充滿商機的年代，自己一定能幹出一番事業，改變現在的生活。
吃飯的時候，周紅玉對閨女說：「芳菲，你在這裡也住了兩三天了，下午跟著翠娟和占強回去吧。」