第 720章 一箭四雕
楊永昌點點頭，出於對陸晴的信任，他的心安定了不少。
「那我聽董事長的，明天和政府那邊簽完合同，就著手讓人建實驗室。」
陸晴拿出王守業給畫的圖紙遞給楊永昌，「楊大哥，就按圖紙上的施工，不過不管是規模還是質量都要提高一倍，尤其是實驗室里必須加幾個休息室，一定要按最高標準建造，該準備的都準備齊全。」
之所以這樣說，是因為王守業畫的圖紙實在有些寒酸，也許是為了給陸晴省錢，尤其他根本沒有設計休息室，這可不行，將來實驗室里的人可都是不可多得的人才，不休息好，把身體搞壞怎麼辦？陸晴可不想做那種一錘子買賣的事。
楊永昌接過圖紙，仔細看了看，眉頭微微一皺，「董事長，這成本可就高了不少啊。」
陸晴擺擺手，「錢不是問題，人才才是關鍵，咱們要做就做到最好，給科研人員提供最舒適的環境，這樣他們才能更高效地工作。」
楊永昌聽後，點了點頭，「行，董事長，我明白了。」
陸晴又問道:「對了，楊大哥，咱們帳上的錢夠不夠？這次購買土地還有建大樓、建實驗室的資金你重新成立一個財務部門，不要和其他三個工廠的資金混在一起，專款專用。」
楊永昌回答道：「董事長，帳上的錢目前是夠的，三家工廠現在已經投產，很快就會有盈利，就不用咱們繼續投入了。」
這個陸晴知道，一旦打開市場，這三家廠就是三個下金蛋的母雞，會給他們源源不斷創造出豐厚的利潤，很快就會把投入的本金收回來。
她又想到還沒問楊永昌彩電的價格是怎麼定的，於是她問道:「楊大哥，咱們的彩電出廠價是多少？」
楊永昌對這些可是了如指掌，張口就來，「董事長，現在市面上彩電大致有三個規格，十四英寸，十七英寸和二十一英寸。
其中十七英寸的比較少，十四英寸的商店裡賣一千五，二十一英寸的賣兩千，還要電視機票，當然還有進口的，要比國產的多三百塊錢左右。
我們經過商量，出廠價分別是一千三，一千八，十七英寸的是一千五，給商店一台二百塊錢的差價。」
陸晴點點頭，這個價格還比較合理。她計算過一台電視機的配件，總共是五百元左右，加上人工費、水電費等等，成本超不過五百五，那他們的利潤一台就是八百元左右，這可是妥妥的暴利啊！
她又問道:「楊大哥，你想過沒有，隨著技術的成熟，彩電廠肯定越來越多，如果同樣的價格，咱們如何讓消費者買咱們的？還別說有國外進口的那些？」
楊永昌還真沒想到這些，現在彩電可是搶手貨，只要有貨，根本不愁賣，誰會想這些。
他被問的有些不好意思，畢竟他是總經理，這些都是該他考慮的。
「董事長，這個我確實還沒有考慮，據我估計在一兩年之內，這種情況不會出現，也就是說咱們的彩電根本不愁賣。」
這個陸晴當然知道，別說一兩年，就是三五年彩電也不愁賣。
於是她說道:「楊大哥，你說的不錯，但是我想把咱們的彩電做成一種品牌效益，讓想買電視的人，第一個想到的就是咱們的奧特。」
楊永昌問道:「那咱們需要怎麼做？降價比他們便宜？」
陸晴搖搖頭，打價格戰是最不理智的辦法，弄不好就會兩敗俱傷，暫時她不需要這樣做。
楊永昌疑惑的問:「那我們從哪方面下手？」
陸晴問道:「楊大哥，現在商店裡賣出的電視機有沒有售後服務？」
楊永昌愣了一下，「售後服務是什麼？」
陸晴解釋道:「打個比方，你買了一台電視回家，如果電視出現了故障，你怎麼辦？」
楊永昌想了想說道:「找會修理的人維修。」
陸晴心想果然是這樣，這年代所有商品講究的是買定離手，不退不換，東西壞了你自己想辦法。
她笑著問道:「那你就沒想到找商店，找生產廠家？」
楊永昌搖搖頭，「找也白找，商店是不管的，生產廠家怎麼會管你，你買的時候是好的，壞了人家憑什麼管你，別說國產的，就是進口的那些也不管。」
陸晴當然知道進口的那些不管，在其他國家他們可是全管，可是到了華夏他們就不管，明晃晃的搞歧視。
就比如從他們國家進一條生產線，他們明確規定出現故障概不負責，到時候你請他們來維修，就會讓你掏天價維修費，在這個年代華夏這種虧可沒少吃，但也沒有任何辦法，技術落後的原因，只能打掉牙往肚子裡咽。
