第 881章 江錦舟要親自出馬
三個人來到寇文的辦公室，辦公室很簡陋，就一張辦公桌，幾把椅子。
三個人坐下，陸晴問寇文:「咱們的銷售科有幾個人？」
寇文答道:「目前只有三個人，主要也沒有什麼事。」
陸晴皺了皺眉頭，這年代是計劃經濟，每個工廠的產品訂單都需要工廠或者單位主動上門訂購。
工廠的銷售科其實都是個擺設，就是被動的在辦公室等電話。
她對寇文說道:「你做為廠長不要只把目光盯到生產上，要不然咱們花大價錢雇魯世林幹什麼？
你的工作是統管全局，更重要的是抓好銷售、財務這些主要部門，咱們是私人企業，沒有上面的補助，不管是生產還是銷售都要靠自己，尤其是銷售，不能用傳統的辦法只靠等，天上不會掉餡餅。
你得讓人走出去，拿上咱們的衣服樣品去各地推銷，不能把眼光只盯在北京，外面的市場更大。」
寇文被訓的低頭不語，他確實沒有想到這些。
江錦舟接過話，「寇文，開始的時候咱們也自己賣過衣服，你想想當初咱們如果不主動出去，別人怎麼知道咱們手裡有衣服。」
寇文若有所思，心裡念叨著走出去走出去。
他說道:「我明白了，我會讓銷售科的人出去。」
陸晴說道:「對，走出去，銷售科三個人不夠，最起碼要二十個，你把全國各地畫成不同的區域，把人派出去，給他們報銷車費，住宿費，讓他們去每個大城市的百貨大樓以及供銷社，甚至個體戶推銷，把他們的工資和成績掛鉤，訂單越多的人工資越高，三次沒有開張直接開除，咱們這裡不養閒人。」
陸晴來之前也考慮過了，自己前段時間還是把事情想的太簡單了，八零年在全國各地開專賣店根本不現實，其他的不說，房子就是個問題，租和買都不是那麼簡單的。
所以要想把衣服賣出去，還得靠全國各地的百貨大樓，最好是那些個體戶，不過個體戶最起碼今年還指望不，看明年吧！
寇文點點頭，「我明白了，晴姐，我今天就安排。」
陸晴說道:「銷售要找那些頭腦靈活的人，最起碼膽大心細，你想想同樣是衣服，人家憑什麼進咱們的，這就要靠銷售去解決。」
這話已經說的很直白了，寇文也不是傻子。
三個人又聊了一會兒，陸晴把後世那些銷售技巧告訴了寇文，這才和江錦舟離開了服裝廠。
回到四合院，兩個人直接進了後院。
江錦舟對陸晴說道:「你也別太著急，咱們慢慢來。」
陸晴說道:「其實這兩年開任何工廠都不是好時機，限制太多了，人的思想還沒有開放，看明年吧，希望到時候在電視台上的GG有作用。」
江錦舟說道:「要不然讓杜小月她們的模特隊來個全國巡迴演出？」
陸晴想了想說道:「這也是一個辦法，就是這年代路況不好，要出去可不是一件容易的事，咱們還必須找人保護她們的安全，算了，再等等。」
江錦舟卻是下定了決心，「反正我也沒事，就讓我帶她們去吧，到時候我用咱們的卡車裝衣服，讓杜小月她們坐火車，就從北方的幾個大城市開始，萬一有效果呢。」
陸晴笑道:「你想好了嗎？怎麼變得這麼積極？」
江錦舟說道:「我們夫妻一體，工廠不光是你的，也是我的，我不能讓你一個人承擔，你就讓我試一試。」
陸晴爽快的答應了，自己的男人想上進，自己不能拖他的後腿。
「那你就去試試，一會兒我給艾市長打個電話，讓市政府給咱們出個公函，如果他能和當地政府協調一下就更好了，市政府也算服裝廠的股東，總不能光拿錢不辦事吧。
這兩天你準備準備，到時候讓小周他們和你一起去。」
第二天，陸晴和江錦舟親自去市政府找了艾市長，艾市長很熱情的接待了他們。
辦公室里，艾勇問陸晴:「小陸，我聽說你們服裝廠昨天正式開業了，怎麼也不通知我，我怎麼說也得抽時間給你們捧捧場。」
