第 868章 選一個人做試水
岑美玲有些祈求的問陸晴:「陸晴，你能不能在這裡等一會兒，我姐她們今天就在人民公園那裡擺攤，我去叫她和你談。」
陸晴看看時間，索性就見見這個岑美玲的姐姐，萬一是個能成大事的人呢。
於是說道:「也不用等你，咱們一起過去吧。」
陸晴都答應了，江錦舟當然沒意見，徐偉傑更沒意見了，那可是他未來大姨姐，他肯定得幫忙，要不然他也不會提議賣陸晴他們的衣服了。
岑美玲連聲說謝謝，四個人從茶座出來。
人民公園就在附近，四個人走了不到十分鐘就來到了公園外面。
公園大門口有不少擺地的，岑美玲指了指中間一個賣襪子、頭繩的小攤說道:「我姐她們就在那裡。」
地攤後面蹲著一個皮膚有些黑的女孩，和岑美玲比起來就像兩個世界的人，可是這個女孩眼裡卻露出不服輸的目光，正大聲的招攬來往的遊人，可惜就算她嘴皮磨破，停下來買東西的人也是少之又少。
一塊床單上的物品也確實有點少，只有幾雙襪子，還有一些不起眼的小物件。
岑美玲眼睛有些泛紅，「我姐下鄉回來，怕給家裡添負擔，就自己擺這個地攤，其實她當初學習很好的，為了家裡，考上了高中都沒去讀，就主動下鄉了，其實我們全家人沒有嫌棄她，她就是太要強了。」
陸晴拍了拍她的手，「好了，咱們過去看看。」
岑美麗低著頭擺弄著床單上的東西，今天生意又不怎麼好，不過她覺得還行，一天掙個塊兒八毛已經不錯了，總比在家閒著強。
今年上面有通知，他們這些返城知青可以自謀出路，像擺地攤、擦皮鞋、賣冰棍這一類小買賣沒人查了，也算給她一條出路。
她也想賣一些貴的東西，比如衣服、鞋子一類的，可是家裡條件不是很好，她沒有太多的本錢。
上海的幾家服裝廠也不會把衣服拿給她們這些擺地攤的。
所以她只能從別人手裡拿這些小物件出來賣。
她有一個願望，等攢夠錢一定要去一趟廣州。
這時她感覺到有人站到她的攤位前，以為是有人買東西，趕緊抬起頭。
這才發現是自己妹妹和其他三個人，徐偉傑她也是認識的。
被人看到她在擺地攤，她有些尷尬的問道:「美玲，你們怎麼在這裡？」
岑美玲說道:「姐，這兩位是偉傑的朋友，他們從北京來，想和你談點事，你先把攤收了，咱們去那邊說。」
岑美麗不知道這兩個北京人找自己說什麼，但她知道妹妹不會害她。
她沖陸晴和江錦舟笑笑，「那你們稍微等一下。」
然後手腳麻利的把賣的東西用床單一兜，挽了一個疙瘩，提在手裡說道:「那咱們去公園裡說，裡面有凳子。」
徐偉傑想幫她提，被她拒絕了。
岑美麗知道妹妹這個男朋友家庭條件好，今天讓他看到自己這個樣子，希望不要影響到妹妹。
幾個人走進公園，來到一處有兩個長條凳的地方。
岑美麗把手裡的東西放下，這才微笑著自我介紹，「你們好，我是美玲的姐姐岑美麗。」
陸晴對眼前這個姑娘很有好感，仿佛看到當年的自己。
她笑著說道:「你好，我叫陸晴，這是我丈夫江錦舟，咱們坐下說。」
岑美麗有些忐忑的問道:「不知道你們找我有什麼事？」
陸晴說道:「是這樣的，我聽美玲說你在做生意，想問問你願不願意和我們合作。」
岑美麗苦笑的說道:「你高看我了，你也看到了，我就是擺個地攤，一天也掙不了幾個錢，我一沒背景，二沒資金，能和你們合作什麼？」
陸晴說道:「是這樣的，我在北京開了一家服裝廠，再過幾天就會投產，我想在上海找一個代理商，不知道你有沒有興趣？」
岑美麗眼前一亮，隨即又黯淡下來，她不相信這麼好的事情能輪到自己，這兩個人肯定是看在妹妹的面子上。
可是進衣服是有本金的，她一時半會可拿不出來。
「陸同志，謝謝你的好意，可是我剛才說了，我什麼也沒有，拿什麼和你合作。」
岑美玲著急的說道:「姐，你別急著拒絕，聽聽陸晴怎麼說。」
徐偉傑也說道:「美麗姐，你如果願意干，我可以借你一部分錢。」