陸晴說道:「楊大哥，所以咱們奧特就搞售後服務，以後咱們的彩電賣出去以後，如果是因為質量問題，一年內免費維修，顧客自身原因造成的故障，咱們只收配件錢。」
楊永昌有些猶豫，「董事長，這售後可是要投入不少人力物力，成本會增加啊，這要是在全國推廣，咱們要派多少個技術員過去。」
陸晴自信地說：「前期投入是會多一些，但從長遠來看，這能樹立咱們奧特的良好品牌形象。消費者買東西都怕壞了沒人管，咱們有售後服務，他們就更願意買咱們的彩電，你想想，那銷量會不會增加？」
「至於維修人員咱們當然不可能專門派人去，但是咱們可以向全國招聘兼職維修人員，咱們可以給願意從事這種工作的維修人員免費培訓，免費提供修理工具，免費提供普通配件，每月給他們一定的工資，你說會不會有人干？」
「那是肯定的。」楊永昌毫不猶豫的說道。
這麼好的事給他他也干，這年代沒工作的人太多了，這麼好的條件誰不干誰傻子。
陸晴繼續說道:「到時候就在每一個縣城或者一個市成立維修點，或者流動服務，這樣既解決了維修問題，又能給咱們彩電做免費宣傳，可以說是兩全其美，你想想有這樣的服務和承諾，你在買電視的時候怎麼選？」
楊永昌兩眼冒光，「那還用說，肯定選咱們奧特啊！」
他現在對陸晴佩服的五體投地，這樣的想法，反正他現在是想不出。
陸晴說道:「既然你同意，楊大哥，你明天就在全國報紙上刊登一條招工啟示，就說咱們奧特彩電廠面向全國招聘維修技術人員，願意從事這項工作的人可以來咱們彩電廠培訓，咱們彩電廠提供來回車費，提供免費吃住，培訓合格以後，就會成為咱們彩電廠的編外職工，享受和正式員工一樣的待遇。」
楊永昌一拍大腿，「這個辦法好，董事長，沒準到時候咱們還能從這些人裡面挑選出一些合格的技術員，讓他們成為咱們的正式員工。」
楊永昌越想越覺得陸晴這個提議好，這哪是兩全其美，這都是一箭四雕了，他楊永昌是真正的自愧不如啊！
「那我聽董事長的，明天和政府那邊簽完合同，就著手讓人建實驗室。」
陸晴拿出王守業給畫的圖紙遞給楊永昌，「楊大哥，就按圖紙上的施工，不過不管是規模還是質量都要提高一倍，尤其是實驗室里必須加幾個休息室，一定要按最高標準建造，該準備的都準備齊全。」
之所以這樣說，是因為王守業畫的圖紙實在有些寒酸，也許是為了給陸晴省錢，尤其他根本沒有設計休息室，這可不行，將來實驗室里的人可都是不可多得的人才，不休息好，把身體搞壞怎麼辦？陸晴可不想做那種一錘子買賣的事。
楊永昌接過圖紙，仔細看了看，眉頭微微一皺，「董事長，這成本可就高了不少啊。」
陸晴擺擺手，「錢不是問題，人才才是關鍵，咱們要做就做到最好，給科研人員提供最舒適的環境，這樣他們才能更高效地工作。」
楊永昌聽後，點了點頭，「行，董事長，我明白了。」
陸晴又問道:「對了，楊大哥，咱們帳上的錢夠不夠？這次購買土地還有建大樓、建實驗室的資金你重新成立一個財務部門，不要和其他三個工廠的資金混在一起，專款專用。」
楊永昌回答道：「董事長，帳上的錢目前是夠的，三家工廠現在已經投產，很快就會有盈利，就不用咱們繼續投入了。」
這個陸晴知道，一旦打開市場，這三家廠就是三個下金蛋的母雞，會給他們源源不斷創造出豐厚的利潤，很快就會把投入的本金收回來。
她又想到還沒問楊永昌彩電的價格是怎麼定的，於是她問道:「楊大哥，咱們的彩電出廠價是多少？」
楊永昌對這些可是了如指掌，張口就來，「董事長，現在市面上彩電大致有三個規格，十四英寸，十七英寸和二十一英寸。
其中十七英寸的比較少，十四英寸的商店裡賣一千五，二十一英寸的賣兩千，還要電視機票，當然還有進口的，要比國產的多三百塊錢左右。
我們經過商量，出廠價分別是一千三，一千八，十七英寸的是一千五，給商店一台二百塊錢的差價。」