陸晴沒想到艾勇的消息還很靈通。
她笑著說道:「寇文非得要舉辦一個開工儀式，也就放了幾掛鞭炮，知道大家都忙，不光是您，其他人我們誰也沒請。」
「對了，艾叔叔，電飯煲投入生產沒有？」
陸晴巧妙的轉移話題。
果然說起這個，艾勇心情大好，笑道:「上個月就投產了，這還要感謝你，你的生產線立了大功，生產出來的電飯鍋質量非常好，成本要比進口的那些最少降了三分之一，各地商場賣的都挺好，我們決定通過外貿局看能不能出口到亞非歐友好國家，沒準還能成為創匯大戶。」
陸晴看著艾勇那眉飛色舞的樣子，心裡也很高興，但願這個項目不會被有些人搞黃。
艾勇說完後問陸晴:「小陸，你們今天來是有什麼事找我？」
陸晴就把服裝廠的情況和艾勇說了一遍，然後說了想讓模特隊外出推廣的事情。
艾勇也有些不好意思，「對不起，小陸，是我們對服裝廠關心的不夠，這樣，我現在就讓人給你們開公函，你們出去由政府這邊備案，你們去其他地方就可以找當地政府配合，如果在當地出了什麼事，也可以隨時給我打電話。」
說完就打電話通知秘書去辦這件事。
江錦舟說道:「謝謝，艾叔叔。」
艾勇擺擺手說道:「謝什麼，這本來就是我應該做的，而且服裝廠也有市政府這邊的股份，到年底我們還想分錢呢，以後有什麼困難你們隨時過來找我。」
三天以後，兩輛五十鈴卡車滿裝服裝廠生產出來的幾款衣服，司機就由小周的人擔任，這樣他們的人就能多去幾個，路上的安全也有保證，不過自從今年嚴打開始，現在的社會治安好了很多。
最後決定杜小月她們六個女孩坐商務車一起走。
有市政府的公函，他們在路上也能找地方加油，所以開車更加方便一些。
就這樣，三輛車帶著服裝廠所有人的期盼出發了。
江錦舟計劃第一站先去離北京最近的城市，天津。
同時，銷售科的十幾個人也滿懷鬥志奔向全國各地。
三個人坐下，陸晴問寇文:「咱們的銷售科有幾個人？」
寇文答道:「目前只有三個人，主要也沒有什麼事。」
陸晴皺了皺眉頭，這年代是計劃經濟，每個工廠的產品訂單都需要工廠或者單位主動上門訂購。
工廠的銷售科其實都是個擺設，就是被動的在辦公室等電話。
她對寇文說道:「你做為廠長不要只把目光盯到生產上，要不然咱們花大價錢雇魯世林幹什麼？
你的工作是統管全局，更重要的是抓好銷售、財務這些主要部門，咱們是私人企業，沒有上面的補助，不管是生產還是銷售都要靠自己，尤其是銷售，不能用傳統的辦法只靠等，天上不會掉餡餅。
你得讓人走出去，拿上咱們的衣服樣品去各地推銷，不能把眼光只盯在北京，外面的市場更大。」
寇文被訓的低頭不語，他確實沒有想到這些。
江錦舟接過話，「寇文，開始的時候咱們也自己賣過衣服，你想想當初咱們如果不主動出去，別人怎麼知道咱們手裡有衣服。」
寇文若有所思，心裡念叨著走出去走出去。
他說道:「我明白了，我會讓銷售科的人出去。」
陸晴說道:「對，走出去，銷售科三個人不夠，最起碼要二十個，你把全國各地畫成不同的區域，把人派出去，給他們報銷車費，住宿費，讓他們去每個大城市的百貨大樓以及供銷社，甚至個體戶推銷，把他們的工資和成績掛鉤，訂單越多的人工資越高，三次沒有開張直接開除，咱們這裡不養閒人。」
陸晴來之前也考慮過了，自己前段時間還是把事情想的太簡單了，八零年在全國各地開專賣店根本不現實，其他的不說，房子就是個問題，租和買都不是那麼簡單的。
所以要想把衣服賣出去，還得靠全國各地的百貨大樓，最好是那些個體戶，不過個體戶最起碼今年還指望不，看明年吧！
寇文點點頭，「我明白了，晴姐，我今天就安排。」