岑美麗哪能和徐偉傑借錢，人家只是妹妹的男朋友，倆人八字還沒一撇就向人家借錢，那成什麼事了。
不過她還是想聽聽陸晴怎麼說。
陸晴這才說道:「我這裡有兩個方案，你考慮一下。
我們服裝廠要在上海開專賣店，肯定不是一家，你可以加入，自己租房按我們的要求裝修，衣服我們提供，價錢我們定，你就算是一個加盟商。
按要求，你必須提供一定的加盟費，不過你是美玲的姐姐，我相信你，加盟費給你免一年的，衣服也可以免費提供第一批，你只負責銷售就行。」
岑美麗可不是膽小的人，聽到這麼好的條件，她一下就動心了。
但她還想聽聽陸晴的第二個方案。
「那第二個方案有什麼要求？」
陸晴說道:「第二個方案，就是你可以做上海的總代理，我可以把衣服按出廠價交給你，你再分發給其他人，至於你們賣多少錢就是你的本事了。
不過這個方案的風險更大，因為你要進的服裝數量更多，所以需要大筆的資金。」
岑美麗問道:「那如果要是有人想拿這個上海總代理，我是不是也得和他拿貨。」
陸晴點點頭，「理論上是這樣，這只是我一個初步設想，因為這涉及到全國各地，今天和你說也是美玲提起來的，如果你想干，我就優先你，不過我更傾向你開專賣店，代理商這個方案我還得具體考慮一下。」
最後岑美麗還是聽陸晴的，主要是她沒有錢。
不過她還是問道:「這個衣服什麼時候能夠給我？」
陸晴說道:「你要是決定了，我提議你半個月後先去我們服裝廠看一下，自己做到心明眼亮，順便看看我們衣服的質量和款式，不能光聽我的，到時候你後悔怎麼辦？
這可不是開玩笑，你一旦決定，我們就會簽訂具有法律效益的合同，一旦違約是有違約金的。
你還得在上海找合適的位置租房子，我們提供圖紙，提供一定的裝修費進行房子的裝修。
不過你也不要這麼早下決定，回家和家裡人商量一下，決定了就給我打電話。」
陸晴為她考慮的這麼周到，岑美麗知道人家這是看在自己未來妹夫的面子上。
她感激的說道:「謝謝你，陸同志，我今天回去就和家裡商量，然後儘快給你回話。」
陸晴看看時間，索性就見見這個岑美玲的姐姐，萬一是個能成大事的人呢。
於是說道:「也不用等你，咱們一起過去吧。」
陸晴都答應了，江錦舟當然沒意見，徐偉傑更沒意見了，那可是他未來大姨姐，他肯定得幫忙，要不然他也不會提議賣陸晴他們的衣服了。
岑美玲連聲說謝謝，四個人從茶座出來。
人民公園就在附近，四個人走了不到十分鐘就來到了公園外面。
公園大門口有不少擺地的，岑美玲指了指中間一個賣襪子、頭繩的小攤說道:「我姐她們就在那裡。」
地攤後面蹲著一個皮膚有些黑的女孩，和岑美玲比起來就像兩個世界的人，可是這個女孩眼裡卻露出不服輸的目光，正大聲的招攬來往的遊人，可惜就算她嘴皮磨破，停下來買東西的人也是少之又少。
一塊床單上的物品也確實有點少，只有幾雙襪子，還有一些不起眼的小物件。
岑美玲眼睛有些泛紅，「我姐下鄉回來，怕給家裡添負擔，就自己擺這個地攤，其實她當初學習很好的，為了家裡，考上了高中都沒去讀，就主動下鄉了，其實我們全家人沒有嫌棄她，她就是太要強了。」
陸晴拍了拍她的手，「好了，咱們過去看看。」
岑美麗低著頭擺弄著床單上的東西，今天生意又不怎麼好，不過她覺得還行，一天掙個塊兒八毛已經不錯了，總比在家閒著強。
今年上面有通知，他們這些返城知青可以自謀出路，像擺地攤、擦皮鞋、賣冰棍這一類小買賣沒人查了，也算給她一條出路。
她也想賣一些貴的東西，比如衣服、鞋子一類的，可是家裡條件不是很好，她沒有太多的本錢。
上海的幾家服裝廠也不會把衣服拿給她們這些擺地攤的。
所以她只能從別人手裡拿這些小物件出來賣。
她有一個願望，等攢夠錢一定要去一趟廣州。
這時她感覺到有人站到她的攤位前，以為是有人買東西，趕緊抬起頭。
這才發現是自己妹妹和其他三個人，徐偉傑她也是認識的。