陸晴點點頭，這個價格還比較合理。她計算過一台電視機的配件，總共是五百元左右，加上人工費、水電費等等，成本超不過五百五，那他們的利潤一台就是八百元左右，這可是妥妥的暴利啊！
她又問道:「楊大哥，你想過沒有，隨著技術的成熟，彩電廠肯定越來越多，如果同樣的價格，咱們如何讓消費者買咱們的？還別說有國外進口的那些？」
楊永昌還真沒想到這些，現在彩電可是搶手貨，只要有貨，根本不愁賣，誰會想這些。
他被問的有些不好意思，畢竟他是總經理，這些都是該他考慮的。
「董事長，這個我確實還沒有考慮，據我估計在一兩年之內，這種情況不會出現，也就是說咱們的彩電根本不愁賣。」
這個陸晴當然知道，別說一兩年，就是三五年彩電也不愁賣。
於是她說道:「楊大哥，你說的不錯，但是我想把咱們的彩電做成一種品牌效益，讓想買電視的人，第一個想到的就是咱們的奧特。」
楊永昌問道:「那咱們需要怎麼做？降價比他們便宜？」
陸晴搖搖頭，打價格戰是最不理智的辦法，弄不好就會兩敗俱傷，暫時她不需要這樣做。
楊永昌疑惑的問:「那我們從哪方面下手？」
陸晴問道:「楊大哥，現在商店裡賣出的電視機有沒有售後服務？」
楊永昌愣了一下，「售後服務是什麼？」
陸晴解釋道:「打個比方，你買了一台電視回家，如果電視出現了故障，你怎麼辦？」
楊永昌想了想說道:「找會修理的人維修。」
陸晴心想果然是這樣，這年代所有商品講究的是買定離手，不退不換，東西壞了你自己想辦法。
她笑著問道:「那你就沒想到找商店，找生產廠家？」
楊永昌搖搖頭，「找也白找，商店是不管的，生產廠家怎麼會管你，你買的時候是好的，壞了人家憑什麼管你，別說國產的，就是進口的那些也不管。」
陸晴當然知道進口的那些不管，在其他國家他們可是全管，可是到了華夏他們就不管，明晃晃的搞歧視。
就比如從他們國家進一條生產線，他們明確規定出現故障概不負責，到時候你請他們來維修，就會讓你掏天價維修費，在這個年代華夏這種虧可沒少吃，但也沒有任何辦法，技術落後的原因，只能打掉牙往肚子裡咽。
陸晴說道:「楊大哥，所以咱們奧特就搞售後服務，以後咱們的彩電賣出去以後，如果是因為質量問題，一年內免費維修，顧客自身原因造成的故障，咱們只收配件錢。」
楊永昌有些猶豫，「董事長，這售後可是要投入不少人力物力，成本會增加啊，這要是在全國推廣，咱們要派多少個技術員過去。」
陸晴自信地說：「前期投入是會多一些，但從長遠來看，這能樹立咱們奧特的良好品牌形象。消費者買東西都怕壞了沒人管，咱們有售後服務，他們就更願意買咱們的彩電，你想想，那銷量會不會增加？」
「至於維修人員咱們當然不可能專門派人去，但是咱們可以向全國招聘兼職維修人員，咱們可以給願意從事這種工作的維修人員免費培訓，免費提供修理工具，免費提供普通配件，每月給他們一定的工資，你說會不會有人干？」
「那是肯定的。」楊永昌毫不猶豫的說道。
這麼好的事給他他也干，這年代沒工作的人太多了，這麼好的條件誰不干誰傻子。
陸晴繼續說道:「到時候就在每一個縣城或者一個市成立維修點，或者流動服務，這樣既解決了維修問題，又能給咱們彩電做免費宣傳，可以說是兩全其美，你想想有這樣的服務和承諾，你在買電視的時候怎麼選？」
楊永昌兩眼冒光，「那還用說，肯定選咱們奧特啊！」
他現在對陸晴佩服的五體投地，這樣的想法，反正他現在是想不出。
陸晴說道:「既然你同意，楊大哥，你明天就在全國報紙上刊登一條招工啟示，就說咱們奧特彩電廠面向全國招聘維修技術人員，願意從事這項工作的人可以來咱們彩電廠培訓，咱們彩電廠提供來回車費，提供免費吃住，培訓合格以後，就會成為咱們彩電廠的編外職工，享受和正式員工一樣的待遇。」
楊永昌一拍大腿，「這個辦法好，董事長，沒準到時候咱們還能從這些人裡面挑選出一些合格的技術員，讓他們成為咱們的正式員工。」
楊永昌越想越覺得陸晴這個提議好，這哪是兩全其美，這都是一箭四雕了，他楊永昌是真正的自愧不如啊！