陸晴說道:「銷售要找那些頭腦靈活的人，最起碼膽大心細，你想想同樣是衣服，人家憑什麼進咱們的，這就要靠銷售去解決。」
這話已經說的很直白了，寇文也不是傻子。
三個人又聊了一會兒，陸晴把後世那些銷售技巧告訴了寇文，這才和江錦舟離開了服裝廠。
回到四合院，兩個人直接進了後院。
江錦舟對陸晴說道:「你也別太著急，咱們慢慢來。」
陸晴說道:「其實這兩年開任何工廠都不是好時機，限制太多了，人的思想還沒有開放，看明年吧，希望到時候在電視台上的GG有作用。」
江錦舟說道:「要不然讓杜小月她們的模特隊來個全國巡迴演出？」
陸晴想了想說道:「這也是一個辦法，就是這年代路況不好，要出去可不是一件容易的事，咱們還必須找人保護她們的安全，算了，再等等。」
江錦舟卻是下定了決心，「反正我也沒事，就讓我帶她們去吧，到時候我用咱們的卡車裝衣服，讓杜小月她們坐火車，就從北方的幾個大城市開始，萬一有效果呢。」
陸晴笑道:「你想好了嗎？怎麼變得這麼積極？」
江錦舟說道:「我們夫妻一體，工廠不光是你的，也是我的，我不能讓你一個人承擔，你就讓我試一試。」
陸晴爽快的答應了，自己的男人想上進，自己不能拖他的後腿。
「那你就去試試，一會兒我給艾市長打個電話，讓市政府給咱們出個公函，如果他能和當地政府協調一下就更好了，市政府也算服裝廠的股東，總不能光拿錢不辦事吧。
這兩天你準備準備，到時候讓小周他們和你一起去。」
第二天，陸晴和江錦舟親自去市政府找了艾市長，艾市長很熱情的接待了他們。
辦公室里，艾勇問陸晴:「小陸，我聽說你們服裝廠昨天正式開業了，怎麼也不通知我，我怎麼說也得抽時間給你們捧捧場。」
陸晴沒想到艾勇的消息還很靈通。
她笑著說道:「寇文非得要舉辦一個開工儀式，也就放了幾掛鞭炮，知道大家都忙，不光是您，其他人我們誰也沒請。」
「對了，艾叔叔，電飯煲投入生產沒有？」
陸晴巧妙的轉移話題。
果然說起這個，艾勇心情大好，笑道:「上個月就投產了，這還要感謝你，你的生產線立了大功，生產出來的電飯鍋質量非常好，成本要比進口的那些最少降了三分之一，各地商場賣的都挺好，我們決定通過外貿局看能不能出口到亞非歐友好國家，沒準還能成為創匯大戶。」
陸晴看著艾勇那眉飛色舞的樣子，心裡也很高興，但願這個項目不會被有些人搞黃。
艾勇說完後問陸晴:「小陸，你們今天來是有什麼事找我？」
陸晴就把服裝廠的情況和艾勇說了一遍，然後說了想讓模特隊外出推廣的事情。
艾勇也有些不好意思，「對不起，小陸，是我們對服裝廠關心的不夠，這樣，我現在就讓人給你們開公函，你們出去由政府這邊備案，你們去其他地方就可以找當地政府配合，如果在當地出了什麼事，也可以隨時給我打電話。」
說完就打電話通知秘書去辦這件事。
江錦舟說道:「謝謝，艾叔叔。」
艾勇擺擺手說道:「謝什麼，這本來就是我應該做的，而且服裝廠也有市政府這邊的股份，到年底我們還想分錢呢，以後有什麼困難你們隨時過來找我。」
三天以後，兩輛五十鈴卡車滿裝服裝廠生產出來的幾款衣服，司機就由小周的人擔任，這樣他們的人就能多去幾個，路上的安全也有保證，不過自從今年嚴打開始，現在的社會治安好了很多。
最後決定杜小月她們六個女孩坐商務車一起走。
有市政府的公函，他們在路上也能找地方加油，所以開車更加方便一些。
就這樣，三輛車帶著服裝廠所有人的期盼出發了。
江錦舟計劃第一站先去離北京最近的城市，天津。
同時，銷售科的十幾個人也滿懷鬥志奔向全國各地。