被人看到她在擺地攤，她有些尷尬的問道:「美玲，你們怎麼在這裡？」
岑美玲說道:「姐，這兩位是偉傑的朋友，他們從北京來，想和你談點事，你先把攤收了，咱們去那邊說。」
岑美麗不知道這兩個北京人找自己說什麼，但她知道妹妹不會害她。
她沖陸晴和江錦舟笑笑，「那你們稍微等一下。」
然後手腳麻利的把賣的東西用床單一兜，挽了一個疙瘩，提在手裡說道:「那咱們去公園裡說，裡面有凳子。」
徐偉傑想幫她提，被她拒絕了。
岑美麗知道妹妹這個男朋友家庭條件好，今天讓他看到自己這個樣子，希望不要影響到妹妹。
幾個人走進公園，來到一處有兩個長條凳的地方。
岑美麗把手裡的東西放下，這才微笑著自我介紹，「你們好，我是美玲的姐姐岑美麗。」
陸晴對眼前這個姑娘很有好感，仿佛看到當年的自己。
她笑著說道:「你好，我叫陸晴，這是我丈夫江錦舟，咱們坐下說。」
岑美麗有些忐忑的問道:「不知道你們找我有什麼事？」
陸晴說道:「是這樣的，我聽美玲說你在做生意，想問問你願不願意和我們合作。」
岑美麗苦笑的說道:「你高看我了，你也看到了，我就是擺個地攤，一天也掙不了幾個錢，我一沒背景，二沒資金，能和你們合作什麼？」
陸晴說道:「是這樣的，我在北京開了一家服裝廠，再過幾天就會投產，我想在上海找一個代理商，不知道你有沒有興趣？」
岑美麗眼前一亮，隨即又黯淡下來，她不相信這麼好的事情能輪到自己，這兩個人肯定是看在妹妹的面子上。
可是進衣服是有本金的，她一時半會可拿不出來。
「陸同志，謝謝你的好意，可是我剛才說了，我什麼也沒有，拿什麼和你合作。」
岑美玲著急的說道:「姐，你別急著拒絕，聽聽陸晴怎麼說。」
徐偉傑也說道:「美麗姐，你如果願意干，我可以借你一部分錢。」
岑美麗哪能和徐偉傑借錢，人家只是妹妹的男朋友，倆人八字還沒一撇就向人家借錢，那成什麼事了。
不過她還是想聽聽陸晴怎麼說。
陸晴這才說道:「我這裡有兩個方案，你考慮一下。
我們服裝廠要在上海開專賣店，肯定不是一家，你可以加入，自己租房按我們的要求裝修，衣服我們提供，價錢我們定，你就算是一個加盟商。
按要求，你必須提供一定的加盟費，不過你是美玲的姐姐，我相信你，加盟費給你免一年的，衣服也可以免費提供第一批，你只負責銷售就行。」
岑美麗可不是膽小的人，聽到這麼好的條件，她一下就動心了。
但她還想聽聽陸晴的第二個方案。
「那第二個方案有什麼要求？」
陸晴說道:「第二個方案，就是你可以做上海的總代理，我可以把衣服按出廠價交給你，你再分發給其他人，至於你們賣多少錢就是你的本事了。
不過這個方案的風險更大，因為你要進的服裝數量更多，所以需要大筆的資金。」
岑美麗問道:「那如果要是有人想拿這個上海總代理，我是不是也得和他拿貨。」
陸晴點點頭，「理論上是這樣，這只是我一個初步設想，因為這涉及到全國各地，今天和你說也是美玲提起來的，如果你想干，我就優先你，不過我更傾向你開專賣店，代理商這個方案我還得具體考慮一下。」
最後岑美麗還是聽陸晴的，主要是她沒有錢。
不過她還是問道:「這個衣服什麼時候能夠給我？」
陸晴說道:「你要是決定了，我提議你半個月後先去我們服裝廠看一下，自己做到心明眼亮，順便看看我們衣服的質量和款式，不能光聽我的，到時候你後悔怎麼辦？
這可不是開玩笑，你一旦決定，我們就會簽訂具有法律效益的合同，一旦違約是有違約金的。
你還得在上海找合適的位置租房子，我們提供圖紙，提供一定的裝修費進行房子的裝修。
不過你也不要這麼早下決定，回家和家裡人商量一下，決定了就給我打電話。」
陸晴為她考慮的這麼周到，岑美麗知道人家這是看在自己未來妹夫的面子上。
她感激的說道:「謝謝你，陸同志，我今天回去就和家裡商量，然後儘快給你回話。」